开户前提： 1）需要有谷歌账户 2）明确你开的谷歌广告户属于哪个国家地区。（此文以英区为展示，需要你有对应区的公司主体或个人信息。国区有另外的入口，如有需要自行某度搜索去吧） [Image] [Image] 第一步，先拿一个offer再说！ 根据自己的实际需要，选择合适的offer。注意，你一旦注册，需要在60天内达成目标才能获得这个奖励。评估下吧。 [Image] 第二步，开始完善信息 这里我选择了花1200胖子送800胖子作为示例。输入我们的品牌名称、网址。Next [Image] link你的相关谷歌系资产，比如youtube官号、GMC号。如果还没创建，可以先Skip，但是建议你先去搞搞好。 [Image] youtube账号绑定，如果你有多个youtube账号，可以在这里搜索一下找到你想绑定的，然后去跟着验证。GMC账号绑定没啥说的。 [Image] 搞定之后是这个样子的。 [Image] 绑定你的GA4，没啥说的，如果还没创建也可以skip。但是我也建议你先搞搞好。 [Image] [Image] 第二步，非要让你创建campaign，无情取消 [Image] 别傻乎乎还跟着创建广告组，全部跳过！专心建好账号就行！ [Image] 第三步，付款方式billing信息填写一下 我自己就是选择的英区，以英镑支付。 [Image] 确认后继续添加你的各类银行信息。（我这里是因为个人号创建过谷歌广告账号，所以它直接默认读取识别了。） [Image] 我来跟着你一步一步搞 首选，你要明确你要创建的是organisation的主体，而不是个人主体（基于你已经有主体营业执照）。后期需要验证这个信息的，请如实填写。 [Image] 目的当然是商业，又不是搞慈善的。 [Image] 添加信用卡，国内双币卡，全币种卡，可用。虚拟卡不一定。 billing adress你可以默认和legal adress一样，你也可以换成国内的无所吊味。 [Image] 选择别骚扰老子，然后submit [Image] 广告户开成了，我们稍后需要验证。 [Image] 点击继续后，我们按实际情况选，大部分我的群体是自己做，就是NO 和Yes。 [Image] 搞定 [Image] 跨境驴嫂 [Image] FAQ 1，注册完被封、刚跑一个广告组就被封 申诉呗，那还能咋，就是普封啊。 2，国区能投其他国家的广告吗？ 当然可以。 3，那你为什么不注册国区？有什么不好？？ 没说不好。 但是按照法律法规会提前收取营业增值税。 [Image] 4，有没有谷歌投放教程？ 没有 5，为什么投放了谷歌广告不出单？亏钱？ 你觉得呢？宝贝。 6，谷歌广告转化追踪怎么设置啊？ 关注我或者全网搜搜看吧。 7，如何优化广告呀？ 我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完彻底悟了！ 总结就是先优化下你自己吧。 8，能不能开多个户？嫖赠金？ 可以开多个户，用来投放你多个网站。但是不能开多个户投一个域名，否则大概率会被封。

Max群前几天有个群友提问： 除了Shopify已有默认的政策内容，如何增加一些自己特有的服务政策？比如质保warranty、lowest price gurantee等等等等。 em...我一开始甚至没意识到这个问题到底是什么意思。 但很明显，这个群友的问题也暴露出一个很多新人都会有的一种底层问题：无法认清独立站的“独立”到底是什么意思，平时遵守各类平台规则习惯了，导致思维会受限。 [Image] 为什么要添加额外的政策？ 部分品类、部分卖家，为了增加自己品牌和产品的竞争力或客户服务，需要一些其他的服务政策。 