冬季是各种儿童呼吸道疾病高发的季节。这期我们邀请了一线的儿科医生，聊聊关于小朋友成长中遇到的一些问题，积食是怎么回事？过敏和湿疹该如何处理？ 我们也会继续前几期的话题，聊聊DRG改革对医疗的影响，以及探讨医生家庭对于保险配置的认知。 【嘉宾介绍】 Linda 有温度的儿科医生/北京三甲医院牛马/保险经纪人家属/健身爱好者/佛系宝妈 Harry（微信：okami1989） 保险经纪人/多国外语使用者/专业采购/喜欢分享和交流的热心肠宝爸 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 【时间轴】 04:32 小朋友积食是咋回事 06:50 为什么现在的小朋友这么容易去医院 08:47 所以刷病毒库的说法科学吗？ 13:15 小朋友的哪种咳嗽是需要注意的？ 15:46 如何判定小朋友发烧了是否要去医院？ 22:55 关于过敏 31:33 关于湿疹 34:44 小朋友千万别穿太厚了 37:47 聊聊药物集采和DRG改革对医生的影响 45:42 DRG实施后，看病太便宜了也不行？ 48:25 一去医院就要求抽血是合理的嘛？ 51:23 网上叫上门做咽拭子靠谱吗？ 54:04 —-医生和经纪人的家庭如何配置保险 64:34 脑梗入院治疗一次要花多少钱？ 69:18 选私立医院还是公立医院？

DRG改革即将在今年全面落地，DRG对于我们就医会产生什么影响？在这个背景下，我们做医疗险的选择又会有什么不同？ 惠民保是不是好产品？百万医疗险有哪些缺点？非标体如何选择医疗险？资源拉满的高端医疗险是什么样的体验？ 本期节目会给你一个答案 【嘉宾介绍】 文宇（微信：_Fuwenyu） 保险经纪人/哈医大/公众号【半亿】/行走的保险产品AI脑 张帆（微信：fan_uncle） 保险经纪人/985理工人大金融学硕士/500强外企打工人/中级核保师/中级理赔师 方恺（微信：Piet_Mondrian） 90后资深斜杠中年/保险经纪人/紫微斗数研习者/命理圈里最懂保险的/保险圈里最懂摄影的/摄影圈里会说段子的/脱口秀圈里教英语的/英语老师里最喜欢中国传统文化的。 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 【时间轴】 04:14 什么是DRG 08:16 可以和医生说自己有商业保险要求用自费药吗？ 13:37 可以在A医院住一阵然后去B医院重置额度吗？ 17:43 为什么不受DRG管控的门诊开药有时候也会遇到问题？ 20:20 如果不用医保身份看病是不是可以不受DRG影响？ 24:56 外购药以及医保定点药房和DRG的关系 27:49 低收入群体建议如何选择医疗险？ （普惠保） 34:14 惠民保到底稳不稳定？ 36:20 经济基础尚可的人群又该如何选择医疗险？（百万医疗） 37:52 保证续保20年的一定是好产品么？ 42:09 除外承保和标体承保之间应该如何选择？ 48:27 意外险其实也非常重要 57:56 中高端医疗险适合哪些人？ 68:27 资源拉满的高端医疗险是什么样的体验？ 78:30 不同种类的医疗险的核保有什么区别？ 83:39 方老师到底买了多少个医疗险？

社会老龄化是我们这代人无法回避的问题，提前了解和思考养老问题，能够有效的帮助我们更从容的面对未来。 本期我们邀请了保险经纪人华仔，通过讲述从高端养老社区，到旅居，再到居家养老多种形式和价格不同的养老方式，为听众剖析养老的可能行，希望对大家未来的规划能够有所帮助。 国内最顶级的养老社区是怎样的？养老院在郊区和市区各有什么优缺点？旅居养老是怎样的形式？养老机构又是怎样的存在？主播们未来打算选择怎样的养老方式？ 本期节目会给你一个答案 【嘉宾介绍】 张华（微信:ChoTown） 保险经纪人/全球寿险百万圆桌MDRT/晔霖文化合伙人/【可靠的华仔】主播 舒婷（微信:Temperate-happiness） 保险学学生/梦想旅居世界/不断拥抱人生无限可能 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 04:21 保险学大四的学生是如何理解养老的 05:42 国内最顶级的养老社区是怎样的 08:48 养老社区分为活力区和护理区 10:27 保险专业到底学什么 12:04 养老院在郊区和市区各有什么优缺点？ 