「对话：芈奈儿创始人 邱艳琼」洗脸巾TOP 年销10亿 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 洗脸巾——这个在五年前还只存在于美妆人群化妆包里的“小众单品”，如今已经走进千家万户的洗漱台。毛巾用了大半辈子，为什么突然被一张一次性的纸替代？当清风、洁柔、维达、心相印这“生活用纸四大家”纷纷杀入洗脸巾赛道，一家从代工厂起家的年轻品牌，凭什么用五六年时间做到近10亿规模，并守住50%的复购率？ 本期嘉宾，芈奈儿创始人邱艳琼。她和丈夫从负债千万的绝境中出发，17年建厂做代工，20年抓住抖音内容电商的风口创立自有品牌，用一张“厚实、不掉毛、可降解”的洗脸巾，打出了差异化。他们给品牌取了一个生僻的“芈”字，有人打不出来，有人搜不到，却也因此成了独特的视觉锤。今天，我们就和邱艳琼一起，走进洗脸巾这个看似简单却暗藏玄机的赛道，聊一聊品类爆发的真实动因、品牌从卖货思维向长期主义的艰难跨越，以及一对夫妻创业者如何在风浪中找到自己的分工与节奏。 播客核心议题包括： 1. 洗脸巾凭什么替代延续几十年的毛巾习惯？品类爆发的真实动因是什么？ 2. 三个风口叠加，洗脸巾赛道的关键破局点在何时？ 3. 面对巨头入局，芈奈儿为何敢说“不怕”，并守住50%复购率？ 4. 从75克到90克，产业端的一个数字变化如何让消费者“用过就回不去”？ 5. 从卖货思维转向品牌思维，芈奈儿为何到2024年才入驻天猫？ 6. 极致产品钻研能否构成护城河？还是品类第一心智才是终极防御？ 7. “一人代消费者挑战工厂，一人死磕供应链”如何让产品持续迭代？ 8. 生僻字“芈”成就辨识度却阻碍破圈——改还是不改？ 9. 洗脸巾的场景破圈还有多大想象空间？食品级与可降解能否化解环保争议？ 让我们一起走进芈奈儿的品牌世界，看懂一个新兴品类从0到10亿的真实路径。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 从负债千万到网红品牌：洗脸巾行业的创新与挑战 02:49 洗脸巾行业新品牌米奈尔的迅速崛起 04:13 洗脸巾市场的兴起与代工转型 07:00 一次性用品市场崛起与内容电商教育 11:56 品质与价格战下的行业生存之道 19:07 无纺布与全棉洗脸巾的材质与成本对比 28:23 国风包装与品牌年轻化策略 30:25 品牌命名困境与破圈挑战 33:39 新品牌营销转型与内容电商升级 41:25 揭秘洗脸巾行业标准与黑幕 52:38 洗脸巾行业竞争与品牌护城河探讨 58:12 创业历程与品牌护城河构建 01:09:13 夫妻创业者的品牌转型与海外拓展挑战 01:14:00 从内容电商到品牌深耕：创业者的转变与坚持 01:17:48 洗脸巾行业洞察：复购率、品牌忠诚度与产品创新

「对话：极摩客创始人 尹双柏」 年入13亿，AI桌面miniPC头部品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 在AI大模型狂飙突进的今天，普通消费者与高效AI助手之间，究竟隔了几道门槛？是云端调用昂贵的token费用，是本地部署复杂的操作流程，还是数据隐私安全的深层焦虑？一家来自深圳龙华的创业公司——极摩客，给出了一个意想不到的答案：一台体积不到一升、可以轻松放在桌面的迷你电脑。它不仅可以预装DeepSeek等主流大模型实现开箱即用，更以2万多元的售价，试图替代过去需要10万元级别硬件才能跑动的本地大模型。从2019年创立至今，极摩客经历了电子烟、口罩等赛道的波折，最终All in迷你PC，凭借“桌面AI超算中心”的定位和软硬一体的服务模式，实现了连续数年翻倍增长，年营收突破13亿，海外销售占比高达80%。今天，我们就和极摩客创始人尹双柏聊一聊，这个曾经被传统PC大厂忽视的赛道，为何在AI时代突然爆发，以及一家中国创业公司如何在这场技术与入口的争夺战中建立自己的护城河。 播客核心议题包括： 1. 迷你PC为何被称为“桌面AI超算中心”？这个赛道突然爆火的底层逻辑是什么？ 2. 迷你PC与传统台式机相比，做出了哪些关键取舍？ 3. 深圳龙华为何贡献了深圳80%的迷你PC产值？ 4. 极摩客如何通过预装大模型，把硬件产品变成“开箱即用”的AI生产力工具？ 5. 对于律师、企业主等专业用户，本地化部署大模型的实际价值有多大？ 6. 基于英伟达“五层蛋糕”理论，极摩客把自己定位在哪一层？ 7. 在巨头环伺的PC市场，一个创业公司凭什么能与AMD同步首发旗舰芯片，并获得CEO苏姿丰的背书？ 8. 从MP3到电子烟，多次失败如何指向了迷你PC这条赛道？ 9. 面对苹果Mac mini、联想、华为等潜在竞争对手，极摩客的差异化竞争壁垒究竟是什么？ 10. 从“养一只自己的龙虾”开始，普通消费者应如何选择适合自己的入门级AI桌面设备？ 让我们一起走进极摩客的品牌世界，看懂中国桌面AI超算中心的崛起逻辑与未来想象力。