这一期德福邀请了医药公司的朋友系统的介绍了实体肿瘤的分类治疗，也分享了一些充满希望或者写满遗憾的故事。 作为癌症患者家属，我被迫接触了很多癌症相关的知识。知识在一定程度上可以给我们信心，希望这期节目也能够给需要帮助的人以信心。 有哪些常见的肿瘤？什么癌症是最凶险的？免疫疗法和质子重离子是万能的吗？如何进入新药的实验组？实体瘤的治疗费用大概在什么区间？ 本期节目会给你答案。 节目内容为医学知识科普，不包含任何就医建议，疾病诊疗相关问题请咨询医疗机构 想要加入听友群和主播讨论保险话题，或者和嘉宾交流，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。 【嘉宾介绍】 姜瑶（微信：jiangyaoscu） 上海基智远生命科学有限公司/医药领域资深从业者 芬芬（微信：badaozongcaigu) 上海代理人 没资格躺平的上海土著/没买保险而跌入生活深坑的前保司内勤/一边爬出坑一边转战代理人的十几年保险人 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 7:01 什么是实体瘤？ 16:28 什么是肿瘤标志物｜每年体检还查这个？ 19:44 常见的实体瘤有哪一些｜哪种是最凶险的？ 23:36 有些癌发现就是晚期 27:39 为了治病上山抓癞蛤蟆 31:37 什么是肿瘤治疗一线/二线/三线药 34:07 嘉宾最骄傲的一个案例｜一次坚持救了一个19岁男孩 42:25 实体瘤当前有什么治疗方法？｜靶向药的原理 52:00 德福经历家人肿瘤诊疗的故事 56:00 高龄老人还要做癌症筛查吗？ 59:45 如何进入肿瘤药物的实验组？ 62:45 什么是免疫疗法？ 64:52 质子重离子是什么？ 72:09 关于医疗机构的选择？ 89:28 实体瘤的治疗费用大概在什么区间？ 【相关资料】 NCCA（National Comprehensive Cancer Network）：https://nccnchina.org.cn/ CSCO（中国临床肿瘤学会）：https://www.csco.org.cn/cn/index.aspx 【BGM】 送你一朵小红花

这一期主播德福邀请了曾经一起在保司培训的同学，聊聊当年如何开始进入保险行业，以及入行以来的心路历程。 做保险一定要官宣吗？家人得知我们要进入保险行业以后是什么态度？这个行业有什么和刻板印象不同的地方？选择一个合适的团队加入为什么是最重要的？ 本期节目给你答案。 想要加入听友群和主播讨论保险话题，或者和嘉宾交流，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。 【嘉宾介绍】 子期（微信：Joe-2090） 小明（微信：xmpm666) 加微信可听公开课 前字节产品运营专家/爱探索的高薪优势教练/专注提升AI时代的核心能力 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 05:54 为什么美术生毕业以后没有做设计师 09:09 职业的危机感从何而来 14:18 加入保险行业的契机 21:02 选择保险业做了什么考虑 27:40 家里人对自己卖保险是什么态度 34:16 在保险公司培训的日子非常快乐 38:25 什么时候官宣的 42:46 有什么一直在坚持没有做的事？ 47:09 加入保险业后思想有什么转变？ 52:17 做这个节目&行业有什么收益？ 57:52 如何获得正反馈 61:36 如何选择一个合适的团队 70:06 给想加入保险业的人一些建议

最近关于延迟退休的话题被广泛热议，几位主播抽空温习了一下《老后破产》的纪录片和书籍，结合生活，聊聊我们对于延迟退休的焦虑。 除了担心我们自己变老以外，父母的健康和孩子的成长同样也不可忽视，在这三座大山的压迫下，我们这些中年人如何找到突围的道路，如何调整心态去面对，以及如何通过保险对生活做出更好的保障。 本期节目会给你一个答案。 【嘉宾介绍】 小磊（微信DM20140782） 明亚保险经纪人/RPP 养老规划师/北大医学健康管理/【磊姐说保险】视频号主理人 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 00:02:01:延迟退休：挑战还是机遇？——探讨养老产品销售的经验与感受 00:06:53:日本经济泡沫破裂对老年人的影响与中国的对比分析 00:13:53:德福观点：兄弟姐妹帮助养老人的情况在日本是否存在？ 00:20:50:探讨退休后的生活规划：如何确保经济独立与个人兴趣并存？ 00:27:47:探讨延迟退休的合理性 00:34:43:有兄妹，才有安全感——兄弟姐妹关系对个人成长的影响 00:41:37:担心孩子的未来：家长的焦虑与教育方式的思考 00:48:38:九十五岁老人的日常生活：坚持自我规律与看电视习惯 00:55:31:照顾老年人的现实与残酷：抑郁、暴力倾向和养老规划 01:02:30:如何确保养老金的稳定？现金流和养老金的重要性！ 01:09:28:保险保障与家庭财务规划：为孩子提供稳定的人生基础 01:16:26:探讨未来养老：孩子责任与个人自主选择的平衡 格列佛游记片段 「他说，我设想的那种生活方式是不合理的、不真实的，因为那必须以永远的青春、健康和精力为先决条件；作为理想，怎么想象都可以，可谁会这样去痴心妄想呢？