- Vol.55 国货美妆下一个百亿品牌是谁?细分赛道何以弯道超车
「对话:欧诗漫总裁 沈伟良」护肤品类TOP品牌 年GMV40亿+ 增长30% 美妆是一个非常卷的市场,2024年11月中国的社会消费品零售总额同比增长3%。但化妆品下跌了26.4%,总量也是近五年新低。 但是从上市公司数据看,2024年上半年中国前十的化妆品公司分别是珀莱雅、上美股份、上海家化、华熙生物、贝泰妮、巨子生物、水羊股份、毛戈平、逸仙电商、丸美股份。其中仅有家化、华熙、水羊、逸仙四家收入增长低于10%,且利润同比下跌,其他公司业绩都增长较好,可见行业头部集中效应明显。 那第二梯队的品牌还有没有机会?从珍珠养殖业起家的欧诗漫,最近连续几年连续保持30%增长,去年也在护肤赛道跻身40亿品牌。 欧诗漫的创始人叫沈志荣,今年77岁,上世纪60年代他还在从事养鱼,后来学会了珍珠养殖,带领村民致富,在统购统销的背景下出口珍珠给国家换外汇。 改革开放之后,沈志荣被国家派遣去日本学习,看到了珍珠行业在配饰、化妆品、医药行业的可能性,回国后也带领企业走上珍珠深加工的赛道,这一干就是四十多年。2022年沈志荣老爷子登上李佳琦令人心动的offer综艺,因为几十年干一件事,圈粉不少年轻人,如今在B和小红书加起来有了几十万粉丝。 公司的具体经营则交给了他的两个儿子,沈伟新和沈伟良,两位都是20岁加入公司,一路干到50岁,如今化妆品业务的经营整体由沈伟良负责。我们今天就和他来聊一聊美妆赛道的聚焦和增长,欧诗漫做对了什么? 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 02:43 欧诗漫如何实现技术创新 05:41 欧诗漫为什么要进行电商转型 09:32 如何面对消费趋势的变化以及挑战 15:43 欧诗漫是如何实现产品升级的 24:00 技术创新的重要性 29:48 从珍珠养殖到化妆品行业,欧诗漫是如何进行跨界发展的 57:06 美妆品牌如何通过IP提升品牌价值 01:03:02 企业如何引进人才 01:19:02 节目花絮
- Vol.54吃更好?万亿食品行业,还有这几个趋势机会
「独家对话:松鲜鲜创始人 易子涵 、ffit8创始人 张光明 水獭吨吨创始人 莫莫子」 调味料品牌松鲜鲜,健康食品品牌ffit8,新茶饮品牌水獭吨吨,在模仿者众多的食品赛道,这三位品类冠军品牌的创始人,如何做到不被“劣币”驱逐? 干净的配料表怎么与“科技狠活”竞争? 真实的健康教育怎么和“三天瘦五斤”的虚假宣传抢流量? 货真价实怎么面对“廉价平替”的驱逐? “松鲜鲜”从极细分的“味精”替代品,走向更宽广的调味品赛道 ffit8则是以科技蛋白质为核心布局线下渠道,把减肥餐常态化 新茶饮品牌水獭吨吨通过健康的配料表来做用户的行为教育 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 04:20 健康调味的解决方案:物质价值和情绪价值 07:05 调味料品类里巨头林立 08:43 健身人群或泛健身人群的饮食变化 12:51 消费的理念的变化:"办公室里喝果茶" 17:00调味品“小众赛道”如何逆袭 21:29 调味品健康问题的核心决策“减钠” 23:03 教育市场反被烧掉"一个亿" 35:47 蛋白棒里的"爱马仕" 39:35 "抄袭"反而会造成价格战 松鲜鲜创始人易子涵参加2024新网商峰会 ffit8创始人张光明参加2024新网商峰会 水獭吨吨联合创始人莫莫子参加2024新网商峰会
- Vol.53 一年十亿后,中国品牌还怎么创新?
