72 | 本土服饰二代接班大考：品牌焕新、DTC渠道转型、高端化、海外收购、多品牌管理...... - DTC Lab｜未来品牌之路

【主理人来信文/艾勇】

服饰行业一直是一个很有话题度的赛道，时尚、休闲、运动、商务多个细分品类里面都有大量的本土品牌在过去三十年取得了巨大的成功，这些企业很多都在面临创始人退居二线、二代接班的交替过程中，新的掌门人和操盘手雄心勃勃，但也面临和一代创业时完全不同的商业环境和全新的机遇挑战。

本期节目我们找了一位在本土服饰行业有过超过20年经验的老法师，一起梳理服饰行业的竞争格局，这位老法师也借用了一个他自己研发的品牌定位轮盘，我们也把这张工具图放在了shownotes里，大家可以在收听的时候对照着查看。

我们在两个小时的对话中，也是非常长的一期节目，深入讨论了本土服饰品牌所面临的包括品牌焕新、DTC渠道转型、品牌高端化、新品牌孵化、海外收购、多品牌管理等一系列战略选项时的难点和破局点，也探讨了跳出行业现有格局，时尚行业出现类似“雷军式”跨界打劫的可能性。反正喝了两个小时的茶，我自己是收获满满，那也希望大家尤其是本土服饰行业的从业者能从这期节目中有所启发。

好了，下面就让我们一起进入最新一期的节目吧！

【时间线】

00:00 服装行业DTC战略下安踏与耐克的直营变革对比

34:16 服饰品牌的渠道变革与直营模式下的生存策略

57:52 安踏已经进入品牌管理的游戏赛道

59:10 本土品牌发展面临的挑战与服装行业运营的关键要素

01:07:32 服装行业库存管理：控制可销售周数、处理滞销款及平衡库存与业绩的要点

01:15:49 服装品牌库存管理模式应从自上而下转变为自下而上

01:17:09 案例：某品牌店铺爆仓却未爆款，总部发货模式应转变

01:19:27 服装行业运营模式转变中的人才、机制与行业发展问题

01:25:30 中国服装行业现状、二代接班挑战及DTC模式下的发展机遇

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Ending

本期节目我们和嘉宾聊到了服饰品牌二代接班后所面临的的全新挑战，所有这些课题背后，一个大的背景就是数字化、社交媒体所带来的营销环境、消费习惯的改变，这种改变已经深刻地改变了消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。

这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。

除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门），主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」

映天下 | DTC Lab 创始人

CPA中文播客社区联合发起人

《播客时代：用声音打造影响力》作者