年终适合回顾，这一期内容来自于地平线创始人兼CEO余凯在五源CEO峰会期间的分享。今年10月，地平线正式于香港交易所主板挂牌上市，市场的反馈正一步步印证余凯当初超前的远见与厚积薄发。而回顾创业前5年的日子，余凯称“有太多黑暗的时刻”。 由于是内部活动，很多内容和细节不便对外，但我们还是整理出了余凯的部分核心经验，关于科学家创业要如何走过从0到1，对创业者来说，要如何走过漫长的黑暗阶段。希望对你有所启发。 【本期嘉宾】 余凯 地平线创始人兼CEO 【你会听到】 * 4:05 地平线其实代表了一类企业，就是科学家创业 * 5:46 创业之前的背景，曾参与一场改变AI格局的隐秘拍卖 * 12:10 地平线与五源的故事，余凯与刘芹最初在四季酒店聊到地平线的愿 * 13:20 商业的第一性原理不是你有什么技术，而是你的客户到底是谁 * 15:41 关键是找到你的技术成熟度与商业闭环精准的匹配点 * 17:13 创业公司一定要找到你的非共识，博一个当下看起来很小的点 * 20:39 走过黑暗阶段，创始团队要迭代自己的认知 * 22:45 走过0到1阶段之后，1到10阶段面临的挑战也会更大 * 28:01 要有人去跟你讲真话，创始人也要有地方讲真话 【关于五源小酒馆】 五源小酒馆是一档专注于记录创业者的内容栏目，也是五源与朋友们畅聊创业与生活的地方。我们希望通过这个栏目连接彼此，发现更多想象力、好奇与疯狂。 在过去的时间，我们经历与见证了很多行业与个体的变化，很多领域需要我们解锁新地图。我们相信在共识尚未形成的时候，记录和分享可以让人更为广阔。 联系我们：微信公众号：五源资本（ID：the5ycap）

这一期内容来自五源近期组织的一次闭门活动，PingCAP的联合创始人兼CTO黄东旭分享了软件企业国际化的从0到1的经验。成立于 2015 年的 PingCAP是一家企业级开源分布式数据库厂商，自成立之初就将自己定位为一家全球化的中国数据库厂商。2017年，PingCAP开启了全球化业务的探索，Gartner发布的报告显示，2023年，PingCAP成为全球数据库管理系统市场增速最快的厂商。 在长达三个小时的分享和交流中，黄东旭详细介绍了自2017年起，PingCAP在拓展海外业务过程中所遇到的挑战、踩过的坑以及沉淀的方法论。由于是闭门分享，很多内容和细节不便对外，但我们还是整理出一些PingCAP国际化的核心理念，这些经验代表了PingCAP的路径，每个公司的发展道路各不相同，这些经验不一定适合所有创业者，但或许能为你提供一些启发和思考。 【本期嘉宾】 黄东旭 PingCAP的联合创始人兼CTO 【你将听到】 * 02:29 全球化对于战略定力和耐心的考验是非常大的 * 03:04 重要的是创始人的mindset变化 * 05:08 确保你的产品是不是全球普适需求，有没有全球化DNA * 6:55 全球化是不同地区的本土化，不是“出海” * 10:05 战略就是不作会死的东西，PingCAP只有三个战略：全球化、开源、云11:53 PingCAP第一个全球化地点是美国，到现在觉得是正确的事情 * 13:00 执行层面：安全/合规是重点 * 18:23 做海外市场的早期阶段，CEO就是这个地区最大的sales 【关于五源小酒馆】 五源小酒馆是一档专注于记录创业者的内容栏目，也是五源与朋友们畅聊创业与生活的地方。我们希望通过这个栏目连接彼此，发现更多想象力、好奇与疯狂。 在过去的时间，我们经历与见证了很多行业与个体的变化，很多领域需要我们解锁新地图。我们相信在共识尚未形成的时候，记录和分享可以让人更为广阔。 联系我们：微信公众号：五源资本（ID：the5ycap）