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 AI创牌掘金记：极摩客与桌面AI超算中心的崛起 02:56 迷你PC兴起与技术迭代关系探讨 06:31 深圳产业链与政策助力迷你台式机创新 08:22 AIPC与桌面AI超算中心：创新消费者体验 16:22 AI生态突破与极摩客的创新开发 19:01 AI电脑与个人助手：未来工作方式的变革 23:34 AI技术跨越鸿沟与行业应用 28:02 创业企业与AMD合作打造爆款智能设备 32:48 初创企业与英特尔合作优势及市场策略 37:59 海外市场需求分析与国内市场策略调整 41:33 打造品牌认知与科技回归生活：线上销售策略与品牌建设 45:23 科技企业竞争与市场策略探讨 49:46 面对大厂竞争，迷你PC赛道的创新与突围策略 53:48 互联网企业跨界硬件挑战与合作机遇 55:57 消费数码行业从业者的创业与转型经历 57:55 从MPC创业到品牌创立：十年行业经验的创业之路 01:00:14 从电子烟创业到口罩生产的转型之路 01:05:48 AI技术在企业转型中的应用与挑战 01:13:24 AI超算中心：未来桌面新宠与行业变革

「对话：保姆鹅创始人 李士战」儿童羽绒服头部品牌 年营收5亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 服装行业素有两道难关：库存与退货。儿童鞋服尺码繁多，库存管理更是难上加难。然而，2015年成立的保姆鹅品牌，用十年时间成为年营收5亿的儿童羽绒服头部品牌，只做线上，竟然实现了0库存，每年都保持着5成以上的增长。创始人说他们的坚持质优价实，赚取周转效率而非材料毛利——约两倍定价、约50%毛利率，已接近优衣库、迪卡侬的水平，既满足了实用主义群体，也推动了中产及以下人群的消费升级。在羽绒服品牌、儿童品牌、运动户外品牌都想分一杯羹的儿童羽绒服赛道，怎么和高端玩家竞争？羽绒服行业有哪些秘密？一件羽绒服成本到底是多少钱？今天，我们与保姆鹅创始人展开一场深度对话，拆解其“高端性价比”模型的底层逻辑。 播客核心议题包括： 1. 一个线上品牌从淘宝店做到品类头部，十年间需要踩准哪些关键战略转折点？ 2. 儿童羽绒服这个赛道的机会究竟来自哪里？地理、供应链还是市场空白？ 3. 300元的价格带，如何做出不输千元竞品的品质？成本结构里藏着什么秘密？ 4. 服装行业的库存死局如何破解？0库存背后的数据预测、快反产线与柔性制造。 5. 把高铁制造的数字化管理、供应商分级、质量体系搬进服装厂，会带来怎样的降维打击？ 6. 羽绒服行业的消费者认知盲区：参数造假、绒朵成熟度、洗涤后性能衰减等“黑幕”。 7. 红海竞争中的差异化路径：与头部童装、成人羽绒服、户外品牌的错位打法。 8. 品类聚焦与扩张的取舍逻辑：为什么放弃泳装、防晒衣等看似火爆的赛道？ 9. 一个纯线上品牌要走到线下，需要满足哪些条件？坪效、倍率、渠道模型和品牌力缺一不可？ 10. 品牌的长期护城河到底是什么？信任资产、价值承诺与性价比定位，能持续多久？ 让我们一起走进保姆鹅的品牌世界，看懂一个国货品牌在儿童羽绒服赛道中走出一条差异化的崛起之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 儿童羽绒服品牌如何实现零库存与高增长 02:52 深耕儿童羽绒服赛道的品牌成长之路 04:05 从淘宝创业到聚焦儿童羽绒服品牌的发展历程 06:45 从轨道交通设计到淘宝创业的跨界经历 08:39 创业初期的产品设计与市场定位 10:41 儿童连体羽绒裤爆款开发与市场定位分析 13:06 东北电商企业专注产品与消费者反馈，深耕供应链提升性价比 16:07 服装电商如何通过高效退货处理和生产调节控制库存与退货率 20:14 羽绒服品牌季节性销售与产能调整策略 24:56 聚焦羽绒服市场：企业选择与行业揭秘 26:55 羽绒服品质：超越参数的消费者感知 31:05 中国羽绒服品牌与国际品牌的品质与市场定位对比 33:47 制造业经验在服装产业中的应用与优势 35:59 服装企业库存与周转率管理探讨 41:17 品牌时尚性与地域壁垒的突破 47:55 全网原创羽绒服风墙系列：专注与成长的商业策略 51:06 羽绒服市场增长与性价比趋势分析 55:54 品质与供应链：服装品牌的崛起之路 01:00:53 品牌线下营销尝试与抖音直播优化 01:05:36 天猫品牌经营与消费者忠诚度提升 01:09:58 品牌建设与线上线下转型探讨 01:15:30 服装企业零库存策略与高性价比产品开发

「对话：福客AI 创始人 CEO 彭茁然」AI客服行业明星创业公司 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 在AI应用赛道，谁在真正帮商家赚钱？当大模型还在烧钱拼参数时，一个00后创业者已经用AI客服帮2万多个电商店铺实现了1:10的投入产出比——花2万软件费，省下20万人工成本。他大学期间靠跨境电商赚了1000万人民币，毕业后拒绝卖货的安逸，ALL IN AI应用。如今公司刚以过亿估值，完成阿里的融资。他就是福客AI创始人兼CEO彭茁然。从给自家天猫店写GPT外挂，到打造能独立接待90%售前咨询、自动处理售后退款的AI agent，他正在用“数字劳动力”重新定义电商客服这个千亿市场。