比如电子产品，你是否提供质保，如果是，条件是什么？终身质保还是怎样？如果客户看到终身质保会不会更信任你从而下单？ 比如你是工厂直营，你就是能保证你的价格最低，你可以说你提供lowest price gurantee的政策，发现更低价，我赔钱巴拉巴拉的。 所以，有效的政策和显示，可以大大加强你的品牌信任度和转化率。但是，请你根据你自己的实际情况量力而行。（你想想你自己作为用户，是乐意买可以7天无理由退款的货还是不接受7天无理由的） [Image] 如何添加新的政策？ 一、添加页面 [Image] 二、编辑内容 方式一，直接在该页面，使用默认空白模板，进行文字编辑。（进阶一点，你可以通过html编辑器进行一些排版，如果你会的话） 方式二，去装修的地方，为这个页面设定专门的模板。进行更加自定义的设计与排版。 [Image] [Image] 三、放入相关导航栏，结束。 其他的你想加什么icon、announcement bar随便你。 [Image] [Image] FAQ 1，那具体的服务内容怎么编辑呀？内容应该是什么呀？ ？？我怎么知道你服务内容是什么。 具体文字内容自己想啊、自己找ai、自己找友商，随便你啊。 2，如何改变这个页面的handle，不是/page，而是/service呢？ 关注我，以后再说吧 3，和默认的shopify默认生成政策页面的，格式什么的不对怎么办呀。 自己慢慢调呀，打开你的已有的政策页面，自己看看html里面的字体大小啥的。 但话说回来， 谁规定了，必须一样呢？？？？？？？ 4，这样的服务，后续怎么履约完成呢？ 就是基础的沟通啊。客户假如需要，找你发邮件说我要质保。那你就根据你的政策条款给人重新发还是怎么的，随便你。 5，我可以不履约吗？ 可以啊 ，你不怕别人chargeback和骂你就行啊。 6，这样对吗？这么容易就弄了一个所谓的政策吗？没人监督吗？会不会被惩罚呀？ 回到开篇，我发现独立站茫茫多新人，会被平时的平台思维局限住，这不敢那不敢，或者就是怕这怕那的。怕什么啊，独立站你只要自己的产品一切合规遵循shopify官方的基础准则（如果你用wp甚至连基础准则都没），其他的一切都是你说了算。 （部分地区，如欧盟有一个14天强制冷静期的服务条款。自行看下。） 其他的问题包括什么“哎呀，运输时效怎么填呀，太慢了会不会被惩罚呀” 。 “我的产品是定制的，能不能不提供退货退款服务呀？会不会被罚钱呀”。。。。。。 窒息。 这是你的站，你是老板，你想提供什么服务、想有什么约束，你就写清楚。shopify不会管你，也没空管你。如果客户发生争执，那你就和客户据理力争，然后优化服务。 比如你去饭店，有的饭店说不许自带酒水一样、不许吸烟；有的就可以。你作为顾客，你要么接受并入座消费，要么滚。 所以你都是自己网站和品牌的老板了，你还在那畏畏缩缩个什么劲啊。 散会。

[Image] 跨境电商独立站新人的三大抽象问题和解决方案：选品篇,MetaBrandl,18分钟 又一个共勉自省的小系列 通篇废话没有干货！ 我新人时期发问的抽象问题，也是茫茫多新人潜伏后期发问的抽象问题。 [Image] 为什么抽象？ 试图把全局性的生意层面的战略难题归化成一个简单的执行问题 这类问题在跨境电商独立站领域十分高频，我每每看到就会感到窒息，包括但不限于： “求教！怎么选品！” “独立站怎么引流呀请问？” “大佬，听说投放广告简单有效，广告投放有诀窍吗？一直投不正。” “能带带吗？” 我先说这种问题的产生原因吧：核心原因大概是这类新人可能本身的职场经验或整体生活阅历比较少，他们并没有真正的从事或者深度参与过一份需要高协同性的、稍微正规复杂的工作内容。