Vol.04：趋于红海的保健品市场，还有解酒药这片蓝海！

本期嘉宾

广东九鼎堂生物科技有限公司负责人（主要是做解酒药产品）

嘉宾背景介绍

券商产品经理出身，有一些在投行的工作经验，目前家里有一个解酒药的工厂。

因为解酒药行业在产品、渠道、营销方面都比较传统，身处其中的企业大多属于吃老本、躺平的状态。所以，我们的这位嘉宾想咨询，如何从产品、营销、渠道等方面进行创新。

保健品赛道的伙伴们，可以仔细收听本期内容，看看能否给你带来一些启发呢？

Timeline

1:27 嘉宾自我介绍：券商产品经理出身，家里有解酒药工厂背景，现在想依托于工厂的老产品做企业创新。

2:56 解酒药产品、渠道概况介绍。

7:15 为什么解酒药行业目前没有特别爆炸性的品牌？

10:13 解酒药可以从益生菌行业学习到什么？

13:53 天猫益生菌赛道体量、增速、品牌格局、消费者搜索偏好分析。

27:04 解酒药行业消费者教育，既有非常大的挑战，也有非常大的空间。

29:20 解酒药产品专利、配方功效优势可以帮助品牌建立比较优势，但是营销层面仍存在一些短板。

32:06 解酒药老客户忠诚度高，使得行业形成了一定的路径依赖，整体呈现了一种躺平、吃老本的状态，亟需新产品、新渠道、新营销突破。

37:08 保健品打开市场的难点在哪里？

39:31 不同剂型的保健品决定了它们打的客群，在购买这类产品时的目标是不一样的。

45:15 是否能够做一款全年龄段的解酒药产品？

50:17 目前行业内电商上已经有竞品，怎么从形态、口味去做一些差异化的竞争？