035 对话梁宁：一切商业困境都是真假需求问题

近两年，“经济下行”和“消费降级”常常成为新闻话题，大家也感受到了惶恐与焦虑。曾经习以为常的高速增长忽然结束了，整个中国商业世界都在经历着变化：人变了，市场变了，用户的需求也随之转变。从商业逻辑看，品牌应该如何应对这种转变呢？

本期节目是我们首次线下听友会，梁宁带着她的新书《真需求》，用一个极简的分析模型告诉我们，在供给过剩的年代品牌要如何创造产品价值、品牌价值；如何取得内部共识、用户共识、市场共识和社会共识；如何构建竞争力系统、开创属于自己的独特模式等。

本期节目你将听到：

• 从商业逻辑看，“消费降级”的本质是什么？
• 什么是情绪价值？
• 品牌究竟是什么？
• 为什么很多生意是“白做”的？

【本期嘉宾】

梁宁

著名产品战略专家。曾任湖畔大学产品模块学术主任，联想、腾讯高管。工作经历横跨BAT，与美团、字节跳动、京东、小米等企业有长期深度交流。她在得到APP主理的课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》至今已有超过50万人加入学习。

【主播介绍】

浣昉Leo

有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。

资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。

【精彩内容】

01:31 从消费降级看“需求变化”与“情绪价值”

消费降级现象背后是时代变化，从新手村红利时代到新常态，

“黑悟空”如何成为情绪价值代表？

14:37 什么是情绪价值？

巧克力味的屎 or 屎味的巧克力？

情绪价值产品需有效唤起生理反应

心理账户对商品价值的影响

24:09 品牌是和丰富的情绪价值相关的

功能、情绪、资产价值视角下的创新与品牌

功能价值产品趋于整合，情绪价值在分化

白牌和出海

43:34 品牌和消费者需要建立“连接”和“关系”

“网红”和“品牌”的区别是什么

“网红”和“品牌”是可以互相转换的

01:03:48 品牌视角：乔布斯时代苹果成为了真正品牌

品牌是一种精神主张

中国做品牌的现状和需求

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【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉  (huàn fǎng)