对话沈帅波:重新理解创业这件事(2025版SVIP抢先听)

对话沈帅波:重新理解创业这件事(2025版SVIP抢先听)

74分钟 ·
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🪁 欢迎来到知行小酒馆,这是一档有知有行出品的播客节目,我们关注投资,更关注怎样更好的生活,我是雨白。

今天这期节目,深受大家喜欢的嘉宾沈帅波返场了。今年 3 月,波波来小酒馆聊做自媒体的心得,那一期对话直到现在每天都有很多朋友反复收听,于是这一次,波波破天荒的主动要求安可返场。

今天我们聊天的主题是「重新理解创业」。但是你在这里不会听到确定性的答案,也不会得到一份创业秘籍。波波会提供给大家大量的案例,都是他自己去参观、采访考察的一手见闻,帮助你解放思想,站在今天,重新思考创业这件事。

还要透露的是,这期节目是我们两人录制的第二遍。第一遍波波讲得很好,但是有点散,于是我说:为了我们小酒馆听友更好的收听体验,咱们再努力一把吧!他想了想,答应了。所以,你今天听到的,会是一期信息密度很高、案例丰富的节目。负责任地说,沈帅波同学过去几年访谈的创业心得精华,听这一期,你就大概了解了六七成了。

无论大小,如果你正在或者曾经起心动念干一番自己的事业,这期节目请你一定要听完,对我本人的启发也非常大。欢迎你把它分享给身边的朋友,很可能你能帮 TA 少走很多弯路。

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📸 本期嘉宾

沈帅波:财经类畅销书作家,公众号「进击波财经」主理人,著有《瑞幸闪电战》《伟大的复利》《开个小店》。他也是一位很受欢迎的视频创作者/UP 主,在各大平台的「进击的沈帅波」中分享关于商业创新、品牌营销和消费心理的观察。此外,他还经营着一家品牌传播咨询公司,服务百家头部企业。

🗺️ 时间戳

01:58  我们熟悉的那一套创业哲学可能已经一去不复返了,这个时代的创业者需要审视老观点、重新理解创业

06:29 重新理解创业 01:不是每个大企业,都早在一开始就确立了宏伟的「初心」(以万豪酒店发家史为例 🥤

13:19 重新理解创业 02:别误读长期主义,做一个「长期的短期主义者」

20:18 重新理解创业 03:初次创业,尽量选择做短链路的生意

24:03  夫妻店&家族企业未必不靠谱,只要信任带来的效率高于消耗,企业就会走上坡路

26:14  重新理解创业 04:别迷信大生意,只扎根一个乡镇、一条小街的小生意,也可以赚大钱(来听听波波老师为雨白规划的商业版图 ☯️

40:19  每个地区的人群都有自己独特的需求,有的生意在北上广就是做不了,但在小城市大有钱途

46:17 重新理解创业 05:「新兴的机会无法体现在过去的数据里」(以深耕阿勒泰七年,房费2000+元/晚的民宿为例

52:05  虽然咱们前面理性分析了那么多,但完全忽视自己的感受与热爱做生意,可能无法让你穿越周期

57:46 「人类渴望旷野,但人类也需要轨道」

60:46 重新理解创业 06:别老想打造精英团队,大多数普通者创业能拥有的最好初始配置,可能就是个草台班子

69:41 总结:本期没有「照我说的做绝对能挣钱」的金科玉律,但希望能助你在所有常人认为「不可能」之处发现机遇 ✨

🎁

如果听完这期节目,你有任何的感想或收获,欢迎在评论区给我们留言。我们将抽选 10 位小伙伴,送出沈帅波老师与名创优品合作的联名玩偶啵啵鸡 1 只 🐓

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🍻 我们是谁?「知行小酒馆」是有知有行出品的一档分享投资与生活的播客节目,每周五晚八点更新。我们关注投资理财,更关注怎样更好地生活。在我们看来,投资成功,是我们变成一个更好的人之后,自然的结果。

