这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 大家好，欢迎来到大力如山，我是王大力，一名从月薪六千做到百万年薪的退休投行老兵。只是我的身份不仅限于此，我还是金融职场自媒体大力如山的创始人、上海陆家嘴金融城发展基金会 金融职业发展专项基金的发起人和负责人。 证券行业从业者可能对“大力如山”都不陌生，毕竟它已经伴随了大家将近十年的时光，在陪我走过自己的一段投行职业生涯的同时，还陪伴了许多金融行业的年轻人度过了它们的求学、求职和从业生涯。 两年多前，我正式从投行辞职退休，提前进入了自己的人生新阶段：无业生涯。哈哈哈，说无业只是指我不再从事有收入的任何工作了，但并不是指无业游民的那种无业，因为我不仅没有游，而且还扎根在了陆家嘴金融城，继续更深入的扎根在了金融职场这个领域。 2024年9月26日，我与上海陆家嘴金融城发展基金会共同发起设立了金融职业发展专项基金，我不仅个人捐赠了几十万，还号召了一批金融机构：国泰海通证券、广发证券、华泰联合证券、兴证全球基金、富国基金、中欧基金、易方达基金、广发基金等来捐赠支持，我们一起代表整个金融行业，用公益的方式去资助和支持年轻人群体在金融职业的发展。 所以很快，在专项基金刚成立没多久的11月，我们便发起了专项基金的首个公益活动：“一陆有力·金融青年公益培养计划”，一陆有力的陆，是陆家嘴的陆，力就是大力如山的力，这个由浦东新区民政局、陆家嘴管理局指导，金融职业发展专项基金发起主办的公益共创活动，就正式落地在了陆家嘴。 “一陆有力”这个青年人才服务活动，每年将举办一期，每一期都会召集100名同城、同频的金融新青年齐聚陆家嘴，以3个月的团队共创为起点，采用“体验式”设计思维，“闯关式”激励机制，“共创式”学习模式，通过“唤醒”、“拥抱”、“传递”三个阶段的进阶训练，激活参与者的内生动力和潜能，充分调动培养对象——高校学子和青年金融从业者们，持续回答金融行业需要什么样的新鲜血液、如何提供合适的土壤让金融从业者成为这样的人、以及金融从业者们希望看到和践行什么样的职业传承等核心问题。 3个多月的时光很快就过去了，首期“一陆有力·金融青年公益培养计划”也在2025年的年初顺利结营，这群优秀的首批毕业学员中，有正在金融行业实习的大学生，也有正在校招的毕业生，还有已经在金融行业工作的年轻人。最近呢，就有三位分属于以上不同阶段的年轻人，约我聊了今天的这期播客。 在这期节目里，随着他们的不断提问，我们解剖了金融行业这几年的职场剧变，也首次复盘了"大力如山"的幕后故事。我用两个多小时，回忆了自己整个投行职业生涯，和大力如山一路走来的历程，满足了这些年轻人的好奇心，也希望能为收听的你们，讲解一场关于金融职业尊严与价值的突围之战： -时间轴- 03:52 还原当年成长记：穷是穷了点，但与时代、行业同频向上 “我入行时候，去四大挣得比我多。我们读书的时候，已经隐隐约约知道这个行业，虽说跟外资比还差点劲，但跟国内其他行业比已经很牛了。那时候学金融已经开始热起来了，大家学商科，觉得一毕业就能拿到高工资......” “现在想想，作为一个单身的年轻人，当没有其他消费需求的时候，收入是足够满足生活的。但当我熟悉上海的环境后，就感觉不太够了。我刚入行的时候，做债的市场挺小，甚至在实习之前我都不知道做债是干啥的。我入行之后，行业逐步发展，市场逐渐扩大，项目开始多了起来......” 20:55 在金融的高光期，做抓住机遇的人 “过去那个年代和现在，靠的能力应该是一样的。只不过那个年代能力很容易获取，很容易培养。现在因为项目少，竞争激烈，个人很难获得这种能力。你说自己有能力，靠的是什么？就是靠......” “真正挣到钱的那一段时光，出行头等舱、住五星级酒店，就这样一个最狂欢的时候，是不是如同民间传闻那样，挥钱如土？我觉得......” “就像我跟大家说的，工作三年其实可以第一次跳槽了。而关于跳槽，好的地方在于可以有更好的发展，体验带一个团队，锻炼领导力。那不好的点是......” 52:23 大力如山の互联网发家史 “我最早是在知乎上创作。那时候知乎是个很好的知识分享平台。我当时在知乎成为投行债券领域优秀答主，和年轻人交流投行的问题。之后大家喜欢看那种风格的长文章，我正好也愿意写，机缘巧合之下就来到了公众号开始写起来券商历史......” “表面上看是刺头，是骂人。但你没有真正想想，为什么我要去当这个刺头？我是为了挣钱？我是要给自己找事干？就像我第一次打官司......” 01:14:04 自媒体挣钱攻略大公开（谨慎参考版？ “我可以负责任地告诉大家，如果选择把自媒体当成职业，为了挣钱，那是最傻的一个选择。你把同样的时间花在自己的本职工作上，绝对能挣更多的钱，能收获更多的东西......” 01:24:31 怒卷n段实习，杀入金融行业......然后呢？ “感觉大家都有迷茫的地方，不同的人在不同阶段都会有自己的迷茫点。你在实习的时候，会觉得找工作很难，大家都很卷。你实习10份，我就要实习20份，才能找到工作。当所有人都实习20份后，实习就没有意义了。而等到你正式工作了，又会觉得每天做的事情没有什么意义。但是......” 01:40:20 那我问了：现在还要来金融吗？还要卷投行吗？ “三五年前整个市场还好的时候，我会鼓励所有专业的同学来到金融行业。学商科的只能选择金融。比如说投行的成长曲线还是很陡峭，即使没有原来那么陡峭，也仍然要比其他行业陡峭。你如果是学医的，现在问我要不要来？我会说......” 01:50:05 与不确定性共舞，找寻你的热爱 “第一点，不确定性是必然的，要有心态上的调整。我接受了不确定性后，发现没有那么痛苦，就会慢慢习惯。第二点，现在金融行业也没有我们想象之中的那么差，毕竟其他的可能更差？如果现在想要进入这个行业，不失为一个中庸的选择。还要加一点，就是找寻热爱......” -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。创建了公益组织：金融职业发展专项基金 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 让年轻人消除养老焦虑，让中年人提前准备养老，今天是【慢慢辩老】系列的第二期节目。 开年以来，我收到抠仔们留言35岁焦虑的消息明显比以往更多了，他们和我分享AI工具带来信息平权，也带来了更多的白领裁员，文科研究生职场寿命只有十年… 以及裁员常态化之后，做梦都在担心自己部门被裁。 最近我从一个养老圈博主那儿，听说了一个年纪越大越吃香，根本不存在35岁焦虑的职业赛道：早睡晚起，不看客户脸色，朋友圈硬广刷屏也根本不用担心被拉黑，最重要的是收入还十分可观。于是赶紧拉了这位博主，和天楠老师一起聊了期播客，让他展开讲讲。 如果你在听完这期节目后，考虑将第二职业赛道切换到这个拥有复利的行业，不用感谢我，要感谢本期节目的赞助商华夏基金的鼎力支持。 作为养老金管理及养老目标基金运作的“先行者”，华夏基金持续完善养老金融布局与产品版图，坚持三大支柱统筹发力，截至2024年三季度末，华夏基金管理的各类养老金总规模近4000亿元，为养老金融提供长期、持续的资金保障。 同时积极投身第三支柱建设，引领个人养老金业务发展先机，推出“新青年未来计划”，以全面系统的投资者教育，唤醒青年群体的养老理财规划意识；积极承担社会责任，全面布局养老FOF产品和养老Y份额，打造横纵结合、线上+线下贯通的立体式养老投教生态圈。截至最新，Y份额规模、户数，位居行业第一。 【慢慢辩老】系列第一期节目：vol.49 参观一家“来了就想原地退休”的养老社区，是什么体验？ 对话者： 努力做新时代养老百科全书的自媒体，【小王养老指南】主理人 小王老师 多年养老行业志愿者，【听懂涨声】主播 杨天楠 时间轴： 01:28 面对老大爷老大妈，80后老王也得变小王 04:33 帮人找到最适合的养老方式，重庆养老经纪人靠咨询式养老服务月入五万 07:40 50岁到100岁都属于银发经济大范畴，但做好养老还得进一步细分年龄层 10:12 和租房买房不同的是，老人和养老院是双向挑选的 14:58 一家养老院的好坏是能闻出来的 18:40 国内的养老院一点不比日本的差，有差距的是社区居家养老环节 20:20 从人性角度出发，1比4的护工比例远好于1比1 21:46 子女越优秀晚年越孤独，掏钱让父母住好一点的养老院是子女的另一种尽孝方式 25:23 在朋友圈发广告也不会被拉黑，养老经纪人是一个充满复利的工种 28:05 适老化家装改造，风很大却成功案例寥寥，还是因为没从利益上考虑适老化 31:23 不存在35岁职业危机，年纪越大越有优势， 33:09 日本护工缺口严重，护理专业一年级在读就被养老院提前锁定 35:25 日本养老院少有科技与狠活是出于对老人的极致尊重：让90岁老人去熟悉生命中的陌生形态，本就有违人性 39:12 助浴：为行动不便的老人提供上门洗澡服务也是一件很吃细节的工种 44:00 助浴服务在上海和成都等地有市场需求，但招聘助浴师存在困难 48:17 身体和年轻人差不多，但消费力比年轻人强太多，70岁以下活力老人的生意还有很大市场机会 52:38 老年人专属的自由行、健身、跳舞，银发经济细分市场还有很大发展潜力 55:20 一代人有一代人的消费主题和特征：60后图省钱、70后好面子，80后要卷要赢，90后追求悦己；拿捏好这些特征就能吃透一个年龄层的需求 1:01:01 养老院只要专心把服务做好，每年几乎收获全续费的小确幸 1:03:33 一个逻辑顺畅且能持续经营的老年私董会案例：无条件帮老人处理急事和难事，真心提供情绪价值，让老人为他最愿意付费的东西付费

