2024年的年末，我们今天来聊一个很多品牌关心的话题：怎么样又有利润又有规模的做品牌增长？ 碎片化时代，品牌想要品效销合一，想要利润增长，关键在内容。道理很简单，但怎么做出好内容？如何撬动生意增长？这个问题其实很复杂。 12.18，小红书即将发布一本新书，名字叫《种草》，是由小红书营销实验室和于冬琪一起写的，其中包括了小红书对营销趋势的理解，还有对羊织道、阿芙等今年表现很好的品牌从战略、组织、内容、渠道等全方位的拆解，期待这本书能教大家怎么用人群战略做品牌。 本期节目邀请到了「刀法 Digipont」 创始人刀姐doris，小红书营销实验室负责人圣香，还有来自品牌方的阿芙 CEO 小乙、羊织道创始人钱好好。所以，这期我们来录一期全女频，从各自不同的视角，一起复盘一下，今年过得好的品牌都做对了什么？ 我们将深入探讨： ●“消费降级”时代，品牌如何逆势增长，找到生意确定性？ ●营销变天，品牌怎么变？能做好种草的组织长什么样？ ●种草是科学还是玄学？人心如何度量？ 主要话题 05:14 理清场景和人群，阿芙逆风翻盘的起点 08:24 不找大主播，生意反而更稳健？ 12:43 CMO 到 CEO，看生意的思路有什么不一样？ 17:59 品牌从 0-1，人群切越细，ROI 越高 22:06 消费越“降级”，品牌越要看长期 27:07 如何找到激发消费者需求的那个 moment？ 36:44 人群洞察第一步：找到“超级用户” 43:01 人群时代，不光要招会种草的人，还要变成会种草的组织 57:20 种草，就是“lead consumer to life” 1:01:54 种草是科学还是玄学？人心如何度量？ 本期人物 刀姐doris，刀法 Digipont 创始人兼CEO 圣香，小红书营销实验室负责人 小乙，阿芙联席 CEO 钱好好 Jennifer，瑟尚集团CEO/羊织道品牌创始人/OUT OF OFFICE品牌创始人 本期内容 本期节目由「温柔一刀」联合制作 本期团队 监制：伽马、婴宁、卢笛 内容制作：星志 剪辑：晓雨 片头片尾BGM 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：我喜欢上你时的内心活动-陈绮贞 关注我们 官网：小红书商业化 小红书号：商业广告薯 公众号：小红书商业动态 关于节目 新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。

10年前，小红书还是一个初出茅庐的新兴公司，在商业化方面追着客户灵感跑；而今天，已然成为了坐拥庞大活跃用户量、不断向全民 app 迈进的跨品类平台。这样成功的商业蜕变，原因何在？ 精准匹配一直以来都是互联网领域渴望实现的目标。小红书的经验告诉我们，比起直观的数据分析，精准的意义更在于对于细分人群们差异化需求的深刻洞察。首先，我们需要理解更多的人，才能开拓出更多的市场，挖掘更多的机会。 本期节目邀请到了分别来自小红书内部负责人与外部品牌方，从各自不同的视角，呈现小红书独特而又极其漂亮的商业化发展之路。为什么小红书上爆款频频？相比其他平台，它不可取代的优势何在？它能兼顾多方的共赢方案是何以成为现实的？让我们一起开启这个关于小红书商业化的故事。 本期人物 杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编 圣香，小红书营销实验室负责人 杨君伟，科沃斯内容营销负责人 主要话题 03:26 从被客户牵着走到反向牵引客户，小红书商业化的发展历程 14:05 遇事不决小红书：小红书的搜索红利从何而来？ 26:02 真实而鲜活的用户反馈：获知真实评价对品牌很重要 29:36 真的可以「既要、又要、还要」？：如何实现用户-客户-平台的三方共赢 37:13 人设万千：「精准」的意义在于抓住细分人群真实的差异化需求 41:07 商业化和社区生态不一定打架？小红书为何频频出爆款？ 58:06 N个新圈子，不亚于一个大圈子：精准匹配的用户触达量不一定小 01:03:50 如何成为下一个黑马：关于在小红书投放的三个建议 延伸阅读 小红书00后疯狂种草，五菱老品牌究竟做对了什么？ 小红书：「KFS内容营销组合策略」解读报告 小红书发力搜索，品牌有什么利可图？ 睿丛咨询携手小红书发布《小红书CNY行业趋势报告》 小红书二次发育，品牌「掘金」范式更新 小红书 WILL 商业大会，理解对人是打透小红书种草关键 科特勒携手小红书联合发布种草方法论：《营销的第三种范式》 幕后制作 监制：圣香、伽马、婴宁、乐夏、Jolin、可特 后期：可特 内容 & 运营：Kiki、瑞涵、迪卡 关注我们 官网：小红书商业化 小红书号：商业广告薯 公众号：小红书商业动态 关于节目 新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。 节目由小红书商业化 & 声动活泼联合制作播出。