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🎺 创作团队

嘉宾  沈帅波|主持  雨白|后期 小文 |制作 星星

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展开Show Notes
感谢雨白。我是啵啵。参与本节目留言互动,抽送十个我和miniso旗下IPdundun鸡联名的啵啵鸡!
都是好事_tySd:02:47 蹲蹲
Aaashdany:我也蹲一个,希望能抽到啵啵鸡哈哈哈~
63条回复
「✅低能耗创业」
1)损耗要小
无意义的摩擦和损耗带来的消耗一定要小,花里胡哨的东西尽量不要有。
这个钱花了,是损耗?还是投资?
2)耗能要低
必做的动作,你的单位耗能要比竞争对手还低一点。

「✅反常识 - 初心可以改变」
创业前不是非要有绝对大的目标,绝对大的市场,设立好长期主义的价值观。都是在路上慢慢发现的,不要固步自封。
洞察到的那条路,一定跟它的场景,做生意接触的人群,视线能看到的有关。
万豪酒店:最初是开一个类似于卖饮料汽水和酒精饮料的小店。第一桶金是卖飞机餐和定义了该品类。从而延伸出坐飞机的人的其他需求,即住宿。卖飞机餐 → 自己盖酒店 → 特许经营酒店 → 收购喜达屋等,变成一个酒店丰富的酒店管理集团。
比尔盖茨:我们的梦想是让每一个电脑前都有一个Windows。这是创业找到路之后反向提炼的。

「✅反常识 - 长期的短期主义者」
不要误读长期主义。
“定位”一学就错,一看就懂。因为你一旦认为自己的定位是这个,就不干别的了,固步自封了。
理解专注的边界,如果专注的边界是内容创作者,任何一种新的形式都OK。
做一个长期的短期主义者,即长期经营的信念不变。真正灵活的人善于在能力半径和朋友圈的资源半径里寻找到时代机遇,先做了再说。
需求推着你走。并不是因为他比你聪明,而是因为他可能处于某个信息圈里,比你更早听到这个需求。

「✅反常识 - 做链路更短的生意」
初次创业,尽量选择做短链路的生意。比如餐饮行业,开火锅店比开大厨做的淮扬菜的链路更短。
代工厂链路,只需要解决生产问题和订单问题。初期做一个链路更短的生意,先有一个基本盘,赚到钱,打磨生意和管理上的各种技巧,供应链上的各种能力和资源,在这个过程中培养出一些重要的岗位(厂长、采购、销售)。一个工厂行不行,不在于你是不是个好厂长,而是说你有没有培养出好厂长。因为必须培养出新的好厂长,才能抽身出来思考怎么做品牌。
夫妻店 & 家族企业未必不靠谱,只要信任带来的效率高于消耗,企业就会走上坡路。

「☯️反常识 - 04」
梦想要大。求上者得中,求中者得下。
1)生意两条路
货的生意:与黑同行咖啡供应链管理有限公司,从山东一路向南进军。
码头的生意:淄博市与黑同行餐饮品牌管理有限公司,深耕淄博。
专业的加盟商和专业的码头老板,是对人群的理解,搞定铺面,找对的品牌和品类放进去。对你所在地的人群生态组合有极致的理解(地头蛇逻辑)。
2)关注点
破除迷信,做一个地方也是有门道的,也是能赚到钱的。
先明白,不同的生意需要不同的能力,和专注的点是不一样的。关注点决定了你往哪条路发展,更有可能成功。
标准化的成功,未必是适合每一个人的路。
3)深耕
县城婆罗门:你深耕这里,对这里的视角是不一样的。
所以,可以只做一个城市,甚至可以只做一条街。同理,深耕一个平台,深耕一个渠道都OK。扩张路径不同而已。
4)需求
笼统的需求、地区的需求。
有的生意在大城市不存在,但在小城市就需要。