所以问题不在于一个人是否能永葆青春，永远健康幸福，而在于他在老年所具备的种种常见的不利条件下，如何来渡过他那永恒的生命。虽然极少有人愿意在这么恶劣的情形下长生不老，可是在前面提到的巴尔尼巴比和日本这两个王国里，他发现每一个人都希望把死亡的日期朝后再推迟一点，来得越晚越好；他也几乎没听到有什么人心甘情愿地死掉，除非他受到了极度的痛苦和折磨。他请我告诉他，在我旅行过的那些国家以及我自己的国家，是否也发现了这种相同的、普遍存在的心理。 开场白刚一结束，他给我详细叙述了他们那儿“斯特鲁德布鲁格”的情况。他说，大约三十岁之前，他们一般和普通人没有什么两样，之后就一点点变得忧郁和沮丧，并逐渐加深，一直到八十岁。这他是听他们亲口说的，要不然，一个时代这种人都降生不到两三个，人数这么少，无法进行普遍的观察。当他们活到八十岁时（在这个国家，八十岁就被认为是寿命的极限了），不但其他老人所有的毛病和荒唐行为他们都具备，而且还因为其有永远不死这么一个可怕的前途，而又有了许多别的毛病和荒唐。他们不但性情顽固、暴躁、贪婪、忧郁、愚蠢、爱唠叨，而且什么友谊和自然情爱也谈不上了，顶多不过是对儿孙还有点感情。嫉妒和妄想是他们主要的情感。但引起他们嫉妒的事情，主要是年轻人的不道德行为和老年人的死亡。想想年轻人，他们发现一切的欢乐自己都没有办法享受了；而每当看到一支送葬的队伍，他们就伤心、羡慕，别人进入一个港湾去安息了，自己却永远没有指望。他们除了自己在青年及中年时代学到和看到的东西外，别的全都忘记了，而就是那一点点东西也很不完整；所以任何事实，要想知道真相和细节，安全一点还是相信一般传统的说法，他们最好的记忆也是靠不住的。他们中最不悲惨的似乎倒是那 些年老昏聩、完全丧失了记忆的人；这些人因为不像别人那样有许多恶劣品质，倒还比较地能得到大家的怜悯和帮助。」

健康告知是医疗险投保中最重要的一个环境，但是面对复杂的问卷，我们既害怕少写了内容，也害怕过度告知。其实如果我们可以把握填写健告的原则，那么自己也可以独立完成填写。 本期讨论了关于智能核保如何正确理解选项，还有人工核保的时候如何更有条理的描述个人情况。如果身体情况复杂，改如何选择投保方式？除了健康告知以外，日常就医的时候和医生沟通有哪些需要注意的地方？哪些行为是常见的告知错误姿势？ 本期节目给你答案。 本期提纲内容较多，可以加入听友群获取完整思维导图，搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。 节目中解说的示例产品，可以跟随主播的解说自己尝试填写一下问卷。 德福作为一个程序员，也一直在关注AI和保险行业结合的应用。 字节旗下的豆包MarsCode将在这个月启动AI红人创造营，所有对AI感兴趣的内容创作者都欢迎来参与活动，赢取奖金和流量扶持。同时在11月2号，也就是本周六，会举行AI红人创造营的启动仪式，欢迎通过shownotes中的链接和二维码来预约直播。启动仪式上请来了科技达人和跨界大咖来现场探讨AI与创作者的关系，同时也会介绍AI红人创造营的具体内容，另外参与直播还有机会赢得各种实物奖励，千万不要错过。 https://live.marscode.cn/7116/marscodeaicoding?ch=jjld07 【嘉宾介绍】 张婷（微信xingqingabcdefg） 保险经纪人/10年财务、审计人/专注研究医疗险 德福（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽/团队招募中… 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 04:03 什么是健康告知？ 08:00 什么是最大诚信原则 12:45 兜底式的问题还用回答么 14:13 抽烟喝酒怎么告知？ 17:51 老年人真的不记得自己的就医记录怎么做健告？ 19:21 智能核保：自己做选择题试试？ 26:42 手把手带你填一下健告问卷 39:19 如果报告上没有结节分级怎么办？ 49:02 尿潜血=血尿？ 54:00 人工核保：如何要好简答题== 62:52 精神类疾病如何证明痊愈？ 68:43 千万不要把急性病说成慢性病

老家来且带好贺了！本期特别邀请了远在沈阳的朋友来到录音间一起录制。 可能很多人都接到过保险公司的电话，这些电话都来自于保司的电话销售（简称电销）部门。本期嘉宾媛媛是十余年资深电销人，为我们讲述了电销行业的兴衰史，同时也剖析了行业电销人的工作方式、职业发展和性格特点。 这些被很多人随手挂掉的电话背后，有怎样一个庞大的团队和完整的体系在运作？嘉宾现场和德福演示电销流程，汤圆直呼情绪价值到位。电销工作会对人的性格产生什么影响？面临短视频的冲击，保险电销人又该何去何从？ 本期节目给你答案。 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。 