这一期五源小酒馆，两位AI领域的新锐创始人——Dify.AI的张路宇和ChatTTS的李大勇分享了他们的创业经历和关于行业的一些心得。他们探讨了新一代AI创业者如何在开源和全球化中寻找机遇，以及他们如何应对创业过程中的挑战的，希望他们的经历也可以对你有所启发。 【主持人】 邢曜鹏 五源副总裁 【本期嘉宾】 李大勇 ChatTTS创始人 张路宇 Dify.AI创始人 【你将听到】 * 00:32 AI Infra领域的两家新锐公司，参与构建AI应用的创新引擎 * 02:55 创业以来面临的最大质疑是什么，如何说服投资人 * 06:52 如何识别和发现颠覆性的信号，这些信号如何促使创业 * 07:41 中国开源公司与美国开源公司相比，有哪些机遇和挑战 * 11:31 开源社区带来了哪些积极的商业和产品反馈 * 12:52 连续创业者和首次创业者，创业过程中的成长和转变 【关于五源小酒馆】 五源小酒馆是一档专注于记录创业者的内容栏目，也是五源与朋友们畅聊创业与生活的地方。我们希望通过这个栏目连接彼此，发现更多想象力、好奇与疯狂。 在过去的时间，我们经历与见证了很多行业与个体的变化，很多领域需要我们解锁新地图。我们相信在共识尚未形成的时候，记录和分享可以让人更为广阔。 联系我们：微信公众号：五源资本（ID：the5ycap）

这一期的嘉宾，我们请到了彩云科技的创始人CEO袁行远。彩云科技现在拥有彩云天气，彩云小译和彩云小梦三个产品，都是用户量突破千万层级的AI原生应用。两年前，行远在五源小酒馆分享了他创业的故事（大家可以在五源公众号看到）。这两年，彩云在利用人工智能让生活更美好上也做了很多的努力，我们也看到了小梦的很多新的变化，行远也分享了彩云在AI上的一些探索。 本期嘉宾： 袁行远 彩云科技创始人、CEO 你会听到： * 00:55 从计算机视觉技术起步，开发出国内首个高精度天气预报软件 * 03:04投入基础模型结构的研究，开发性能超越Transformer的DCFormer模型 * 04:40 ChatGPT出来之后，AI创业者如何应对，彩云投入了两个方面的工作 * 10:40 all in 做模型结构的研究和开发，遇到过哪些瓶颈和困难 * 19:23 选了难走的路，过程中也挺多了非常多质疑和反对声音 * 20:45 彩云的优势是搞算法、搞创新，就要在这条路上发挥到极致 * 23:04 理想主义的创业者，会遇到哪些现实层面的难题 * 31:01 AI解锁了很多新的能力，如何把用户留存下来是很关键的问题 * 34:06 AI进行故事创作，是不是一个普适的需求 * 36:45 希望AI可以创造出三体一样比肩人类顶尖的作品，这个目标还有多远 【关于五源小酒馆】 五源小酒馆是一档专注于记录创业者的内容栏目，也是五源与朋友们畅聊创业与生活的地方。我们希望通过这个栏目连接彼此，发现更多想象力、好奇与疯狂。 在过去的时间，我们经历与见证了很多行业与个体的变化，很多领域需要我们解锁新地图。我们相信在共识尚未形成的时候，记录和分享可以让人更为广阔。 联系我们：微信公众号：五源资本（ID：the5ycap）

