296、【Augustia】书单4: 任何人都能成为好销售

【时间轴】

营销的本质

• 营销是销售产品和服务的过程，关键在于打磨产品，使其对消费者有吸引力（00:09-01:52）。

4P理论

• 介绍经典的4P理论：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place），强调在营销中需明确这些要素（01:52-02:02）。

推荐书籍

• 《蓝海战略》：讲述如何创建独特的市场空间，避免竞争（02:02-03:02）。
• 《定位》：探讨如何在客户心中定义产品及其影响（03:02-04:30）。
• 《引爆点》：分析如何使产品或理念广泛传播（04:30-05:04）。

用户中心的营销

• 强调以用户为中心的设计和管理，理解用户需求以提升销售效果（06:31-08:53）。

销售策略

• 销售分为前端和后端，前端重视渠道维护，后端则关注产品销售（08:53-10:03）。

实战经验的重要性

• 销售需要实践经验，理论知识应与实践结合，以便更好地理解市场和客户（14:09-15:04）。

沟通技巧

• 强调销售中的沟通应有目的性，避免无效交流（12:26-16:28）。

销售模式与客户关系

• 讨论销售人员与客户之间的信任关系，以及销售人员如何维护客户关系（17:50-19:23）。

营销的核心原则

• 营销应关注产品本身的质量与可靠性，而非仅仅依赖于销售技巧或渠道（21:24-23:34）。

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关于《取财有道》

《取财有道》是一档介绍如何聪明地赚取财富及其底层逻辑的日更播客。介绍获取物质财富，精神财富和身体健康财富的“道法术器”。希望能够帮助大家建立健康积极的财富观念，更轻松地实现人生财富目标，祝各位听众小伙伴们早日实现财富自由！

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