C端红利没了，最近两年关注B端业务的越来越多，包括我们自己也是，但市面上聊这个事的专家还是不多。 这次请老朋友沈云来聊聊这事，他讲的不是互联网打法，而是有更多销售或商务视角，用他的话说：这叫怎么搞定客户。 主要话题： 00:42 ToB如何获客 13:37 订单跟进是关键 22:17 如何处理多角色决策 39:29 沟通是项目交付的重要环节 40:58 如何做续签 41:57 超级个体如何做ToB业务 43:21 快速与客户建立信任关系的小技巧 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问 嘉宾：沈云，Hi-Finance市场总监 编辑：汪真 关于主播： 公众号/视频号/微博/即刻：韩叙HanXu 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁。 感兴趣的朋友，可以关注公众号「韩叙HanXu」，回复数字9，即可获得进群二维码。 背景音乐： 片头：Dog Days Are Over—Florence + The Machine 片中：From The Start—Laufey 片尾：THOUGHT YOU WERE THE ONE—Tommy Richman

前两天我提出一个观点：选择你极度热爱的领域，做一个非标品。这期节目，就是这个话题的延展。 不管是一人公司，还是超级个体，或者是从0开始创业，这期节目都适合你。在目前大部分情况，不管做不做一人公司，也都要从一个人起步，面对的问题是类似的。 嘉宾summer，是认识很多年的朋友，以前在腾讯做了10年的产品经理，后来选择自由职业做了一人公司，听听她有啥经验感受吧。 主要话题： 01:55 从产品经理到一人公司，专业技能在身份转变中的迁移 05:50 一人公司是长择还是短择？ 13:37 如何构建一人公司的商业模式 17:47 寻找差异化优势的经验 23:59 和自己和解 36:47 跑通一人公司的MVP 39:36 商业模式关键的两点：定价策略和交付形式 50:18 结果反馈是最好的获客工具 55:34 内容创作的小技巧 58:05 一人公司如何保持个人成长 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问 嘉宾：Summer，前腾讯10年产品经理，现一人公司探索者 编辑：汪真 背景音乐： 片头：Matter of Time—Vandelux/Alex Maher 片尾：west texas—Greyson Chance 关于主播： 公众号/视频号/即刻/小红书：韩叙HanXu 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁。 感兴趣的朋友，可以关注公众号「韩叙HanXu」，回复数字9，即可获得进群二维码。

私域这个话题，从没过时。但在播客上不太好聊，因为并不是理念或趋势这种务虚的话题，而是非常流程化很拼执行的事。 所以这期内容有点像课程，信息密度高，有点干，先预警一下。 对谈嘉宾是马凌玲，她以前在字节做过私域的负责人，现在是咨询公司的咨询师，服务过小罐茶、平安银行、宁波银行等客户，甲乙方的资源都有，实操经验超强。 主要话题： 00:36 从私域视角，如何看待零售行业 02:12 私域的三个核心环节：拉新、首购、复购 03:30 电商型私域常见的拉新玩法 08:18 包裹卡玩法的ROI测算逻辑 17:06 黄金珠宝行业怎么做私域成交 18:09 餐饮行业拉新的核心 24:27 电商型私域如何让用户产生首购 32:30 门店型私域常见的首购玩法 40:05 复购体系：日常复购、活动复购、会员复购 60:48 做私域要避开哪些坑 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问 嘉宾：马凌玲，造物者咨询合伙人，前字节杭州私域运营负责人 编辑：汪真 背景音乐： 片头：Deep in the rose—结冰水 片尾：Chocolate Lullaby—Asbo/Soulspeak 关于主播： 公众号/视频号/即刻：韩叙HanXu 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁。 感兴趣的朋友，可以关注公众号「韩叙HanXu」，回复数字9，即可获得进群二维码。

AI发展到这个阶段，对大多数人来说最有价值的是应用场景。 聊这个话题，必须得找专注在实操层面的朋友，所以有了这期对谈。尽可能的把AI在企业经营或个人工作上的场景，都聊了一下，希望对你们有用。 主要话题： 02:28 为什么很多人说AI工具不好用 04:47 新手使用AI的卡点 07:43 AI是自己能力的延伸 10:15 AI使用技巧，常见的几类AI应用场景 14:22 场景一：便捷的文案助理（文案助理） 19:26 场景二：智能的编程助手（编程助手） 29:11 场景三：多语种翻译官（翻译官） 31:48 场景四：AI在教育行业的应用 51:42 场景五：AI在个体创业中的应用 58:02 从0-1学习AI，有哪些建议 63:07 问题一：如何用AI写出有风格的标题 65:54 问题二：如何巧用AI输出长文本 67:59 问题三：以网约车业务为例，用AI实现策略生成策略 72:09 问题四：哪些AI工具适合文案工作者 74:52 问题五：常见AI工具的特点 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，经营增长顾问 嘉宾：钟坤颖，AI创业者 编辑：汪真 背景音乐： 片头：Cry Cry Cry—Coldplay 片中：Small Fry—Curio Watts/BoyWithUke 片尾：Slippin'—Paul Russell/Meghan Trainor 关于主播： 公众号/视频号/即刻：韩叙HanXu 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁。 感兴趣的朋友，可以关注公众号「韩叙HanXu」，回复数字9，即可获得进群二维码。