【嘉宾介绍】 媛媛（微信：hanyuanyuan003） 资深保险人/15年保险销售及管理经验/为行业培养几十名销售主管及上百名保险销售精英 德福（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽/团队招募中… 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 05:39 从08年开始在保险公司打了三年电话 07:14 电话销售是不是对普通话要求很高 08:53 电话销售的名单从哪里来？ 12:07 现场给德福模拟一下电销 18:00 面对客户的拒绝像呼吸一样自然 27:56 重点是满足对方的情绪价值 31:14 电销话术的秘密：如何体现影响力 35:52 打电话的人对外职级都很高 37:48 电销人员的收入构成 41:23 随机电话奇遇记 47:49 电销行业开始衰落 56:21 现在还可以进入电销行业吗？ 65:18 电销人是不是生活中说话也是特别直接

本期嘉宾老房是一个资深的保险人，也是一名家族历史记录者。在本期节目中，德福和汤圆跟随嘉宾一起回忆了童年的家族故事，在后半段则是探讨了家族传承的意义。 当我们想要搞清楚自己从哪里来，又要到哪里去的时候，回看家族的历史总能帮我们寻到的获得答案的灵感。而随着人生旅途的行进，会发现，一生的口味，习惯，性格，其实在出门前都被偷偷的塞进了背包。这些血缘以外的东西，也成为了家族传承中重要的一部分。 这期节目保险知识含量不高，但让我重新审视了寿险的理赔，除了经济补偿以外，这也是一种生命的延续。你获得了这一笔钱的同时，也获得了一份他人未竟的使命。 从家族的视角来看，爱与责任永远不会消失。 也欢迎大家在评论区讲述自己的家族故事。 【嘉宾介绍】 老房（微信：wxid_b81c8kiuoj0d12） 资深保险经纪人/20多年保险行业从业经验/公众号【James老房SHOW】 德福（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/B站UP主/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。 【时间轴】 04:27 介休：介子推休息的地方 07:00 清明节的发源地有着怎样的纪念活动 11:04 汤圆老家的故事：在院子里泡脚看月亮 19:25 荣格：人生在40岁之前都是在做调研 25:05 小时候过年：点过松树还炸过粪坑 27:28 倒反天罡：汤圆改了家谱 32:20 祖祖辈辈的胃口会写进基因 36:45 姓房的鼻子都大？ 41:52 房总家还有一个大宝藏 48:22 身故理赔：是一种真正的保佑 58:48 分家产：窑洞也是有房产证的 77:49 德福再谈做播客的初心

本期重口味预警，会聊到一些肠道内容物相关内容，对相关内容敏感的朋友可以避开本期。 之所以聊这个话题，是因为今年德福和汤圆分别去做了胃肠镜检查，发现其实做胃肠镜检查也没有想象中那么吓人，以及在这期间了解了一些胃肠检查以及癌症早筛的知识，觉得有必要做一期节目和大家分享。 虽然我们在从事保险行业，但是更加希望大家能够通过良好的生活习惯和定期检查，来降低发生疾病或者伤害的风险。保险赔付毕竟只是对经济损失的补偿，我们应该从源头上关注健康，这也是保险应该赋予人生的意义。 三个小时，得喝进去三杯，等于六瓶雪花 【嘉宾介绍】 晓晓（微信：xxwzylxq） 高级健康顾问/大健康行业从业八年/钻研消化系统3年＋/致力于通过肠道筛查、肠养护提高客户生命品质 加晓晓微信，备注「不太保险」，可以享受听友福利：胃肠镜检查9折优惠 德福（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/B站UP主/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 5:10 两位主播做胃肠镜的经历 10:33 嘉宾每天收到便便的照片要求鉴定 13:33 为什么会想要做胃肠镜检查 16:18 肠镜是只查大肠吗？ 20:08 胃里面那么黑，胃镜是自己带灯吗？ 30:35 胃肠镜检查保险可以报销吗？ 32:35 什么是比较合适的做胃肠镜检查的契机 34:43 个地饮食和胃肠疾病的关系 43:45 还有不下管子的检查方式？ 49:12 检查前后能吃什么？ 57:00 其他肿瘤如何做早期筛查 62:14 一些保护胃肠的建议 【内容补充】 胃肠镜检查算一种门诊检查，常见的百万医疗险通常不包含门诊报销。 但是息肉切除算一种手术，如果保险有手术相关责任的话，可以报销这部分费用。