「世界破破烂烂，小狗缝缝补补。」 越来越多年轻人把宠物看作家庭成员，选择执子之爪铲屎到老，宠物也带给我们无可替代的陪伴。 宠物和主人的互相治愈不止于此。或许你在小红书上看到过 @王多多 的视频，这只 7 斤重的小泰迪，七年来陪伴主人成长的点点滴滴都被记录在小红书上，不仅萌化了一众用户的心，也减轻了很多养宠新手的焦虑，甚至扭转了大众对泰迪的印象。 [「顶流」 王多多] 「顶流」 王多多 | 图源：小红书宠物博主 @王多多 （是的，多爸给的！） 但养宠路上也不只有轻松和欢乐。越来越多铲屎官开始注重科学喂养，阿尔兹海默症、抑郁症等之前常被忽略的宠物病症也更多被注意到。从宠物驱虫，到科学饮食、谨慎换粮，想要照顾好宠物，铲屎官要关注宠物的衣、食、住等方方面面。随之而来的，也是宠物消费赛道的迅速发展以及产品的精细化和科学化。 从养宠人群到养宠新手，再到泛宠人群，品牌要如何准确捕捉用户情绪，锚定用户需求，进而探索宠物经济的蓝海？小红书又能怎样帮助宠物品牌洞察养宠新趋势、发现新增长点？本期节目，我们请到来自雀巢普瑞纳媒介负责人 Dancy、小红书宠物博主@王多多 以及小红书宠物行业观察员可可，一起聊聊小红书社区中，年轻人养宠的新风向，以及品牌如何抓住机遇，帮助用户实现科学养宠。 主要话题 [02:19] 埋肚皮、被舔眼泪，宠物治愈我们的那些瞬间 [08:41] 解压、治愈、把宠物看作家人，当代年轻人为什么养宠 [13:40] 从养宠人群到养宠新手，再到泛宠人群，品牌怎样在小红书实现多层破圈 [21:55] 在养宠大趋势下，如何探索宠物经济的蓝海 [28:48] 定位新手用户，给消费者提供情绪价值，把美好延长 [33:56] 减缓衰老、减轻过敏，在与宠物相处的点滴中，品牌如何给宠物提供全生命周期的服务 [47:48] 在小红书社区中，品牌如何更高效地触及用户、传播口碑 [52:48] 推流之外，品牌如何在小红书上挖掘更细分的需求、更有效与用户沟通 本期人物 米基，「薯与趋势」主播 Dancy，雀巢普瑞纳媒介负责人 ，@雀巢普瑞纳 @王多多，小红书宠物博主 可可，小红书宠物业务负责人 延伸阅读 一些治愈： @王多多 多爸记录多多每天上床的视频 一些「奇奇怪怪」 ： 小红书站内热门宠物话题 #又到了小狗烧焦的季节 #给你看看我生的哈基米 来自雀巢普瑞纳的推荐笔记：32岁的长寿猫咪，它的主人是怎么喂出来的？ 一些最新行业趋势 ： 《小红书萌宠趋势报告》 一些品牌必看种草小秘籍： 《宠物行业双11种草秘籍》 小红书宠物行业营销IP「养宠百科全书」（速来上车！） 幕后制作 监制：米基、卡米、婴宁、海海 后期：可特 内容 & 运营：nini、闻晓、瑞涵、迪卡 关注我们 官网：小红书商业化 小红书号：商业广告薯 公众号：小红书商业动态 关于节目 新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。 节目由小红书商业化 & 声动活泼联合制作播出。 Special Guests: Dancy, 可可, and 王多多.