攀登常常用来隐喻创业或者人生，关于进与退，危险与未知，恐惧与勇气，攀登需要技术、体能与精神力量的平衡，在不确定性中做好风险管理，像一种充满想象的艺术。在攀登者中，自由攀登或者说阿式攀登是更为极致、小众的群体。在诸多人眼里，阿式攀登者的故事可能像是疯狂的历险记，他们不断把人类在严酷环境中的生存意志推向极致。 优秀的攀登者往往也是非常好的风险管理者，在攀登途中，你可能永远不知道在登顶和下撤的途中会发生什么。这一期五源小酒馆，我们邀请到一位跨界嘉宾，自由攀登者曹新越分享了他的故事。我们希望探索，攀登人类从未涉足的高峰究竟意味着什么？在突破极限与理想抉择之间，攀登者如何平衡？ 【本期嘉宾】 曹新越（大坑） 自由攀登者，始祖鸟签约运动员，享攀金牌教练，曾首攀多座未登峰 【你会听到】 * 02:52 什么是阿式攀登，和喜马拉雅式攀登的区别 * 06:13 攀登会经常遇到各种风险，就看怎么去面对 * 08:46 如何在身体极限的状态下，做出理性、准确的决策 * 12:45 阿式攀登最关键的素质，就是对风险的把控 * 17:07 如何面对恐惧，攀登者不是生来就勇敢，更不是冒险的莽夫 * 23:28 攀登在不断塑造人的品格，你总会在不同时刻发现自己欠缺的部分 * 25:20 首登慕士塔格“邻峰”科克隆一峰，下撤途中掉进冰裂缝 * 33:36 为什么登山？不仅仅是乔治马洛里所说：“因为山在那里” * 37:12 别人眼里的疯狂，其实都是经过了旷日持久的练习 【关于五源小酒馆】 五源小酒馆是一档专注于记录创业者的内容栏目，也是五源与朋友们畅聊创业与生活的地方。我们希望通过这个栏目连接彼此，发现更多想象力、好奇与疯狂。 在过去的时间，我们经历与见证了很多行业与个体的变化，很多领域需要我们解锁新地图。我们相信在共识尚未形成的时候，记录和分享可以让人更为广阔。 联系我们：微信公众号：五源资本（ID：the5ycap）

这一期五源小酒馆，我们请到了牛客网的创始人、CEO 。2024年中国高校毕业生的数量达到了1179万，再次创下历史新高，牛客网是一家校园招聘平台，在这个领域已经深耕10年时间，可以同时观察到年轻人求职和企业招聘两个方面的变化。面对“最难就业季”与AI带来的新变化，牛客也一直在调整自身业务，帮助企业招聘以及帮助大家拿到offer。叶向宇分享了他观察到的年轻人工作的变化，以及分享了他们在AI面试上的心得。 【本期嘉宾】 叶向宇 牛客网创始人、CEO 【你会听到】 * 03:24 00后“整顿职场”了吗？心态上还是有很多变化 * 09:07 一企业去年收到11万封简历，竞争在加剧，选择也更多元 * 11:33 心态上放平，行动上积极，选择没有对错 * 14:44 从频繁换工作到找到创业方向，人都是这不断探索中 * 17:42 没有人一上来就会道路特别清晰，过于清晰也许是局限 * 18:32 在快速变化的AI时代，年轻人要如何做职业规划 * 21:46 创业以来遇到的最难的事情，也经历过很多失败 * 24:15 跑了一万多个的AI辅助面试失败，阴差阳错为AI面试积累经验 * 26:13 AI面试可以取代招聘流程里的前半段，大幅提升招聘效率 * 31:26 目前AI面试的瓶颈，在严肃的商业场景下，AI模型底座能力仍有待提升 * 34:10 AI对工作的影响：初级员工影响最大，也会有新岗位产生 * 37:42 后年轻人越发追求稳定性，但更重要的是了解自己 【关于五源小酒馆】 五源小酒馆是一档专注于记录创业者的内容栏目，也是五源与朋友们畅聊创业与生活的地方。我们希望通过这个栏目连接彼此，发现更多想象力、好奇与疯狂。 在过去的时间，我们经历与见证了很多行业与个体的变化，很多领域需要我们解锁新地图。我们相信在共识尚未形成的时候，记录和分享可以让人更为广阔。 联系我们：微信公众号：五源资本（ID：the5ycap）

