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0今天我们很高兴邀请到社区的老朋友玄瞳，在多年的创业生涯中，玄瞳把这个过程比作打牌一样，关键不在于抽的牌如何，而是如何在创业中凑牌。玄瞳认为做得好的人和做得不好的人，很重要的一点就是有没有把除了产品之外的方面也看成产品的一环，1000 美金 MRR 并不难，但需要掌握关于「追求胜率」的规律。我们会和玄瞳深度探讨他在创业中形成的知识框架，如何验证需求、如何增长、如何营销，以及最核心的「胜率」规律。在新的一年里，让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！
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这是一期访谈播客，主题是独立开发者如何提高创业成功率。访谈中，嘉宾玄瞳以 “打牌” 作比喻，阐述了创业过程中 “凑牌”（而非单纯 “摸牌”）的重要性，强调需将产品、定价、渠道三者结合考虑，并持续进行工程化增长（可持续、可重复的增长方式），例如持续投放广告以验证需求。玄瞳建议独立开发者应列出所有可行方案，专注于可持续的增长方式，并及时止损，避免在错误方向上投入过多时间和资源。最终目标是建立一个完整的商业体系，而非追求单次成功。
Takeaways
- 将创业比作打牌，成功的关键在于 “凑牌”（整合资源、策略等），而非仅仅依赖初始的 “摸牌”（初始想法或资源）。
- 创业的核心是做生意，必须将产品、定价、渠道（流量）等要素综合考虑，并以货币化来衡量价值。
- 追求胜率的关键在于选择已被验证的需求，并将其应用于不同的场景，而非追求完全创新的产品。
- 工程化的增长（可持续和可重复）至关重要，应持续进行，直到无法继续为止，例如持续投放广告或内容创作。
- 及时止损，避免在错误方向上投入过多时间和资源，应根据实际反馈快速调整策略。
- 独立开发者应将用户增长视为产品的一部分，积极尝试各种增长手段，并持续优化。
- 即使产品初期存在缺陷，如果能获得用户的付费，则表明产品具备商业价值，应继续改进并迭代。
- 对于小微团队，应优先考虑能够快速验证需求和商业模式的策略，例如小规模的广告投放。
- 成功的关键在于对自身能力的清醒认知，并根据实际情况选择合适的策略，避免盲目追求完美或创新。
- 要建立完整的商业漏斗模型，并优化每个环节，最终实现盈利，而不是只关注单一环节。
Outlines
00:04广告投放作为验证增长的有效手段
00:53节目介绍及嘉宾玄瞳的自我介绍
03:11创业如同打牌：注重 “凑牌” 而非 “摸牌”
07:50产品之外的因素同样重要
08:26职场思维与创业思维的差异
09:55职场经验对创业的影响及创业的本质
13:45商业的构成：商品与货币价值
15:04从兴趣爱好到商业模式的转变
17:06货币化验证的重要性及商业模式的构成
19:03创业如同开路边摊：选品、定价、流量
22:17将路边摊模型应用于软件产品
24:13体系化工作的重要性及案例分析
26:421000 美元 MRR 的实现难度及选品策略
29:14追求胜率：选品和增长策略
33:00工程化增长：可持续和可重复的增长手段
40:03及时止损和选择的重要性
41:03资源有限的小微团队如何高效利用资源
45:23尝试多长时间后应该放弃？
50:00嘉宾百顺的创业经验分享
52:40嘉宾波波的创业经验分享及对胜率的理解
56:03小微团队投广告的策略及漏斗模型
1:05:20无法货币化的原因分析及应对策略
1:08:35独立开发者的建议及总结
1:12:07结束语及课程推荐
Q & A
如何有效验证产品的可持续和可重复增长？
玄瞳认为投放广告是最高效的验证手段。因为人群和资源都是无限的，可以持续投放，并迅速得到结论。如果花钱都无法实现增长，则说明需求可能不足，需要及时调整方向。
创业过程中，除了产品本身，还有什么需要重视的方面？
玄瞳将创业比作打牌，关键在于 “凑牌”，而非仅仅关注初始的 “摸牌”（产品本身）。成功的创业者会将产品之外的方面，例如营销、推广、渠道选择等，都视为产品的一部分，并将其工程化、可持续化。
为什么有些人明明知道小红书流量很大，却做不好推广？
因为他们没有将小红书推广视为产品的一部分，而仅仅将其视为一项任务。成功的推广需要将推广过程本身视为一个产品，进行系统化、持续化的运营，而非简单的任务完成。
如何理解 “创业就是做生意” 这句话的深层含义？
创业的本质是做生意，需要用货币来衡量产品的价值。如果一个产品无法用货币衡量其价值，则说明其出发点就有问题。创业者需要从做生意的角度出发，考虑产品的商业价值，而非仅仅关注产品本身的质量。
如何避免创业过程中常见的错误，例如只关注产品本身而忽略其他方面？
玄瞳建议将创业过程视为打牌，要考虑 “选品”（产品）、“定价”（价格策略）、“渠道”（推广渠道）这三张牌。 不要只关注产品质量（“摸牌”），而要将所有因素综合考虑（“凑牌”），才能提高成功的概率。
如何定义并实践 “工程化的增长”？
工程化的增长是指可持续和可重复的增长。 这意味着要选择那些可重复、可持续的增长手段，例如持续投放广告、定期发布高质量内容等，而不是依赖不可持续的方式，例如仅仅依靠朋友圈推广。
对于独立开发者而言，1000 美元 MRR 的目标难易程度如何？
玄瞳认为并非很难。他建议选择那些需求已被验证的产品，并将其应用于不同的场景中，例如将咖啡馆的模式应用于 CBD、写字楼或社区等不同场景。 这比创造一个全新的产品更容易获得成功。
如何提高创业的胜率？
提高胜率的关键在于选择，而非努力。 首先，选择已经被验证需求的产品，将其应用于新的场景；其次，将增长视为产品的一部分，持续进行工程化的增长，例如持续投放广告、持续内容创作等；最后，及时止损，不要在一个错误的方向上浪费过多时间和资源。
对于小微团队而言，如何在众多营销细节中选择最有效的策略，尤其是在资源有限的情况下？
玄瞳指出没有标准答案，每个团队的情况都不同。 他建议列出所有可能的策略，然后选择那些自己能够深入研究并执行的策略。 如果发现某个策略无效，则应及时放弃，并尝试其他策略。 关键在于持续尝试并根据实际情况调整策略。
尝试多长时间后应该放弃一个项目？
没有标准答案。 放弃的时机取决于对项目的深入程度和是否看到了积极的信号（例如货币化）。 如果已经竭尽全力，仍然没有看到积极的信号，则应该及时放弃。 但要记住，对于独立开发者而言，失败意味着没有收入，因此需要竭尽全力。
如何区分真正有效的商业信号和无效的反馈？
有效的商业信号是用户愿意为产品付费。 即使产品获得了很多好评，但如果没有实际的付费行为，则不能视为有效的商业信号。 建立付费墙是验证商业信号的最有效方法。
对于小微团队来说，投放广告是否过于冒险？
玄瞳认为，投放广告并非冒险，而是验证产品市场需求的有效手段。 小微团队可以根据自身预算，进行小规模的测试，快速验证产品的市场需求和盈利能力。 这比在错误的方向上投入大量时间和资源更有效率。
独立开发者在创业过程中应该具备哪些关键素质或心态？
独立开发者需要具备全面的商业理解，而非仅仅停留在技术层面；需要保持开放的心态，接受建议并及时调整策略；需要具备合作精神，不要拒绝与他人合作。