「多巴胺穿搭」「美拉德风」「西班牙老钱风」......为什么越来越多乍一听不知所云的小众穿搭在小红书上流行起来？ 这些原本被认为是「小众」的需求却在小红书上被放大并被品牌看见，这背后不仅是被逐步彰显的多样化用户需求，还有更多不断被催生出的服饰细分品牌。 本期节目我们邀请到的嘉宾大白，就来自「大胸内衣」这个看似已经非常窄的赛道里，一个更加细分的品牌：奶糖派。奶糖派诞生于一群早期「大胸女生」粉丝的群策群力，创始人大白敏锐地挖掘到了这些「小众」消费者的需求，将产品定位为大胸内衣研发，并借助小红书的独特社区，把它放大成一门还不错的生意。 小红书为什么能让这么多「小众」呼声被听到、小众品牌肆意生长？ 围绕这个话题，我们还邀请到自由电影人以及奶糖派忠实用户 @昭曦，和小红书潮流服饰洞察家雨萱，希望你能透过不同视角，由小见大地看到小红书上的多元审美和小众品牌的生长秘籍，最终找到属于自己的趋势。 主要话题 [01:20] 多元场景和风格中，如何把握小红书上的穿搭新趋势？ [07:17] 「大胸显小」、场景适配，奶糖派如何看待大胸女性在内衣选择上的多样需求？ [17:43] 消费者主权时代，小红书把话语权重新递回用户手中 [22:29] 在用户驱动的小红书上，怎样与消费者有效沟通？ [33:42] 从「沙漏型」到「反漏斗」，做「以人为本」的营销 [42:14] 从小火苗到大趋势，小红书不仅仅是平台，更是与品牌、用户交互的社区 [46:25] 需求更加细分的当下，小红书怎样帮助「小众声音」显性化？ 本期人物 米基，「薯与趋势」主播 大白，大杯内衣品牌奶糖派创始人 @李昭曦，自由电影人，奶糖派忠实用户 雨萱，小红书潮流服饰洞察家 延伸阅读 小红书对话奶糖派创始人：把选择权留给消费者，为他们不断创造新的价值 运动热潮下，看小红书2023运动营销新玩法、解锁品牌生长新可能 奶糖派的小红书官方账号 幕后制作 监制：米基、卡米、婴宁、海海 后期：可特 内容 & 运营：nini、闻晓、瑞涵、迪卡 关注我们 官网：小红书商业化 小红书号：商业广告薯 公众号：小红书商业动态 关于节目 新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。 节目由小红书商业化 & 声动活泼联合制作播出。 Special Guests: 大白, @李昭曦, and 雨萱.

上期节目《淄博、芒市、普洱……小众城市为什么纷纷在小红书出道？》中，我们聊了聊最近火起来的那些小众旅游地，以及旅游方式的新选择。但怎么抓住这阵风，复刻淄博、景德镇、泉州的走红，打造下一个爆火旅游地？ 本期节目，我们继续与平台、品牌方和博主对谈，你会听到小红书助力旅游地出圈的诸多秘籍。比如，想要得到年轻人的认可，品牌可以借助小红书数据平台洞察用户情感，把目的地特点通过平台以及创作者种草给用户；比如，在硬件设施之外，目的地更要「有人气儿」，提供给用户真实的情感价值；再比如，在小红书上火起来之后，旅游地要结合用户需求，不断对产品和服务进行迭代。 想成为下一个淄博，要做的远不止这些，小红书能做到的也绝不仅于此。更多灵感与方法论，欢迎在节目中找到答案，也欢迎你在评论区分享和讨论。 主要话题 [01:27] 结合用户兴趣点，现在旅游还能怎么玩？ [06:00] 淄博走红后，小红书拆解了一套怎样的爆火公式？ [13:41] 当年轻人又开始「反向旅游」，如何给用户提供更多情绪价值？ [26:07] 旅行地爆火因素：够「硬」的设施和条件 + 够「软」的内容和人文 [32:34] 难道大众城市就没有增量可能了吗？挖掘大众城市的 N+1 种小众玩法是解法 [35:19] 爆火之后，目的地还应该注意什么？ 本期人物 米基，「薯与趋势」主播 李玥，同程旅行品牌负责人 @飞向月球的田二哈，小红书旅行博主 乔苓，小红书文旅洞察家 延伸阅读 * 往期节目：淄博、芒市、普洱……小众城市为什么纷纷在小红书出道？ * 小红书商业化平台官网 * 玩转文旅营销，尽在小红书 * @飞向月球的田二哈 发布的安顺旅行笔记 幕后制作 监制：米基、卡米、婴宁、海海 后期：可特 内容 & 运营：nini、闻晓、瑞涵、迪卡 关注我们 官网：小红书商业化 小红书号：商业广告薯 公众号：小红书商业动态 关于节目 新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。 节目由小红书商业化 & 声动活泼联合制作播出。 Special Guests: 乔苓, 李玥, and 飞向月球的田二哈.