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 在今天的这期播客里，聚集了四位从金融行业"越狱"的同行： 最早辞职转型心理咨询师的阿茶—播客『IT’S TEA TIME!』主理人 用文字击碎行业滤镜的江东猫草—播客『远行者与碎冰匠』主理人 成功打造财经头部播客的杨天南—播客『听懂涨声』主理人 以及从投行离开去探索公益路的力。 所以今天的这期播客，可能是全网最扎心的金融人转型实录： 辞职五年没赚回当年薪水的阿茶，教会了辞职三年还没挣回5个月基本薪酬的力，"当不在乎钱时，自由才真正开始"；看似更自由的猫草，坦言离职半年崩溃大哭次数远超从业三年；而刚创立公司就赶上牛市的天南，揭密自由职业比996更乙的真相。 我们聊离职瞬间家人反应，算个体户收支账，更撕开金融行业看似光鲜的制服下，那些不为人知的焦虑伤痕。 如果你也挣扎在"稳定高薪"和"做个真人"之间，我们这个金融辞职者联盟的四个真实故事，或许能给你跳出围城的勇气： -时间轴- 03:15 离职时已财务自由？猫草老师本人回应！ “据说猫草老师激励了其他很多人离职。我听到的版本是，很多人提离职的时候都会拿你举例。领导说人家那个猫草已经财务自由了，很有钱的，你跟她可不一样。这是真的吗？” 04:21 力の控诉：谁来还我5个月基本薪酬？ “我损失了5个月的基本薪酬，那段时间呆在家里我也不用工作。咱们都是同行，知道行业基本薪酬还是可以的，虽然年终奖有没有得另说。到现在一直是我心里一根刺：这5个月基本薪酬，我去找谁要呢？截止到目前，我都还没有挣回来......” 14:46 连自己爱人都说服不了，有啥资格说这路能走通？ “离开这个行业的时候，天楠曾经问我一个问题。他很好奇我是怎么跟家人说的。我说，如果连你老婆都说服不了，你有什么资格，去说自己想的路能走通？如果你身边最了解你的人，最相信你的人，都不接受你的这个idea，你还有什么脸去验证......” 18:35 所有的痛苦都有限度，但恐惧没有 “其实所有的痛苦都是有限度的，但恐惧是没有限度的。所以把它商量到一个具体的限度，可以非常好地让家人安心。把不能量化的东西，转化成可以量化的底线，可能会......” 32:00 40岁离职≈第二次18岁？ “我40岁离职，相当于第二次成年。我有个很明确的感觉，就好像第二次活到18岁一样。咱老中从小就是被考得太多，被爱得太少。你习惯性地为别人而做，为别人而活，习惯性地不能全然负责，然后害怕犯错。但我觉得这次跨过去以后......” 37:59 再微小的成功，背后也有无数善意托举 “你会深切地意识到，一个人成功做出任何一点事，哪怕再小的事情，某种程度上都是由无数个善意托举起来的。并不一定是你百分之百配得上这东西，而是因为他们希望你能够过得好......” 46:22 坦白局：自由着，也痛苦着 “从我决定辞职到现在，每次见到我的老同行，大家都会说我气色很不错。这时我心里就在想，眼睛不要就借给我吧。过去这九个月的时间，几乎是我人生最低谷的时刻......” 56:34 最乙的时候，出差一定要选宽体机 “我很多同事是这样子的。我们坐同一个航班，在两个城市之间飞，他们一定要选个宽体机。我说为什么？他们说只有这样飞机上的wifi才可以用。我说那为什么要用wifi呢？他们说因为......” 01:07:42 乙男宿命：抽烟、喝酒、长胖、变丑 “男生会有一条既定的路可以走。一旦他们得到了奖励，逐渐就会变得肉身沉重，更难以离开这个行业。他可能觉得这是一种正反馈，但同时他也在不断付出代价。为什么乙方男一直在抽烟、喝酒、长胖、变丑，就是因为......” -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。创建了公益组织：金融职业发展专项基金 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 先播一条通知，我的每周直播间现在有了正式名字：『金夜陆家嘴儿』。怎么样，听起来挺带劲吧？顾名思义，金是金融的金，夜是因为直播时间都在晚上，陆家嘴儿就是我和朋友们会在陆家嘴一起叭叭。 在这也立个flag，争取每周都跟好朋友们做场直播，连麦一起叭叭，在互相按摩的同时，也给听众朋友们做做心灵spa。 我一直觉得自己的朋友圈还可以，但没想到这么可以，最近大火的创造出DeepSeek的梁文峰，其唯一作序的书《征服市场的人》，译者竟然是好友朱昂？那本期就拽上他和另一位好友，一起给大家做做心理按摩吧：怎么做『征服金融市场』的人？ 朱昂—播客『点拾投资』主理人 杨天楠—播客『听懂涨声』主理人 所以这本梁文峰唯一作序的《征服市场的人》，到底说了什么？ 好奇梁文峰为此书作序的原因吗？ 想知道西蒙斯和文艺复兴背后的故事吗？ 会疑惑金融市场到底能不能被征服吗？ 听说过国内量化巨头校招基本不招学金融的吗？ 没能赶上直播连麦的朋友们，可以来听这期播客寻找答案了...... -时间轴- 01:26 成书背后的故事：如何得到梁文峰作序 “关于梁文峰这个事，出版社后来找到我，问能不能找来一些人推荐这本书。出版社不懂，也不知道该找谁，而当时量化的天王就是幻方，正好那段时间我访谈过幻方的CEO，他是职业经理人，帮梁文峰做管理的。我并不认识梁文峰，就通过CEO引荐了幻方的负责人，最后就留下了这样一篇推荐序。而且......” 04:47 从梁文峰到西蒙斯：搞量化的咋都这么神秘？ “梁文峰火了以后，很多人都挖到他前段时间的两篇报道，说是中文世界梁文峰为数不多的采访。在此之前，整个互联网世界，大家对于梁文峰的了解，可找到的资料也是非常有限的。跟西蒙斯有点像，我在翻这本书的时候就哑然失笑。作者是华尔街日报的媒体老师，一个专栏作者。但他打算去做这本书的时候，其实遇到了很多的困难。他采访了几百个从文艺复兴离职的员工，还有几十个在职的员工。但是就遇到了层层阻力，因为每一个离开文艺复兴的人，都会签几十页的离职保密协议，大家都讳莫如深。直到......” 08:05 一群Underdog，干出伟大的事 “刚开始他做投资是干吗？是为了赚钱！人家原来是数学系教授，没多少钱。我记得有一章的题目就叫《数学教授买不起一张披萨》。而且文艺复兴，如果你去看他招的那些人，讲难听点，都是一些人生的失败者，一些loser。比如说男人已经40岁了，要钱没有，家里生活不幸福，被老婆看不起，学术做得一塌糊涂。但是他们的人生都发生了很大的变化。这个挺打动我。英文里有个词叫underdog。比如说......” 12:42 西蒙斯：我赚了很多钱，我捐了很多钱 “西蒙斯对外始终标榜，文艺复兴是科学家俱乐部。等他逐渐成为华尔街最富有的巨头之一，作者认为西蒙斯好像是通过慈善捐款，支持数学等基础学科，来缓解自己的道德焦虑。作者觉得西蒙斯有点分裂。他的捐献，更多是自我的表达，还是说......” 15:51 文艺复兴：撒钱大把，分权没门 “文艺复兴公司有比较独特的公司管理文化。第一就是高额利润分成，本身文艺复兴员工的收入远超行业的平均水平，尤其是核心成员。而且大奖章基金收益的20%到30%，会作为年度奖金分配给团队，而行业的惯例是10%到20%。部分顶尖科学家甚至能拿到数千万美金的年终奖。另外就是......” 21:01 量化基金的两种模式：自营型vs资管型 “西蒙斯也让我们看到了两种模式。文艺复兴是一个自营模式的对冲基金，而不是资管模式。这是整个对冲行业两种完全不一样的商业模式和发展路径。资管模式就是管的钱越多越好。代表性的机构就是桥水。他们的创始人也经常出书，发言非常活跃。而文艺复兴......” 24:46 因为DeepSeek，量化人的腰也直了？ “回头看很多高瞻远瞩的策略，如果回到那个当下，你是个普通的研究员或者媒体老师，去访谈这个事的时候，一定会觉得他在吹牛。你搞一万张卡，招来那么多优秀大学生，占用那么多国家资源，让一代的学术精英为你拿一万张卡割韭菜？如果没有DeepSeek，大家今天看幻方就会是这样的状态。某种角度来说，很多量化行业的朋友要感谢幻方。因为......” 30:19 在美国做量化vs在中国做量化 “有几个差别。第一个就是国内量化主要还是做量价策略，就是每天这种短线，比如说追涨停板。而量价策略在美国基本上已经没有了。量价策略容量非常小，基本上不拿出来卖。第二，美国是一个流动性非常集中的市场，头部1%的这些股票可能占到50%的交易量。比如交易量都是在英伟达、特斯拉上产生的。中国恰恰相反，交易量绝大多数是由市值在后50%的股票贡献的，所以中国的量价策略很有效。再一个就是......” 34:05 非金融人士更能征服金融市场？ “回到咱们的主题，一个市场到底能不能被征服？朱昂的介绍也有点解释这个的意思。中国的市场好像比美国市场，多一些征服的机会。那我想听楠师讲一讲，在目前的行业环境下，你觉得在中国，是金融行业的人能征服A股市场，还是说非金融行业的人更有机会呢？” 37:42 想成功吗？坚持做吧 “文艺复兴为什么能够成功？其实就是因为他们能够长期去做这一件事情。当然他们有一个宽松的环境。最重要的就是西蒙斯内心坚信一定能够成功。所以他能够投入他的时间、生命。他不是说干两年做不出来，我就不干了。反过来说，为什么最后文艺复兴招了那么多科学家也好，工科男也好，甚至还有一些奇奇怪怪的人。我觉得就是因为......” 43:32 一个校招常识：国内量化巨头不招学金融的 “基本上国内顶流的量化公司，很少招学金融的，包括在清北复交也不招学金融的。他们基本上只招两种人：一种是IT的编程人才。另一种是只盯着清北这两所，姚班那种天才少年班的学生。然后不跟top 10的券商，三中一华，公募基金去抢人才，目标根本就不是一样的。他们目标是跟搞科研的抢，什么物理研究所，华为，还有国外的量化巨头等等。但一般来说，国内量化抢到人的概率是很小的，因为......” 49:34 斗争与和解：西蒙斯是个怎样的人？ “这本书最后几个篇章讲总统大选。当时文艺复兴是希拉里最大的赞助商。