已经许久没有坐班的德福邀请了两位来自大厂的朋友，贡献了这期节目史上班味最重的节目！ 在996的工作中，打工人需要靠自己的努力去争取一些休息时间甚至是负责时间，四位嘉宾各自都有着怎么样的「摸鱼」技巧？早起去公园，中午去泡澡，在工位认真的敲键盘，其实是在… 「摸鱼」其实是每一个互联网人对抗无意义工作的必要技能，而在「摸鱼」过程中逐渐发现了自己的兴趣和特长，继而让这个摸鱼行为升级成了可以有收入的副业。很多人就是这样开始建立起了自己的第二曲线。 在节目的后半段，四位曾/现互联网人认真探讨了保险行业和互联网行业在工作状态，晋升制度，激励方式等方面的区别，也聊了一下关于互联网人去做保险的可行路径。 希望这期节目可以让互联网人去思考当下的生活状态，也能更多了解保险代理人/经纪人这种新的职业可能。 欢迎搜索公众号「不太保险」发送「听友群」获取主播微信拉你入群，了解更多保险业的内幕故事。 p.s. 也可以咨询加入德福或者汤圆的团队哦。 【嘉宾介绍】 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/B站UP主/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 梅梅 兼职保险代理人/某大厂产品负责人/十分热爱工作 雷雷 某大厂产品负责人/保险爱好者/互联网人生导师 【时间轴】 09:00 梅梅如何萌发出了解保险业的想法、 10:25 得了肿瘤以后你还会想要上班么？ 11:40 雷雷从何时开始接触保险 16:33 进入正题：上班摸鱼 19:30 职场教导主任也摸鱼嘛？ 20:19 汤圆分享J人是如何摸鱼的 24:31 中午还能去泡澡？！ 26:03 去社区医院做理疗也是不错的选择 28:36 什么形式的摸鱼行为会让领导生气 29:34 雷雷工作摸鱼两不误的秘诀 34:03 在互联网公司工作有时间做兼职吗 38:33 获得感是特别重要的东西 42:30 年底拿不到高绩效其实在年初就被确定了 45:49 会和同事讲你在做兼职吗？ 51:35 如何开始兼职 56:58 不要等第一曲线断开再开始第二曲线 61:04 做销售如何获得他人的信任 69:48 选择做代理人还是经纪人？ 81:20 互联网行业晋升和保险行业晋升的区别 86:28 一个弃医从保的故事 90:51 德福聊播客副业以及当年在互联网工作的奇葩经历

831预定利率下调政策下架了很多年金类产品，9月份所有的重疾险也纷纷涨价，最近的政策变化让保险市场的产品做出了巨大调整。面对纷乱复杂的变化，我们要了解保险定价的原理，这样就能够更好的看清这些变化背后的本质。 本期节目我们邀请了南开大学的精算硕士，来聊聊精算师的日常，以及分红险的产品逻辑和选择方式。为什么预定利率下调会导致重疾险涨价？以前很火的增额寿不太行了？行业都说以后是分红险的天下，分红险是什么？买分红险都要看什么？什么人适合做精算师？精算师做保险销售有什么优势和劣势？ 想要加入精算师的团队或者咨询产品，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」获取主播微信拉你入群，也可以直接加嘉宾微信咨询。 【嘉宾介绍】 韩健（微信：beijingbeikezi） 保险代理人/前保司精算师/南开大学精算硕士/喜欢说走就走的旅行 德福（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/B站UP主/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 03:47 精算师的主要工作 06:20 新的产品是如何开发的 08:00 为什么有些产品的定价是不合理的 11:25 百万医疗险曾经不单独售卖 13:25 为什么预定利率下调会影响重疾险定价 15:45 从精算师到营销员是怎样一种体验 19:48 精算师怎么介绍分红险 27:34 英式分红和美式分红都是啥 29:24 如何看分红实现率 32:16 固定收益类产品 VS 分红产品 36:13 如何去看一家保司的经营能力 39:30 分红险确定部分更少意味着可投资的部分更多 44:10 如何看待保司的分红意愿 51:55 精算师自己买什么产品 55:40 万能险也是保底加浮动，和分红有什么区别 56:42 普通人可以考精算师吗 59:35 ISTJ最适合做精算师？ 64:11 德福意外获知自己竟然是嘉宾团队的一员 65:05 带精算团队和带销售团队有什么不同 69:25 保险行业的管理方式是怎样的 73:13 现在是一个加入保险行业的合适时机吗 【节目说明】 有分红型的重疾险吗？ 2003年5月16日，原保监会下发《关于印发人身保险新型产品精算规定的通知》，并在《个人分红保险精算规定》中要求，“分红保险可以采取终身寿险、两全保险或年金保险的形式。保险公司不得将其他产品形式设计为分红保险。” 于是乎，包含在健康险产品大类下的重大疾病保险，就没有办法再开发为分红型产品，一直至今。那些之前在市场上卖过的分红型重疾险，也在监管的要求下于2003年10月1日全面停止销售。 所以大陆地区暂时没有带分红的重疾险。 普通人能考精算师吗？ 精算师职业资格包括准精算师（Associate Actuary）和正精算师（Fellow Actuary）两个级别，通过精算师职业资格考试并取得职业资格证书的人员，表明其已具备从事相应精算师专业岗位工作的职业能力和水平。 凡遵守中华人民共和国宪法、法律、法规，具有良好的职业道德和敬业精神，具备国家教育部门认可的大学本科（含本科在读）及以上学历或者学位的人员，均可报名参加精算师职业资格考试。 准精算师级别考试包括《概率论与数理统计》《经济金融综合》《精算数学》《精算模型与数据分析》《精算风险管理》5门科目。 正精算师级别考试分为寿险、非寿险、健康险、社会保险与养老金计划、金融风险管理、资产管理、数据科学7个专业类别，每个专业类别包括1门公共科目、3门专业科目、1门选考科目。考生在报名时根据对应专业类别要求选择专业和选考科目。考试科目包括： 1.公共科目：《资产负债管理与价值评估》 2.专业科目： 寿险：《寿险产品开发与管理》《寿险精算评估实务》《财务管理》 非寿险：《非寿险定价》《非寿险精算评估》《财务管理》 健康险：《健康保险精算实务》《健康保险实务》《财务管理》 社会保险与养老金计划：《养老金计划》《社会保险精算》《财务管理》 金融风险管理：《金融风险管理基础》《风险管理与计量》《风险管理法规与实践》 资产管理：《投资学》《金融工程与量化投资》《风险管理与计量》 数据科学：《数据科学综合》《数据分析基础》《数据分析实践》 3.选考科目为其他专业类别的1门非相同专业科目。