「独家对话:泰兰尼斯创始人 丁飞、大希地创始人 王凌波」学步鞋第一品牌和中式牛排第一品牌,突破十亿之后,选择了两条不同的路。两位创始人都是首次接受访问。 这两位创始人都非常的低调,从来都没有接受过媒体的采访,但他们的品牌却在各自的细分领域成为了第一。 “牛排就吃大希地”,泰兰尼斯的“稳稳鞋、学步鞋”相信也经常在你家的电梯广告里和你见面。 那当他们的生意规模随着品类创新达到了10亿、20亿甚至30亿的时候,他们又该如何继续让自己的生意体量壮大,如何成为品牌的领导者,而不只是依靠创新走完第一段路呢? 大希地和泰兰尼斯给出了两种答案,大溪地的品类越做越宽,从一个牛排到了一日三餐甚至第四餐。 而泰兰尼斯则专注在童鞋领域,甚至还把自己的针变得更细。当然,他也走向了更广阔的海外市场。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 02:33 泰兰尼斯的服务人群与定价逻辑 04:39 大希地如何实现一亿新消费家庭的一日三餐 10:12 1500一双的“稳稳鞋”,与国际大牌竞争的底气? 17:48 抓住三波风口,大希地借势互联网风口成功打造品牌 20:10 童鞋是服饰行业的最后一块蛋糕! 36:56 大希地为什么选择从一日三餐进入到第四餐? 44:04 大希地:在家吃和牛等于买爱马仕! 45:48 品类冠军如何占领消费者心智 47:00 每一款儿童鞋背后都是细分的消费场景 51:00 全球视野对于品牌成长带来的启示 53:15 对2025年消费市场寄语
- Vol.52风口过去“猪”怎么办? 自热食品能跑出统一康师傅吗?
「对话:莫小仙创始人 王正齐」 自热食品行业top品牌,70后,中粮高管第三次创业。 今天我们要来对话的是自热方便速食行业的冠军莫小仙。 先来说说这个行业,2015年到2018年,大家都知道消费市场非常火热,也催生出了自热火锅这个品类。 它比外卖更方便,比泡面更好吃,切中了一人时的打工人需求,市场规模由2.3个亿迅速涨到了44.9个亿,四年就翻了20倍。 2023年,味精大王莲花健康要收购自嗨锅还给告吹了。 人们却通过披露的财务数据发现,年销10亿的自嗨锅在2020到2022年收入已经下降到了8到9亿,利润也一直在盈亏线上挣扎,这似乎不再是一个好生意了。 但同一时间,主打性价比的莫小仙却宣称自己营收破了10亿,并且持续在增长。 那么这个赛道到底发生了什么样的变化?莫小仙又有怎样的战略选择呢? 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 03:14 如何利用分销策略 06:20 面对消费者的重要性 09:15 潮流速食品牌的定位 15:12 自热食品在市场中的位置 21:39 品牌升级与消费者教育的重要性 27:14 抖音平台上的品牌挑战 40:48 新品类市场高性价比的重要性 01:12:59 从大厂到创业的经历 01:17:55 品牌成长之路
- Vol.51 消费市场变天!2024回望和2025前瞻
*这期播客来自我在2024新网商峰会的主题分享。品牌人、电商人、消费行业创业者和从业者绝对值得一听。 2024年,我们走访了百余家行业头部的创始人,独家总结了GNPS品类创新模型和品牌心智战略方法论,我相信这是今年品牌消费领域最“干”的年度总结。 我认为:价格战即将退场,接下来较量的是品牌力和产业创新,品牌需要做的是细分市场的品类创新、主流市场的质优、价实、牌好。 前瞻2025年,我预测了5个趋势: 一、市场竞争的赛点,将从价格战过渡到品牌战,主流行业的品牌集中度进一步提高,大品牌会积极在白牌主导的行业拓展品类并重塑格局; 二、消费者正对轻奢与国际大牌祛魅,具备强研发、强设计能力的中国供应链品牌会迎来新一轮机会; 三、银发经济目前占中国GDP的比例仅为6%,参考日本消费市场,未来老龄人群对消费产业创业者来说仍是待开发的蓝海; 四、情绪价值将驱动产品创新,内容营销和产品开发之间将更加密不可分; 五、线下渠道和传统电商迎来新周期,商家从追求增长到追求利润,内容渠道的红利差不断缩小。 总量增长放缓,但结构性的机会仍有很多。 产业趋势与品牌创新都来自细微之处,这些溪流终将汇聚成浪潮,如果企业和品牌是‘船’,那企业家就是‘船长’,弄潮儿向涛头立。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 04:47 消费时代的四个阶段 08:34 质价比与心价比在消费市场中的真实含义 13:47 国民品牌转型与挑战 23:39 寻找细分赛道的机会与策略 31:23 细分赛道创新的重要性 33:09 品牌打造的两大核心:确定性与向往感 43:02 品牌如何与消费者产生共鸣 54:14 消费市场的未来趋势