而文艺复兴的首席投资官，是特朗普最大的个人投资者。最后特朗普当选，那哥们儿就被文艺复兴干掉了。西蒙斯就说滚，你别来了。最后......” -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。创建了公益组织：金融职业发展专项基金 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 好久不见，本期是最新一期视频直播的回放。掐指一算，我得有一年多没跟大家直播唠嗑了。上次的直播连麦还是在23年的年末，24年一直在忙线下公益活动就没再开过直播，如今线下的活动已经做得挺成熟了，想想再不能一直冷落网上的抠仔们，今年就准备把直播连麦继续做下去，本期就是力の直播回归首秀。 这期播客源于最近各大金融机构都在部署deepseek，大家一定都看到了机构的各种相关宣传，但不管它们是真部署还是真蹭假部署，会影响金融从业个人的问题却会真的随之而来： 金融机构部署deepseek，究竟是给金融牛马用的，还是想代替金融牛马呢？ 这期就是我跟几位圈内好友，一起连麦聊的这事： 杨天楠——播客『听懂涨声』主理人 楚团长——播客『楚团长聊聊天』主理人 梁狗蛋——播客『狗不扯Damn』主理人 此时此刻的你们，也许跟上周五直播间的听众朋们一样，对此有很多疑问急需答案。比如DeepSeek是提升金融牛马效率的杀器，还是金融机构准备裁掉牛马工作的元凶？券商等金融机构对DeepSeek一窝蜂的接入和部署，宣传之外的真实进展到哪了、真实效果又如何？在未来无法抗拒的AI浪潮下，金融基层牛马们又该怎么应对？ 我知道大家都很急，但先别急，听完这期播客你们就大概明白了...... -时间轴- 01:57 楠师科普：如何对DeepSeek进行本地部署？ “我发现它接入API还挺好用的，可能比用网站或者本地部署好很多。此时此刻，如果很多券商在做本地部署的方案，他们会发现成本比想象之中高很多。部署一个本地版的DeepSeek，差不多要花四十多万。而部署满血的DeepSeek在本地，要花上百万甚至更多的钱......” 04:16 直击金融职场：DeepSeek对投研和投行牛马有没有替代效应？ “某个层面来讲是有影响的，因为卖方干的事情本质也是提供信息。不过只有当你知道要做的工作流是什么，才能借助AI工具达到想要的结果。投研目前存在最大的问题，不是没有足够多的报告，而是需要知道亮点是什么。我看不到你的亮点，就不会接你的服务。你要告诉我，为什么市场不够乐观，或者不够悲观。但人工智能不行......” 09:04 自媒体接入AI：超级个体会被无限放大 “DeepSeek的介入会促使行业发生巨大变化，也即基础性的岗位会趋近于消失，超级个体的能力在被无限放大。一个人只要有足够多的想法，就可以将过去没有办法呈现出来的结果给实现。比如说小姐姐很会唱歌，那么将来她的编曲都可以用人工智能实现，而且上手的难度非常低......” 14:16 至少DeepSeek不能背锅？ “有听众留言说质控是背锅的，很精准。我从来不觉得工具是以完全替代某一类人为目的。但有可能一不小心就发现这个行业忽然没有用了。比如说打字员这种工作。但是替代的意思一定是说针对这个方向，去搞一个和人工作一模一样的实体，来替代你的工作流。这是不现实的......” 24:04 DeepSeek：让天才更天才，让平庸更平庸 “不同认知水平的人，在使用DeepSeek的时候，最后得到的反馈会完全不一样。比如一个有高热点审美或者高文字审美的人，最后从DeepSeek拿到的反馈，会比水平没那么高的人更强。我还是比较坚持这个观点：DeepSeek会一下子把天才跟普通人的差距，给彻底拉开......” 30:11 DeepSeek无法改变这些 “有一类东西是无法被DeepSeek改变的，就是拓展信息。作为一个普通人，你可以让自己成为一个信息的节点，然后拓展信息。比如天楠现在做播客，不断地采访各种人，实际上是在主动拓展信息。包括我现在做投顾组合，就是接触人，跟人聊天。你善于跟人打交道，竞争优势就会被放大。后台做的那些东西，可以被DeepSeek替代。但是前台跟人接触这件事情，没有办法被替代。就像......” 35:16 好饭不怕晚：信息不是太少而是太多 “大家都知道，一份报告的内容90%以上不是有效信息。甚至90%这个数我都给低了。哪些会是有用的信息？其实你真正适合问的人，是在行业里头沉浸、经营多年的研究员。他会告诉你哪家的谁，写的什么报告，有效信息是什么？他的数据为什么细，他的模型为什么细，要哪几个东西就够了。但是如果你直接在网上问大模型......” 44:26 买家秀与卖家秀：DeepSeek调教心得交流 “我一直不断地在玩DeepSeek。老抠仔都知道，我当年写过两部小说，虽然断尾了。我就把之前写过的东西，做成知识库放到DeepSeek里边。第一次玩DeepSeek-R1，给我故事延展的，看着是挺带劲儿，也足够真实。然后我就想让它变得更好一点。好家伙，这个时候DeepSeek-R1就开始发散了......” 49:22 券商众生相：跑步入场DeepSeek的背后 “很多的金融机构，特别是券商，现在扎堆去布局DeepSeek。即使不能叫无厘头，多少也是有点跟风的嫌疑了。在券商数字化转型的过程当中，即使是相对来说比较简单的工具，比如说企微，又有多少券商能够非常坚定，非常有效地推行下去？仅靠自上而下地推荐，到底能不能行......” 57:05 你强任你强，但我要不用呢？ “假如说我今天是个卖神药的人，前端卖药，我小房间门一关，就把布洛芬撒到药粉里面去。我希不希望让大家知道这个化学成分，希不希望让大家知道我的秘诀？相信有的人是不希望的。因为服务可以卖得很贵，但是产品会卖得便宜。从某种角度说，DeepSeek就是我的小药丸......” -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。创建了公益组织：金融职业发展专项基金 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本期邀请的嘉宾有两位，都是我的好朋友。一位是杨天楠（播客：听懂涨声），咱们播客的老串场嘉宾了。另一位倒也不是外人，早先来这里录过好几期播客，但有好长时间没来这里了。后来我才知道，他闭关修炼去翻译了本很牛的书。 这个人就是董指导，被他翻译的书就是《英伟达之道》：中英文全球同步出版，正在火热发售中。 在我们播客的录制现场，董指导透露，这是黄仁勋首部授权采访的书，所以里边会有很多增量信息。这些信息不仅对企业经营者有帮助，而且有利于年轻人规划自己的职业路径，或者说，去了解一个好的职业氛围应该是啥样的。 确实，因为早在这边书正式出版之前，董指导就给我提前看了，主要是为了白piao我一个推荐语。看完后，我是这么推荐的： 我长期聚焦金融行业年轻群体的职业发展，也一直好奇在职业发展上具有更先进理念的科技行业，这本书就为我们展示了科技行业的翘楚英伟达的人才管理和培养方式：用白板开会取代PPT汇报，通过直接坦率的文化允许每位员工表达想法，用丰厚的薪酬当作员工付出的回报。这些方式，不仅能吸引人才、用好人才，还能让人才成长、留住人才。我想，这才是每家公司的管理者在员工职业发展上应该思考的方向。 而且听完这期播客你们就知道了，它似乎更适合金融从业者们阅读…… -时间轴- 09:33 命定时刻：英伟达做对了什么？ “对于一家创业公司，最重要的肯定都是刚开始的那几年。有人认为公司都有基因论。从英伟达的发展过程中，我觉得它不一定是一种基因论，但的确存在路径约束，或者文化风格的形成......” 14:53 唠唠八卦：黄仁勋为啥爱穿皮衣？ “老黄以前是不穿皮衣的。包括2013年跟小米合作的时候，他也没有穿皮衣。朋友提供了一个视角给我，传统上大家通常会觉得老黄很平易近人，但实际上......” 19:45 透视白板文化：英伟达不相信PPT “为什么用白板替代PPT？原来用PPT汇报，要花很多的时间做美化、做包装、做图表。但事实上，大家要听的是逻辑、是干货。那么用白板可以......” 21:47 办公室文化怪圈：厌恶山头的会不断成为山头 “大厂的创业者，大部分也都是厌恶山头文化的。结果发展着，自己就变成山头文化了。这可能是英伟达跟其他公司不太一样的地方——至少目前还没有发展成山头文化。它怎么保持这种文化性的？” 30:24 挂路灯警告：招来优秀的人，就不用在意他们的自尊？ “这其实是常识，你要想比别人做得好，就多努力，除非你是一个极致的天才。不光英伟达如此，桥水也说，你招优秀的人，就可以不用在意他们的自尊......” 38:48 英伟达至暗时刻：华尔街交流会，喜提0人在意 “英伟达在做CUDA的时候，运气比较差，正好赶上金融危机。当时华尔街开了一个交流会，老黄讲他这CUDA多么多么厉害，结果下面都没有人在听。有点像A股开策略会了......” 46:53 不务正业的球，撞出伟大的结果 “早期养活英伟达的不是所谓的AI业务，而是那些“不务正业”的业务。有时候科技发展就像撞球一样。你撞出去的第一个球，有时并不会走向你瞄准的方向。但是一直撞，可能就会撞出一个伟大的结果。比如腾讯......” 50:50 有没有泡沫不是事？ “历史上英伟达股价出现暴跌80%的情况，都不是一次两次发生。英伟达的员工也不会在意，现在是不是一个泡沫。他们的想法是......” 57:53 求求少点黑话，多点人话吧 “开会的时候，领导跟他说要击穿用户心智。他就纳闷，用户对我们那么好，为什么要把用户的心智击穿？第一个是黑话泛滥，第二个就是不把人当人......” 01:03:18 华人的共享标签： 努力是为了能更加努力 “这一代的华人努力，是为了有机会更加努力。