第一次遇到马老师的时候，他要给我算奇门遁甲。 有了更多接触以后，我发现马老师是一个不善言辞，但非常真诚善良的人，我也在思考一个问题，什么是一个优秀代理人应该有的素质？是过人的推销能力，还是优秀的短视频制作水平？如果这些不应该是评定标准，那为什么保险营销员们会以自己的销售业绩或者是自媒体粉丝数为荣？ 实现了一边喝小麦汁一边录播客的夙愿 在我看来，一个优秀的保险代理人/经纪人应该是专业的，也应该是真诚靠谱的，更重要的是要给人安全感，这么看的，可能I人反倒应该是更适合做保险行业了。 这一期我们和马老师聊了他的人生经历，从学武到参军，再到成为保险代理人。马老师始终扮演着一个守护者的角色。他现在也是一个格斗私教，无论是想要了解保险还是想要学习格斗，都可以添加主播微信（nemo611），到听友群来和马老师讨论。 马老师演示如何裸绞，真的一秒上头 从前几期开始我就越来越强烈的感觉到，把有趣靠谱的保险人介绍给大家，是一件有意义的事情，后续我们还预约了大厂打工人，保险精算师，家族记录者等各种背景的保险人，想听更多有趣故事的话，就快快订阅我们的栏目吧！ 【嘉宾介绍】 马铭阳（微信：mamingyang14913） 少林寺一级教练 中国武警侦查骨干集训队突击队员， 国美三边安全顾问搏击教官 海外安保格斗教官 刚柔流空手道黑带 拜师武警前卫队拳击总教练为师精进拳击技术三年 拜师多名中国跤泰斗学习中国跤技术 北京三边杯搏击大赛总冠军 少林塔沟武校校运会散打70公斤冠军 巴西柔术比赛中荣获金银铜奖牌6枚 德福（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/B站UP主/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 8:55 马老师如何走上少林学武道路 14:20 武校的一天是怎么样的？ 18:30 小朋友可以从小学武吗？ 21:20 去甘肃做武警的经历 31:10 退役以后做了保镖 45:51 成人练习打拳可以减肥吗？ 49:40 实战的四个基本素质：遇到坏人怎么保护自己 54:45 练武受伤怎么办？哪家医院最厉害 60:00 多大的孩子可以开始学武？ 63:50 I人可以做保险吗？不善言辞有影响吗？ 【节目说明】 拳击比赛或者拳击练习受伤可以赔付意外险吗？ 根据某保险合同第四条 责任免除条款 （8）被保险人进行潜水（释义二十一）、滑水、滑雪、滑翔翼、跳伞、蹦极、攀岩运动（释义二十二）、探险活动（释义二十三）、摔跤、柔道、空手道、跆拳道、马术、拳击、武术比赛、特技（释义二十四）表演、赛马、各种车辆表演、赛车运动、驾驶卡丁车； 所以拳击受伤不在赔付范围内，但是在健身房内运动受到的拉伤，扭伤，外伤是有可能被该保险保障的。 保安员（保镖）可以追债吗？ 根据《保安服务管理条例》第四十五条 保安员有下列行为之一的，由公安机关予以训诫；情节严重的，吊销其保安员证；违反治安管理的，依法给予治安管理处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任： （一）限制他人人身自由、搜查他人身体或者侮辱、殴打他人的； （二）扣押、没收他人证件、财物的； （三）阻碍依法执行公务的； （四）参与追索债务、采用暴力或者以暴力相威胁的手段处置纠纷的； （五）删改或者扩散保安服务中形成的监控影像资料、报警记录的； （六）侵犯个人隐私或者泄露在保安服务中获知的国家秘密、商业秘密以及客户单位明确要求保密的信息的； （七）有违反法律、行政法规的其他行为的。 所以保安员是不可以去去追债的 在雇主遇到危险的时候反击属于正方防卫吗？ 根据《中华人民共和国刑法》第二十条规定，当人民法院认定被告人所行的防卫行为属于正当防卫时，不负刑事责任。而正当防卫必须符合以下条件： 1.必须是在现实生活中遇到非法侵害或者紧急危险情况下采取的行为。 2.必须是为了制止或者抵御非法侵害或者危害自身、他人或者公共利益而进行的行为。 3.必须是必要的且合理的防卫行为。 所以为了保护雇主免受伤害，可以进行正当防卫。