14:53 交保费只是门槛，入住还要付房租和伙食费 16:29 养老社区可以自己做饭？阿姨们居然也会点外卖？ 17:57 入住权和优先入职权有什么区别 21:07 如果只有100w预算，可以如何考虑养老 23:06 活力老人必然会变成失能老人 29:44 旅居养老是怎样的形式？ 33:45 养老机构又是怎样的存在？ 38:05 居家养老的适老化改造｜还能有安全求助系统 45:16 老年人会遇到断崖式衰老 49:08 主播们未来打算选择怎样的养老方式？ 58:08 存够入住条件的养老金，还是过不好这一生 65:43 未来大多数人应该还是要选择居家养老 68:05 老年人需要获得价值感

第一次做番外篇（虽然不是第一次串台了），也欢迎其他友台多多邀约交流！ 这次给开卷有益的主播max老师安利了《道德与市场》，我们一起讨论了关于寿险的发展历程，为什么它会从被神学反对转变为神父们主动推销？以前家庭主妇们居然是寿险的主要反对人？我们也不可避免的聊到了AI，AI是否会对保险业造成影响？ 本期节目会给你一个答案 【嘉宾介绍】 马思远（微信：msy5778439）、 开卷有益（kai juǎn）的制作人，曾任职于银行，滴滴，阿里，小米。现在任职于欧盟委员会设立的国际城市和区域合作项目。北工大，北理工，北大。 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 【今天没来的】汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 00:04:44太阳底下无新事，当代人们对保险业的困惑，保险从业者的问题，在100年前的美国原样发生。 00:06:58本书作者与译者，串起了个保险宇宙。 00:08:47那些眼花缭乱的保险产品，其实保险只分人身险和财产险。 00:10:23 你身上的保单，可能比你想象的多，也许当年银行莫名其妙跟你说存个理财，其实是个保险。一个可以查到自己身上所有保单的APP。 00:12:06《西虹市首富》里那种穷小子突然接到电话必须接收一笔保险遗产的故事情节，现实中是有可能发生的。 00:16:15为什么人身险比财产险在市场上难推广？在西方世界就连推广人口普查都是一件很难的事情。 00:20:08用钱去给生命定价，是要取代神的工作吗？ 00:21:37现代保险如何解决这个道德矛盾的？曾经的一个硬核广告语：“我不知道妇女们喜不喜欢人寿险，但是寡妇们都很喜欢。 00:24:05保险行业发展最大的阻力是男人。 00:25:22人寿险发展历史的两个外部因素·：1、1840年的美国社会上没什么闲钱；2美国城市化建设需要把一些风险转交给经济手段去控制。 00:28:39如果汉朝时卖给边境人匈奴入侵险，大概率能成立。两个和经济学呼应的保险例子。 00:33:24同样的保险很有可能你在广东省买的比在北京买的要便宜，我国的两套生命表。 00:35:04精算是怎样在保险产品中运作的？ 00:36:53保险公司经营中的费差、死差、利差。 00:38:58为什么曾经中国人觉得保险是个特别不靠谱的行业？ 00:40:40现在，你不接这个电话，我就拿不到佣金。 00:41:32人寿险发展史第三个外部因素：政府和法学家对于保险的态度的变化。神父是第一代保险代理人。 00:44:27保险的产生其实也是一种社会创新，带来了新的伦理和社会上的思考。 00:45:51一个程序员卖保险，听起来好像挺惨的，但是一个保险代理人还在写代码，就听起来好励志。 00:46:11现在的AI 就像当年的宗教改革。 00:47:12我们这一代人探讨道德，下一代人讨论市场和商业。 00:49:22AI生成的播客没有灵魂，播客听众最终认的是人，是主播鲜活的表达方式和表达情绪，播客节目是聊天的副产品。 00:52:39shutup and take my mone！ 00:59:41保险公司会不会破产？ 01:02:13如果发生有人为200万投保额铤而走险怎么办？保险调查员比警察更热衷于破案。 