「✅反常识 - 数据不一定准确」
1)创业者的赌性
有时数据严重滞后,无法体现出非结构性的机会的所在。
新兴的机会无法体现在过去的数据里,当它出现之前,该项指标可能是非常滞后且数据很糟糕。
2)降低“赌”的风险
了解这个地方。数据失真,只有去了才能更客观的看到这里有没有机会。
3)赌是赌的时间节点
能否准确的感知到,这个市场的拐点在这个局部已经到了。
4)热爱
想做一件事情,只看数据很可能给不了你答案。纯看数据,会让人把目标和热爱偏离。因为这时是数据狂,追求的是更大概率的确定性。
如果过去在选择爱好跟选择数字前,选错的差距可能是百倍,爱好可以放一放。但今天结构性变化没那么多,可以回归一部分爱好和想要的生活。
5)旷野 & 轨道
这个世界不是非黑即白,存在即合理,解放思想。
人类渴望旷野,但人类也需要轨道。所以需要若隐若现的轨道和若隐若现的旷野,理性思维和感性思维相结合。

「✅反常识 - 草台班子」
绝大多数普通者创业能拥有的最好初始配置,可能就是个草台班子。
别老想打造精英团队。一定要接受在创业初期,你自己是草台班子,你的队伍也是草台班子的这一客观现实。学会自洽。
每一环都差一点,拼在一起就很糟糕。
需要真正的空杯心态去学习。
同理,所有今天做大的湘菜馆老板以前都是个厨子。
🎬《大创业家》麦当劳的创业细节。
草台班子,不是根据我们的那些傲慢和偏见来定义的。

「✨重新理解创业」
解放思想,接受别人的成功,别的路也是可能的。
我们所学过的东西只占这个世界一丢丢。
任何一种价值观,任何一种东西,只要存在即合理。
我以为沈帅波是半佛的真名,我一直分不清这两个人😀
一招够:这俩人观点惊人相似:“苟住,别开店,会倒闭!因为我倒过~”
ChenEnzo:笑死😂
7条回复
这个标题我以为得是付费节目了🌚
雨白
:
哈哈哈哈哈哈再见爱人后遗症
梁小JO:捕捉 乌素
3条回复
03:57 一开头就是波波老师熟悉的风格,成本控制,最小单位跑通和现场有神明
沈帅波:阿哈哈哈
愚函Louis:虽然我没有在创业,但波波老师这一期的反常识内容,就像是给一群在新大陆上漂泊的新移民以新地图。位置已经变了,时代已经变了,但大多数的人即使知道变了也依然在用旧地图和旧工具,重新理解,用效率去发现世界,用热爱来穿过周期
y_dA
y_dA
2天前
13:54 最近看周鸿祎的自传,当时他固步自封坚持认为3721不能沾染搜索功能,删除了与搜索相关的功能,专注于中文网址上网,醉心于自己的规划,后来百度崛起,他认为自己的行为为竞争对手留下了很大的发展空间,他还在书里说如果她当时没有删除搜索功能那么现在中国搜索引擎会不会有新的格局?当时谷歌进入中国市场时,没有接受合作,如果谷歌借助周鸿祎的力量最后会不会不至于离场?
两个耳朵:你是不是理解错了,啥叫“不至于离场”,谷歌又不是失败逃走的,“接受合作”“借助周的力量”,周在书里倒反天罡了。没看过这自传,但如果他原话这么说,吹牛吹大了
y_dA:我想,Google还没有正式进入中国,因此这片广阔的市场还没有被他们发掘,而3721有渠道和流量,Google有最好的技术,如果双方能够合作,在中国市场一定是天作之合。 有了想法就要去付诸行动。我想去接触一下Google。 Google退出中国,引发了中国几亿网民的感慨,而Google退出中国的那则声明,正是这位我求见过的大卫·德拉蒙德所写。他在那封流传广泛的声明里写道:“做出这个决定让人感到难以置信的痛苦,同时,我们也十分清楚它将可能造成的深层次影响。” 目睹Google在中国出生又猝死的结局,回想着和德拉蒙德在2003年无疾而终的对话,我心里感到有些遗憾。 如果2003年在硅谷的那场谈话,哪怕德拉蒙德多花一点耐心去了解3721,也许今天搜索市场的格局就会被改写。而Google也用不着在中国自己建立渠道,做得那么辛苦,还完全处在百度的下风。如果2003年我们合作了,Google甚至都不需要退出中国。当然,这一切只是猜测,一切都已经无法改写。 Google在中国的策略一直充满了悖论,它投资了它的竞争对手百度。对于百度这样的直接竞争对手,你要不然不要投资它,要不然就投资到可以控制它。结果Google投了一点点,最后又抛售了股票。总之,这显示了一家在全球都具有优势的跨国公司在中国发展的过程:在本地文化里,Google一直在摇摆、抗争、试探,一直到最后的迷失。 来自 寻求与Google合作未果
4条回复
GOOD棒
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2天前
🏪有整理逐字稿、笔记和思维导图
评论字数受限🏕️
需要可拿去学习(内存不足,随时不分享,可保存后再看)
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笔记(部分):
✨低耗能创业具体是指什么?能否举个例子说明低耗能创业的实际应用?
低耗能创业包括两个维度,
一是损耗要小,减少无意义摩擦和损耗;
二是做必做的动作时,要力求单位耗能比竞争对手更低,即找到效率最高、耗能最低的创业方式。
例如在开店时,不要过于追求豪华门头等不必要的高额支出,而是要注重成本效益,将节省下来的钱用于引流、补贴或提升其他能带来更高效益的方面。