今天我们就和这位26岁的创业者聊一聊，AI如何让商家更轻松，客服行业如何被重构，以及00后凭什么在这一波AI应用浪潮中占据先机。 播客核心议题包括： 1. 大学做跨境电商赚1000万，为何放弃卖货转而投身AI应用创业？ 2. 从培训、内容生成到客服，为什么最终ALL IN AI agent？ 3. 1:10的ROI如何实现？AI客服比人工客服专业在哪里？ 4. 蜡笔派（自家天猫店）作为第一个种子用户，如何帮产品完成0到1的迭代？ 5. 从辅助工具到独立接待，产品演进中如何克服客服主管的抵触心理？ 6. 面对阿里、抖音、京东等大厂自研客服产品，创业公司的护城河是什么？ 7. DeepSeek把token成本打下来，对AI应用公司意味着什么？ 8. 阿里为什么要投资福客AI？一天500亿token调用量背后的商业逻辑。 9. 00后创业者如何组建团队？说服清华少年班、UCL AI专业合伙人的故事。 10. AI agent的未来：从回复到执行，从客服到工单、质检、ERP操作的全链路替代。 让我们一起走进福客AI的品牌世界，看懂中国AI应用如何在电商土壤中崛起。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 AI与电商：新趋势下的财富机会 00:58 00后创业者分享AI赋能电商经历 04:16 AI赋能电商与早期创业经历 06:31 AI应用创业历程与转型 10:40 AI Agent在电商客服领域的创新与成功 15:15 AI客服提升电商效率与用户体验 20:26 电商客服AI应用与各品类适配性探讨 25:20 AI在企业客服中的应用与挑战 33:53 AI与人工客服在消费场景中的角色转变与优化策略 39:09 AI客服在多平台全域经营中的应用与挑战 45:07 AI Agent与智能客服的未来趋势 51:23 AI客服与自动驾驶技术在商业应用中的探讨 55:56 AI应用壁垒与年轻一代机遇 01:00:22 AI技术与电商融合：打造高壁垒创业团队 01:07:18 AI创业与家庭支持：00后企业家的成长之路 01:15:13 AI重构客服赛道：打造全新领域 01:16:43 电商创业者All In客服赛道的决策与影响 01:17:43 电商客服现状与未来发展方向探讨 01:23:09 AI客服革新与产业空间拓展 01:26:15 AI赋能客服提效与市场拓展策略

「对话：程天科技创始人 王天博士」具身智能AI外骨骼头部品牌 年收入过亿 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 在当下最火的AI+机器人赛道，谁在让消费者真正买单？比起动辄数十万的人行机器人和机器狗，能够帮你爬山徒步、省力助行、康复训练的外骨骼价格落到了数千到几万元相对更能接受的价格带。从B端医疗康复器械起家的程天科技，刚刚获得了新一轮亿元融资，创始人一面在建设工厂，一面通过脑机接口迭代最新产品。程天科技借产业政策与AI浪潮，始终聚焦康复原点，再向辅助出行、消费级谨慎拓展，把专业经验变成大众可感知的差异体验。今天我们就和王天博士聊一聊，具身智能和AI外骨骼行业，他的创业故事，和这个赛道的世界竞争与想象力。 播客核心议题包括： 1. 具身智能热潮下，外骨骼为何比人形机器人更先让消费者买单？ 2. 从B端医疗康复到C端消费，程天的品类拓展战略是如何演进的？ 3. 医疗场景的哪些“刚需痛点”，让用户愿意包容产品初期的种种不完美？ 4. 面对欧美品牌Ekso和ReWalk，程天凭借什么策略实现了反超？ 5. 政府产业政策、医疗圈初始资源，程天如何借势而不失焦点？ 6. 从专业医疗到大众消费，技术下放与功能减法的具体逻辑是什么？ 7. 工厂建设与脑机接口研发并行，程天如何解决产能与创新的双重挑战？ 8. AI辅助人的叙事，如何帮助程天在B端赢得用户而非引发对立？ 9. 银发助老、景区租赁、科技潮玩，谁才是外骨骼消费级的原点人群？ 让我们一起走进程天科技的品牌世界，看懂中国中国AI外骨骼的医疗突围与消费进化之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 外骨骼技术：从赋能人类到新器官愿景 02:54 外骨骼进化：从被动护具到智能机械 06:06 军事起源到生活伙伴：外骨骼的普及之路 11:51 康复外骨骼市场：挑战与医保覆盖 16:38 政策助力国产替代：统一市场与快速迭代 18:48 国产创新：扫码适配与人形机器人结合 22:30 康复模式创新：服务+产品矩阵 25:50 AI与数字化：解决服务规模化难题 26:35 创业初心：按需分配愿景与外骨骼选择 31:22 从灌篮梦到医疗：刚需驱动的战略转型 33:57 挑战与验证：时光机理论与医院信任建立 39:33 研发艰辛与行业推动：人机融合与医疗公平 44:51 工业到消费级：老龄化驱动的转型 48:44 供应链优化与认知提升：消费级市场成熟 53:40 助老与潮玩：两大市场拓展人类边界 59:11 品牌定位：专业助老与大众认知建立 01:06:43 市场扩张与差异化：脑机接口等创新 01:14:59 AI驱动产业变革：数据采集与定制化模型 01:19:26 自有工厂：从医疗级到消费级的技术下放 01:21:22 消费级设计：性价比、线上直销与海外拓展 01:31:17 理想主义创业：外骨骼作为新器官的愿景