01:06:39奴隶主给奴隶买保险，和现代公司给员工买保险的区别。 01:07:59给自己买健康险，给老公买的是人寿险。 01:11:22保险是现在社会三大金融支柱之一，每个人更应关注自己所具有的各项保障到底是什么。 【参考书】 道德与市场 (豆瓣)(douban.com) 迷失的盛宴 (豆瓣)(douban.com) 生老病死的生意 (豆瓣)(douban.com) 【其他串台】 不太保险 X 聊到没电：延迟法定退休年龄改革：65岁退休35岁失业，未雨绸缪 德福 X 科技乱炖：真去送了外卖的程序员，来聊聊他眼中的《逆行人生》 德福 X Web Woker：No.63 德福的逆行人生：不会送外卖的保险代理人不是一个好前端 – Web Worker-前端程序员都爱听

汤圆同事的妈妈被销售误导购买了一份保险，于是我们把当事人请来了节目，一起聊聊那些保险销售的「套路」。 常见的销售误导话术有哪些？医疗险要保证续保才好吗？面对要求返佣的客户我们会如何回应？应该坚持专业意见还是顺应客户想法？在销售生涯中如何保持不忘初心？ 本期节目会给你一个答案 【嘉宾介绍】 张帆（微信：fan_uncle） 保险经纪人/985理工人大金融学硕士/500强外企打工人/中级核保师/中级理赔师 思聪（微信：LS_8901723） 努力做北大名誉校友的国企打工人/最近迷上玄学的保险经纪人 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 04:26 一名保险经纪人的母亲被销售误导买了保险 08:42 是怎么的销售误导导致了错误的购买行为？ 10:54 在销售误导的情况下可以要求退保吗？ 14:37 没有绝对有坑的保险只有卖错了受众的产品？ 20:48 销售的随意性、刻意性和创意性 28:49 大家在整理客户保单的时候遇到过什么反面的案例？ 35:10 新生儿应该先配置医疗险还是重疾险？ 38:50 医疗险大乱斗：保证续保的才是好的医疗险？ 49:40 遇到要求返佣的客户怎么办 53:21 大家有没有收到过咨询费？ 56:05 我们听友群里全是卖保险的？ 59:58 如何鉴别一个代理人/经纪人是否靠谱 75:35 如果要加入保险公司，如何鉴别靠谱团队 80:18 为了绿通买产品，会不会是买椟还珠？ 90:57 如何不忘初心

今年还剩下一个多月，很多人在关注个人养老金和税优健康险，因为这两类保险可以在明年三月开始的个税清缴中获得退税。 为什么我们要购买个人养老金？个养应该购买什么产品？退税有哪些小技巧，税优健康险该如何选购？ 本期节目会给你一个答案。 【嘉宾介绍】 郭凡（ 微信：vangoal_bd） 保险经纪人/985理工男/儿女双全/互联网产品经理 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 05:10 养老三支柱分别是什么？ 10:56 好像现在60多岁的人也还能上得动班 13:35 新加坡的退休金政策 15:07 当下中国的个养政策是怎样的？ 19:46 个养的资金买基金是一个好的选择吗？ 32:51 个人养老金的抵扣逻辑？ 36:33 月薪1-2w能退多少税？ 42:47 选择55岁领取大概是拿不到手的 44:06 就算不存钱，开户也有红包拿 46:03 家有幼儿园小朋友，大概率你还能多退一笔钱 49:05 税优健康险是什么？ 56:54 护理险的赔付方式有哪些？ 61:26 税优险的展望：未来还可能有什么税优险种？ 63:32 购买个人养老金保险产品需要注意什么？ 77:17 选择一次给付还是年金形态？