- Vol.50 对话任泽平:房价、消费、人口,2025年的经济变量
「对话:泽平宏观创始人 任泽平」 前恒大首席经济学家,在14年成功预测股市5000点,15年提出一线房价翻一倍,20年提出新基建观点,同年呼吁放开三孩,22年提出房价拐点到来。 2024年岁末,中央经济工作会议正式定调2025年政策,将全方位扩大国内需求放在2025年经济工作首位,实施提振消费专项行动,强调稳住楼市股市。 在中央政治局会议释放显著的稳增长信号后,怎么理解“更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策”? 稳住楼市股市,大力提振消费,要怎么做? 2025年,该买房卖房吗? 消费还有哪些结构性机会? 为什么“制度”和“人口”是经济长期发展的源泉? 任泽平在对谈中给了我们答案。 番外:2023年任泽平在淘宝上线仁生泽发生发水,主要销售头皮调理防脱产品,从经济学家开始新消费创业。现在做的怎么样? 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 [时间线] 06:56 稳楼市的重要性 03:10 股市对经济的拉动作用 11:30 中国应抓住科技革命机遇 15:52 如何推动经济复苏 18:33呼吁放开三孩政策 29:28人口问题对经济的影响 32:56消费在GDP占比增长的趋势与影响 39:06中国消费行业的总结 51:08 采访花絮 「节目制作」 姬家旺 2024 新网商峰会报名链接: https://4663592567337.huodongxing.com/event/1780301716000
- Vol.49 平替始祖鸟、回应钟睒睒,美邦创始人为何不走寻常路?
「对话:美特斯邦威创始人 周成建 」 前中国服装行业首富,59岁再出山,能否带美邦重回百亿。 hello大家好,我是能一。 不走寻常路,美特斯邦威。这家公司市值最高的时候接近 400 亿,而现在只有 40 亿左右。 不过最近这段时间,美特斯邦威的创始人周成建重新开始执掌公司,这让媒体和舆论都开始重新关注这家公司接下来要做什么。 大家知道美特斯邦威可能是因为那句不走寻常路和周杰伦签约,那件事大概发生在 2003年。 2008年的时候,他在A股上市,成了中国“休闲服饰第一股”。创始人周成建家族占股近九成,连续多年让他问鼎中国服饰行业首富。 2009年的时候,美特斯邦威也非常有远见地成为了双十一最早的27 个品牌之一。 2011年的时候,美特斯邦威年收入突破了百亿,利润高达 12 亿。然而高峰之后就是漫长的一段下坡路。到 2016年的时候,创始人周成建交棒给了他的女儿。但是在 2019- 2022年,连续累计亏损了 30 亿,年营收掉到了近 10 亿出头。 2023年,也就是去年,创始人周成建回到一线。他带给美邦很多新的东西,比如说潮流、户外的新定位,新零售的经营模式。创始人在今年双 11 直播卖货连续霸榜热搜,我们今天就来和周总聊一聊,那些犯过的错误,交过的认知学费,二次创业他又为了什么?又会给大家带来哪些启示呢? 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 01:17 美特斯邦威创始人周成建重回一线 03:17 企业家转型与商业生态巨变 07:54 美特斯邦威与快时尚竞争 20:46 美特斯邦威转型潮流户外赛道 28:17 大牌平替抓鸟战略 38:03 解读新零售的发展与消费者需求变化 27:14 零售行业的线上线下面临的挑战 50:35 美邦服饰考虑转型,积极招募年轻加盟商 01:06:10 设计理念与市场挑战 01:05:30 美邦与周杰伦代言合作 01:22:00 我的总结 「节目制作」 石艾阳 2024 新网商峰会报名链接: 2024新网商峰会 预约报名-天下网商官方账号活动-活动行
- Vol.48 商场里开折扣店 临期尾货如何淘金?