寿险作为最「正统」的险种，其实是不太好聊的，很多人避讳谈论生死的话题。但另一方面来说，寿险也是最能体现保险本质的险种。关于离世，责任，传承，只有认真思考过生死的人才会理解这个险种的意义。 在这期中元节录制的节目中，主播和嘉宾聊了寿险的意义，什么人更应该买寿险？领取身故赔付是怎样一种体验？如何和小朋友聊死亡的话题？嘉宾每年都会更新一份什么文档？各位主播关于死亡有怎样的体验？ 【嘉宾介绍】 嘉宾飞鸟：公众号文章 https://mp.weixin.qq.com/s/yESO0EDHCihKaF4T7gwd6A 主播德福：nemo611 主播汤圆：tangyuanyuan 【节目章节】 03:20 为什么嘉宾最喜欢寿险 05:56 寿险是怎么来的？ 07:40 关于自杀理赔的道德风险讨论 09:37 未成年人的寿险 10:51 寿险的种类 14:00 嘉宾买了哪种保险 18:30 什么是减额定期寿？ 20:10 德福意外发现自己被投保了定期寿 23:00 受益人如何看到寿险 24:40 什么人群适合买定期寿险 27:47 经济状况不好的人更适合买定期寿？ 31:10 定期寿险投保的时候要做健康告知吗？ 34:47 德福聊领取身故赔付的故事 38:20 如何调整受益人 45:20 如何和小朋友谈论死亡 47:20 死亡和传承 49:00 嘉宾每年都会写遗书 52:52 日本关于死亡的综艺节目 54:00 身故以后数字资产要如何处理？ 56:45 在定期寿续保日整理遗嘱是很有仪式感的事 61:00 德福为什么留了长发，汤圆剪过光头？ 67:20 德福如何看待保险代理人这个工作 72:00 嘉宾关于寿险的思考和总结 【相关资料】 《道德与市场》 p.s.本期嘉宾居然都出现在了同一张照片里

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。 很多人对于重疾险有着诸多误会，以为只有重疾险才能够报销大病。但其实负责报销的是医疗险，重疾也并不是对医疗费用进行报销，重疾险其实应该被称为「没法上班赚不了钱险」。 重疾险作为「比较贵」也比较重要的一个险种，它同样也是「复杂」的，有很多概念，比如「分组」「三同」「身故责任」，这些概念是什么意义？如何看待「性价比」？身故责任是必要的吗？重疾险除了财务补充以外还能提供什么情绪价值？ 【嘉宾介绍】 cindy：有过重疾轻症理赔经历的保险经纪人 主播德福wechat：nemo611 主播汤圆wechat：tangyuanyuan 【章节摘要】 00:03:17: 重疾险是干什么的？ 00:06:35: 重疾险是怎么发明的 00:08:37: 买重疾的原则？谁应该优先买重疾险？ 00:11:28: 重疾的缴费方式 00:15:00: 重疾鉴定标准，重疾都有哪些？ 00:21:00: 重疾需要带身故责任吗？ 00:26:00: 多次赔付 00:30:50: 三同是什么 00:35:17: 轻症/中症/重症是什么 00:37:50: 嘉宾理赔故事 00:57:00: 多次赔付的特点 00:64:00: 得过轻症以后还可以再卖重疾险吗？ 00:73:00: 重疾险对心态的影响 【相关资料】 重疾诞生 发明重疾保险的是南非的一位叫伯纳德的外科医生。他在八十年代曾经成功治疗过一位得了肺癌的患者，但两年后这位患者病情复发，最终不治。这位患者是位单亲妈妈，在做完手术本该休养时却为了两个孩子的学费继续奔波，努力工作，结果癌细胞转移扩散，很快就去世了，留下两个还在上学的孩子。伯纳德医生发现做手术只能救“病”，却不能救“命”，财务状况很糟糕的家庭根本没有维持后续治疗的条件，这也就陷入了工作伤身，不工作又无钱治疗，甚至不能养家糊口的死循环中。所以他在1983年和南非的一家保险公司合作推出了重大疾病保险，当时只保四种疾病，主要是恶性肿瘤(也就是癌症)、急性心梗(也就是突发心脏病)、脑中风和冠状动脉搭桥手术 重疾确诊 第一类：确诊即赔付（3 种） 恶性肿瘤、多个肢体缺失、严重三度烧伤 第二类：实施了约定的手术即赔付（5 种） 重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、良性脑肿瘤、心脏瓣膜手术、主动脉手术 第三类：病情达到某种状态即赔付（12 种） 急性心机梗塞、急性或亚急性重症肝炎、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 、慢性肝功能衰竭失代偿期、深度昏迷、双目失明、双耳失聪 、严重阿尔茨海默病、严重帕金森病、严重运动神经元病、严重原发性肺动脉高压、重型再生障碍性贫血 第四类：经过约定的时间即赔付（5 种） * 脑中风后遗症：确诊 180 天后仍遗留障碍 * 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）：进行 90 天的规律透析治疗或移植肾脏 * 语言能力丧失：治疗 12 个月后无法恢复 * 瘫痪：疾病确诊或意外伤害后 180 天，每肢体三大关节中两大关节僵硬 * 严重脑损伤：脑损伤 180 天后仍遗留障碍

《逆行人生》这部电影最近非常火，其中也涉及到了很多保险的元素，无论是主人公父亲的生病，还是骑手遭遇的各种意外都和保险息息相关。与此同时，影片中也有很多错误的保险观念，以及错误的保险处理，我们觉得有必要做一期节目给大家做一下科普。 两位嘉宾送外卖的过程中都遭遇了哪些事情？微笑行动究竟有什么意义？不同风险的职业该如何选择保险？我们该如何向外卖骑手表达尊重？ 【嘉宾介绍】 本期嘉宾是有过闪送经验的设计师勺子，目前在制作自己的独立漫画IP 《小鸟等待》是一个尝试客观描述小鸟眼中世界的漫画作品，它们喜欢躲在人类背后发表自己对这个世界的理解，专注于一些情感、荒诞、哲学等忽大忽小的问题。你可以在微信公众号、小红书、抖音，看到这个漫画作品。 电梯坏掉，被迫走上10楼不是链家大哥指路根本搞不清楼号 【主播介绍】 主播的知乎回答：https://www.zhihu.com/question/663248928/answer/3590772210 主播德福wechat：nemo611 主播汤圆wechat：tangyuanyuan

