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6阿里与拼多多最大的不同是什么？
近期，一则阿里推出“宝购汇市”APP，试水美妆电商的消息，引发了业界的关注。时代周报的记者，也找到张杨聊品牌栏目主理人张杨，聊了聊这个话题。结合前不久拼多多市值超越阿里的消息，张杨也对阿里的发展策略，发表了一些观点。
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本期主播
张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。
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2:04 国内网购用户数量达到天花板，各电商平台零和博弈，阿里寻求破局之道
3:32 对内，阿里调整流量结构试水逛逛，但与基因不符，收效甚微
4:51 阿里货架电商的逻辑，正面临着拼多多、抖音这些在价格、品类细分的平台冲击
7:19 阿里推垂直于美妆的“宝购汇市”APP，下的什么棋？
14:28 市值被拼多多赶超，阿里到底做错了什么？
26:12 品牌去评估一个平台值不值得投入时，要看什么？
30:21 对外，阿里投资越南化妆品连锁店Hasaki，是出于什么样的考虑？
推荐阅读：2023年美妆行业电商表现盘点（淘天、抖音、小红书）
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-张杨 解数咨询创始人，前麦肯锡咨询顾问
书籍推荐
《M型社会》大前研一
2:04 国内网购8.8亿用户数量
达到天花板，多平台电商平台零和博弈
3:32 阿里调整流量结构
1.阿里（增加了逛逛板块 ，模仿抖音小红书内容属性流量），但效果甚微
破局之道：一出海、二打差异化。
4:51 阿里货架电商的逻辑
1.阿里品类管理，品类足应用尽有，产品极致完整且细分。
2.正面临着拼多多、抖音这些在价格、品类细分的平台冲击。
7:19 阿里为什么推美妆的“宝购汇市”APP
1.新的流量入口，与天猫淘宝区分开
2.美妆属于标品，和大品类且溢价高，服装则非标，日化则利润少。
14:28 市值被拼多多赶超，阿里到底做错了什么？
1.阿里错过了M形社会的必然进程，压错了消费升级GDP更强。
2.阿里初期扶持淘宝的创业店主“天底下没有难做的生意”，后端转移阵营，弱化中小商家，放大品牌。
3.消费K化了，两条曲线，奢侈品猛增，拼多多猛增-追求性价比。
4.日本房地产还完，M形社会35年。
26:12 品牌去评估一个平台值不值得投入时，要看什么？
1.看流量的价值，品牌带来用户。
30:21 对外，阿里投资越南化妆品连锁店Hasaki，是出于什么样的考虑？
1.收购平台本土用户的掌控权
2.阿里应抓住消费者大数据和服务性（抖音售后服务弱）