创业一周年了，用这期单口来和你们分享我的感受和认知重构。如果能给到一些启发或共鸣，就更好了。 这期内容来自深夜录制，一刀未剪，原汁原味，请朋友们包涵着享用。祝大家顺利赚大钱！ 我们新上线的圈子，这期节目中有详尽介绍，详情见下图↓↓↓ 主播：韩叙 关于我： 视频号/即刻：韩叙HanXu 公众号：运营狗工作日记

从对谈中，能感受到传统行业或实体老板，对于内容IP的感知是什么。以及在实操中遇到了什么样的问题，或许对你理解这个业务有帮助。 嘉宾谭正天和我，都是从互联网行业出来的，也都在给传统行业的老板做咨询，只是目标客户和细分行业不太一样，所以见识和感受也不同。在交流的时候有些碰撞，就是价值所在。 这期内容的音质，比以往要差一些，在这先感谢大家的包容了！ 主要话题： 00:45 从一个不赚钱的小红书陪跑案例聊起 06:36 toB业务，更适合做创始人IP 18:09 初创咨询公司，引入外部角色补齐短板 28:28 做咨询生意，如何避免被白嫖？ 32:42 不同业务，如何利用内容做增长？ 38:16 抖音和小红书所处的阶段和内容趋势 59:28 从IP自身出发，如何判断更适合做哪个平台？ 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问 嘉宾：谭正天，字节内容出身，商业运营操盘手，目前是某初创公司合伙人 编辑：汪真、韩呆 背景音乐： 片头：24/7, 365—elijah woods 片尾：Shallow Breathing—Alex Lustig/Makk Mikkael 关于主播： 公众号/视频号/即刻：韩叙HanXu 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁。 感兴趣的朋友，可以关注公众号「韩叙HanXu」，回复数字9，即可获得进群二维码。

内容重要都知道，但老板们想做又没啥耐心，也担心投入产出的问题。而且内容和品牌也容易混淆，到底都是干啥的？ 我和胡漾，两个在内容行业深耕十几年的老人，给老板们出出招。 这期节目是串台老胡的斗胆发现，欢迎大家订阅他的播客。我们是2012年在百度认识的，但我认为他的人设是老网易、老内容、老小孩，现在在做品牌公关的咨询工作。 主要话题： 01:23 老板们对内容营销的认知与挑战：从种草到爆款，如何衡量投入与回报？ 07:26 线上营销的基建：为什么内容是绝大部分行业不可或缺的？ 15:48 深入剖析内容营销中的信任建立：挑战与策略 23:28 如何利用内容营销为企业增长服务？探讨品牌与营销之间的差异与挑战 31:39 揭秘品牌与内容之间的关系：挑战与机遇 38:37 如何让小众优质内容更具大众化？ 46:20 情绪价值与内容营销:成功的秘诀是什么？ 55:32 个人IP的发展路径：流量、翻车与平台干预 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问 嘉宾：胡漾，资深内容人，主要涉及品牌公关和内容生态。之前服务过的雇主为元气森林、脉脉、网易lofter等。 编辑：韩呆 背景音乐： 片头：Sunflower feelings 片尾：OCEAN 关于主播： 公众号/视频号/即刻：韩叙HanXu 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁。 感兴趣的朋友，可以关注公众号「韩叙HanXu」，回复数字9，即可获得进群二维码。

商业IP这个话题都聊烂了！这次我们换个视角，从一个真实的案例讲起。 我们在帮一个传统行业的老板做IP，遇到了很多好玩的事，也是很接地气的感受。之前缩在互联网行业，见不到这种真实案例。我和Tiger通过聊天的方式分享出来，也会延伸到商业IP的做法，希望你们喜欢。 主要话题： 00:50帮传统行业老板做IP的感受 06:32传统行业的老板心理：跟拿到更大结果的人学习 16:26挖掘IP的经历亮点，是一个赤裸相见的过程 19:31IP和操盘手的关系，应该是平视 26:42市面上商业IP孵化服务的演变史 35:51做商业IP的3点方法论 47:58如何看待参哥和李一舟 59:27有没有可能做一个正经一点，用户观感更好的IP 64:05商业IP的风，还能吹多久 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问 嘉宾：Tiger，知识付费行业从业者 编辑：汪真、韩呆 背景音乐： 片头：天各一方-Sunken Boat 沉舟乐队 片尾：失去爱情的摩托车手-THE BOOTLEGS 靴腿 关于主播： 公众号/视频号/即刻：韩叙HanXu 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁，感兴趣的朋友可以扫码加入。