因此，很多复杂的问题，在他们的脑海里会被极度简化，明明是一些复杂的生意型的战略难题，需要通过各种业务能力解决，他们可以轻松的化成一种简单可教的执行性问题。 我们在公司里可以见到很多部门甩锅的问题，这不恰好说明，一个生意，是由多个业务条线紧密链接，协同完成的吗？为什么你自己一个人干了，你就非要挑出来一条线，然后磕着去找神药？ 也就是说，这明明是一个科研开放性选题，他非要想打开课本最后找到参考答案或者快速抄袭同桌的答案。 选品、引流或投放，以上每一个问题都是跨境电商独立站业务中，上下紧密联动紧密连接的环节，你无法难单独拆开，然后去单独寻找到一个答案，就算找到，也是驴唇不对马嘴的 我们来拆开聊聊。 [Image] 选品 大把企业花几百万上千万找专业咨询去探寻生意机会。 在你的脑袋里，变成了在免费500人群里的一句“求选品分享”。 “选品”的教程、攻略、分享，无论是网络上的还是我自己分享的，数量不少了。但大部分新人还是会追问，因为在他们的心目中，你必须三二一，给我一个公式、给我一个选品工具，从而我可以一键选品，得到一个标准答案，然后开始起飞。 什么是选品？ 我们思考一下，选品的背后或者底层是什么？选品不是什么选择游戏和一一道简单的单选选择题，选品是一个人、一个团队、一个公司对于生意机会的深度探索与脚踏实地的付出，他们历经多少厮杀和沉淀，跌跌撞撞、付出大量人力物力去探索用户需求、研究用户需求、对应需求开发产品、不断打磨产品，最终才能完成你所谓的“选品”环节。 你去看一下每一个公司的产品开发会，大家争的面红耳赤；你去看下网络上一个成功的爆款背后，却有无数死掉的你看不见的陪葬品、倒掉的工厂、和破产的新消费品牌。难道他们不懂选品？他们没有投入时间和资源研究选品？难道他们不知道像你一样，到一个群里用10秒钟打字发问、或者跑到割韭菜博主的视频底下留言： “求教怎么选品？” 这不纯扯淡吗？ 选品的背后，又是什么？ 选品后面，并不是弹射起飞。之所以你看很多大佬回过头来告诉你选品太重要了！难道你是觉得他大手一挥，小品一选，直接躺那开始数钱？ 选品和大佬的背后，是他和团队基于产品和生意的选择与理解，更多的是，深入持续的品牌定位研究（品牌与定位）、产品再度优化和供应链优化（产品）、独立站搭建持续运营（建站与运营）、社交媒体和SEO运营（内容运营）、网红达人的BD联盟营销的BD更多渠道的BD（拓展流量与渠道）、广告投放的真金白银投入（媒介投放）等等等，数十个工作业务的投入。 他们失败了好几次、重新来过后又忙活了大半年，回头分享一句：“选品真的太重要了！” 你该不会真的以为，别人就只做了选品这一个步骤吧？ 为什么选品很难分享？ 抽象了说，每一个个体由于成长经历的不同、接受教育和职业经历的不同，都会对选品有不同的认知；而一个团队一个公司，他们又经历了多少轮投入和团队及供应链的打磨才有了一套适合自己团队的选品策略。 你高中没毕业，凭什么去和实验室的博士们去对话讨论科研？他们说的一字一句你确定你听的懂，然后你听不懂了，你又赖别人不分享？ 实际了说，当抄袭搬运成为这个行业的默认玩法，你告诉我，当你选到一个好的品，好的选品策略，你会傻了吧唧的分享？你脑子被驴踢了？还是说，你没被踢，你单纯觉得别人会像蠢驴一样给你分享给你抄让你卷？ 选品是山，但你应该是徒步穿越者，而不是远观的游客。 选品是一个重要的生意成败的因素，但是绝不是你不去尝试的理由。很多人冠冕堂皇的把选品问题作为它不去继续尝试挡箭牌，归根结底还是因为一些个人原因：懒惰不愿意继续推进、胆小不愿意承担失败或付出。那你还创什么业搞什么钱。打工和躺着都是一种确定性都可以让你某种程度的更舒适，保持原样就可以，何必折磨自己。 