聊了这么多期各个险种的基础知识，可能大家也以为我们是一档保险科普节目。 但其实我们一开始的节目定位是希望能够和保险相关行业的朋友一起，聊聊保险和风险的故事，我觉得从故事中让大家获得对风险的认知，以及了解一些基本的保险理念，是比保险知识本身更为重要的。 所以今天我们终于步入正轨的请到了一个「不务正业」的嘉宾，聊聊命理和保险。 玄学圈的鄙视链是怎么样的？保险公司还有算命的部门？长寿的人适合买什么保险？当凶相遇到了凶相还能卡上BUG？听完这期节目，你就跟两位主播沾上因果了！ 方老师在总结中说： 我觉得其实人生无常，有起有伏，所以我们很多事情是自己想去抓住并没有办法去抓住的。‘ 比如说，我们现在赚钱，并不代表未来一定赚钱，我们现在健康，不代表未来一定健康。我们现在平安，不代表未来不会发生意外。 所以我们唯一能抓住的就是在未来那些不确定的事情里边儿给自己找到一些确定性，保险恰好就是解决这个不确定性。虽然我没有对某一个客户做过保险和玄学的结合，但是在我自身这儿其实是能结合得非常好的，让我既能相信人生无常，但是又能通过保险去把那些我们没法控制的事情，那些风险给规避掉。 节目中举例提到的星盘 真的有这个公告 联系主播&嘉宾 本期嘉宾：Kai，90后资深斜杠中年，保险经纪人，紫微斗数研习者，命理圈里最懂保险的，保险圈里最懂摄影的，摄影圈里会说段子的，脱口秀圈里教英语的，英语老师里最喜欢中国传统文化的。 嘉宾微信 主播德福wechat：nemo611 主播汤圆wechat：tangyuanyuan

所有缴纳五险一金的打工人对医疗险都不陌生，很多人也都使用过医保，那么还有买商保的必要吗？「百万医疗」是什么，听起来就很贵。还有高端医疗，据说可以直接让保险公司给医院付钱？除了报销医疗费用以外，医疗险还有什么附加服务？专车接送，代挂号？ 医保DRG改革对「百万医疗」会有什么影响？为什么说健康告知特别重要？如实健告后为什么还是不会赔付既往症？不能带病投保，但是可以带病续保吗？ 今天德福和汤圆和大家浅聊一下有关医疗险的话题。 00:02:02:个人账户中的医保支出：甲类药、乙类药和丙类药的报销情况 00:06:30:医保改革下医院经营的影响与策略：以阑尾炎手术为例 00:13:00:社保与百万医疗：报销范围的差异与院外用药覆盖 00:19:31:为什么中端医疗更适合无社保身份投保？解读百万医疗与中端医疗的区别 00:26:02:医疗自由之旅：高端医疗与中端医疗的差异与选择 00:32:31:医疗资源调配：高端医疗带来的医疗网络和挂号便利性 00:39:03:签署合同的重要性：不可忽视的条款与风险控制 00:45:34:健康告知：医生写的医嘱风险 00:52:05:了解保险公司的核保过程：你是标体进来了吗？ 00:58:36:无纸化理赔：常见问题解答，简化理赔流程，保障您的权益！ 01:05:07:企业团体险：解决员工医疗保障问题的有效方案 01:11:37:保险购买心得：医疗险与保证续保的重要性分析 内容勘误 升白针和白蛋白 升白针的学名为重组人粒细胞集落刺激因子注射液,核心的有效成分是粒细胞集落刺激因子(G-CSF)。 G-CSF是一种骨髓生长因子,可以促进骨髓中已成熟的白细胞进入血液,还能加速骨髓中未成熟中性粒细胞的分化、增殖和成熟,共同提升外周血中的白细胞数量 人血白蛋白是人体的正常组分，其最主要的生理功能是维持血液渗透压和转运功能。 白蛋白稳定循环血容量，并携带激素、酶、药物、毒素等；静脉给药后在血循环中可被 迅速而完全地利用。 在正常情况下，人体内的白蛋白总量按体重计算，为45g/kg 体重，其中血管内占 4045%，5560%分布在血管外。 白蛋白的作用主要是提高胶体渗透压，维持血管内容量，调节组织和血管之间水分的动态平衡。简而言之，就是锁住血管内水分，防止水分子通过血管壁分子间隙漏到血管外。 人血白蛋白目前是医保乙类药，限抢救、重症或因肝硬化、癌症引起胸腹水的患者，且白蛋白低于30g/L。 交通事故医保赔付吗？ 来源：https://www.gov.cn/flfg/2010-10/28/content_1732964.htm 《中华人民共和国社会保险法》已由中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议于2010年10月28日通过，现予公布，自2011年7月1日起施行。 第三十条 下列医疗费用不纳入基本医疗保险基金支付范围： （一）应当从工伤保险基金中支付的； （二）应当由第三人负担的； （三）应当由公共卫生负担的； （四）在境外就医的。 医疗费用依法应当由第三人负担，第三人不支付或者无法确定第三人的，由基本医疗保险基金先行支付。基本医疗保险基金先行支付后，有权向第三人追偿。 