通过努力掌握了什么东西，就可以管 1,000 个人，可以更加努力工作了......” -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。创建了公益组织：金融职业发展专项基金 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本期节目是我新开的一个专栏「漫漫辩老」的第一期，我和我的朋友天楠会一起探访各类养老机构和养老行业从业者、公益人，聊聊这个行业中的变化和趋势。 我们希望通过这个系列的分享，让更多的年轻人消除养老焦虑，让更多的中年人提前准备养老。 作为两个已经半退休的中年人，我们首期采访的是资深养老服务机构从业人员Carrie，一起看看养老行业的新趋势。 感谢本期节目的赞助商华夏基金的鼎力支持。 作为养老金管理及养老目标基金运作的“先行者”，华夏基金持续完善养老金融布局与产品版图，坚持三大支柱统筹发力，截至2024年三季度末，华夏基金管理的各类养老金总规模近4000亿元，为养老金融提供长期的、持续的资金保障。 同时积极投身第三支柱建设，引领个人养老金业务发展先机，推出“新青年未来计划”，以全面系统的投资者教育，唤醒青年群体的养老理财规划意识；积极承担社会责任，全面布局养老FOF产品和养老Y份额，打造横纵结合、线上+线下贯通的立体式养老投教生态圈。截至最新，Y份额规模、户数位居行业第一。 对话者： 资深养老服务机构从业人员 Carrie 听懂涨声主播 多年养老行业志愿者 杨天楠 -时间轴- 05:18 养老怎么选：公办养老院vs商业养老机构vs居家养老 “上海是一线城市，老龄人口也很多。政府很早就开始布局规划养老模式。现在有这么几个体系：第一个体系，是大家非常熟悉的公办养老院。这个......” 华夏基金提醒您：个人养老金扩围全国，指数基金纳入个人养老金基金名录，在减轻社会养老负担、满足客户养老投资需求等方面皆有重要作用。 08:13 北上广深的养老社区里，住的都是些什么人？ “什么样的家庭，愿意住进这样的养老社区？最早的是空巢老人，尤其是子女比较早离开国内的一批。老人可能无法适应国外的生活，觉得在国内有条件，能追求比较好的生活环境，又有比较独立的思想追求。他们会觉得......” 15:13 有钱、有时间、有活力的老人，都会担心什么？ “衰老不是个阶段，而是个过程。70岁之前的老人，很大程度上和社会接得比较近。当你走出马当路地铁站，看到这些年轻的老人，会发现比陆家嘴上班族要有活力多了。他们退休金也多，如果不带孙子的话，社交也很紧密。每周、每月都有农家乐，KTV里边可能都是他们。他们时间多，活力足，钱也多。你说老人在怕什么？第一个是......” 19:32 等到65后退休了，养老产业的高端化才会兴起？ “人的观念并非一天塑造而成。去翻各种报告，大家都会觉得有一个时间点特别重要，就是要等到65后迈入退休，养老产业的高端化才有可能真正起来。因为......” 24:19 不是老人太挑剔，而是需求被忽视 “我们不能说老人挑剔，只能说对老人的服务，长期以来都被社会的主流所忽略。一个互联网公司，产品经理30多岁，程序员20多岁，生产的所有东西都是给同龄人使用。他们没有意识到，当老人拿到花花绿绿的手机，可能连在哪里点确认都不知道......” 37:26 都说老人易受骗？信息环境背大锅 “大家可以看看，家里老人手机上有多少成天推送乱七八糟信息的公众号。甚至有的公众号老人只是看过，就自动关注了，永远在给老人推信息。这是很可怕的，他们处在一个非常杂乱的信息环境里......” 40:30 养老社区，更适合老人体质的“外挂家人” “选择养老社区，其实也是选择了一种更加靠谱的家人。社区里的服务人员也是对老人好好说话的，但是比起外边那些销售,更......” 46:55 一碰就炸的养老议题，你敢主动和父母开口吗？ “好多人都问过我，能不能支个什么招来劝劝父母？现在会出现一个现象，子女不敢给父母提这个养老这事。为什么？一提就炸，就感觉......” 52:16 怀着同情心来，揣着羡慕心走——《关于住养老院这件事》 “我能看出来，来看望老人的人，眼光里会带有很多同情的成分。而当他们来看完这社区后，会蹦出这样一句话......” 57:26 畅想篇：15年后的养老社区会是啥样？ “再过个十年、十五年，新一代的养老社区会发生很大的变化。现在更多地是拉动需求，甚至创造需求。但是，等到我们这代人退休以后......”

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本期是“一陆有力·金融青年公益培养计划”特别篇：“跨界青年汇”圆桌论坛现场录音（下期）。相信持续关注我们公益活动的朋友们并不陌生，2024年11月16日，经过了开营仪式的难忘相遇，“一陆有力·金融青年公益培养计划”正式跟大家见面了。 这场公益培养计划里的线下圆桌论坛，正如海报中展示的那样，力哥刷脸请来了自己的大V朋友们，个顶个都是重量级的跨界嘉宾： 杨天楠——播客「听懂涨声」创始人 楚团长——自媒体「楚团长聊聊天」创始人 梁狗蛋——公众号「梁狗蛋」创始人。 这几位都是「大力如山」播客的老嘉宾了，相信有很多听众等着他们返场。其实私底下我们几个平时喝酒聊天的机会并不算少，可真正凑在一起当着首期训练营100位学员的面聊，这确实是头一回。 所以我们敞开天窗说亮话，全程围绕这三个话题在聊：金融行业行不行？自媒体行不行？金融自媒体行不行？ 当然大家都知道，我们四个是金融行业内著名的喷子，都很能唠。现场气氛自然也十分火热，原定于下午五点结束的流程，硬是被拉到了六点半，现场学员们仍意犹未尽的样子。你们听听看自然就知道了，只能说很精彩，别错过...... 本场圆桌论坛的现场记录分成了上下两期，本期播客是下期，也就是我们四位和现场学员们直接“对线”的名场面。提前透露一下，其中有梁狗蛋回复小红书帖子当事人的现场提问，还有杨天楠、楚团长的多年钻石老粉追到线下求退钱（？）......咳咳咳，准备好迎接火热场子了吗？ 上期播客链接：vol.47 金融行不行？自媒体行不行？金融自媒体行不行？四位金融自媒体大V激情开麦 -时间轴- 01:03 四年换了三份工，前辈怪我不够稳定？ “在一个比较动荡的阶段里，我努力地想让自己的职业具有连续性。有的人会羡慕，说我尝试了很多可能。但当我跟更资深的人来聊，他们会觉得乱七八糟，看不清我到底在干什么......” 10:43 细说金融业经久不衰的隐秘话题——是不是有资源才有钱？ “狗蛋总刚才有提到资源不重要，可以慢慢在接受认可之后，将别人变成自己的资源。那问题来了，怎么让一个认可你的客户变成你的人脉，或者说变成你的资源......” 19:56 投顾展业不顺利，基金从业者该何去何从？ “基金投顾是个很好的方向，也是未来的趋势。但三分投七分顾，可能受约束于业绩表现，我们还是比较难展业。所以我想了解对于基金从业者的建议，包括应该具备什么样的能力......” 27:07 自媒体存量时代，年轻人如何分得一杯羹？ “像今天的访谈，这种高质量的东西就很容易出成品。产品力足够好，内容就能脱颖而出。那如果我们没有这个能力，但有很强的创造性，有哪些可以尝试的点......” 35:50 斜率比较高的工作机会，还有吗？该咋找？ “比如说我寻求转型，什么样的部门斜率会比较高，发展会比较好？在未来发展过程中，又该如何敏锐地发现类似这样的工作机会......” 42:19 远川七年钻石粉，线下面基求指（tui）点（qian） “我是远川的资深付费用户，从最开始的知识星球，到APP黄金会员，再追到后续一系列课程。现在，我终于能面对面看到之前给我上课的老师了。首先表达一下我的感激与激动之情。然后今天我有个疑问......” 50:09 小红书上发个贴，评论区里抓狗蛋 “比较有意思的是，大概一个月前我在选实习offer的时候，随手在小红书发了个帖子。结果狗蛋老师在帖子下给我评论，说......” 01:01:33 曾经的偶像练习生，现在放弃自媒体 “我以前做过选秀练习生，也是最早一批抖音达人。先说结论，现阶段我肯定不会去做自媒体了。原因其实是......” 01:08:53 犀利提问预警：在场没有女嘉宾，该怎么理解？ “我想问一个可能非常不好回答的问题。大家在分享的过程中，一直都在说时代如何变化，行业如何变化，但好像有一件事从来没有变过——无论是自媒体还是金融，当它发展到一定阶段的时候，当中的女性是非常少的。就比如说今天台上的嘉宾里，一位女性都没有......” 01:22:43 本科＋文科，想做量化是天崩开局？ “我是上海双非一本学校毕业的本科生，偏文科的专业背景，进入了一家小私募的量化岗。之前我投简历的时候，因为学历和专业的问题，被已读不为的时候，很焦虑......” 片尾曲：《墨尔本的翡翠》-李泳希 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。创建了公益组织：金融职业发展专项基金 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本期是“一陆有力·金融青年公益培养计划”特别篇：“跨界青年汇”圆桌论坛现场录音（上期）。相信持续关注我们公益活动的朋友们并不陌生，2024年11月16日，经过开营仪式的难忘相遇，“一陆有力·金融青年公益培养计划”正式跟大家见面了。 这场公益培养计划里的线下圆桌论坛，正如海报中展示的那样，力哥刷脸请来了自己的大V朋友们，个顶个都是重量级的跨界嘉宾： 杨天楠——播客「听懂涨声」创始人 楚团长——自媒体「楚团长聊聊天」创始人 梁狗蛋——公众号「梁狗蛋」创始人。 这几位都是「大力如山」播客的老嘉宾了，相信有很多听众等着他们返场。其实私底下我们几个平时喝酒聊天的机会并不算少，可真正凑在一起当着首期训练营100位学员的面聊，这确实是头一回。 