这一期德福邀请了医药公司的朋友系统的介绍了实体肿瘤的分类治疗，也分享了一些充满希望或者写满遗憾的故事。 作为癌症患者家属，我被迫接触了很多癌症相关的知识。知识在一定程度上可以给我们信心，希望这期节目也能够给需要帮助的人以信心。 有哪些常见的肿瘤？什么癌症是最凶险的？免疫疗法和质子重离子是万能的吗？如何进入新药的实验组？实体瘤的治疗费用大概在什么区间？ 本期节目会给你答案。 节目内容为医学知识科普，不包含任何就医建议，疾病诊疗相关问题请咨询医疗机构 想要加入听友群和主播讨论保险话题，或者和嘉宾交流，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。 【嘉宾介绍】 姜瑶（微信：jiangyaoscu） 上海基智远生命科学有限公司/医药领域资深从业者 芬芬（微信：badaozongcaigu) 上海代理人 没资格躺平的上海土著/没买保险而跌入生活深坑的前保司内勤/一边爬出坑一边转战代理人的十几年保险人 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 7:01 什么是实体瘤？ 16:28 什么是肿瘤标志物｜每年体检还查这个？ 19:44 常见的实体瘤有哪一些｜哪种是最凶险的？ 23:36 有些癌发现就是晚期 27:39 为了治病上山抓癞蛤蟆 31:37 什么是肿瘤治疗一线/二线/三线药 34:07 嘉宾最骄傲的一个案例｜一次坚持救了一个19岁男孩 42:25 实体瘤当前有什么治疗方法？｜靶向药的原理 52:00 德福经历家人肿瘤诊疗的故事 56:00 高龄老人还要做癌症筛查吗？ 59:45 如何进入肿瘤药物的实验组？ 62:45 什么是免疫疗法？ 64:52 质子重离子是什么？ 72:09 关于医疗机构的选择？ 89:28 实体瘤的治疗费用大概在什么区间？ 【相关资料】 NCCA（National Comprehensive Cancer Network）：https://nccnchina.org.cn/ CSCO（中国临床肿瘤学会）：https://www.csco.org.cn/cn/index.aspx 【BGM】 送你一朵小红花

这一期主播德福邀请了曾经一起在保司培训的同学，聊聊当年如何开始进入保险行业，以及入行以来的心路历程。 做保险一定要官宣吗？家人得知我们要进入保险行业以后是什么态度？这个行业有什么和刻板印象不同的地方？选择一个合适的团队加入为什么是最重要的？ 本期节目给你答案。 想要加入听友群和主播讨论保险话题，或者和嘉宾交流，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。 【嘉宾介绍】 子期（微信：Joe-2090） 小明（微信：xmpm666) 加微信可听公开课 前字节产品运营专家/爱探索的高薪优势教练/专注提升AI时代的核心能力 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 05:54 为什么美术生毕业以后没有做设计师 09:09 职业的危机感从何而来 14:18 加入保险行业的契机 21:02 选择保险业做了什么考虑 27:40 家里人对自己卖保险是什么态度 34:16 在保险公司培训的日子非常快乐 38:25 什么时候官宣的 42:46 有什么一直在坚持没有做的事？ 47:09 加入保险业后思想有什么转变？ 52:17 做这个节目&行业有什么收益？ 57:52 如何获得正反馈 61:36 如何选择一个合适的团队 70:06 给想加入保险业的人一些建议

最近关于延迟退休的话题被广泛热议，几位主播抽空温习了一下《老后破产》的纪录片和书籍，结合生活，聊聊我们对于延迟退休的焦虑。 除了担心我们自己变老以外，父母的健康和孩子的成长同样也不可忽视，在这三座大山的压迫下，我们这些中年人如何找到突围的道路，如何调整心态去面对，以及如何通过保险对生活做出更好的保障。 本期节目会给你一个答案。 【嘉宾介绍】 小磊（微信DM20140782） 明亚保险经纪人/RPP 养老规划师/北大医学健康管理/【磊姐说保险】视频号主理人 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 00:02:01:延迟退休：挑战还是机遇？——探讨养老产品销售的经验与感受 00:06:53:日本经济泡沫破裂对老年人的影响与中国的对比分析 00:13:53:德福观点：兄弟姐妹帮助养老人的情况在日本是否存在？ 00:20:50:探讨退休后的生活规划：如何确保经济独立与个人兴趣并存？ 