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152020年左右，在“所有品类都值得重新做一遍”的新消费浪潮之下，内衣赛道成为最早需要被“改造”的品类之一。也是在“女性悦己、自由”的时代情绪，以及直播带货呈现爆发式增长等多重因素的作用下，女性对内衣产品的需求开始从聚拢等功能性向舒适性转变，无钢圈内衣市场呈现了爆发性崛起。
但这种过度简化标品化的内衣并不能解决所有人的需求，尤其是国内“大杯文胸”市场仍然没有人关注。成立于2015年，聚焦于大杯文胸赛道的“奶糖派”就在这样的消费环境中一点点积累自己的客户和品牌口碑，成为大杯文胸细分类目TOP1，2021年销售额突破3亿。
完全不同于其他新消费品流量营销打法，奶糖派有自己的成长标签：从豆瓣小组中生长出来、由用户共创产品、男性创始人、“自来水”营销···在千亿市场的红海赛道里，奶糖派用“真诚”抓住了自己最核心的用户。
本期节目你将听到：
- Ubras为代表的新锐内衣品牌为什么能成功？
- 无尺码内衣是伪命题吗？
- 女性内衣行业的“高价格高毛利”秘密是什么？
- 奶糖派是如何起步的？
- 奶糖派是如何“反营销”的？
【本期嘉宾】
大白
奶糖派创始人
【主播介绍】
浣昉Leo
有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。
资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。
【精彩内容】
02:07 奶糖派的品牌定位和创业历程
16:21 内衣行业为什么毛利更高？
23:36 无尺码内衣是伪命题？
38:06 奶糖派为什么建立自己的工厂？
41:03 奶糖派“反营销”的原因
44:08 从豆瓣和知乎成长起来
51:59 重视线下体验与用户反馈
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