所以我们敞开天窗说亮话，全程围绕这三个话题在聊：金融行业行不行？自媒体行不行？金融自媒体行不行？ 当然大家都知道，我们四个是金融行业内著名的喷子，都很能唠。现场气氛自然也十分火热，原定于下午五点结束的流程，硬是被拉到了六点半，现场学员们仍意犹未尽的样子。你们听听看自然就知道了，只能说很精彩，别错过...... 本场圆桌论坛的现场记录会分成上下两期播客，今天的上期是我们四个的“斗地主”solo，下期将会是我们和现场学员的直接“对线”，听完这期，敬请大家期待下一期。 -时间轴- 01:41 金融大Vの真面目：不知名宠物博主、提桶跑路土木人&心理按摩自媒体 “今天这个场合虽然人很多，但都是自己人——我的读者、粉丝，我们训练营的成员。希望今天聊点他们平常听不到的东西，咱们先依次做个自我介绍哈......” 09:06 金融行业，有资源不如有力哥 “我身边有很多投研领域的富二代，基本上他们工作得到的东西，跟家庭背景没有任何关系。甚至在他们受欺负的时候，说力哥比说自己家里的人好使。我遇到的实际情况是，即便是在金融机构有关系的人，被欺负的也不少，而且可能束手无策......” 11:15 谁说只有投行&投研才算金融了？ “行业内的核心人员——做投行和投研的。大家对于金融的行业认知，似乎觉得只有这些才是真金融，但金融是个特别广的概念。以基金行业为例，大家今天在互联网上看到所有关于基金的内容，都需要有人去做这个工作。比如说......” 13:54 唱唱反调：相当一部分金融岗位，肯定没有性价比 “金融这个行业有周期性，有的时候是国之重器，有的时候就是落后产能，甚至是背锅侠。要我说，相当一部分的金融岗位肯定没有性价比。在未来的发展过程当中，很可能是受害者。比如说......” 17:49 待人处事如沐春风，也是人的核心能力 “我工作到今天，在金融行业里看过这么多人，有专业能力不一定怎么样，但是情商比较高，待人处事如沐春风的一类人。这是人的核心能力之一。这话听起来有点反智，其实比较实质。因为......” 22:36 众行皆苦涩，金融有点甜？ “现在这个市场环境，已经没有人去造谣自己过得苦了，那是真苦。苦，也不单是金融行业苦，其他的行业更苦。既然都苦，那就看着哪个稍微有点甜。金融行业相对其他行业来说，依然值得选择，因为......” 31:40 研究要抓主要逻辑，比如“猪周期”…… “简单讲是人性的波动，导致周期性的波动，从而导致价格的波动。那个时候我忽然意识到，有些研究要细致一点，才能抓住它的主要逻辑。就拿“猪周期”来说......” 35:49 好工作的三点共性 “我的感触是，无论什么行业，总有些共性存在。对于年轻人来说，你可以观测三个点。如果符合这三个点，大概率状态就会比较好。第一个是高兴不高兴，第二个是重要不重要，第三个是有没有......” 41:08 银行总行offer，我劝你别来？ “我遇到过不只一个人，收到什么银行总行的offer。我都劝阻他们不要去。待在银行总行非核心业务部门，你可能会遇到一个问题。那就是......” 45:01 自媒体的真谛：传播是杠杆，自己是内核 “比较好的状态是你有个熟悉的行业，把自媒体作为记录的工具，作为前置交流的载体，记录对于行业的洞察和想法，认识更多的朋友。让所有人认识你，是一种巨大的权力。但如果把自媒体当做一个接活、揽活的工具，坦率来讲......” 58:54 金融自媒体劝退指南：从入坑到入土 “自媒体到底挣不挣钱？我用十年的经历告诉大家，挣个屁钱。别说跟在投行的收入比了，都不如投行实习生挣得多。当然，并不是说我这个赛道，或者我这个体量的自媒体不挣钱，而是因为......” 片尾曲：《男人KTV》-侧田 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。创建了公益组织：金融职业发展专项基金 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本期是该系列节目的第七期，每期都会邀请不同的金融从业者或退休从业者嘉宾，一起讨论同一个话题：金融行业，还是一个好的职业选择吗？ 本期嘉宾是大家耳熟能详的，也是一位我非常尊敬的投行大佬，他就是国内并购领域专家：劳志明，也是王主任所在的金融职业发展专业委员会首批聘请的业界导师（本系列播客的每一期嘉宾，都是未来会跟随金融职业发展专业委员会走进高校，给孩子们上公益职业发展课程的业界导师） 和我一样，网名为“劳阿毛”的劳哥，在互联网上一直很活跃，而且比我早活跃多了。当我还是小朋友的时候，就是看着劳哥的微博，在金融行业里摸爬滚打成长起来的。他出过两本书，我都在第一时间拜读了，甚至我前阵子在高校，给年轻人开职业讲座时，还有粉丝拿着劳哥的新书让我来签名。我当然没有拒绝，所以我就代劳哥在他新书上签了劳阿毛的名字（就像余华和莫言那样）。 劳哥1999年从中国政法大学毕业，第一份工作是在基层法院。两年还没到，他就主动辞去“铁饭碗”到市场里闯荡，正式进入了并购领域。时至今日，他在并购领域已经从业了二十三年多，仍然继续在行业里发光发热。在这次播客里，他将通过分享自己多年的并购职业生涯，来告诉大家： 投行里的并购，如今还是一个好的职业选择吗？ 该系列节目正不断录制中，敬请期待…… 往期对话：金融行业还是不是年轻人的求职好选择？ -时间轴- 04:00 世纪之交时的中国政法大学，本科生就业去向一览 “我读的专业叫国际经济法。当年我考到中国政法还算挺高分，也不太懂什么专业。看国字头觉得挺时髦，就选了这个专业。看起来挺时髦，但从就业的角度来讲，细化到国际经济法，对口单位是特别有限的。按道理来讲应该是进外交部这种地方，但他们对应聘者的要求又非常高，或者是要的人特别少。最终我们就业大多数还是按照......” 07:59 主动解约铁饭碗，倒贴N个月工资？ “我去法院的第一天，就做好了后续变动的这种准备。但在什么时间来动，我并没有考虑清楚。待了两年之后，我问了自己几个问题：第一就是这个环境，我能不能接受一辈子在这儿工作？我觉得我接受不了，体制内的工作不能说不好，只是不太适合我。人生还是要充满变动性才有趣。第二个是既然决定要变动，到底是要待多长时间才可以动？两年动还是六年动？当时我们签了合同，六年内走要赔偿12, 000块钱的违约金。我那时候大概每个月赚......” 10:58 误打误撞进投行，职业中介没骗我？ “我走了那么多的人才市场，投简历基本上杳无音信。少见的一个机会，使我进入到了投行。我还觉得自己被职业中介给骗了。我在招聘会的时候，有个小姑娘一直跟着我，她说你是不是想找工作？我们可以帮助你。我说你们能够提供什么样的服务呢？她说我们能够给你提供一些工作信息，介绍一些合适的职位。但是你得交298元的年费......” 14:31 笔试不会交白卷，人力叫我去上班？ “笔试的环节考了两道题。第一道题让写股权加权均价的计算公式，我真的没听说过这个词。第二道题让写国有股转让的操作流程，我对国有股一无所知。所以笔试我算是交了白卷，只写了一个名字。但是过了两天，公司的人力给我打电话，说我应聘成功，可以去上班了，其实我还有点意外。我说这什么公司啊......” 26:57 投行大佬现身说法：考证对工作有用吗？ “没有任何证书对我的职业有加持，我没有CPA，也不是所谓的保荐代表人，当然我有证券从业资格哈哈。关于考证的作用，可能对你的知识结构会略有提升，当然前提是后续你能剩多少，这是一个很重要的点。还有一个，在同等条件下，可以作为进入职场的敲门砖。除了这两个作用之外，事实上我认为......” 34:31 投行业绩的压力，其实可以拆解成…… “业绩压力最终可拆分为：外部评价的压力，团队稳定性的压力，还有收入所带来的生存压力。想把考核的压力化解，问问自己到底怕什么呢？第一个怕收入低，外部的评价低，说你这人不行。第二个怕你的团队对你不满意，散了。第三个怕你的业绩不行，被开掉。如果这三个压力客观上都不存在......” 42:19 大佬也有工作困惑：如何处理好跟客户的关系？ “我没有办法特别理性地，处理跟客户之间的关系。这也是一个阅历和经验的问题。比如客户对你特别客气，或者表现得跟你关系特别好，你就容易对自己的定位不准。你觉得跟客户称兄道弟，成为了朋友。但事实上，客户作为企业家，掌握着更多的资源。他只是在项目里阶段性地需要你。或者是他作为这个年龄段的人，相对来讲比较认可你。其实你没有办法真正和他成为朋友。但又因为客户的态度，有的时候你会形成一定的误解......” 51:54 投行工作追求有三：名、利和好人缘 “我们工作核心追求几点：第一点，我们最大可能地把事做成。第二点，我们最大可能地让客户对我们有高评价，无论用什么方式，即使是用朴实的弹弓和二人转的爱好第三点，我们最大可能地追求整个市场的知名度和美誉度。说直白点，不就是名、利和好人缘吗？” 58:31 投行里的并购，还是不是年轻人的就业好选择？ “无论市场和监管发展到什么程度，并购最底层的需求逻辑一直存在。只要是市场，一定会有交易。并购对一个企业来讲，除了经营之外，就跟空气和吃饭一样重要。一个企业真正想做大，无非是靠利润的积累和对外的并购。哪一个大企业不是并购的产物？最基础的市场永远不会消失，这是很重要的一个逻辑。而另外一个逻辑是......” 01:09:19 面试官劳哥开麦：我最喜欢这样的人 “悟性、责任心和热情，这几点都很重要。什么样的小孩我比较喜欢呢？第一点，你交给他的事情都有明确的回应，而且可以达到你的预期。第二点，我特别喜欢对所有事物保持好奇，保持热情，保持钻研精神的人。遇到事情都要分析和问一句，思考一下背后到底是为什么。因为这样，说明他整个的学习能力特别强，而不是必须要有人给他推着走......” 