00:27:47:探讨延迟退休的合理性 00:34:43:有兄妹，才有安全感——兄弟姐妹关系对个人成长的影响 00:41:37:担心孩子的未来：家长的焦虑与教育方式的思考 00:48:38:九十五岁老人的日常生活：坚持自我规律与看电视习惯 00:55:31:照顾老年人的现实与残酷：抑郁、暴力倾向和养老规划 01:02:30:如何确保养老金的稳定？现金流和养老金的重要性！ 01:09:28:保险保障与家庭财务规划：为孩子提供稳定的人生基础 01:16:26:探讨未来养老：孩子责任与个人自主选择的平衡 格列佛游记片段 「他说，我设想的那种生活方式是不合理的、不真实的，因为那必须以永远的青春、健康和精力为先决条件；作为理想，怎么想象都可以，可谁会这样去痴心妄想呢？所以问题不在于一个人是否能永葆青春，永远健康幸福，而在于他在老年所具备的种种常见的不利条件下，如何来渡过他那永恒的生命。虽然极少有人愿意在这么恶劣的情形下长生不老，可是在前面提到的巴尔尼巴比和日本这两个王国里，他发现每一个人都希望把死亡的日期朝后再推迟一点，来得越晚越好；他也几乎没听到有什么人心甘情愿地死掉，除非他受到了极度的痛苦和折磨。他请我告诉他，在我旅行过的那些国家以及我自己的国家，是否也发现了这种相同的、普遍存在的心理。 开场白刚一结束，他给我详细叙述了他们那儿“斯特鲁德布鲁格”的情况。他说，大约三十岁之前，他们一般和普通人没有什么两样，之后就一点点变得忧郁和沮丧，并逐渐加深，一直到八十岁。这他是听他们亲口说的，要不然，一个时代这种人都降生不到两三个，人数这么少，无法进行普遍的观察。当他们活到八十岁时（在这个国家，八十岁就被认为是寿命的极限了），不但其他老人所有的毛病和荒唐行为他们都具备，而且还因为其有永远不死这么一个可怕的前途，而又有了许多别的毛病和荒唐。他们不但性情顽固、暴躁、贪婪、忧郁、愚蠢、爱唠叨，而且什么友谊和自然情爱也谈不上了，顶多不过是对儿孙还有点感情。嫉妒和妄想是他们主要的情感。但引起他们嫉妒的事情，主要是年轻人的不道德行为和老年人的死亡。想想年轻人，他们发现一切的欢乐自己都没有办法享受了；而每当看到一支送葬的队伍，他们就伤心、羡慕，别人进入一个港湾去安息了，自己却永远没有指望。他们除了自己在青年及中年时代学到和看到的东西外，别的全都忘记了，而就是那一点点东西也很不完整；所以任何事实，要想知道真相和细节，安全一点还是相信一般传统的说法，他们最好的记忆也是靠不住的。他们中最不悲惨的似乎倒是那 些年老昏聩、完全丧失了记忆的人；这些人因为不像别人那样有许多恶劣品质，倒还比较地能得到大家的怜悯和帮助。」

健康告知是医疗险投保中最重要的一个环境，但是面对复杂的问卷，我们既害怕少写了内容，也害怕过度告知。其实如果我们可以把握填写健告的原则，那么自己也可以独立完成填写。 本期讨论了关于智能核保如何正确理解选项，还有人工核保的时候如何更有条理的描述个人情况。如果身体情况复杂，改如何选择投保方式？除了健康告知以外，日常就医的时候和医生沟通有哪些需要注意的地方？哪些行为是常见的告知错误姿势？ 本期节目给你答案。 本期提纲内容较多，可以加入听友群获取完整思维导图，搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。 节目中解说的示例产品，可以跟随主播的解说自己尝试填写一下问卷。 德福作为一个程序员，也一直在关注AI和保险行业结合的应用。 字节旗下的豆包MarsCode将在这个月启动AI红人创造营，所有对AI感兴趣的内容创作者都欢迎来参与活动，赢取奖金和流量扶持。同时在11月2号，也就是本周六，会举行AI红人创造营的启动仪式，欢迎通过shownotes中的链接和二维码来预约直播。启动仪式上请来了科技达人和跨界大咖来现场探讨AI与创作者的关系，同时也会介绍AI红人创造营的具体内容，另外参与直播还有机会赢得各种实物奖励，千万不要错过。 https://live.marscode.cn/7116/marscodeaicoding?ch=jjld07 【嘉宾介绍】 张婷（微信xingqingabcdefg） 保险经纪人/10年财务、审计人/专注研究医疗险 德福（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽/团队招募中… 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 04:03 什么是健康告知？ 