某种意义上，在比较强的操盘手面前，你只要给他一个明确需求或者已有资源，他也可以将生意推向一定的结果闭环。这背后是说，只要你综合能力强，选品根本不是问题，你可以通过很多其他能力去纠偏和解决。 真实的群友真实的一致性：朴实无华的付出 Max群里有个飞机哥，尝试跨境电商一年多，几个月前开始爆单月入xx，喜提新车，并开玩笑“目标是提飞机。” 他爆单了，群友们求教了。 好的，人家也真的分享了，他自己总结的33品法则，测33个品必出爆品这样如此准确而又简单易懂的回答。 然后呢？真的有人会去真的去执行尝试吗？ 这个例子你告诉我，是别人没分享，还是你自己不愿意做？是不是因为你根本不想承担测33个品所付出的代价？ [Image] 好，你可能觉得别那种已经成了的说事儿，那我们不说这种“爆款”传说，Max群还有一个体育哥（在群里明牌了自己做的具体品类，但是我就不方便公开说了，暂且叫体育哥好了），一个人原创产品原创品牌，尽管0-1已闭环，但目前仍在1-100艰难探索中。他选品有什么技巧吗？也没有啊，就是纯兴趣驱动啊！ [Image] 好，你们又说，这些人自己有原始资源积累。那群里的大学生乐器哥、大学生二次元哥又怎么说？他们选品用了什么神器工具或者找了什么大佬给了一键通关的密码吗？ [Image] 选品的建议： 看到这里大抵上一部分人已经划走了，因为他们仍然没有找到一个“一键通关”的秘籍。 以及我也的确不想过于装B拔高，因为就跨境电商独立站而言，选品压根不是什么地狱难度级别的问题。如果你还在看，我给你四个建议： 1）行动 你会发现，选品在很多拿到结果的人面前甚至根本就不是一个步骤，但凡你把它当成一个不可或缺的需要你精心钻研的步骤时，你很可能已经输了一半。因为创业根本不是靠一个新人纸上谈兵研究就能研究出来的，更多的是靠一次次实战。说句难听的，你在那比葫芦画瓢的研究来研究去，都是自我安慰和自我感动。 但输掉的这一半并不是不可挽回。去学习去钻研本质没错，但是你必须落地。给自己一个ddl，一周时间，别管用什么办法，哪怕挑兵挑将，最后选定一个，直接开干。 很多事情，一鼓作气，再而衰三而竭，选品这种无法落地的事情，90%的新人只会被卡到毫无进展并原地放弃，不要浪费太多时间和精力。 2）策略 选品，有且只有2两种策略： 货架型选品 手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？ 选品难？90%跨境电商独立站新人根本不是在选品而是在摇骰子。一个思维方式+一个公式教会你如何选品以及如何验证 兴趣种草型选品 这个选品策略简单到我甚至不想为了这种策略写教程。去刷刷抖音、小红书、TK等社媒，看看哪些商品种草视频让你冲动想买。OK，就是它了，找同款找供应商、建站、上品、发内容、投广、等出单、继续优化、继续学习和调整选品策略、再无限循环这个过程。 3）唯一需提前考虑的准则：客单价 劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。 4）独立思考 在一段时间内，不要管周围的声音，哪怕是我的。 对，主打一个不听劝，切忌小马过河。你是你，他们是他们，假如你有着对饰品和审美的天然优势，直男告诉你饰品别碰。那你不就是被臭直男给耽误了？ 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2） 这就回到了开篇，很多新人爱范的毛病爱问的抽象问题，他倒是不会去问“求教怎么选品”这么蠢的问题，但是他换着法的来： “请问饰品还能做吗” “请问3C还能做吗？” “请问xxx还能做？” 