「对话:好特卖联合创始人 张宁 」在900家商场开店,中国零售百强。 Hello ,大家好,我是能一。今天我们要对谈的是好特卖的创始人张宁。 好特卖在全国有超过 900 家门店,是软折扣行业的领跑者,也是中国连锁百强企业。 对食品品牌而言,尽管都不想破价,但面对很多临近保质期的那些食品,分销商、渠道商都会想办法去打折清库存。即使这样,每年市场上还是有 20% 的食品会被浪费掉,而这些货呢,往往都会通过灰色渠道被流入那些街边的小店,三四线城市的货架,卖一样的价格,让渠道和店老板都能够多赚一点。消费者并不知情,稍有滞后就容易买到过期的货品。好特卖的出现就是瞄准了这样一个产业链上的痛点。 2020年,在上海的凌空 Soho 的黄金地段,好特卖开出了第一家专卖 临期食品的超市。第一天的销售额,就超过了 9 万。随后,行业里出现了嗨特购、奥特乐、小象生活这样一批软折扣零售连锁门店。 2021年,好特卖的估值超过了 5 亿。 2024年的秋天,已经开店超过 900 家好特卖到底有哪些扩张方法,也是我们今天要跟张宁聊一聊的。 为了让大家更方便的理解,还是要先跟大家科普一下硬折扣和软折扣,硬折扣的代表就是山姆和开市客,他们往往通过加速供应链的效率来让商品的流转更加的快,从而获取到更低的价格。比如说通过大包装,通过更大规模的采购,通过自有品牌的方式来实现,而软折扣的货品往往是有一点小小的打引号的问题的,比如说临近保质期的食品啊,一些品牌的尾货,或者一些新品试销就不对路的货品。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 02:22 软折扣赛道:让尾货和临期品找到阳光化的销售途径 05:34 定位尾货和库存价值 07:29 加入好特卖的动机 12:55 尾货处理及采购在企业发展中的作用 15:42 软折扣市场策略 15:42 好特卖如何实现极致性价比 21:10 好特卖的消费升级逻辑 24:45 拼多多与好特卖在尾货销售上的差异分析 27:06 企业竞争策略与生态定位的重要性 29:07 探讨特卖未来发展方向 32:38 品牌加盟机会与市场 35:44 关于消费者行为的发现总结 38:33 解决尾货问题的矛盾及挑战 「节目制作」 石艾阳 2024 新网商峰会报名链接: 4663592567337.huodongxing.com
- vol.47 坪效超山姆Costco “美国胖东来”经营启示录
*Trader Joe's乔氏超市,也叫缺德舅。坪效美国超市第一。 * 本期是单口,内容是我调研乔氏超市的成果分享,本是公司内训的商业课,今天分享给大家。 * 叶国富说过,胖东来的模式之所以能够在全国推广,是因为他看过美国的成功案例:Trader Joe's(乔氏超市)。 * 乔氏超市在美国有500多家分店,每家店的面积也相对较小,大约是1000平方米,差不多就像咱们熟悉的盒马鲜生那么大。而且SKU也不多,少于Costco或Sam's Club,大概只有1500到2000个。 * 但它的坪效非常高,换算成人民币的话,相当于每年每平方米13万元,比Costco高出1.5倍,比山姆会员店高出2.5倍,是沃尔玛超市的4倍。 * 乔氏超市作为零售渠道,非常重视产品开发,有80%的商品都是自有品牌,在当今市场环境下,越来越多的品牌开始将产品开发与销售渠道紧密结合在一起。 比如霸王茶姬通过自己的门店销售产品;三只松鼠、赵一鸣零食也在积极开设线下店面……这些例子都说明了产品与渠道之间的紧密联系是多么重要。 * 中间有个小彩蛋,我找了身在美国的硅谷程序员,来分享他对乔氏超市的切身体会。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 02:08 探索零售巨头Trader Joe's的成功之道 10:37乔氏超市的经营策略 15:06 零售酒类的加州之王 18:26 非标品战略与独特商品价值 22:03 产品创新和自有品牌的价格优势 29:42 市场营销方法 33:49 创新营销策略 37:46 以人为本是成功的关键 51:26 零售业的变迁 「节目制作」 石艾阳 2024 新网商峰会报名链接: 4663592567337.huodongxing.com
- Vol.46 对话海马体创始人 最美证件照怎么了?
