业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 - TOB局内人

【引言🐝】

为何多数ToB企业很艰苦卓绝却又深陷泥潭，不断内卷缺乏创新呢？今天我们纵观国内的大多数ToB组织是抑制变化的，而非响应变化的；是束缚敏捷性，而非提升适应力；他们疯狂追求自身的成功，而非先是客户的成功。

究其原因，或许他们是踩到了ToB企业运营模式的三个迷思，即企业在文化价值观、业务系统、组织能力这三个方面共性存在的迷思。

本期节目单口和大家聊聊这个话题。内容会分为两期来上线，分别是这期：什么ToB企业运营的三大迷思；下期：如何破解这三大迷思？

嘘...剪辑小伙伴说本期节目适合深夜或者开车时听.....

so enjoy it~

【主播👨🏻】

大海Harry

【提要📒】

03:33 第一个迷思是文化价值观的迷思

06:10 深知客户成功重要性的 ToB 企业，为什么越到后期越离客户成功越远？

07:48 第二个迷思是业务系统的迷思

—内含三大外在表现

09:48 社群讨论话题——“如果在签单之前向客户承诺，如果没有创造对应的价值成效就退款，对 ToB 企业是好还是坏，会有什么后续的影响吗？”

—欢迎进群讨论或评论留言

15:59 描绘ToB产品生命周期

-C、CPF、PSF、SPF、PMF、GTM、Growth、Second Curve

20:08 第三个迷思是组织能力的迷思

—内含三大外在表现

【相关🔗】

提及到的理论：《康威定律》

【剪辑💿】

EIU小盒子

【收听👂🏻】

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【音乐🎵】

【互动❤️】

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【往期✈️】

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