「对话：图拉斯品牌主理人&首席产品官 秦小华」3C配件 TOP 品牌 年收入数十亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 说起3C配件品牌，大多数人能脱口而出的，依旧是苹果官方、安克、绿联等少数标杆。在高度同质化、供应链成熟、竞争激烈的配件赛道，诞生一个以原创设计为核心的国民品牌，堪称难上加难。而过去十几年，「图拉斯」彻底打破了这一局面。从淘宝起家到全球化布局，从iPad皮套到支点壳，图拉斯快速走进千家万户，成为现象级3C配件品牌。它的品牌主理人秦小华，深耕行业十余年，早年跟随创始团队从诺基亚出走创业，被誉为"原创配件先锋"，从代工代理转身打造自主品牌，十几年实现数十亿级规模，支点壳、小冰块充电器、观景香薰等多个品类拿下销量第一，复购率常年稳居行业前列，成为中国3C配件品牌化的标杆样本。今天我们就和秦小华聊聊，图拉斯如何在最难做品牌的配件赛道突围，如何踩中功能增强趋势，如何用极致工艺打造差异化产品，如何通过合伙人机制构建长期壁垒，以及中国配件品牌走向世界的机会与路径。 播客核心议题包括： * 3C配件行业为何被誉为最难产出品牌的赛道？ * 从iPad皮套到支点壳，品类选择的底层逻辑是什么？ * MagSafe支架环首创背后，有怎样的产品哲学与设计理念？ * 支点壳如何从保护壳跨界到功能增强全场景？ * 图拉斯如何通过高端国产替代重新定义配件性价比？ * 创造者原点人群如何带动品牌实现全人群破圈传播？ * 小冰块充电器零烫手的背后，有怎样的品类创新与用户洞察？ * 百人合伙人组织，3C配件品牌如何做机制出圈？ * 供给+心智双飞轮，图拉斯的长期核心壁垒如何构建？ * 对标苹果生态，中国配件品牌的全球化机会与路径？ 让我们一起走进图拉斯的品牌世界，看懂中国3C配件的品牌化崛起之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 开场：配件品牌困局与图拉斯的横空出世 02:20 从iPad皮套到支点壳：跨界选品的市场洞察与决策 04:38 锁定手机壳：投入产出比与超级配件的市场潜力 07:08 功能增强趋势：支点壳从1.0到3.0的演进逻辑 09:18 价格带定位：高端配件国产替代的性价比逻辑 15:13 24小时供应链：配件极致品质的标准化管理 21:36 非标变标准：配件打造品牌的核心关键 25:05 种子用户破圈：创造者人群的口碑裂变与传播 29:05 小冰块充电器：低温充电的品类创新与用户需求 35:47 行业竞争：充电器的核心壁垒在技术与供应链 43:34 十年领先优势：配件研发端的护城河构建 49:00 心智之争：配件品牌坚定投入品牌建设的原因 52:23 首创MagSafe支架环：只跟老板聊，一夜定名支点壳 01:00:08 品牌出圈："高素质配件"的心智占领与传播 01:03:11 核心增长指标：复购率50%+的品牌密码 01:09:00 线上线下布局：即时零售与全渠道价格管理 01:14:41 品类延伸：配件从手机壳到香薰、充电器的想象空间 01:19:04 日本农法借鉴：只做合格品，放弃等外品 01:28:23 中国配件未来：诞生超越苹果配件的全球品牌 01:31:22 品牌出海：首选欧美成熟市场的全球化布局 01:35:18 总结：图拉斯崛起的三大核心成功逻辑

「对话：赋之科技 Enabot 联合创始人 夏大伟」 家庭陪伴机器人品类头部 年收入2亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 在当下最火的AI+机器人赛道，除了宇树科技还有哪些玩家？深圳企业Enabot就是其中之一。他们年收入超2亿，去年实现盈利，七成收入来自海外，全球用户超百万。2019年，他们推出了兼具行动能力、摄像头和语音交互的陪伴机器人，从宠物陪伴细分市场切入，如今在160多个国家和地区拿下百万用户。随着AI爆火，产品在老人小孩陪伴、家庭安防等场景中自发出圈。今天，我们对话Enabot联合创始人夏大伟，看看AI机器人如何跨越认知鸿沟，成为爆款。 作为大疆系创业者，他们选择了一个在当时并不大的赛道。比起成熟产业，机器人从供应链到产品体验全面不成熟，注定需要更长的时间。但当生成式人工智能叠加具身智能的热度到来时，只有先跑的人，才有领先巨头的可能。要想从创新者进入更广阔的早期大众市场，一定要让产品体验具备足够的实用主义。产品的差异化是那个“1”，AI是后面可以叠加的“0”，也是他们能够撬动的杠杆。 播客核心议题包括： * 为什么选择2019年这个时间点进入机器人赛道？ * 从大厂出来创业，为何选择宠物陪伴这个细分场景？ * 海外众筹验证PMF，为何第一站选择出海？ * 不倒翁球形设计背后的产品逻辑与技术壁垒 * 养猫人群为何成为核心用户？日活数据揭示什么？ * "电子男友""电子老板"等自发话题如何启发品牌破圈？ * 从宠物到家庭：老人跌倒检测、儿童陪伴的场景拓展 * AI大模型如何落地？记忆、角色扮演、多模态交互的实践 * 为什么不做人形机器人？家庭机器人的多形态演进逻辑 * 一代产品研发投入千万级，如何把控产品定义的风险？ * 月活60%、退货率5-8%，AI硬件的真实市场表现 * 对标三星、亚马逊，中国玩家在全球家庭机器人赛道的机会 * 十亿之约：家庭机器人渗透率提升的路径与挑战 让我们一起走进 Enabot 的产品世界，看懂家庭机器人从细分场景走向大众的演进之路。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 从 Chatbot 到 Agent：机器人进家庭必须是多形态，而非单一巨身 03:07 创业原点：2018 年成立，首款宠物陪伴机器人通过众筹验证 PMF 06:17 坚定信念：机器人必进千家万户，多形态远优于单一具身人形 08:59 人形机器人效率陷阱：30%-40% 能量用于维持平衡，C 端不经济 12:46 盈利节点：2023 年一季度开始盈利，宏观环境与产品成熟共振 13:44 爆款成绩：第二代产品累计近 50 万台，七成用户为养宠人群 15:19 移动性本质：一台移动机器人替代家中多个固定摄像头 19:18 高频活跃：用户每天打开 4-5 次，每次 3-4 分钟，“摸鱼神器” 20:36 自来水破圈：“电子男友”“电子老公”等话题自发传播，打开边界 26:10 AI 落地案例：防止老人摔倒，纯视觉方案实现家庭自动驾驶 32:44 Chatbot 已成过去式：行业转向 Agent，要在物理世界干活 39:14 双品牌战略：罗拉专注宠物，ebo 专注家庭，形态各有区分 41:26 跨越鸿沟：从创新者到实用主义者，安防巡逻是刚需切入点 47:04 技术壁垒：低延时图传、slam 算法，领先半年到一年 57:29 营收结构：年收入 2.5 亿，海外占七成，美欧亚 4:3:3 01:06:42 大厂缝隙：家庭中枢故事不接地气，宠物陪伴等细分才是真机会 01:07:12 增长目标：今年翻 2-3 倍，一季度已符合预期 01:15:25 最大困难：产品定义——做什么不做什么，一代硬件千万级投入 01:18:38 新品 EBO MAX：售价 3500 元，首批 1000 套预售，好评开局 01:21:00 品牌理念：学习大疆，不跟随，坚持原创和品位 01:22:52 总结：先起跑才有领先可能，从细分场景跨越鸿沟

「对话：一颗大创始人 凯盛浩丰集团董事长 马铁民」水果番茄品类冠军 年收入10亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 说起生鲜品类品牌，大多数人能脱口而出的，依旧是新西兰佳沛、美国都乐、褚橙、十月稻田等少数标杆。在非标化、重供应链、地缘属性极强的农业赛道，诞生一个国民品牌，堪称难上加难。 而过去三年，「一颗大」彻底打破了这一局面。从盒马、便利店到各大电商平台，从小红书种草到分众电梯广告，一颗大番茄快速走进千家万户，成为现象级生鲜品牌。它的创始人马铁民，深耕农业二十余年，早年凭借生菜供应国际餐饮巨头，被誉为 “亚洲生菜大王”，从 2B 供应链转身打造 2C 品牌，三年实现十亿级规模，樱桃番茄与 NFC 番茄汁双双拿下品类销量第一，复购率常年稳居 50% 以上，成为中国农业品牌化的标杆样本。 今天我们就和马铁民聊聊，一颗大如何在最难做品牌的生鲜赛道突围，如何踩中健康消费趋势，如何用标准化农业打造极致性价比，如何通过双飞轮构建长期壁垒，以及中国农业品牌走向世界的机会与路径。 播客核心议题包括： * 从 “亚洲生菜大王” 跨界番茄，品类选择的底层逻辑是什么？ * 荷兰智慧温室 + 日本极致农法，如何实现番茄标准化种植？ * 番茄如何从蔬菜赛道跨界水果、零食、代餐全场景？ * 一颗大如何通过高端国产替代重新定义生鲜性价比？ * 宝妈原点人群如何带动品牌实现全人群破圈传播？ * NFC 番茄汁零添加的背后，有怎样的品类创新与壁垒？ * 与金枪大叔共创品牌名，农业品牌如何做心智出圈？ * 供给 + 心智双飞轮，一颗大的长期核心壁垒如何构建？ * 对标都乐、佳沛，中国农业品牌的全球化机会与路径？ 下图为一颗大主要产品： 相关文章： mp.weixin.qq.com mp.weixin.qq.com 让我们一起走进一颗大的品牌世界，看懂中国现代农业的品牌化崛起之路。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 开场：生鲜品牌困局与一颗大的横空出世 02:20 从生菜到番茄：跨界选品的市场洞察与决策 04:38 锁定番茄：投入产出比与超级蔬菜的市场潜力 07:08 健康消费趋势：番茄低 GI、净碳水最低的价值 09:18 价格带定位：高端番茄国产替代的性价比逻辑 15:13 24 小时供应链：生鲜极致新鲜的标准化管理 21:36 非标变标准：生鲜打造品牌的核心关键 25:05 种子用户破圈：宝妈人群的口碑裂变与传播 29:05 NFC 番茄汁：零添加饮品的品类创新与用户需求 35:47 行业竞争：NFC 果汁的核心壁垒在原料与供应链 43:34 十年领先优势：农业种植端的护城河构建 49:00 心智之争：农业品牌坚定投入品牌建设的原因 52:23 结缘金枪大叔：只跟老板聊，一夜定名一颗大 01:00:08 品牌出圈：“高素质番茄” 的心智占领与传播 01:03:11 核心增长指标：复购率 50%+ 的品牌密码 01:09:00 线上线下布局：即时零售与全渠道价格管理 01:14:41 品类延伸：番茄从鲜果到饮品、酱料的想象空间 01:19:04 日本农法借鉴：只做合格品，放弃等外品 01:28:23 中国农业未来：诞生超越都乐、佳沛的全球品牌 01:31:22 品牌出海：首选欧美成熟市场的全球化布局 01:35:18 总结：一颗大崛起的三大核心成功逻辑