更多相关节目推荐： 在小红书上做啥能火，和内部人士聊聊内容和电商的发展趋势·对谈摘星阁创始人侃侃 当年的今日头条，这样颠覆了新闻客户端 聊聊小红书电商，策略打法、阶段特征、和抖音的差异、董洁和章小蕙·对谈Dian B站和小红书的内容创作、商业变现·对谈姜Dora 从播客到个人IP，创作者和创业者的双重身份·对谈携隐Melody 618来了，蹭热度聊电商。聊完以后发现，好像和618没啥关系。 倒是输出不少电商暴论，围绕着阿里、京东、拼多多。我们争取下次把抖音电商加上，这次时间有限。 如果你不认可这期播客的观点，我觉得挺正常的，我也觉得有些偏激和绝对。但我仍然选择比较完整的呈现，因为这是嘉宾的观点，而且也能从这里面有些收获，不挺好的么。 况且，我也不知道自己的观点对不对，权当碰撞吧。 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问 嘉宾：萧墨，《电商战争》作者，前垂直电商平台《新物集》运营负责人，《桌游志》主编，现播客《周五摸鱼》主播 编辑：汪真 背景音乐： 片头：法国电影-Schoolgirl byebye 片中：Dance, Dance, Dance-Lykke Li 片尾：洛浦公园一切顺利-Sunken Boat 沉舟乐队 关于主播： 公众号/视频号/即刻：韩叙HanXu 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁，感兴趣的朋友可以扫码加入。

对于AI，不少人的态度很消极，觉得自己的岗位被替代了。 所以我和Luke想从更积极的视角去看待，提供一些启发价值。 建议总结起来就是一句话：抛弃焦虑，加速入场！ 更多AI衍生出的趋势和应用，欢迎收听本期内容。 主要话题： 00:49 AI行业发展到了什么阶段 03:12 对三节课这种课程平台来说，AI带来了哪些影响？ 06:59 企业客户对于AI持有怎样的态度？ 08:32 AI带来的新职业机会：提示词工程师 15:07 目前AI有哪些主流的应用场景？ 22:16 AI产品的商业化，当前进展如何？ 29:58 AI+行业结合的应用案例 33:29 普通人如何应对AI的浪潮下带来的焦虑？ 48:19 AI还迸发了哪些新的职位机会和行业应用场景？ 57:54 对AI职业发展的未来畅想 01:03:54 AI加速了数字人行业的发展 01:12:01 对于大众的应用层面，还有什么建议? 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问 嘉宾：Luke，三节课创始人&CEO 编辑：汪真、韩呆 背景音乐： 片头：Daisy-Delorians 片尾：Acacia Healing-zhanghe 关于主播： 公众号/视频号/即刻：韩叙HanXu 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁，感兴趣的朋友可以扫码加入。

《纵横四海》应该是去年增长速度最快的中文播客，也是各大播客平台的头部IP。 这一期邀请到了主播携隐，从播客这种快速增长的内容形态，聊到个人IP，欢迎收听。 主要话题： 2:21 播客的趋势 4:41 播客的内容形式 7:36 播客和图文、短视频、直播的区别 13:53 做播客带来的收益 16:59 播客的商业模式 29:36 如何做好播客 53:18 作为IP，如何看待社群 56:38 如何定义一人公司 1:02:45 如何平衡作为内容创作者和公司管理者的两种角色 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问 嘉宾：携隐，携隐教育创始人，《纵横四海》主播 编辑：汪真、韩呆 背景音乐： 片头：Rivers—Tez Cadey/Brodie Barclay 片尾：Prizefighter—Youth Lagoon 关于主播： 公众号/视频号/即刻：韩叙HanXu 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁，感兴趣的朋友可以扫码加入。

今年第一更！听到开头的女声别吃惊，没走错，这期是和小助理韩呆的对谈，聊聊我们在2024年过去的3个月里都做了啥。 把我们想说的都聊出来了，可能听起来有点散，当闲聊天听吧，应该也有些信息量。 从这起开始，我们就恢复播客更新啦！ 主要话题： 00:27 从一条热门视频说起：互联网老人唱衰互联网行业 07:44 9年公众号改名，关于IP内容方向的调整 16:23 企业和品牌对于「线上」的理解，可能是片面的 25:51 如何理解「运营」「营销」「经营」 31:18 两个案例：「好利来」和「瑞幸」 41:22 短视频时代，为什么我们还在坚持做图文内容？ 50:06 韩叙下午茶活动，一些有趣的案例 55:45 大厂人屡屡开店失败，创业不如继续打工 1:01:24 B端产品经理转行，检测母牛的生产状态 1:05:28 从香氛品类，看用户需求的变化 1:08:42 80后和95后，两代人选择品牌的观念 1:16:34 为什么说咨询公司是企业的老中医？ 主播：韩叙、韩呆 编辑：汪真 背景音乐： 片头：Mercury-Youth Lagoon 片尾：September (Sped Up - Instrumental)-Sparky Deathcap/sped up + slowed 关于主播： 公众号/视频号/即刻：韩叙HanXu 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁，感兴趣的朋友可以扫码加入。