「对话:海马体创始人黄逸涵 」中国最大连锁照相馆 年入20亿 90后夫妻创业 hello大家好,我是能一。这期播客我请到了海马体创始人黄逸涵。 按照定位之父特劳特的理论,抢占心智就是要做到品类=品牌,如此便会成为消费者心智中的首选,比如可乐=可口可乐。但有时候行业第一也是有委屈的,比如南极人=贴牌,似乎一个人扛下了所有卖吊牌生意的骂名。这一次,受伤的是“等于”精修证件照的海马体。近日,辽宁抚顺研究生考点禁止考生使用“美颜过度”的照片,公告原文是禁止使用海马体照片。话题很快冲上热搜,网友吐槽集中在美颜过度、消费者体验、高价服务。这背后的“海马体”,10年间从大学生创业公司,到20亿收入,600家门店,如今已是中国最大连锁照相馆。海马体,凭什么走到第一,又要解决什么问题呢。 1.细分赛道和先锋人群:海马体创始人黄逸涵大学时读过《定位》,2011年热爱摄影的他和喜欢化妆的女朋友一起开设了工作室,最初切的是闺蜜照这个热门赛道,但用户的需求太低频。当时天真蓝照相馆已经有了证件照服务,行业也有“1933最美证件照”的小工作室,他们就从浙江传媒学院开始,在大众创业的背景下,从学校租下了第一个店面,拍照之外还提供化妆和服装服务,一张收费99元,是街边店的5倍。颜值在线的播音主持的学生成为了先锋用户,他们即是刚需信徒,也是推广大使。反漏斗模型,在13年前就有了,而且大众苦丑证件久矣,市场也足够大。 2. 意外的风口:彼时正是图媒体时代,点评美女照片的刘几手,和在微博上发图给淘宝引流卖衣服的张大奕,就是那个时代最大草根网红。别具一格的证件照,传播力不容小觑,叠加微信朋友圈的人传人效应,产品的差异化造就了供给的稀缺性和定价权。黄逸涵的父亲经营给商场品牌装修的生意,这让他从小知道商场流量的价值。“把店开到最贵的地方,才是最划算的生意”,海马体成为了第一个开进商场的照相馆。随着百货业被电商冲击,以体验为主导的购物中心此消彼长。海马体跟着华润、龙湖,开遍了全中国。因为海马体吸引高端用户,拍照前后消费者还需要在商场停留等待不少时间,购物中心给海马体开出了零售业态7折的租金。今天消费赛道里以霸王茶姬为代表的奶茶、以好特卖为代表的折扣零售,无一不是享受到了购物中心扩张的红利。而这两年的抖音本地生活、淘宝卡券、小红书红利,海马体也没缺席过。 3. 差异化和标准化的平衡:人力密集的服务业,最大的问题是规模化扩张,因为非标品不一定能产生边际效应。黄逸涵用标准化解决的这个问题。600多家门店全部直营。针对消费者的价格恐慌,他让海马体的起步价基本等于出门价,明明白白消费,虽然价格贵。针对照片冗余选择困难,海马体标准套餐里照片少的可怜,甚至不提供底片。摄影、化妆全部是正式员工,定期集中培训,几家店就有一个督导。800人的修图师团队,每天每人能修几十张图片,几乎给用户带来一致的体验。黄逸涵说“标准化是提高底线问题,但服务业的上限是要解决个性化问题”。这也就是这次舆论的根源之一,海马体虽然已经服务了1000万人,但其实只有四亿新中产的3%不到,今天在骂海马体的人,也不一定真去拍过照。只是最美证件照让他们缺失了几年前的“向往感”,同时在下行的经济周期里人们对高价天生敌意。黄逸涵想做的不是降价,而是增加服务的厚度,价值感,同时让一线服务人员能够发挥千人千面的创造力,那就需要先解决员工负荷和激励的博弈,黄逸涵刚去了胖东来他在向零售行业借鉴经验。 4. 增量在哪:如今最美证件照只占海马体收入的三成,他们有家庭、圣诞、IP等等系列。也想去尝试,儿童、婚纱、旅拍这些大市场,这些产品都值得被再做一遍。门店自用底妆、眉笔,海马体研发了自有品牌,自己先当自己的客户,降低成本,再顺便销售给需要的消费者。总的来说海马体需要的是增加门店效率,和那些不止依赖于门店投入的新产出。