「对话：大鱼智行联合创始人 李孝剑 」全球折叠电助力自行车 TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 e-bike 电助力自行车近年来在全球保持着 20% 左右的年高速增长，在中国知者寥寥，在欧美却成了潮流时尚的新生活方式。而这背后，竟是中国品牌在主导全球角逐：Tevis 时光运动递交港交所招股书，高瓴资本和腾讯都是其股东；而我们今天的主角大鱼智行，主打折叠 e-bike，不仅成为全球细分品类冠军，年出货量达 40 万台，更在 Costco 商场卖成爆款。 从早期的平衡车创业，到被迫转型出海；从百度推广的代理商模式，到成为欧美商超的核心供应商；从国内市场的起起落落，到全球折叠 e-bike 赛道的垄断性优势，大鱼智行的创业路充满了偶然与必然 本期播客的核心议题包括： 1. 折叠e-bike品类如何开创并成为全球细分市场冠军？ 2. 从国内市场到全面出海的战略转变契机是什么？ 3. Costco开市客等商超渠道的突破与全球化布局策略？ 4. 欧美e-bike市场的增长潜力与消费文化差异有哪些？ 5. 与雅迪、爱玛、九号等品牌的差异化竞争策略是什么？ 6. 全球化供应链的挑战与海外仓建设如何应对？ 7. 从卖货思维到品牌建设的长期规划如何实现？ 8. 中国e-bike市场的现状与未来机会如何判断？ 9. 公司营收体量与未来百亿目标规划是什么？ 让我们走进大鱼智行的全球创业故事，开始今天的对话。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 李孝剑分享个人航海经历与出海的宿命感 00:50 播客开场：电助力自行车（E-bike）品类介绍与市场现状 03:37 创业起源：从平衡车到折叠E-bike的演变历程 08:10 早期困境：产品不成熟与百度推广的代理模式 12:17 赛道取舍：为何放弃平衡车市场转向E-bike？ 19:38 用户洞察课：四轮体感车失败带来的教训 28:16 转折点：疫情倒逼全面出海与海外市场的爆发 37:24 渠道突围：进驻美国Costco的关键一战 42:49 售后挑战：高退货率下的海外服务体系建设 49:37 市场局限：为何E-bike主要流行于发达国家？ 56:16 标准差异：欧洲为何没有“电瓶车”只有E-bike？ 01:01:03 线上线下：大件商品的物流成本与全场景销售策略 01:07:47 国内市场：暂避锋芒，未来通过“4+2”模式回归 01:14:38 竞争格局：与传统巨头（雅迪、捷安特）的差异化竞争 01:21:19 未来挑战：全球化供应链布局的难题

「对话：加华资本创始人 宋向前」东鹏、老乡鸡、恰恰、今麦郎、自然堂、爱慕、小菜园、巴比食品、来伊份，等国民品牌投资人，专注消费二十年，福布斯中国创投百人榜TOP。 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 2月初，东鹏饮料在港交所实现A+H上市，代言人韩红和创始人林木勤敲钟的照片一度上了热搜，大家惊奇地发现，这家消费品公司的财报数据非常亮眼，2025年前三季度东鹏收入168亿，净利37亿。同样参与上市仪式的还有继续加注的加华资本的创始人宋向前。在2021年东鹏第一次上市时年收入只有50亿，加华资本就是其唯一外部机构股东，最高峰市值看，宋向前以3.5亿投入，换到了80亿回报。 而细看加华的投资项目，都是一众国民品牌，老乡鸡、恰恰、爱慕、巴比食品、小菜园、今麦郎、自然堂，出资偏后期，资金规模大，少而精。 在福布斯中国每年公布的创投百人榜中，宋向前在消费投资人中长期位居第一梯队。今天我们就和宋向前聊聊他眼中的中国消费市场，无印良品三得利寿司郎们的参考价值，品牌的该赚毛利还是周转的钱，让资本更耐心的解法。 播客核心议题包括： * 政府工作报告历史级强调“消费”、“内需”的底层逻辑是什么？ * 消费升级和性价比博弈的最终解法是什么？ * 日本“失去的是三十年”，一众消费品牌崛起对中国的启发和思考 * 中国的城乡结构和真实的消费市场情况洞察 * ROE净资产回报率的关键指标 * 东鹏、巴比、小菜园等投资标的生动案例分享 * 奶茶、美妆等红海竞争赛道机会分析 * 消费投资机构的现状，与募投管退 * 加华资本的投资选择和方法 * 投资机构如何真正为企业创造价值？ 让我们一起走进加华资本的投资世界，解锁国民品牌的成功密码。