08:00 什么是最大诚信原则 12:45 兜底式的问题还用回答么 14:13 抽烟喝酒怎么告知？ 17:51 老年人真的不记得自己的就医记录怎么做健告？ 19:21 智能核保：自己做选择题试试？ 26:42 手把手带你填一下健告问卷 39:19 如果报告上没有结节分级怎么办？ 49:02 尿潜血=血尿？ 54:00 人工核保：如何要好简答题== 62:52 精神类疾病如何证明痊愈？ 68:43 千万不要把急性病说成慢性病

老家来且带好贺了！本期特别邀请了远在沈阳的朋友来到录音间一起录制。 可能很多人都接到过保险公司的电话，这些电话都来自于保司的电话销售（简称电销）部门。本期嘉宾媛媛是十余年资深电销人，为我们讲述了电销行业的兴衰史，同时也剖析了行业电销人的工作方式、职业发展和性格特点。 这些被很多人随手挂掉的电话背后，有怎样一个庞大的团队和完整的体系在运作？嘉宾现场和德福演示电销流程，汤圆直呼情绪价值到位。电销工作会对人的性格产生什么影响？面临短视频的冲击，保险电销人又该何去何从？ 本期节目给你答案。 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。 【嘉宾介绍】 媛媛（微信：hanyuanyuan003） 资深保险人/15年保险销售及管理经验/为行业培养几十名销售主管及上百名保险销售精英 德福（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽/团队招募中… 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 05:39 从08年开始在保险公司打了三年电话 07:14 电话销售是不是对普通话要求很高 08:53 电话销售的名单从哪里来？ 12:07 现场给德福模拟一下电销 18:00 面对客户的拒绝像呼吸一样自然 27:56 重点是满足对方的情绪价值 31:14 电销话术的秘密：如何体现影响力 35:52 打电话的人对外职级都很高 37:48 电销人员的收入构成 41:23 随机电话奇遇记 47:49 电销行业开始衰落 56:21 现在还可以进入电销行业吗？ 65:18 电销人是不是生活中说话也是特别直接

本期嘉宾老房是一个资深的保险人，也是一名家族历史记录者。在本期节目中，德福和汤圆跟随嘉宾一起回忆了童年的家族故事，在后半段则是探讨了家族传承的意义。 当我们想要搞清楚自己从哪里来，又要到哪里去的时候，回看家族的历史总能帮我们寻到的获得答案的灵感。而随着人生旅途的行进，会发现，一生的口味，习惯，性格，其实在出门前都被偷偷的塞进了背包。这些血缘以外的东西，也成为了家族传承中重要的一部分。 这期节目保险知识含量不高，但让我重新审视了寿险的理赔，除了经济补偿以外，这也是一种生命的延续。你获得了这一笔钱的同时，也获得了一份他人未竟的使命。 从家族的视角来看，爱与责任永远不会消失。 也欢迎大家在评论区讲述自己的家族故事。 【嘉宾介绍】 老房（微信：wxid_b81c8kiuoj0d12） 资深保险经纪人/20多年保险行业从业经验/公众号【James老房SHOW】 德福（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/B站UP主/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。 【时间轴】 04:27 介休：介子推休息的地方 07:00 清明节的发源地有着怎样的纪念活动 11:04 汤圆老家的故事：在院子里泡脚看月亮 19:25 荣格：人生在40岁之前都是在做调研 25:05 小时候过年：点过松树还炸过粪坑 27:28 倒反天罡：汤圆改了家谱 32:20 祖祖辈辈的胃口会写进基因 36:45 姓房的鼻子都大？ 41:52 房总家还有一个大宝藏 48:22 身故理赔：是一种真正的保佑 58:48 分家产：窑洞也是有房产证的 77:49 德福再谈做播客的初心