这有点像“全要素生产率”的概念,用同样的资源,产出更多的产品或服务,而不只是靠开店拉动。让海马体更聪明地工作,而不只是让员工更努力地工作。 黄逸涵给海马体写的使命是“为世界呈现心动的美好”,如果人们对品牌的企业家的要求是,不止要有持续美好的产品、价格,质价比,还要求商业本身都是美好的。近8000人的公司,一天服务15000消费者,在这对90后夫妻带领下海马体要解这道题。 对话人:能一,天下网商CEO,每年调研超百位消费品牌创始人,品牌战略、内容营销、新型企业管理资深专家。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的公司、行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 「时间线」 03:32 创业之路 14:14 转型购物中心 22:36 创新驱动的摄影连锁转型 29:09 海马体价格定价 34:03 拍照服务调整 36:14 品牌认知 42:05 个性化和标准化 59:39 品牌建设和营销方式 01:12:08 公司结构 01:17:30 分享个人成长 01:18:47 创业经历 01:27:08 发展展望 「节目制作」 石艾阳 (下面是海马体工作室实拍图) 2024 新网商峰会报名链接: 4663592567337.huodongxing.com
- Vol.45 华与华营销 对品牌有多大用?
*我和年轻的营销人聊聊华与华,600万一个案子谁在买单?互联网生品牌,缺少了些什么? *本期内容来自我和公司同事在读书会后的一次分享,整个公司的营销人“硬着头皮”读完几本华与华著作之后,讨论的相当激烈。 *对谈人:熊伟林(能一),天下网商CEO ,每年深度调研100多个品牌创始人,打造了GNPS品类创新模型。薛军,准95后,8年营销人,为华为、比亚迪、阿迪达斯等品牌输出过营销策略。 *本期播客通过对华与华超级符号方法论的解读,来共同探索品牌赛道的必修课和新营销方法。 *华与华是由华杉、华楠两兄弟共同创办的战略营销品牌咨询公司。蜜雪冰城、汉庭、小葵花药业、西贝都是他们的客户。其核心策略围绕“超级符号”、“品牌寄生”、“文化母体”三大概念展开,强调使用人们熟悉和喜爱的符号作为品牌传播的核心,以此降低品牌被发现和记住的成本,并提高传播效率。 *本期播客,聊了聊华与华品牌咨询公司的理念和方法,简述了“超级符号”理论在简化和强化品牌识别中的作用。通过案例分析,展示了如何降低消费者认知成本,提高品牌记忆度的方法。对华与华的品牌建设策略进行多层解读,包括内部学习文化、品牌策略与创新的重要性,以及精细化管理和创新对于企业长期增长和社会责任的意义。 *品牌咨询并非只是头部大公司才需要做的事情,千万级费用同样是绝大部分品牌无法承受的价格,但在今天,你可以通过一场培训、一场学习,一场轻咨询,你就可以找到品牌/产品差异是什么,找到属于自己的细分赛道,在电商的竞争红海之中找到机会和可能性。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 06:02 品牌定位案例分析 09:19 超级符号概念 14:10 华与华超级符号构建概念 17:48 华与华品牌设计案例分析 24:36 零售执行与品牌策略 31:05 企业战略定位 34:10 企业社会责任和战略分析 38:20 创新利润原理 41:21 分享华与华方法论的作用 「节目制作」 石艾阳 2024 新网商峰会报名链接: https://4663592567337.huodongxing.com/event/1780301716000
- Vol.44 错过户外风口 一年2亿的运动鞋如何破圈?