你如果硬要这么问，我给你一个统一标准答案： [Image] [Image] 总结 不要问，直接在你的认知范围内撒手去干。 说句糙话，你爸你妈都没法带你赚钱没法帮你没法给你很多人生的答案，然后你能奢望陌生人、免费群友、或者花几百几千哪怕是上万的付费咨询就给你一把创业搞钱走向人生巅峰的金钥匙吗？ 就算你拿到了一把金钥匙，如果你不亲自尝试去打开门，那金钥匙不一样是个破铜烂铁吗？ 跨境驴嫂 [Image] 软广 独立站之路的确有些难，大部分时候，我们需要的不是什么神器、攻略秘籍，且，从逻辑上也的确不会存在类似这样的东西。我们真正需要的是一些真实同行的伙伴、有同样问题时可以吐槽分享的机会。哪怕他得不到解决，但是他可以得到真实的回想：很正常，大家都这样。 欢迎加入max社群，100+付费干货权益，300+真实同行者： [Image] [Image] [Image] [Image] [Image]

尽管我在很久之前就分享过很详细的内容了： 全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何收款提款？99个Shopify建站技巧（19） 一篇搞定！跨境电商独立站出单后，每个环节到底扣多少服务费手续费？ 但随着我自己的学习与实践，发现还是有很多东西可以给新人一次性讲明白的。索性开坑！这里面会涉及新人会面临的各类独立站收单收款的问题，包括但不限于： 1. 独立站到底怎么“回款”呀？什么收单、收款、提款这么多乱七八糟的步骤，晕了！ 2. 为什么你们说必须要有海外主体才能好好玩独立站？为什么不推荐中国香港地区？到底用哪个国家的主体比较好？ 3. 到底在这个回款的过程中，我会被收取多少手续费？计算方法是什么？ 4. 到底如何具体的、分别去注册这些收单通道、收款账号、甚至是整体的提款流程？‘ 目录： 1、全流程概览 2、拆解步骤：收单 3、拆解步骤：收款 4、拆解步骤：提款 5、服务费率详解 6、公司主体 7、FAQ

此文没有任何恰饭，都为本人第一视角深度体验后的个人分享，仅供参考 此文没有任何恰饭，都为本人第一视角深度体验后的个人分享，仅供参考 此文没有任何恰饭，都为本人第一视角深度体验后的个人分享，仅供参考 内容较多，文末有总结，懒得看的直接翻到最后。 评测角度： 费用（订阅服务费、收单及手续费费率、回款情况） 建站装修（组件数量、操作难度） 店铺功能（基础设施、日常运营） 运营及引流（SEO、渠道引流、日常优化、玩法拓展等） 生态（插件、模板、社区与教程） 客户服务（客服响应、问题解决能力） 大总结 大总结 我尝试找到一些比较明显的人群特征，帮大家总结推荐： Shopify：如果你是一个动手能力和钻研能力较强的个卖新人，无脑选择Shopify。较低的整体价格（3个月3刀）+丰富的成长生态，让你可以更加深入到国际卖家群体中，更好的了解这种诞生于国际的电商玩法。 因此，Shopify可以无脑冲，无论是乐于钻研的个人卖家或国际业务导向的团队公司，生态成熟，学习资源丰富，性价比高，无论你想深耕或是较快落地电商业务，都是不错的选择。 Shopline：如果你是一个小团队（比如很笃定的业务搭子、比如已经有国内小品牌或小生意、比如特别不满足于wp或其他saas想换一个、亚马逊或其他平台跨境老玩家），可以尝试选择Shopline。接地气的各种功能和服务，或许能让你们更加快速的将业务落地，而不需要太多学习成本。 因此，Shopline是国内小团队/品牌/老外贸转型利器，功能本地化，降低运营门槛。 WP：劝退！如果你是一个喜欢自虐的geek，并不急于从跨境电商本商中拿到结果。那你或许可以试试wordpress，尽管我不推荐。