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 01:42 深耕消费领域与投后赋能：一家PE的独特路径 07:42 投资策略：重管理与赋能，追求确定性 09:14 消费市场现状与未来展望：内需拉动经济增长 20:51 日本消费转型启示：被误读的 “失去 20 年” 与消费平权的崛起 28:17 消费平权时代下的品牌转型与价值创造 32:25 商业初心与长期价值：从网红品牌到经典企业的转变 36:06 东鹏特饮与红牛：品牌战略与市场洞察的较量 41:28 茶饮与餐饮连锁：健康趋势下的投资视角 45:58 互联网评价体系对餐饮业影响探讨 56:54 品牌价值与市场效率：中国制造业的未来之路 01:06:15 投资策略：追求确定性与创造真实价值

「对话：立时（olayks）品牌 CEO 翁泽俊 」—— 小家电头部国货品牌 年销 5亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 全球小家电市场里，70% 到 80% 的产品都产自中国，而美的、苏泊尔、九阳这 “美苏九” 三巨头，长期占据着行业核心地位。从地理版图上看，浙江慈溪和广东顺德是两大产业集聚区，美的、格兰仕、新宝、小熊电器等知名品牌均出自顺德 —— 这里堪称小家电的 “兵家必争之地”。 但就在这样的巨头环伺之下，一个叫立时（olayks）的顺德本土品牌杀了出来。如果说小米的米家智能小家电是靠效率和极简吸引理工男，立时就用不相上下的性价比，把有设计感的家电生活方式，精准送到了偏爱 “一人食” 的年轻女性手中。 一个看似狭窄的赛道，从代工厂转型创牌仅五年，年销就冲到了 10 亿左右的规模。今天我们对话的，正是立时联合创始人翁泽俊（云杉）—— 把品牌做成 “家居生活领域中国无印良品” 的创业者。 本期播客，我们就来聊聊：卷到极致的小家电赛道，如何成为 “不一样的那一个”？低价格能不能做好品牌叙事？好的设计是技术堆砌还是场景适配？品牌扩张路上，该如何平衡规模与定位，做好克制与取舍？ 让我们走进立时的 “素简哲学”，开始今天的对话。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 立时被喻小家电无印良品，主打品质+品味 02:14 立时品牌溯源：2005年创立，从热水器到自创品牌 04:34 爆品长柄电煮锅首发79元，全球被模仿 14:16 立时速简设计理念，区别于极简更具生活温度 26:51 小家电技术无门槛，高端品牌多为品牌溢价 28:09 揭秘顺德小家电贴牌生态，假洋牌泛滥 42:03 品类扩张至吹风机，主打纯白色契合品牌风格 58:47 谷爱凌自发种草迷你电饭锅，成爆款彩蛋 01:06:30 立时首创陶瓷釉，该材质成品牌核心创新点 01:15:26 立时品牌名由来：源于二十四节气，主打中式内核 01:21:47 立时成功核心：审美差异化+场景创新+品牌叙事

「对话：蓝猩创始人 杜立强 」手机壳膜行业中高端标杆品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 苹果新品发布会一召开，最紧张又最兴奋的除了果粉，还有手机配件品牌的老板们。他们得靠着行业信息网络，提前预判新品的屏幕尺寸、弧度、孔位，赌上模具和研发成本，就盼着换机潮带来的需求暴涨 —— 当然，预判失误的风险也如影随形。 而消费者对手机壳膜的付费意愿，更是跨度惊人：从街边摊几块钱的一次性产品，到商场里三百多元的高端款式，价差能差出几十倍。有人把它当成不起眼的消耗品，有人却愿为材质、工艺和体验买单；中国香港的设计师品牌让手机壳成了平价时尚配饰，而深圳的蓝猩则走出了另一条路 ——6000 家线下授权店开遍全国商场，年销 8 亿还保持三成增速，最贵的一张蓝宝石膜卖到 379 元 今天我们就对话蓝猩创始人杜立强，聊聊手机壳膜从几块到几百块的价差到底藏着什么秘密？6000 家线下店的合作模式如何跑通？小配件行业的高端化之路该怎么闯？以及面对仿品围剿，品牌的核心护城河是什么？ 更多信息阅读天下网商公众号的文章： mp.weixin.qq.com 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 播客时间线 00:51 年销8亿、30%年增速，6000+线下授权店 03:21 蓝猩壳膜定价：30+元至300+元，覆盖主流手机型号 04:00 高端蓝宝石膜360+元，iPhone款月销6000-8000片 06:37 钢化膜行业排名：闪魔第一，蓝猩第二且定位中高端 17:23 凯夫拉材料特性解析，碳纤因屏蔽信号无缘手机壳 25:44 揭秘低价仿品壳膜的成本与品控猫腻 34:07 2014年创业缘起，选定钢化膜赛道的底层逻辑 49:44 解析：手机屏幕升级后，贴膜仍为刚需的原因 56:24 蓝猩6000+授权店的合作模式，无加盟费免费设计 01:05:45 线下贴膜店盈利逻辑：低价贴膜仅为引流 01:08:49 手机配件夫妻店现状：县城级门店月入约一万 01:10:26 蓝猩线上买膜，线下6000+门店免费贴 01:12:44 贴膜店加盟模式的投资风险分析 01:19:21 渠道毛利分配：给经销商留至少50%毛利 01:23:50 蓝猩成功的三大核心关键因素