景德镇、泉州、淄博、芒市...... 除了长沙、重庆这些初代网红旅游地外，你是否发现，今年突然兴起了一批我们从来没有听过的目的地？ 旅行是我们和外部世界沟通最直接的方式之一。除了那些传统的旅游景点，你有没有发现，一批「小众旅行目的地」从小红书等社交平台迅速崛起，正成为新的吸睛点？从人迹罕至的秘境，到充满烟火气的县城，这背后是年轻人对旅行内涵的重新定义——把旅行当成与自我对话的过程，而不仅仅是看风景。 本期节目分为上、下两集，将分别以平台、品牌方和博主的不同视角，拆解小众城市出圈的奥秘。在上集中，我们会从自己收藏夹里的宝藏旅游地聊起，再谈到年轻人对旅游的定义，以及由此产生的对旅游方式的新选择。 下集将于 8 月 18 日上线，我们会进一步探寻小众旅游背后涌现的商机，以及品牌要如何找到并把握商机，也期待你在评论区分享自己的小众旅游发现。 主要话题 [04:26] 与文旅、兴趣相结合，你会如何选择旅行目的地？ [07:58] 在武康路喝咖啡、在云南等公交车时泡脚，大家的私藏旅游地 [21:04] 去小众城市旅行，去「过别人的人生」 [27:55] 满足情绪价值的诉求，年轻人挖掘出小众目的地的乐趣 [36:16] 购物之外，一百位博主创作出了一百个香港 [39:29] 那些火起来的小众旅行地有哪些共同点？ [46:45] 新一代的旅行不是旅游，而是在寻找自己内在的本真 本期人物 米基，「薯与趋势」主播 李玥，同程旅行品牌负责人 @飞向月球的田二哈，小红书旅行博主 乔苓，小红书文旅洞察家 延伸阅读 小红书2023年文旅行业暑期营销指南 玩转文旅营销，尽在小红书 十大关键词，带你解锁新一代用户出行趋势！ 小红书旅行官方账号：生活薯 同程旅行发布暑期趋势 幕后制作 监制：米基、卡米、婴宁、海海 后期：可特 内容 & 运营：nini、闻晓、瑞涵、迪卡 关注我们 官网：小红书商业化 小红书号：商业广告薯 公众号：小红书商业动态 关于节目 新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。 节目由小红书商业化 & 声动活泼联合制作播出。 Special Guests: 乔苓, 李玥, and 飞向月球的田二哈.

「腮蓝」「神仙水」「小棕瓶」，这些耳熟能详的外号到底是从哪来的？ 在本期节目中，我们将探索外号的神奇力量。从冗长拗口的名字到有辨识度的称呼，一个成功的外号不仅能让产品传播能力大涨，甚至还能创造新的品类。这背后是用户的心理需求，也有品牌的精心策划。在这个过程中，产品和用户如何互动？平台又在趋势的传播中有哪些影响？ 我们请来三位嘉宾，从品牌方、平台和博主的不同视角，一同拆解产品外号从诞生到出圈的历程，欢迎收听，也欢迎你在评论区分享那些令你印象深刻的外号。 主要话题 [01:25] 产品「内卷」时代，外号真的是出圈利器吗？ [13:47] 从用户视角反观产品， 一个成功的外号是怎么炼成的？ [20:17] 踩准趋势，踩中痛点，品牌亲身实践，怎样的外号才能高位出道？ [28:26] 为什么小红书成为了产品外号发源地？ [35:53] 有梗、和品牌强绑定，真正出圈的外号都有哪些可复制的特性？ [38:12] 「粉丝追上新追到了备案版号」，对话年轻人，品牌应该怎么做？ 互动话题 听完本期节目后，你有什么想法？哪些在小红书上火起来的趋势引起了你的关注？你对小红书商业化还有什么好奇？或者，在之后的节目中你还想听我们聊到哪些话题？ 欢迎在评论区许愿，期待与大家的互动！ 本期人物 米基，「薯与趋势」主播 玄霜，小红书美妆奢侈品潮流服饰行业群总经理 包子，少女心彩妆品牌花知晓创始人 @JOAH那那，小红书美妆博主 延伸阅读 找趋势 —— 2023，小红书上还有哪些值得关注的美妆趋势？ 做好对话 —— 趋势抓住后，该如何快速锁定核心人群，实现高效种草？ @JOAH那那在小红书上发布的「纯野妆」笔记 花知晓发布的腮蓝使用笔记 花知晓：小红书是我们的灵感收藏夹 幕后制作 监制：米基、卡米、婴宁、海海 后期：可特 内容 & 运营：戴菲、闻晓、瑞涵、迪卡 关注我们 官网：小红书商业化 小红书号：商业广告薯 关于节目 新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。 节目由小红书商业化 & 声动活泼联合制作播出。 Special Guests: JOAH那那, 包子, and 玄霜.

解读新趋势背后的商业灵感，讲述一手的产品种草故事。这里是小红书与声动活泼联合呈现的全新节目，从小红书上的现象级趋势出发，让品牌操盘手、小红书博主、平台负责人齐聚一堂，解锁趋势背后隐藏的种草新灵感。 关注「薯与趋势」，先人一步发现趋势背后的市场。 我们的节目将会每两周和你见面一次，欢迎订阅收听，也期待你在评论区留下感兴趣的趋势和话题！ 本期人物 米基，「薯与趋势」主播 幕后制作 监制：卡米、婴宁、海海 后期：可特 内容 & 运营：戴菲、闻晓、瑞涵、迪卡 关注我们 官网：小红书商业化 小红书号：商业广告薯 关于节目 新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。 节目由小红书商业化 & 声动活泼联合制作播出。