又到年终，不想讲宏大叙事，也不想用数字做回顾，之前搞太多次了。 这次选择一个好玩的视角：选出去年让我记忆深刻的10件小事，分享给大家。 虽是小事，但都能让我展开讲到今年的认知收获。从点切入，纵深下去能聊到很多内容。 需要预警的是，这期播客有2个小时。多听几次就能听完，别着急。 最后，感谢大家在2023年的陪伴，新年快乐！ 主要话题： 03:09 故事一: 如何实现职场到牢狱的飞升 12:47 故事二: 精英视角害人更自信 30:27 故事三: 身在职场就是play的一环 42:27 故事四: 文科生让世界更多样、更美好(没错也说的他自己) 53:36 故事五: 这段很干货，你们跳过我自己偷偷听 1:04:56 故事六: 请保持基本的职业操守，少他吗装犊子 1:11:58 故事七: 向上汇报就是看人下菜碟 1:18:01 故事八: 我曾经不想睁开眼睛面对这个世界😢 1:23:28 故事九: 感情用事的人两肋插刀(“还是我太年轻”) 1:43:17 故事十: 对不起了百度，拉踩你是瞧得起你 感谢100Hours听众@妙龄娜 提供的shownotes 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，运营咨询顾问 编辑：汪真 关于主播： 视频号/即刻：韩叙HanXu 公众号：运营狗工作日记 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁，感兴趣的朋友可以扫码加入。

有之前10个小时的对谈做积累，这次聊天的感觉就很松弛，听起来也特别舒服，是我非常喜欢的一期播客。 内容涉及到早期创业者的困惑、经验和感受，对于在职场中或想要创业的朋友，应该都有一些参考和共鸣吧。 时长很长，有2个小时。也不用非得听完，有时间就听一会，毫无信息压力，相信你们会喜欢的。 主要话题： 01:02 话题缘起 03:09 新公司为什么叫「可能有戏」 05:27 我想当个不画饼的老板, 可以吗？ 13:01 大厂病: 「价值通货膨胀」 16:04 为什么我喜欢做B端业务？ 20:13 从个体户到创业者的分水岭 30:44 大厂出身创业到底有什么优势？ 35:40 IP创业如何做内容？ 47:56 如何用组织化的方式做业务 51:28 好的创业者如何分配时间精力？ 60:03 丰富知识体系&清醒创业 62:35 业务模式探索与复盘 64:22 团队的建设 68:17 我的目标是把自己变成吉祥物 69:23 除了CEO，团队成员如何成长？ 70:46 创业公司如何招人？ 76:13 创业者如何补充自己的心力？ 81:04 I人创业指南 87:07 运营人创业的优势与边界 102:10 给创业者的三个建议 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，运营咨询顾问 嘉宾：姜Dora，百万粉职场博主，前字节跳动内容运营 编辑：汪真 背景音乐： 片头：Say You Love Me—Patti Austin 片尾：Dance, Dance, Dance—Lykke Li 关于主播： 视频号/即刻：韩叙HanXu 公众号：运营狗工作日记 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁，感兴趣的朋友可以扫码加入。

好朋友刀姐，是品牌营销领域的头部IP，也是公司的创始人，还是一位新手宝妈。 另外，我发现她在小红书里面，也很受欢迎。 带入刀姐这个多重身份的视角，一起聊聊小红书这个产品。从真实故事，聊到专业认知，也像是一场好朋友之间的漫谈。 主要话题： 03:32 如何看待抖音、小红书、B站、公众号、微博等平台 08:36 为什么说小红书是B端业务的增量市场 16:07 做小红书的关键：呈现真实的生活方式 21:42 垂类IP是入局小红书的机会点 33:32 爆款内容的选题技巧 47:16 抖音做得好的，小红书就不做 57:20 文科生定义世界，理科生改变世界 主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，运营咨询顾问 嘉宾：刀姐doris，刀法Digipont创始人&CEO 编辑：汪真 关于主播： 视频号/即刻：韩叙HanXu 公众号：运营狗工作日记 背景音乐： 片头：Never Felt Like This Before—SATV Music 片尾：04551—Seto 听友群： 我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁，感兴趣的朋友可以扫码加入。