片尾曲：《发现》-郑伊健 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融行业职场从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 时隔还没多久，我和天楠又一次见面录了这期播客。 别说，真不是我俩有多愿意见面，而是金融行业最近实在是多事之秋，每次见到事我俩就忍不住的想深入聊聊，比如这次就是9月5日深夜，沪上两大券商官宣合并，一石激起同行浪，各类意淫满天飞。 有人期待“航母级”券商的诞生，有人疑虑合并后的“降本增效”，还有人纯属好奇合并后该叫啥名好听。最有意思的是，当晚在我“大力如山”的公众号后台，迅速收到大量检索当事券商历史文章的私信，多少沾点临阵补课的味道。 但大家要看当晚财经媒体的通稿，说这次合并是有“三大利好”。看到“三大利好”后，我就情不自禁写了写“三大评论”，准备第二天发。结果第二天要发的时候傻眼了，文字根本就发不出来。没办法，只能马上在当天（9月6日）就录了期播客好好聊了聊这事，至少音频还是可以放出来的。 所以在今天这场播客里，我和好友杨天楠（播客：听懂涨声），一起给大家好好梳理了三波：中国证券行业的券商合并大潮。 -时间轴- 02:54 当年写券商历史，是为了抢救券商历史 “首先我得回顾当时写券商历史的原因。那时我还是一个年轻的证券从业者，好奇为什么证券公司拿的牌照都一样，公司业务没有任何区别，为什么券商之间会有不同的发展？好奇我就去找答案，问领导，领导还没有我懂得多。问同行，同行都是迷茫的。所以我就往前找历史。既然找都找了，那不如把它写出来，让更多的同行们都能看到。所以那时候自我驱动力就很强，找资料，跟前辈、老同行们聊。也是一个自我学习的过程。一写就情不自禁，像写网文一样，不断地就想写下去。后来为什么不写了呢......” 08:09 各券商发展天上地下：资源禀赋or人的价值？ “我觉得是人。这个行业大部分是国企，最大的是全国的亲儿子，最小的也是个地级市的亲儿子。至于说资源禀赋，不管是全国的还是地方的券商，在当地至少都是最好的一批。地方还有经济发展的差异。咱就以全国的央国企券商为例，他们的发展差别也很大，所以关键还在于人。让我印象最深刻的就是......” 12:24 第一波：证券业统一监管下的合并大潮 “第一阶段，应该是整个证券行业统一监管，导致的证券公司合并大潮。先有证券公司，再有A股市场，最后才有证监会。很多年轻人都不知道，证监会成立之前，并不是证券行业才有证券公司。信托行业有证券公司，银行有证券公司，甚至一些央企的财务集团公司也有证券公司。这就导致证券行业不是一个单独的行业，而是由很多行业的证券公司组成的。所以最终统一监管的时候，各行业里的证券公司开始合并到一个证券行业里......” 15:05 第二波：挪客户保证金暴雷下的合并大潮 “第二阶段，可以用一家证券公司举例。这家公司现在四个字的简称，代表了证券行业历史中出现过的三家证券公司......” 20:06 第三波：券商机构出清背景下的合并大潮 “第三阶段，应该是现在。概括来说，就是证券公司太多的出清过程。现在已经到了出清阶段的开始。券商完全是同态竞争的，牌照一样，经营范围一样，买卖的股票，也没有任何逻辑上的差别。为什么中国还需要 140 家券商......” 25:58 行业映照：来自传媒业的启示 “传媒行业跟金融行业，有很多特点是相近的。你有这个业务，很大程度上是因为只有你能做。一个县城或者地级市，只有你能开电视台，经营好不好，反正上面有事业单位，有相关的部门发工资，大家都能过活。慢慢互联网来了，就算是一个乡村的人，也可以看爱奇艺，看全国性的节目。这时候县城的电视台先绷不住了，要进行合并。接下来地级市的电视台也绷不住了，原来6个台、5个台缩成3个台、2个台。接下来......” 32:00 早该出清的券业，缘何仍苦苦挣扎？ “市场充分竞争，就可以自我出清，保持在健康的状态。但是现在又存在一个保护，导致有些能力差的机构仍在竞争，不管是内部文化，还是组织架构，已经明显落后于现代发展要求了。那你就不应该存在，比你强的存在就好了。只不过现在是......” 39:15 合并大潮进行时，券商会涌向何方？ “很多人在想，这次合并可能会变成一个合并的浪潮，这只是第一波，后面可能还会有很多。对于未来合并的主体会有很多猜测：第一类是同一个实控人，合并的概率高一点；第二类是一些地方系的券商，合并的概率高一点。我跟行业里聊过这个事。为什么有这些预期啊？是因为......” 48:18 合并大潮今又来，从业人员怎么办？ “涉及到被合并机构的从业者，以及有些虽然没合并，但是到了这个阶段压力业会比较大。不知道说这话会不会被骂，或者说站着说话不腰疼。我还是觉得整个行业已经在出清，那该认就认。如果被出清，你无法改变这个时代，也无法改变这个状况。唯一能积极的地方，可能就是......” 51:26 众多合并传言，大力都怎么看？ “按照现实逻辑去分析，是能分辨出来真伪的。比如......” 片尾曲：《东海老人》-裁缝铺 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本期是系列播客的第六期，该系列每期都会邀请不同的金融从业者或退休从业者嘉宾，一起讨论同一个话题：金融行业，还是一个好的职业选择吗？ 第一期：对话朱昂 第二期：对话姚煜 第三期：对话吴寿康 第四期：对话高开宇 第五期：对话梁狗蛋 本期嘉宾，是一位资深的金融科技从业者，也是我认识多年的知乎大V，虽然认识多年，但一直只是加了好友的网友关系，借着这次录播客的机会，才第一次线下见面。深聊了这么一次，才知道他的整个职业生涯，无论是过去的银行，还是现在的互联网大厂，从来都没有离开过金融科技领域。 王丰辉，金融科技从业者。2006年北邮研究生毕业后的他，在通信设备网络安全行业做程序员、产品经理，之后在银行业的金融科技条线扎根十余年，现如今来到了互联网大厂的金融科技领域。这次他将通过分享自己近20年的职业生涯，来告诉大家： 金融科技，是一个好的职业选择吗？ 该系列节目正不断录制中，敬请期待…… -时间轴- 04:18 未觉醒时刻：要去离钱更近的地方！ “后来跳到金融机构，现在回想起来纯粹就是运气成分。无论是之前呆的第一家还是第二家公司，在那个时候看来都还是小机构。前辈说作为进入职场的人，一定要去大机构锻炼一下。机缘巧合下，别人跟我推荐说金融是一个特别好的行业。年轻的时候对钱还是有渴望的，想着一定要多挣钱，经济拮据就要去离钱更近的地方。2010年的金融行业繁花似锦，人人都想进去......” 09:07 费曼学习法：金融小白在痛苦中成长 “我没有任何金融行业的背景，一进去银行总行，跟别人沟通交流，就是个小白嘛。哪怕说有一些网络安全的专业知识，但没有人帮你做连接的角色，只能自己主动把原来的东西翻译过来，是一个特别痛苦的过程。我发现一个人痛苦的时候是成长最快的过程，尤其是痛苦的时候，想办法去解决问题。当时在总行要对接各家分支行，每天就会接到他们的电话，询问各种各样的问题。如果放在其他人身上，他们会觉得我是新来的，我不懂，告诉他找谁，这已经仁至义尽了。但是我当时是“首问负责制”。什么意思？你问到我，就不用再问别人了。哪怕我当下回答不了，我也会去问、去学，再回答你。我对于金融知识的掌握，就通过这一个个电话，push我快速建立起关于金融知识的全貌。要成长快，必须输出。大概三五年之后我才知道，这叫费曼学习法......” 15:49 从银行到银行，成为将想法落地的“owner” “我很喜欢思考，并且还不是那种形而上的思考。思考完之后我要落地，要实现自己的想法。在总行，只有往上走才能实现自己的想法。而在分行是个副总，可能有一部分权限，或者一部分驱动去做事情。我想要的就是更大的平台，把自己的想法落地，我是owner，这个东西由我来操盘......” 22:44 六度人脉理论：拆解知乎银行大V历史 “我从2012年开始写文章，为了自己，不为任何人。不过随着我对金融机构的认知越来越多，写的内容也越来越能看了，由此积累了一定量的粉丝。当时我是知乎银行板块的大V。有了很多对我文章的关注者之后，就认识很多朋友。并且还有朋友把我拉到各种银行的群。我认可六度人脉理论：周边的人如果都是什么样的人，你必然也会成为什么样的人......” 27:13 朋友圈高强度打鸡血？听听当事人怎么说 “每天行程排得很满。要么跟客户，要么跟同业在交流，还有关于业务的思考和想法。朋友圈就是一腔热血。在我看来不能用卷来描述，因为身处卷当中心情不会特别好。但是那时候不会感觉自己在加班，自己多么累。我觉得在做着自己想做的事情。刚进银行的时候，领导说我不太像一个银行从业者，总想表达自己......” 37:22 从银行到互联网，离开金融业的背后原因是...... “在我看来很多选择都是综合的，很难说就是奔着什么而去。对我自己而言，其一有家庭的因素，老婆孩子在北京。我对家庭比较看重，想着下班之后能看到老婆孩子。其二是我在那个位置上，觉得没有吸引力了。我可以想象出来大机构同样位置的人在做什么。没有意思，或者说我不喜欢干的事情是感觉能够完全cover的。不要让我去想象一个可以完全想象的未来，只不过在物质方面或者职级方面有一些提高而已。还有一个原因......” 44:21 人人都在说的金融科技，到底是个啥玩意？ “光看名字都在不断地变迁。什么电子银行、渠道管理、网络金融、金融科技。这些词儿都是过程中的词儿，只是描述了一个事情在不断迭代发展过程中，表现出来的不同侧面和视角。这是拔高的解释。下沉的解释，实际上就是金融机构在拥抱新技术的过程当中，对技术的价值或定位产生了变化。一开始的时候......” 51:12 焦虑时多读书，迷茫时做冥想 “现在很多人出现抑郁，出现焦虑，陷在那个状态里面。我当时的状态谈不到抑郁，但是会有比较重的焦虑，我就想我要解决。