Vol.12：品牌如何在抖音快手，找到卖得动货的达人？这些踩坑经验必学！

“香氛赛道不香”，这是深扎香氛7年的无用享乐，其创始人心声。在这个赛道做品牌，最重要的是扎扎实实做下去，等风来，而不是寄希望于外部资本力量的催化。

本期，我们邀请了无用享乐两位创始人郑林晚、Kris，来跟我们聊一聊香氛赛道那些不那么“香”的事儿，一睹国货香氛品牌真实起盘路径。

本期嘉宾

郑林晚，无用享乐创始人&CEO，曾任职时尚集团、康泰纳仕集团，参与《悦己SELF》杂志创刊，参与创立时尚星光传媒集团。

奚洋（Kris），无用享乐联合创始人&CMO，英国纽卡斯尔商学院MBA，10余年企业项目管理经历，500强跨国企业从业经历，南非SAB集团项目管理经历。

本期主播

张杨，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。

你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。

Timeline

03:33 郑林晚和Kris自我介绍

06:27 如何找到同频的合伙人？

14:00 七八年前的北京有钱人，还不知道香薰蜡烛是干什么的。经过口罩3年，香氛经济已经超过口红经济

18:32 香氛赛道没有想象的那么“香”，参与其中的品牌，最重要的是扎扎实实做下去，等待市场成熟

22:50 为什么国外香氛已经很普及了，但中国市场对香氛的使用还比较初级？

35:39 闻献、观夏的崛起，对于香氛赛道的创业者来说，是一件喜闻乐见的事情

40:50 在众多的香氛品牌中，无用享乐如何找到差异化的定位？

49:55 国货香氛，如何在国际大牌的夹击下，塑造品牌价值感？

59:48 与故宫IP合作，有哪些门槛？为啥能持续合作5个年头？

1:02:02 香氛依赖体验，线下销售必不可少，如何以最低的成本，在线下打开销售局面？

1:07:13 在达人分销方面，踩过哪些坑？如何找到适合香氛品牌，且真的卖得动货的达人？

1:16:27 为什么香水都爱做IP联名？IP联名是香水品牌成长的加速器吗？如何选择合作的IP？

1:22:37 香氛品牌的创始人如果要打造个人IP，应该遵循什么样的思路？

1:32:33 新锐品牌换汰加速，如今还留在牌桌上的品牌，最底层的能力，是能赚钱