✨您如何理解长期主义在创业中的应用?
创业者应具备长期经营的信念,但也要保持灵活应对市场变化的短期主义策略。
不要固守单一的创业初心,而是要在变化中不断探索新的市场机会和可能性。

✨在当前时代背景下,灵活的人如何找到时代机遇并做出判断?
真正灵活的人会在自身能力半径和朋友圈资源半径内寻找时代机遇,先行动起来。例如,他通过抓住订单、利用互联网机会等,实现了事业的发展和转型。

✨如何看待短期主义者和长期主义者,并以宁德时代为例说明专注与扩张的关系?
宁德时代并非一开始就专注于汽车电池领域,而是由于手机电池市场竞争中存活下来后,随着汽车行业需求的增长,才开始研发汽车电池。这表明,持续扩张需求和场景、定义长远目标是长期主义的表现,而非固守某一单一领域。

✨为什么有些人能比别人更快捕捉到需求变化并取得成功?
这类人往往处于某个信息圈中,能更早听到需求信息,且执行力强于同圈子的人。专注和不断扩张需求并不意味着一直做同一件事,而是要在洞察到市场需求变化时及时调整方向。

✨创业时梦想大小与实际操作路径的关系如何?
创业时梦想大小确实重要,但实际操作路径也需根据自身资源和市场需求灵活调整。
一种路径是从小范围开始,深耕本地市场,逐渐扩大影响力;
另一种则是瞄准全国甚至全球市场,通过找到全国最大公约数来拓展业务。
关键在于对目标人群和市场需求有深刻理解,并据此制定适合自己的商业版图。

✨对于那些在大城市运用经验和人脉,在老家也能接近成功的现象,如何看待?
这种现象是因为熟悉当地市场、人脉网络和独特需求所驱动的。无论是大城市还是小城市,都可以通过构筑自己的护城河,选择适合自己的商业模式,如深耕某个平台或渠道,甚至做全球化扩张。重要的是理解底层逻辑,并不断积累资源和经验。

✨山姆代购这一现象揭示了什么商业智慧?
山姆代购的现象表明,即使看似微小的市场需求,在一个足够大的目标群体中也能孕育出大规模的商业成功。同时,它也说明找准目标客户群体并有效组织和动员他们,是创业取得成功的必要条件之一。

✨如何通过案例理解数据的局限性和创业中的赌性?
以新疆民宿为例,虽然早期数据可能显示新疆住宿条件差、市场规模小,但当有人去实地考察并发现高品质供给的缺失时,他们选择在新疆开设民宿,这体现了创业者的赌性。
他们赌的是市场拐点的到来和消费者习惯的改变,同时也在寻找降低风险的方法,即深入了解当地市场和消费需求。