「对话：和序水杯创始人 设计师 易杨 」情绪水杯TOP品牌 年收入过亿 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 过年的时候你收到水杯礼物了吗？的确水杯现在真的变得越来越潮：带有个性表达的玻璃吸管杯史丹利引领的车载的大把手杯 、像挎包一样的水壶杯，喝水之外的情绪价值正在改变这个行业，或者说随着那些新锐设计师开始在杯壶行业创牌，水杯正在成为一种流行的配饰。 今天我们就对话的是和序的创始人易杨，他是一个电商设计师出身，i人，5年前就开始用审美来改造水杯，让公司从一个印文字的玻璃杯爆款干到了如今线上线下，国内国外两个亿的规模，他们的毛利很健康，不打价格战，杜绝中庸、谨慎出品，易杨本身也是性格上理性和艺术的综合体。 今天我们就来和他聊一聊，水杯为什么能够会成为时尚的载体，设计师品牌的方法论和护城河有哪些，以及下一个值得把握的流行趋势可能是什么物品？ 节目中提到的海外水杯品牌： Stanley（史丹利）：美国，车载杯赛道标杆，以“40oz大肚杯”为视觉锤 Yeti：美国，高端户外保温容器领导者，硬汉文化与专业性能代表 Owala：美国，新锐功能型水杯品牌，以专利“FreeSip”双饮口设计出圈 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 02:14 品牌创立背景：200 万启动资金与水杯赛道选择 06:01 创业困境，小红书设计图引爆流量 09:22 首款爆品量产落地，预售策略见效 19:14 产品四象限模型与 “四好” 标准 38:20 阐述品牌设计护城河与产品壁垒 59:23 2026 年 4 亿营收目标规划 01:13:52 钛杯材料行业趋势判断 01:18:03 聚焦C端核心，复盘品牌成长核心

「对话：金橡树总裁马冠琪 」 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 乳胶从曾经的消费升级香饽饽，被各种负面声音缠上，发黄、粉化、有毒的说法满天飞，不少人想买都被劝退。 其实这里面藏着太多行业乱象和信息差，合成乳胶冒充天然乳胶、低价内卷搞垮品质，真正的好乳胶反而被埋没。而金橡树作为薄垫类目开创者，从代工厂做到电商爆款，却也跟着陷入价格战泥潭，直到二代掌舵人马冠琪接手才开始翻盘。 插一句，金橡树算是国内涉及乳胶床垫最早的一家企业了，很快就成为国产乳胶制品的领头羊，在国内和泰国都建的有乳胶加工厂，先后为喜临门、慕思、顾家家居、8H等企业供货，盖的排行榜综合排名前五，也是综合排名前五中，唯一上榜的中国品牌。 今天和冠琪来聊聊乳胶到底是什么。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 02:09 床垫行业内幕与品牌转型之路 09:03 床垫行业内幕与品牌转型之路 15:42 乳胶床垫行业危机：价格战与材质争议 20:36 床垫行业从线下到线上的转型 22:30 海斯腾床垫：奢侈品定位与市场认知 35:10 记忆棉与乳胶材质在睡眠产品中的对比分析 43:20 电商板块复苏与品牌升级策略 50:36 薄垫市场与乳胶品类的品牌升级策略 55:02 天然材料与品牌升级：重塑金橡树品牌理念 01:07:02 家族企业二代接班与供应链革新 01:15:16 家族企业电商转型与品牌重塑之路

「对话：3W汽车用品总经理 应俊伟 」汽车用品TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 说起手机的配件市场，图拉斯、品胜、酷泰科、闪魔，大家都能够叫出很多响当当的名字，甚至还有绿联、安科这样的上市公司，但是比手机更大更贵的汽车用品市场，我们好像一下子说不出什么品牌。 因为这个行业以白牌为主导，他们的线上店铺极其相似，产品几乎都长一个样。但是最近我留意到一个叫做3W的品牌，连续霸占了双11汽车用品榜单的第一名，从汽车脚垫开始，如今已经做到了年销10多亿，甚至一半的生意来自于海外。 3W品牌的合伙人应俊伟，他是90后大学就开始做电商，干过农产品、车载充电器多个品类，后来自己开了一家电商代运营公司，直到他遇到了3W这个客户，爱车的他决定从乙方变成甲方，直接带团队投资入股了3W成为品牌合伙人。 今天我们就和大家聊聊新能源风口下，这个行业正在被如何颠覆和改写，车主的生意还有哪些想象的空间？ 怎么在白牌林立的行业里把品牌和品牌感做出来，我们开始。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 06:03 创业切入逻辑与传统脚垫行业痛点分析 15:37 TPE 材质创新与产品核心优势解读 22:48 长期主义实践与早期创业困境 29:26 新能源风口与核心用户群体拓展 39:43 产品差异化与 “一车一设计” 理念 46:37 环保理念与品牌价值传递 52:47 品类拓展与 2026 年重点规划 01:01:51 全球化战略与海外市场运营 01:06:52 行业挑战与品牌长期愿景