这个事情肯定有太多的人碰到过，我就去看道家的文章，去看佛家的文章，去看儒家的文章，甚至心理学、哲学的文章都去看。一个点亮你的闪光点，通常不会是一套体系，往往就那么一两句话，关照了你过往的所有的经历。比如我找到了...... 01:01:18 金融科技，是不是年轻人的就业好选择？ “肯定是。甚至你现在问我金融是不是，我仍然会回答肯定是。很多人说金融不好，走下坡路，更多的是身处于这个行业作比较。中国人的月平均工资，有多少人在5, 000块钱以下，是一个相当大的比例。金融绝对在这个水平之上，当然是一个好工作。所以站在我的视角，不管是去看金融行业，还是看金融科技厂商，还是纯科技厂商，在整个社会industry行业的范畴里面，天然就处于中上的水平。它的上限可能往下拉了很多很多，但是它的下限在我看来没有动太多。这是第一层......” 片尾曲：《观》-谭咏麟/张学友 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本期是系列播客的第五期，该系列每期都会邀请不同的金融从业者或退休从业者嘉宾，一起讨论同一个话题：金融行业，还是一个好的职业选择吗？ 第一期：对话朱昂 第二期：对话姚煜 第三期：对话吴寿康 第四期：对话高开宇 本期嘉宾少年天才，但出身水硕，不仅做过卖方分析师，也做过买方投资经理，在皮包私募混过，也在正经公募干过，同时还是一位资深的自媒体大V，嘴里的段子跟脑里的思想一样多，这次他将通过分享自己近10年的金融职业生涯来告诉大家：金融行业，还是一个好的职业选择吗？ 该系列节目正不断录制中，敬请期待…… -时间轴- 01:53 小学逃学泡网吧，高中保送读人大 “我妈确实对我教育非常上心。我小学学习不好，逃学泡网吧，那个时候大家喜欢玩CS枪战，曾经一度我能一挑三。后来我妈开始管我学习。因为我比较喜欢分析问题，我妈觉得既然你喜欢分析，应该适合做投资，让你随便分析，天天分析。所以他就一直想让我往这个方向努力。然后就是保送生考试，就上了人大。但第一志愿报金融，没考上……” 06:57 本科成绩太差，含泪赴英读水硕？ “本科毕业当时想出国，去美国读研，当时准备了GRE和托福。都没申到，全拒。因为成绩太差了。为什么成绩不好？因为数学是有一套标准的证明语言，要按照老师给的那套工具，以标准的套路去解决标准的问题。但我是爱胡思乱想的人，总觉得我有一个什么套路，换一个方式来解决这个问题。我觉得我理解了老师讲的东西，但是当我写到卷子上，老师都不理解。我满心期待自己能拿90分，GPA 4.0，或者3.5以上的水平。结果一拿到成绩单1.0，60分擦线的水平……” 18:08 应聘之前先选址，落地上海找工作 “我和我家人都这么想，先选一个城市。在这个大方针引导之下，如果是金融行业，其实就三个，北京，上海，深圳。深圳太靠南边了，我作为一个北方人完全受不了，蟑螂的大小都受不了。北京，因为我是在北京上的学，知道北京的通勤实在让人头疼。那行，就来上海吧。于是乎我14年工作也没找，先带着行李到上海租了个房子，然后在上海再投简历……” 22:32 唯一的救命offer，鱼龙混杂小私募 “我就想着随便能找一些小一点的机构，有这种工作机会就很了不起了，但还是找不到。当时找很边角料的机构，类似于我后来再也没听说过的，什么三方专家公司等等。那种也都投过，也没进去。我第一份工作其实是很奇葩的一个私募，有很强的画大饼能力。已经毕业了才找到这份工作，没得挑，就这一个offer。那一整年见识了各种各样稀奇古怪的事情，各种不合规的地方，深入了解到这个行业乌七八糟的东西……” 26:05 全英文面试，被我中文拿捏 “第一轮面试，因为海外研究部搞全英文的那一套，一上来老板就说please introduce yourself，完了，我就没准备英文。当时领导问了好多个问题，我都答的磕磕绊绊。对方是个中国人，考察我的英文，气场很足，是当时部门的负责人，负责香港那边ECM和DCM业务。后来领导可能觉得我应该是有点东西，但是讲的东西实在没法入耳。之后就用中文问了我，请问你对最近的铜怎么看？” 33:06 路演初体验，跟客户干瞪眼 “当时申万每半年还是每季度有一个专门到香港的媒体发布会，带着一个宏观分析师，一个A股策略分析师和一个港股策略分析师。港股策略分析师没得选，只有我，所以就去了。当时领导说来都来了，你混着路演聊一聊。于是当时那边的销售拉着我，去跟几个他们相熟的小机构投资人，拿着我报告去聊。我那个报告其实很短，只是讲了一些如果深股通开放，有多少钱会进来，哪些票会进去之类的大体状况，都不涉及分析。好，汇报完之后，我没的聊了。理论上打满一场路演是一个小时，我差不多聊了十多分钟就停了。然后就跟客户面面相觑，客户也愣在那，我们是不是该再聊一些什么？” 40:13 两个中国人写报告，我先中译英，你再英翻中？ “当时我们报告离谱到什么程度？就是我写完英文的报告，到香港那边老外做完质控，批完改完之后，发布成英文报告。中文版我们只能写一个第一页的摘要，后面的东西是交给同一个办公室翻译的人，去把我们的英文报告翻译成中文。明明两个中国人，这是一件特别离谱的事情……” 48:24 本地生活跑商圈，草根调研做到吐 “当时研究香港市场，一个头部互联网公司做外卖，要研究它的本地生活。理论上可以随便找几个卖方把这个事情讲清楚，而且本地生活本身也不是那家公司最主要的投资逻辑。但是因为我自己要做那个表，就很麻烦。我就得把它最主要赚钱的那些业务都得琢磨清楚。然后我为了搞明白本地生活，不止餐饮，在上海当时想，我应该找多少个商圈？是什么样的样本构成？这些商圈我应该跑多少家门店？基本数据如何？有点像做一级投资，就是要草根调研。为了做这个事情基本就没多少休息时间，都快跑吐了的一个状态，那个效率实在是太低了……” 01:01:17 投研还是不是年轻人的就业好选择？ “给一个是或否的答案，我的回答：是。但是这个背后还包含着其他各种条件。 这个工作至少有一点好。积累的东西它是你的，而且一定程度上，最终业务逻辑是拿你积累的东西来变现。这个积累不是人脉的积累，而是认知的积累。一般来讲我们行业的发展是最终走向投资，无论你是在公募还是私募，你最终赚钱的那个点，弱水三千你要取哪一瓢？你想清楚的背后，一定是要么你对生意模式理解，要么你对产业发展趋势理解，要么别的东西理解。而且你的这个理解，一定得在市场的前沿…… 这市面上有很多工作类型，不是说你能通过自己过活的。有的行业需要你在一个系统里。这个大树在，你是大树生态的一部分；有的行业是来一波周期性的机会，你能抓住；有的行业只是一些按部就班的工作。但这个行业你通过挑战积累到东西，长期能给你带来回报。 如果你以职业生涯视角来看，我建议各位选择这种有积累的，不断做加法的工作。你只要正常发展下去，都能获得积累。我觉得远不止是金融，无论是偏传统的制造业，还是一些更新兴的科技领域。这世界上可爱的点在于说，每个行业都有自己的窍。一旦找到它，可能就会有你的立足之地，能给你多分一杯羹……” 片尾曲：《Shall We Talk》-陈奕迅 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 之所以要临时加录这期节目，当然是因为最近金融行业的瓜可谓是接连不断，让大家在瓜田里上蹿下跳，摸不着头脑。其中最大的那个瓜，当属投行实习生少爷事件，大一体育生跑到头部券商投行实习，然后拍了一连串把炫富、vip、泄密等buff叠满的vlog，从抖音到小红书、微博，迅速发酵成全网舆论的漩涡中心。 正在经历降薪裁员潮的金融行业内人士，对此事或愤怒或害怕，刚刚被人提及的金融职业“羞耻感”，这下恐怕再说自己没有的也没有了。而业外人士对金融职业所有负面的刻板印象，也因此事进一步加深，乃至最近老是被喷成全网热搜。 虽然事件当事人目前已被终止实习且道歉，涉事券商机构也多次发表回应，事件本身已经告一段落。但在事件之外，互联网上对“少爷和牛马”的讨论，却一直在继续：“有人出生在罗马，有人出生是牛马”。 因此，在今天这场播客里，我和好友杨天楠（播客：听懂涨声），就一起好好跟大家聊一聊： 金融行业里的少爷与牛马们，到底是个什么情况？ -时间轴- 02:29 战绩可查：当年刚进军小红书，就跟投行假VP大战两周 “当时金融行业欣欣向荣，小红书上非常流行从业者晒自己的包包、漂亮的妆容、西装革履三件套等等，就是少爷实习生这种油腻的摆拍。我就跟抠仔说要过去看看，扫一扫这些牛鬼蛇神，所以刚入驻小红书，就跟上面的一群投行假VP或者VIP啥的对骂。我说你们这些垃圾不能代表行业，凭什么拿着公司的logo显摆自己。但那时候大家反而觉得这很正常，根本没有人会像现在这样觉得恐惧，所以我可能是第一个骂的人，也第一个被那些人攻击。连着好几周，抠仔们从公众号跑到小红书也骂不过他们，留言区把我们喷得体无完肤，然后我再把小红书上的截图搬到公众号上，最后甚至写了一篇长文......” 09:14 金融业二八定律：20%的少爷+80%的牛马 “我觉得行业内至少二八开， 20%的少爷，80%的牛马。你看古代，一个少爷后边也是跟10个仆从，男仆、女仆什么的。少爷肯定是少数，不可能少爷多过牛马。现实也确实是这样，少爷是少数，更多的是牛马：一类就是身强力壮的年轻牛马，比如年轻时候的我，一路靠着读书改变自己命运，考好学校，学热门专业，然后找实习，熬夜写材料出差，混到行业里边的中层；到混到中层的时候，第二类牛马就出现了，已经忘了自己过去是牛马事实的那些，好像觉得自己到这个位置了，以前的自己就从没出现过......” 13:33 有苦难言：投行业务部门，也不一定就愿招少爷 “只要做过投行三年以上的，就知道公司里边肯定有少爷。没有一家公司里边没少爷的，只不过少爷也是分等级的，有的是通天的少爷，有的是地方势力的公子，我们都见得多了。特别是成为团队或者部门负责人，就有领导来安排，谁谁谁想让公子过来实个习或者怎么着，这种事儿我们都遇到很多，但作为做业务出身的我们，其实是不太愿意要少爷的。