这一期内容是五源合伙人刘凯与火山引擎总裁谭待的对话。近期，五源受邀带领数十家创新被投企业走进火山引擎。活动现场，刘凯与谭待围绕大模型时代变局下的具体应用实例、商业机会等展开讨论，深入剖析大模型在不同领域的应用成果，探讨未来的发展趋势和潜在的商业机遇。 【本期嘉宾】 刘凯 五源合伙人 谭待 火山引擎总裁 【你会听到】 * 02:32 大模型对IaaS、PaaS与SaaS有哪些影响 * 06:17 错过大模型，对软件公司来说可能是很大的风险 * 08:00 哪些行业受冲击比较大，哪些行业获益比较大 * 12:55 国内不同的模型，在能力上有哪些差距 * 13:56 在应用场景上，to C与to B那一类会先跑出来 * 19:17 投资角度看，对AI技术发展有哪些判断 * 20:24 垂直行业模型框架的价值会更加凸显，开源模型的价值很大 * 22:32 中国与美国的AI创业公司有哪些不同，有哪些机会 * 30:54 火山引擎的边界在哪，哪些是会做的，哪些不会做 【关于五源小酒馆】 五源小酒馆是一档专注于记录创业者的内容栏目，也是五源与朋友们畅聊创业与生活的地方。我们希望通过这个栏目连接彼此，发现更多想象力、好奇与疯狂。 在过去的时间，我们经历与见证了很多行业与个体的变化，很多领域需要我们解锁新地图。我们相信在共识尚未形成的时候，记录和分享可以让人更为广阔。 联系我们：微信公众号：五源资本（ID：the5ycap）

本期五源小酒馆的嘉宾是ACE Studio的创始人郭靖。ACE Studio在2024年初刚刚开启出海北美的进程，半年时间里已经在海外市场取得了阶段性成果，郭靖分享了他的心路历程和一些出海的经验。 对想要出海的创业者来说，ACE Studio的故事是一种鼓舞。面对全新的市场和陌生的环境，比起策略与方法，出海可能更多取决于“一头扎过去”的魄力，直面挑战的勇气，以及也取决于你所能承担的代价。郭靖也分享了他对AI音乐行业的洞察，AI降低了创作的工具门槛，可以让更多人能够参与其中，将更多时间用在感知与表达艺术上。 本期嘉宾： 郭靖 时域科技创始人、CEO 你会听到： * 01:05 ACE Studio是典型的professional consumer产品，目前主要用来合成歌声 * 03:58 ACE Studio和suno的区别是什么 * 10:14 从零开始出海，半年时间里在海外市场验证PMF * 12:38 比较关键的转折点，在洛杉矶全球最大的音乐行业展NAMM SHOW * 16:06 英语四级没过并不妨碍出海，很多事情都是纸老虎 * 21:27 为什么不是我们第一个把text to music做出来，这事儿也挺痛苦的 * 24:39 做决策的关键，你要获取到真正正确的信息 * 28:05 没有什么努力、才华，你能take多少price，就获得多少结果 * 33:09 有时候差别只是小小的一步，但很多人可能一辈子也逾越不了 * 35:32 vision的本质是你看到了这件事真的会发生，而不是通过逻辑推演得到 * 40:57 普通人为什么要做音乐？ * 42:12 AI和音乐创作者会是什么样的关系？灵感来源还是制作工具，会让创作者失业吗？ * 47:56 AI降低了工具门槛，创作领域的“一万小时理论”是否还奏效？ 【关于五源小酒馆】 五源小酒馆是一档专注于记录创业者的内容栏目，也是五源与朋友们畅聊创业与生活的地方。我们希望通过这个栏目连接彼此，发现更多想象力、好奇与疯狂。 在过去的时间，我们经历与见证了很多行业与个体的变化，很多领域需要我们解锁新地图。我们相信在共识尚未形成的时候，记录和分享可以让人更为广阔。 联系我们：微信公众号：五源资本（ID：the5ycap）