「对话:小状元创始人周旭辉 」轮滑品类top品牌,正在挑战滑板第一。浙江永康创业者。 hello大家好,我是能一。行行出状元,轮滑鞋国内销量最大的品牌,就叫“小状元”,一年能卖100万双轮滑鞋。我去访谈的那天,小状元刚把办公室扩大了一倍。 创始人周旭辉2013年开始在 4S 店做销售,当时感觉到了电商的机会。因为他的家乡是浙江五金之都永康,他就选择了做轮滑这个品类。说白一点,他叔叔有一家做轮滑的外贸工厂。那个时候,他自己其实才学会该怎么滑轮滑。 如今,小状元轮滑鞋的销量已经连续 3年全国第一。但这个轮滑市场还在一个早期阶段。周旭辉觉得,轮滑没有因为疫情带来的户外风潮迎来明显爆发,也没有破圈。 在欧美,轮滑的受众中,成年人占一半,但在中国主要还是孩子妈妈给孩子趣味运动增强动商的一个选择。尽管如此,小状元从创业开始,每年都在增长,一年卖给 100 多万人,投资了多家工厂,每年也都在保持盈利。小状元到底做对了什么? 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 02:55 品牌背景 05:10 稳健增长的原因 11:41 外贸市场 15:51 市场推广 25:34 产品调研设计 29:25竞争创新 36:02俱乐部机制 40:35 创业发展史 46:58 代言合作 49:33 产品利润 54:18 品牌拓展 「节目制作」 石艾阳 (采访现场花絮) 2024 新网商峰会报名链接: https://4663592567337.huodon活动报名gxing.com/event/1780301716000
- Vol.43叶国富收购永辉后,我们深度调研了四家胖东来
*胖东能成为中国零售的解药吗?我在许昌走访了胖东来天使城、北海、时代广场、生活广场四家门店,发现了20个未被提及的经营细节。结合这些一起来聊聊胖东来和costco、乔氏、山姆、永辉的区别与共识。 *本期内容来自我和前凤凰卫视的首席记者亦豪,体验胖东后的即时聊天。我们尝试从“媒体+商业”视角,拆解胖东来。 *胖东来不仅仅是一个热门现象,其商业模型非常成功,虽然仅在许昌、新昌开店,去年营收已超过100亿,单店坪效达到了14万每年每平米,领先于会员制超市如costco和山姆。叶国富直言“胖东来模式的成功是名创收购永辉的最根本原因”。 此外,胖东来注重提供好服务、好货、好价格。不是性价比,更像是“质优价实”,极其真诚面对消费者,比如服饰区域将商品进货价、售价及毛利率公开透明地展示给消费者。茶叶、药品公开销售成本和毛利,甚至降低营业时间,似乎是在用毛利总额来恒定业务,而并非毛利率,赚够了就应该休息,就应该让利。 帮助消费者更好的了解体验产品,教育消费者如何使用产品,合理的预期和预警,极致的退换货服务等等。 *更强大的是胖东来企业文化和对员工的尊重和关怀。员工和客户都第一,尊重人性和人的发展,主张自由与爱。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 01:43 胖东来之行的背景和体验 15:14 胖东来药店体验 19:31 自有品牌策略 27:20 东来的理念 44:21 胖东来独特企业文化下的员工关怀 53:26 胖东来模式的可复制性探讨 01:01:50 信任、极致与创新 「节目制作」 石艾阳 (下面是胖东来之行的实拍图)
- Vol.42 lululemon平替?鲨鱼裤品牌靠什么卖出30亿