本期重口味预警，会聊到一些肠道内容物相关内容，对相关内容敏感的朋友可以避开本期。 之所以聊这个话题，是因为今年德福和汤圆分别去做了胃肠镜检查，发现其实做胃肠镜检查也没有想象中那么吓人，以及在这期间了解了一些胃肠检查以及癌症早筛的知识，觉得有必要做一期节目和大家分享。 虽然我们在从事保险行业，但是更加希望大家能够通过良好的生活习惯和定期检查，来降低发生疾病或者伤害的风险。保险赔付毕竟只是对经济损失的补偿，我们应该从源头上关注健康，这也是保险应该赋予人生的意义。 三个小时，得喝进去三杯，等于六瓶雪花 【嘉宾介绍】 晓晓（微信：xxwzylxq） 高级健康顾问/大健康行业从业八年/钻研消化系统3年＋/致力于通过肠道筛查、肠养护提高客户生命品质 加晓晓微信，备注「不太保险」，可以享受听友福利：胃肠镜检查9折优惠 德福（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/B站UP主/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 5:10 两位主播做胃肠镜的经历 10:33 嘉宾每天收到便便的照片要求鉴定 13:33 为什么会想要做胃肠镜检查 16:18 肠镜是只查大肠吗？ 20:08 胃里面那么黑，胃镜是自己带灯吗？ 30:35 胃肠镜检查保险可以报销吗？ 32:35 什么是比较合适的做胃肠镜检查的契机 34:43 个地饮食和胃肠疾病的关系 43:45 还有不下管子的检查方式？ 49:12 检查前后能吃什么？ 57:00 其他肿瘤如何做早期筛查 62:14 一些保护胃肠的建议 【内容补充】 胃肠镜检查算一种门诊检查，常见的百万医疗险通常不包含门诊报销。 但是息肉切除算一种手术，如果保险有手术相关责任的话，可以报销这部分费用。

已经许久没有坐班的德福邀请了两位来自大厂的朋友，贡献了这期节目史上班味最重的节目！ 在996的工作中，打工人需要靠自己的努力去争取一些休息时间甚至是负责时间，四位嘉宾各自都有着怎么样的「摸鱼」技巧？早起去公园，中午去泡澡，在工位认真的敲键盘，其实是在… 「摸鱼」其实是每一个互联网人对抗无意义工作的必要技能，而在「摸鱼」过程中逐渐发现了自己的兴趣和特长，继而让这个摸鱼行为升级成了可以有收入的副业。很多人就是这样开始建立起了自己的第二曲线。 在节目的后半段，四位曾/现互联网人认真探讨了保险行业和互联网行业在工作状态，晋升制度，激励方式等方面的区别，也聊了一下关于互联网人去做保险的可行路径。 希望这期节目可以让互联网人去思考当下的生活状态，也能更多了解保险代理人/经纪人这种新的职业可能。 欢迎搜索公众号「不太保险」发送「听友群」获取主播微信拉你入群，了解更多保险业的内幕故事。 p.s. 也可以咨询加入德福或者汤圆的团队哦。 【嘉宾介绍】 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/B站UP主/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 梅梅 兼职保险代理人/某大厂产品负责人/十分热爱工作 雷雷 某大厂产品负责人/保险爱好者/互联网人生导师 【时间轴】 09:00 梅梅如何萌发出了解保险业的想法、 10:25 得了肿瘤以后你还会想要上班么？ 11:40 雷雷从何时开始接触保险 16:33 进入正题：上班摸鱼 19:30 职场教导主任也摸鱼嘛？ 20:19 汤圆分享J人是如何摸鱼的 24:31 中午还能去泡澡？！ 26:03 去社区医院做理疗也是不错的选择 28:36 什么形式的摸鱼行为会让领导生气 29:34 雷雷工作摸鱼两不误的秘诀 34:03 在互联网公司工作有时间做兼职吗 38:33 获得感是特别重要的东西 42:30 年底拿不到高绩效其实在年初就被确定了 45:49 会和同事讲你在做兼职吗？ 51:35 如何开始兼职 56:58 不要等第一曲线断开再开始第二曲线 61:04 做销售如何获得他人的信任 69:48 选择做代理人还是经纪人？ 81:20 互联网行业晋升和保险行业晋升的区别 86:28 一个弃医从保的故事 90:51 德福聊播客副业以及当年在互联网工作的奇葩经历