有人觉得少爷对业务有帮助，这其实就是外行人误解了......” 18:57 金融行业不公开招聘，原因竟然是...... “我有一个公益招聘小程序大猎如山，有很多机构在那里跟我说力哥，我们确实招人，但是不敢公开放招聘。为什么不公开？就是一公开，各种看到的关系户就都找过来了，他们不公开就是不想招各种关系找过来塞的人，否则要真愿意招关系户，有啥不能公开的？这就是一个很现实的例子，而且现在越来越显著......” 22:41 今日少爷给金融的苦，是在还当年累积下的债 “我其实不同情金融机构，不能说是现在作的，因为现在大家确实都很收敛，或者都有这个意识了，但这是前面几年作出来的恶果。现在来看是倒霉，或者说会同情，但放长来看，真的有点活该。就是在以前市场好的时候，这么一些现象，比如在小红书去晒，因为市场好、因为有钱，就认为这是对的。现在市场不好了，就觉得自己受伤了。这不很矛盾吗？都是被动调整，就像舆情一样，你是天天挨打，嫌疼了才调整的。而不是说早就知道，不能光着屁股在大街上跑步......” 32:43 舆论发酵的背后，起底“媒体”的作用 “从商业模式的角度来说，很多地方上的媒体，就是地方政府和地方上市公司的PR部门。还原一下，必定是xx领导直接打电话给媒体xx领导说，哎呀，我们碰到了一个什么事儿，怎么样帮我们掰一掰？因为让新浪掰是不可能，只能找传统媒体去掰一下，做一个回应。媒体操守是需要把东西留痕，事情确定清楚了才能够报道，这么一急就容易出问题......” 42:06 金融机构砸那么多钱，咋还是做不好公关？ “令人非常费解，金融行业最有钱，行业里的PR也是北清复交很有能力的人。每年砸那么多钱，投了那么多机构，对应投的财经媒体也是媒体当中收入比较高，能力比较强的，怎么最后搞出来是这样一个局面？ 我觉得还真不是他们的问题，媒体出身的、媒体们其实都很懂的，跟咱们一样，问题出在领导身上，因为金融机构无论是正向宣传也好，还是对舆情的处理，全都是领导来拍板，领导管理水平也许可以，但对这个的水平就很差......” 47:23 行业的高光时刻，过去了就是过去了 “人都有近因效应，就是老拿最近的高光时刻去做对比，觉得既然我能达到这个高处，就还可以再回来。人都是这么思考问题的，拿自己能达到过的极限，我曾经减肥到多少斤？我曾经一年挣到过多少钱，那么我就必定能达到这个点，甚至超过这个点。在经济快速增长的时候破新高是一种常态，但是如果它是一个震荡的市场情况下，你就知道它不是永恒的。梦里不知身是客，我在炒房群里面这种感触是最深刻的......” 57:08 金融刻板印象进化：以前是有钱没道德，现在是有钱没道德且“菜” “金融行业的舆情全是这种刻板印象，不断地正向扩大和反向扩大，你怎么搞啊？有钱没道德早已经成为了一种刻板印象，有钱没道德且菜，又变成了一种刻板印象进阶。现在是菜的问题，以前是有钱没道德，现在又加上了菜，这可了不得了......” 片尾曲：《奇门遁甲》-王朝1982/朱旭BooBoo -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本期是播客系列节目的第四期，该系列每期都会邀请不同的金融从业者或退休从业者嘉宾，一起讨论同一个话题：金融行业还是年轻人的求职好选择吗？ 第一期：对话朱昂 第二期：对话姚煜 第三期：对话吴寿康 本期嘉宾不仅做过券商研究所早期的机构销售负责人，也是一位资深的投研从业者，他将通过分享自己20多年的金融职业生涯来告诉大家：金融行业里的投研工作，如今还是一个好的职业选择吗？ 本期嘉宾：高开宇，曾在（华泰）联合证券、同创伟业等机构履职，从卖方研究到机构销售，再到买方研究和投资，金融行业工作经验逾20年。 该系列节目正不断录制中，敬请期待…… -时间轴- 03:37 上世纪末，卖方分析师=股评家？ “1998年，’老十家’公募基金刚刚设立，中国真正的机构投资者是从那个时候开始有的。但是绝大部分券商还没醒过味来，没有做卖方。所以我最开始并不是做现在意义上的卖方分析师。大部分时间是干什么活呢？就是给经纪业务的客户服务，远没有现在这些卖方研究这种体系化和专业化的程度。那个时候在电视广播里叫股评家。类似于现在客户经理，给客户写文章、提供咨询意见，叫咨询师也好，或者就叫股评家……” 10:25 每一个机构销售，都应该是能达到60分的研究员 “我个人管理销售团队的理念，是希望每一个销售，都是一个达到60分的研究员。现在基本可以这么说，中国机构销售吃的是青春饭。因为它需要很多的体力和精力，倒不是说一定需要很高的颜值。我是做分析师出身，跟客户有更多的共同语言，更容易介入，迅速达成共情，跟客户的关系就比较容易密切起来……” 14:52 研究转销售：我是一块砖，哪里需要往哪搬 “04年领导安排我转销售。我当时只有一个想法，啥叫销售啊？领导欣赏你，安排你去干个事，还给你当个小领导挑担子，如果还犯疙瘩就是不懂事了。我们那时候受的教育，就是个人服从集体，叫你干啥就干啥，你是一块砖，哪里需要哪里搬。好歹也是个研究生毕业，说做销售你说你不会，那你起码得学一学啊。后来我觉得人生就是这样，有个变化未必是坏事……” 18:34机构销售的一天，当年是什么样的？ “首先也是早上参加研究所的晨会。你要知道研究员有什么新观点，对于销售来说都得有这样一个过程。然后这些观点，我们有专门的人来记录整理，类似于晨会纪要。之后大家会先发邮件。都是尽量争取在开盘之前把文字版的东西先发出去。到了交易时间就开始打电话，说我们的研究观点。最新的观点有什么吸引人的东西？卖方一定要强调卖点，把东西推送给客户。安排分析师跟买方之间的上门路演，排日程，陪着去拜访……” 29:02 机构销售的工作生态，今昔大对比！ “我们最开始做销售的时候，面对的客户基本是60后、70后，我们处理人际关系的模式，相对来讲比较传统。话说回来，大家的爱好也没那么多，可能除了干活就是干活。我们70后那时候的社交手段，一起喝茶、一起吃饭、喝个小酒，最多说去KTV吼两嗓子，就是最强的社交场景了。那个时候结婚比现在更早，很早就有了家庭，有了孩子，没有那么多精力放在这种社交形式上…… 但是到后来，大家的生活习惯、生活方式更趋于多元化。对于销售来讲，我要去满足客户的需求。不仅是投研方面的专业需求，还要满足他的精神需求，提供情绪价值，所以机构销售比我们那时候要完成更多任务。如果不能用专业来竞争，肯定就要想其他的路数。也不能叫旁门左道，或者叫剑走偏锋也好。人的需求是多元化的。我只要能帮你干个事儿，我们的关系就密切了。我记得有个销售同事说过一句非常经典的话：这客户我不怕别的，我就怕他没有弱点，我就怕他没有爱好……” 36:16 销售转买方：想尝试跟投资更近的职业 “卖方这个活，我干了12年以后有点厌倦。研究我也做过，机构销售我也做过，是不是应该去尝试和投资更近的东西？我原来的客户都是做二级投资交易，我能不能更深入去接触这个？我自己也想去学点东西。学无止境，即使我对卖方基本的方法论体系比较了解，也不见得水平一定就非常高……” 39:26 投资经理的光鲜背后，是巨大的精神压力 “你在买方做研究，看着人家做投资，和你真正自己挥着大刀跟人家拼，完全是两件事情。在投资的一线会发现自己性格上的弱点，在那个极端情况下会无限放大。你在承受巨大压力的时候，才知道这个事情能不能做好，你适不适合做这个事情。经过股灾你才知道什么东西是最重要的，当时连续三个跌停，灰飞烟灭，客户的钱以每天几千万的速度在往下掉，怎么来承受这个事情？这种精神上的冲击你能承受住，但是你是不是非要去承受它？我虽然乐观，知道一切都会好起来。但问题在于，没好起来之前的时间你怎么度过？” 48:07 卖方研究vs买方研究，异同之我见 “没有做过卖方研究，不影响你最后是否能成为成功的投资经理。买方研究和卖方研究的方法论是一样的，但卖方只是为买方服务的，提供基础原材料。然后买方研究在此基础上加工。卖方的研究图景应该比买方更大，它牵涉的东西非常多。卖方为什么一定要有宏观分析的岗位？它是描述一个大的图景，然后到中观层面，各个行业在库存、去库存、累库存的阶段里运行。它不仅要有面，还要在时间维度上展开。这之中对于买方有用的，确实可能就那么一点，这也是现在整个卖方研究很卷的一个原因……” 55:02 投研职业还是不是就业好选择？ “任何一个国家，它从农业化过渡到工业化以后，资本成为主要生产要素。和资本市场相关的从业人员，收入在社会里头始终是处于中等偏上的。这个是有统计数据的，当然它与社会结构的变迁有关系。典型的例子是日本，在这个国家产业的地位高于金融业，金融从业人员的收入也不是特别有吸引力。但每年日本最好的学生仍然会选择进入金融行业。在任何国家，金融业都在吸引最多人才，或者是说受过最好教育的人。如果连金融业都不能吸纳人才，那意味整个经济一定是处于周期里比较低迷的阶段。金融业的收入、就业状况都不好，其他行业就更好不到哪里去。从投资的角度来讲，它始终相对于整个社会是有超额收益的。 卖方研究是不是一个好工作？我觉得卖方研究对于人的成长非常好。它可以完善你的价值观和世界观。当你看到更多的企业、更多的人以后，原来觉得比较模糊的东西，会逐渐变得清晰。你不仅会看到有人挣钱，获得很多物质财富的经验，还可以看到很多教训，这些教训对人生来说是更宝贵的。 机构销售更是一个好工作。我见过原来做机构销售，转做分析师后做得很成功的。大家翻翻有些现在首席的简历，可以看到很多例子。其实卖方研究和销售这两者本质上是一个事情。本身你作为一个研究员，也要去做销售相关的工作。从名校出来的学生，尤其是学霸类型的，到了我们这行业，先做机构销售比先做卖方分析师，对自己的个人经历可能更好一点。为什么这样说……” 片尾曲：《人间》-罗文 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）