「对话:SIINSIIN创始人吴冬清 」 90后,江西人,白手起家。吴冬清以鲨鱼裤为突破口,仅用三年时间缔造30亿年销神话。 hello大家好,我是能一。这期播客我请到了SIINSIIN创始人吴冬清。 2021年成立公司,到2024年预计销售30亿。SIINSIIN的爆发式成长只用了三年。 创始人吴冬清是一位江西抚州90后小伙,白手起家,2017年才开始做淘宝,上过不少淘宝大学的课程,后来在家清、健康行业,做过电商代理专营店,做过白牌,也做过新奇特产品创新。 直到他在淘宝后台发现了一个冉冉上升的搜索词“鲨鱼裤”,那时候绰号还不统一,有的叫蜜桃裤、有的叫芭比裤,简而言之就是在打底裤和瑜伽裤中间的一个品类,可以外穿、有保暖效果、还能凸显身材。但是讨论的人很多,产品却参差不齐,消费者糟糕体验之后甚至会对整个品类拔草。 SIINSIIN的第一款打底裤只要59元,吴东清看到市场火热但退货率居高不下,义乌各个工厂生产也没有标准,于是直接在江西自建工厂,泡在厂里一步步形成了鲨鱼裤的制作的36道工序,保暖、凸显曲线、注入玻尿酸和烟酰胺,产品也在迭代升级。 吴冬清把这些叫做“组合创新”,最终希望能够通过产品引领和改变更多人的穿着和生活方式。SIINSIIN做对了什么? 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 00:04品牌品类定位 04:48鲨鱼裤这个昵称谁起的 07:53业务一刀切 09:20打底裤定价 16:12去做内容电商 19:29做品牌的竞争者 21:14团队改对竞争对手做出哪些改变? 26:12那在防晒走到了什么位置? 33:00这如何考虑请代言人 36:09内部对标的品牌 「节目制作」 王果鑫
- Vol.41 创始人IP如何做?她卖箱包年销10亿超越奢侈品牌
「对话:卡拉羊创始人张新华」华姐,70后,箱包品牌创始人,全网粉丝150w+,走在了创始人IP的最前沿。 hello大家好,我是能一。这期播客我请到了卡拉羊创始人张新华 30年前,张新华放弃了被分配的工作,从杭州回到家乡海宁,那时候她想做一个设计师。 于是开始设计背包,和丈夫一起跑遍了3000多家全国的线下市场,工厂也越开越大。2011年张新华开了天猫、疫情之后全面开启电商直播,形成了以创世人华姐为核心的企业管理层、企二代IP矩阵。 从8成生意在线下到如今线上销售额占9成。今年8月拿下来全平台箱包类目第一,甚至超过了奢侈品牌。累计年同比增长48%。卡拉羊做对了什么? 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 01:05卡拉羊的产品定位 02:14产品的聚焦点 03:22如何做好生产销售之间的平衡? 09:03产品价格定位 14:10大众知道的品牌 17:38行李箱上不带logo 24:27像中国做书包的企业都在哪呢? 25:45产品壁垒是什么? 29:03需求来源 35:32怎么看待电商竞争 40:21开始创业 50:23跟华为研发 52:35遭遇的大事 01:04:35直播分享 01:10:06品牌文化 01:13:42创业迷茫时刻 01:19:40新的尝试 01:21:06竞争对手 01:24:28比较喜欢的企业家 01:26:43解决不了的企业问题 01:29:59组织更好的发展 「节目制作」 王果鑫