831预定利率下调政策下架了很多年金类产品，9月份所有的重疾险也纷纷涨价，最近的政策变化让保险市场的产品做出了巨大调整。面对纷乱复杂的变化，我们要了解保险定价的原理，这样就能够更好的看清这些变化背后的本质。 本期节目我们邀请了南开大学的精算硕士，来聊聊精算师的日常，以及分红险的产品逻辑和选择方式。为什么预定利率下调会导致重疾险涨价？以前很火的增额寿不太行了？行业都说以后是分红险的天下，分红险是什么？买分红险都要看什么？什么人适合做精算师？精算师做保险销售有什么优势和劣势？ 想要加入精算师的团队或者咨询产品，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」获取主播微信拉你入群，也可以直接加嘉宾微信咨询。 【嘉宾介绍】 韩健（微信：beijingbeikezi） 保险代理人/前保司精算师/南开大学精算硕士/喜欢说走就走的旅行 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【时间轴】 03:47 精算师的主要工作 06:20 新的产品是如何开发的 08:00 为什么有些产品的定价是不合理的 11:25 百万医疗险曾经不单独售卖 13:25 为什么预定利率下调会影响重疾险定价 15:45 从精算师到营销员是怎样一种体验 19:48 精算师怎么介绍分红险 27:34 英式分红和美式分红都是啥 29:24 如何看分红实现率 32:16 固定收益类产品 VS 分红产品 36:13 如何去看一家保司的经营能力 39:30 分红险确定部分更少意味着可投资的部分更多 44:10 如何看待保司的分红意愿 51:55 精算师自己买什么产品 55:40 万能险也是保底加浮动，和分红有什么区别 56:42 普通人可以考精算师吗 59:35 ISTJ最适合做精算师？ 64:11 德福意外获知自己竟然是嘉宾团队的一员 65:05 带精算团队和带销售团队有什么不同 69:25 保险行业的管理方式是怎样的 73:13 现在是一个加入保险行业的合适时机吗 【节目说明】 有分红型的重疾险吗？ 2003年5月16日，原保监会下发《关于印发人身保险新型产品精算规定的通知》，并在《个人分红保险精算规定》中要求，“分红保险可以采取终身寿险、两全保险或年金保险的形式。保险公司不得将其他产品形式设计为分红保险。” 于是乎，包含在健康险产品大类下的重大疾病保险，就没有办法再开发为分红型产品，一直至今。那些之前在市场上卖过的分红型重疾险，也在监管的要求下于2003年10月1日全面停止销售。 所以大陆地区暂时没有带分红的重疾险。 普通人能考精算师吗？ 精算师职业资格包括准精算师（Associate Actuary）和正精算师（Fellow Actuary）两个级别，通过精算师职业资格考试并取得职业资格证书的人员，表明其已具备从事相应精算师专业岗位工作的职业能力和水平。 凡遵守中华人民共和国宪法、法律、法规，具有良好的职业道德和敬业精神，具备国家教育部门认可的大学本科（含本科在读）及以上学历或者学位的人员，均可报名参加精算师职业资格考试。 准精算师级别考试包括《概率论与数理统计》《经济金融综合》《精算数学》《精算模型与数据分析》《精算风险管理》5门科目。 正精算师级别考试分为寿险、非寿险、健康险、社会保险与养老金计划、金融风险管理、资产管理、数据科学7个专业类别，每个专业类别包括1门公共科目、3门专业科目、1门选考科目。考生在报名时根据对应专业类别要求选择专业和选考科目。考试科目包括： 1.公共科目：《资产负债管理与价值评估》 2.专业科目： 寿险：《寿险产品开发与管理》《寿险精算评估实务》《财务管理》 非寿险：《非寿险定价》《非寿险精算评估》《财务管理》 健康险：《健康保险精算实务》《健康保险实务》《财务管理》 社会保险与养老金计划：《养老金计划》《社会保险精算》《财务管理》 金融风险管理：《金融风险管理基础》《风险管理与计量》《风险管理法规与实践》 资产管理：《投资学》《金融工程与量化投资》《风险管理与计量》 数据科学：《数据科学综合》《数据分析基础》《数据分析实践》 3.选考科目为其他专业类别的1门非相同专业科目。