视觉、语言理解等多模态大模型和仿真训练技术的结合像是给机器人打了鸡血，让它们变得越来越聪明，行动能力越来越强，越来越像人。“具身智能”的出现，让机器不再仅仅是被动的计算设备，而是能够主动与物理世界互动的智能体。 从特斯拉的Optimus到波士顿动力的Atlas，这些类人形机器人的进展似乎预示着“莫拉维克悖论”的终结，即机器人在感知和运动任务上的困难正逐步被克服。随着技术成本的降低和成熟度的提高，人形机器人的商业化应用是否已近在咫尺？在这场竞赛中，哪类玩家能够抢占先机？AI加持下的机器人行业有哪些新的工具和技术，还需要经历哪些挑战？ 这一期是五源小酒馆与硅谷101的串台节目，硅谷101创始人泓君与五源董事总经理陈哲(Peter)、NVIDIA中国区机器人业务负责人李雨倩 (Lily Li) 分享了他们对机器人行业的见解。 你会听到： * 03:32 大模型、仿真训练和巨头的入场加速了复杂形态机器人的发展 * 06:19 SayCan，PaLM-E，RT-2等大模型是突破的关键 * 15:52 大火的“具身智能”关键在于智能体与外界有交互 * 21:14 机器人一定要像人吗？有时三个手臂更实用，但“人形”是人类文明的形象承载 * 26:14 中国的机器人开发者最关心什么时候可以用上GR00T * 31:31 物理世界 or 仿真平台：不管在哪里训练机器人，都离不开真实世界数据 * 37:03 泼个冷水：通用机器人尚无商业化案例 * 38:49 垂直品类的机器人主要在扫地、仓储搬运、无人机 * 45:37 现在做通用机器人，难度大于在2005年做特斯拉 * 46:15 十年：当通用机器人商业化时间超过一家基金的存续期 * 47:57 让机器人“学会拿杯子”就可以拿诺贝尔奖 * 51:18 各有所长：中国领先供应链和垂直落地场景、美国擅长探索通用能力 * 55:10 做机器人要有长期主义心态，在低谷期建立复原能力 * 56:37 “技术泡沫”也意味着顶级聪明人的聚集和新的商业机会 * 【关于五源小酒馆】 五源小酒馆是一档专注于记录创业者的内容栏目，也是五源与朋友们畅聊创业与生活的地方。我们希望通过这个栏目连接彼此，发现更多想象力、好奇与疯狂。 在过去的时间，我们经历与见证了很多行业与个体的变化，很多领域需要我们解锁新地图。我们相信在共识尚未形成的时候，记录和分享可以让人更为广阔。 联系我们： 微信公众号：五源资本（ID：the5ycap）

在全球经济不确定性的大背景下，东南亚市场正以其经济的快速增长、人口红利和消费需求的逐步释放，吸引更多中国创业者。作为东南亚经济总量最大的国家，印尼也成为更多创业者的战略选择。 印尼是一个横跨太平洋和印度洋、穿越南北半球的群岛国度，也是拥有2.8亿人口的世界第四人口大国。对于出海的创业者来说，对这个国度有哪些印象深刻的地方？那些率先解锁印尼地图的创业者，面对新的市场踩过什么样的坑，有什么经历要分享？在他们解锁新地图的过程中，新时期的“下南洋”故事会如何书写？ 【本期嘉宾】 主持人： 刘凯 五源合伙人 嘉宾： 宫本 Desty创始人、CEO Desty 成立于2020年 ，是一家印尼电子商务解决方案平台。宫本是印尼华裔，在本期节目中他分享了来自印尼本地的观察。 胡海川 来赞宝总裁 来赞宝成立于2019年，是东南亚市场一站式电商综合服务商。本期节目中，胡海川分享了他扎根东南亚市场的观察。 桑文锋 神策数据创始人、CEO 神策数据成立于2015年，为企业提供大数据分析和营销科技产品与解决方案。本期节目中，桑文锋分享了关于神策数据主动探索的心得。 本期节目中你可以听到： * 02:24 在全球巨大的地缘不确定性背景下，东南亚的相对确定性 * 03:30 东南亚的工业化与产业转型，中国创业者更容易迁移 * 09:14 消费市场的活跃度，很多中国品牌进入东南亚市场 * 13:02 中国企业在东南亚可以发挥一种新的供给和运营能力的优势 * 15:53 今年也是神策的国际化元年，主动出击进行更多探索 * 22:43 这个市场是否接受中国品牌，最终还是回归到产品本身的价值 * 30:54 创始人要亲自挂帅，扎根到本地，成功率才会高 * 36:10 中国在东南亚的商业迁移和落地是有大量成功先例的 * 38:08 拥抱上升力量，跟着它一起成长 【关于五源小酒馆】 五源小酒馆是一档专注于记录创业者的内容栏目，也是五源与朋友们畅聊创业与生活的地方。我们希望通过这个栏目连接彼此，发现更多想象力、好奇与疯狂。 在过去的时间，我们经历与见证了很多行业与个体的变化，很多领域需要我们解锁新地图。我们相信在共识尚未形成的时候，记录和分享可以让人更为广阔。 联系我们： 微信公众号：五源资本（ID：the5ycap）