✨如何看待“草台班子”这一概念在不同领域的适用性?
在不同行业,如餐饮业,即使是受过高等教育或有丰富经验的人,如果对所在领域不熟悉、不懂门道,也可能陷入“草台班子”的境地。
例如,开湘菜馆的老板最初也是个厨子,只有深入了解行业内的知识和经验,才能逐步发展成为成功的连锁经营者。所以,“草台班子”的定义并非仅限于学历或背景,而是取决于是否真正掌握所处行业的专业知识和技能。
GOOD棒:笔记📝https://pan.quark.cn/s/99968fdb3553
y_dA
y_dA
2天前
宏观市场发生变化 新创业:低能耗
1无意义的摩擦少
要考虑投资回报比 多花的钱是消费还是投资
少做花里胡哨 无意义的动作
2耗能低
有绝对优势 高效率
反常识:
1使命 愿景 价值观
万豪酒店🏨的前世是卖汽水 卖飞机餐
挖掘用户需求从卖飞机餐到住宿
利用买地卖楼获得利润
在经济发展中万豪发现买地卖楼过度重资产
2不要误读长期主义精神
万豪在卖汽水的时候并不知道会成为酒店管理集团
初次创业选择链路短
先做toB 不要上来就品牌
Adela_GecI
Adela_GecI
1 天前
若隐若现的旷野,若隐若现的轨道,这句话就很灵性
51:24 听到这里,我有一个与这期节目无关的想法,七年前,也就是 2017,18 年,当时去新疆开民宿,也就是说稳定运营没两年就遇上😷,那三年如果没扛住关店了,就接不住《我的阿勒泰》这波流量,也不会迎来今天的成功,创业路上每一个选择的分岔路口,谁又能总是走对呢
啵啵叽~啵啵叽~ 我开早餐店,以为起不来,开了三年了,坚持是我的初心,对认真做事情的热爱是我能保持初心的动力
钱知胜
钱知胜
2天前
看完了沈总的伟大的复利和迭代新商业,沈总的文笔和认知水平在国内都是一比一的,深深的改变了我很多所谓的认知,感谢沈总!
LegallyBabe
LegallyBabe
1 天前
59:52 感谢啵啵的分享,本期节目必须听两遍😆
艾琳娜Lan
艾琳娜Lan
3小时前
今天刚吃完钵钵鸡,想体验知行小酒馆的啵啵鸡~
喵喵咪呀呀
喵喵咪呀呀
13小时前
之前一直在喜马拉雅追,今天来小宇宙才发现,志同道合的盆友们原来都在这里留言交流呀~ 感觉找到组织了😄持续支持小酒馆,支持有知有行~也持续喜欢雨白、小羊、啵啵老师、天南老师、半佛老师等等balabala~~ 耶✌️开心~~
这期很有听点哈哈哈,感谢波波
纸上谈兵,没有白手起家的话没有说服力啊
沈帅波:要不你先查一下 我的资料?当然这么说显得太把自己当回事了。太油腻了。但我也只能这么说 。
杨文
杨文
2天前
57:21 本质上不热爱,你是做不长久的。(追风口,是猪也能飞,但是可能那头猪不是你。)
吖波浪
吖波浪
9小时前
教人创业总是说的头头是道,自己下场干也是黄了。
沈帅波:是的 。另外 这期从头到尾都说了 不是教创业。
抬头纹
抬头纹
9小时前
29:11 😂虽然分享很真诚,但分享的内容更像学院教材的课后实验题,大部分抛开了前提、窗口期、效率问题~看似每个人都能找到属于自己的机会,但失败的概率还是极大的。因为大部分人无法准确的认知自己,认知环境。
沈帅波:免费播客还能咋滴…又没收你钱
抬头纹:哈哈啊哈哈,是的,😂差点以为要收费了