非被保险人挑衅，危险行为产生的商业医疗险通常可以赔付，不受责任划分限定。 起付线和免赔额 起付线（Deductible） 1. 定义：起付线是指保险合同中规定的由被保险人自行承担的费用部分，保险公司在支付保险金之前，被保险人需要先自行支付的金额。2. 适用范围：主要适用于医疗保险、汽车保险等。3. 作用：起付线的设定可以防止被保险人过于频繁地申请小额理赔，从而减少保险公司的管理成本，同时也促使被保险人合理使用保险资源。4. 计算方式：通常在一个保单年度内累计计算，当被保险人支付的费用达到起付线后，保险公司才开始按照合同约定比例支付剩余的费用。 免赔额（Excess） 1. 定义：免赔额是指在发生保险事故时，保险公司不予赔付的金额部分，即被保险人需要自行承担的损失。2. 适用范围：广泛应用于各种类型的保险，如健康保险、汽车保险、财产保险等。3. 作用：免赔额的设定可以减少保险公司的赔付次数和金额，鼓励被保险人加强风险管理。4. 计算方式：免赔额通常在每次保险事故发生时计算，无论事故发生多少次，每次都要扣除免赔额。 区别总结 • 时间维度：起付线通常是按年度累计计算，而免赔额通常是按每次事故计算。• 赔付方式：起付线是在达到一定金额后，保险公司才开始赔付；免赔额是每次事故发生时，被保险人自行承担一定金额后，保险公司才进行赔付。• 设置目的：起付线主要是为了减少频繁的小额赔付，而免赔额是为了减少保险公司在每次事故中的赔付金额。 相关资料 CAR-T 来源：https://news.cctv.com/2019/09/09/ARTIfbge3AUeFkYbvXUAw7Nc190909.shtml “Kymriah实际上是一种靶向CD19的基因修饰的CAR-T细胞免疫疗法，最初是美国宾夕法尼亚大学和诺华公司共同研发的。早在2017年，美国食品和药物管理局（FDA）已批准其上市。”北京清华长庚医院血液肿瘤科主任医师李昕权在接受科技日报记者采访时表示。 CAR-T细胞即嵌合抗原受体T细胞，通过采集患者外周血单个核细胞并分离出T细胞，再采用基因重组技术将目标抗原靶点的单链抗体片段与T细胞活化基序结合形成质粒，通过慢病毒、γ逆转录病毒载体等方法将质粒传导至T细胞，使T细胞表面表达嵌合抗原受体，生成能够与靶点特异性结合的CAR-T细胞。最后通过静脉注射入患者体内杀伤肿瘤。简单来讲，就是体外给T细胞装配一个能够寻找白血病细胞的“导航”系统，成为“升级版”的T细胞送入体内，精准打击目标，完成细胞免疫治疗。 作为人类历史上批准的首款CAR-T细胞产品，Kymriah最开始主要被用于治疗25岁以下复发或难治性B细胞急性淋巴性白血病（ALL）的患者。2018年5月，Kymriah第二个适应症获批，用于治疗复发或难治性大B细胞淋巴瘤的成人患者（先前接受过两次或以上的系统治疗）。 淋巴瘤暂且不论，我们来看看白血病这个“大家族”。据卫生学大辞典，按病程白血病分为急性白血病和慢性白血病；按细胞形态可分为单核细胞性、粒细胞性及淋巴细胞白血病等。Kymriah擅长的是B细胞急性淋巴性白血病，且附“复发”或“难治”限定类型。针对其它不同类型白血病或肿瘤的CAR-T细胞治疗还在探索研究中。 李昕权认为，Kymriah的问世无疑是部分白血病治疗的进步。白血病的现代治疗是综合性，包括化疗、造血干细胞移植及目前探索的细胞免疫治疗等。CAR-T细胞治疗有其适应症范畴，并不是可以代替其它治疗，复发或难治ALL经CAR-T细胞治疗后，也还需要继续接受造血干细胞移植治疗，才可能保持疗效。因为任何一种药物和疗法都有其适应症范围，Kymriah也不例外，如果说目前单独采用该疗法，即认为“攻克了白血病”，缺乏科学依据。 ————————————————————————————————— 来源：https://yjj.sh.gov.cn/ybs/20230817/f14a62bc2e684552bde892fe528e7a36.html 目前国内批准的CAR-T产品有三款。 1、阿基仑赛注射液 适用范围：既往接受二线或以上系统性治疗后复发或难治性大B细胞淋巴瘤成人患者（包括弥漫性大B细胞淋巴瘤非特指型、原发纵膈大B细胞淋巴瘤、高级别B细胞淋巴瘤和滤泡淋巴瘤转化的弥漫性大B细胞淋巴瘤）；一线免疫化疗无效或在一线免疫化疗后12个月内复发的成人大B细胞淋巴瘤。 2、瑞基奥仑赛注射液 适用范围：经过二线或以上系统性治疗后复发或难治性大B细胞淋巴瘤成人患者（包括弥漫性大B细胞淋巴瘤非特指型、滤泡性淋巴瘤转化的弥漫性大B细胞淋巴瘤、3b级滤泡性淋巴瘤、原发纵隔大B细胞淋巴瘤、高级别B细胞淋巴瘤伴MYC和BCL-2和/或BCL-6重排（双打击/三打击淋巴瘤））；经过二线或以上系统性治疗的成人难治性或24个月内复发的滤泡性淋巴瘤（r/r FL）。 3、伊基奥仑赛注射液 适用范围：用于治疗复发或难治性多发性骨髓瘤成人患者，既往经过至少3线治疗后进展（至少使用过一种蛋白酶体抑制剂及免疫调节剂）。 止痛泵 止痛泵就是镇痛泵，它是一种液体输注装置，由医用高分子材料制成，利用贮液囊的机械回弹力微量给药，用更少的药物达到更好的镇痛效果，主要应用于术后患者镇痛。 它是一种医疗器械，所以一定不在医保的药品名单中。 截止播客录制时（2024.7.11）镇痛泵不包含在医保报销范围内。