Vol.13：2023年抖音还有哪些机会？如何在抖音翻盘？欧莱雅DP保姆级教程来了！

2023年仅1-4月，抖音电商产业带商家增长即超过153%。作为抖音电商业务版图中重要的一环，服务商扮演着重要角色。本期内容，我们请到了抖音年度十大服务商——魔范璐玛联合创始人大卓，来跟我们一起分享品牌布局抖音的技巧。

本期嘉宾

大卓，魔范璐玛创始人。

魔范璐玛：成立于2016年，2018年进入直播电商赛道，抖音电商年度十大服务商，DP智囊团成员机构，巨量千川汇成员，云图服务商、星图服务商、抖音生活服务商。

服务的行业包括美妆、个护家清、手机、保健食品、汽车、生活服务等。客户包括巴黎欧莱雅、阿玛尼美妆、完美日记、伊利金典、网易严选、立白集团、OPPO等。2022年全年GMV超23亿元。

本期主播

张杨，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。

你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。

Timeline

05:16 魔范璐玛发展历程简介

10:06 淘宝直播和抖音直播有啥不同？

15:01 抖音电商经历了几个发展阶段？

21:57 什么样的商家或者品牌，适合深耕细作抖音？

28:26 如何看待抖品牌标签？

32:44 品牌怎么选品或者定义自己的营销方法，才能在抖音茁壮成长？

36:56 品牌首次尝试抖音直播，是先找达人带货还是先自己做？

42:11 按照抖音当前的机制，达人和品牌是同一条船上的人

43:47 KOL和KOC选择上，该如何配比？

50:16 品牌如何筛选合适的达人？

56:08 抖音自播做的好的品牌，有哪些共同特质？

1:06:05 如何在抖音上做好人群资产沉淀？

1:18:50 找到目标用户后，如何与他们做沟通，了解他们的痛点？

1:22:12 产品创新是优先级事项，同时，占领消费心智也很重要

1:26:03 抖音投放的费比应该怎么控制？