还是那句话，wp适合一些很清楚自己要什么、很清楚自己的某些玩法其他saas无法满足的玩家。且有一些老板们我更加劝你们谨慎选择wp，因为如果你的wp运营离职，后续的人将会很难续上！你只要思考一下飞书和钉钉这类办公saas存在的逻辑，你就懂我在说什么了。（但话说回来，但凡知道要使用wp的玩家，你觉得人家会看我这种新人向的攻略吗？也就是说，但凡你点进来看我这篇攻略的，我就直接劝退你WP了。） 欢迎使用我的Shopify推广链接，前3天纯免费！之后前3个月每月1刀！等于不要钱： shopify.pxf.io/JKLN2r 跨境电商独立站Shopify新人注册开店手把手无脑教程|附省钱技巧，加浓鸡汤 也欢迎使用我的shopline推广链接，前7天免费。 admin.myshopline.com 我可能会在您正式支付订阅后，获得分佣。光明正大凭实力恰饭，感谢您对我分享知识与干货的认可。 最后，也欢迎大家加入我max付费社群，100+干货，各种加入即赚的权益（比如付费模板体验下载、各类返现、各类官方经理优惠渠道对接等）。

[Image] 新人创业初期：学习产品思维，学会接受无产出的自己。,MetaBrandl,13分钟 最近花了一些时间研究shopify app、web应用和H5小程序，这类远离我能力范围的事情。 目前的进展： 门槛超过预期。0码基础，且不借助外力和saas，的确挺难的。 Shopify App几乎处于90%放弃状态； h5小程序还在崩溃研究中； web应用还没开始细研究。 （以上，还都是在我个人对功能需求比较明确的情况下尝试的。） 慢慢来。 收获： 尽管到目前没能真正落地一个项目，但是这几个月我又回到了早期跨境电商出单时的那种兴奋感。 慢慢理解产品思维，万物皆可产品-产品化后皆可搞钱。 所以你会发现，我最近的几篇分享中，都有一些“莫名其妙”的感觉。 我在上一篇分享中，把自己的铲子业务用产品思维进行了一些复盘： 美国报税季？强制要ITIN？做跨境电商独立站必须要海外主体？服务商自爆却让我学会了。。 上上一篇中，分享了一些我关注的产品大佬；其中也浅浅夹杂了一些我自己的付费社群的产品理念， 当我偷偷学习这5个出海个人创业大佬后，我学会了。。。 回顾我快2年的“咸鱼摆烂”式创业，我会发现：缺乏产品思维，是每一个非码农搞钱的最大阻碍，没有之一。也就是说，很多时候我之所以咸鱼摆烂，其实是因为我缺乏产品思维导致的被迫摆烂。 假如你曾经出现： “我脑子里有很多很多想法，但是我不知道怎么落地！我不知道怎么办！我不知道它怎么变现！我甚至不知道这个想法到底是不是一个合理的想法”你大概率就是缺乏产品思维。 我再推荐一个八竿子打不着关系的博主：抖音上的@小李有点饿。 [Image] 这是我在几年前就关注到的一个十分垂类细分赛道的美食博主，专注评测汉堡。（当然目前随着事业发展，现在也有很多别的内容与业务） 众所周知，现在你满大街随便拉个人，感觉就能做吃播、做美食评测、做自媒体博主、做vlogger。 但@小李有点饿 就是一个极度带有产品思维的团队，比如他们做了线下的#汉堡节，做了#年度十大汉堡 榜单。且这些产品的完成度也都很高。当一个产品有价值时，你就一定也会获得相应的价值。 [Image] 鸡汤： 1，学会接受无产出的自己 我很理解许多人不做跨境电商独立站、或者在尝试其他陌生领域时，会有一大段时间花在了学习上。导致不会有任何看得到摸得着的产出，更不要说变现了。 这个时间维度可以短到一个下午、一个小时；有的时候我自己就会自我质疑：“我花一下午研究这个吊东西有个吊毛用吗？我花1个小时研究行业写一篇blog有个几毛用吗？我花30分钟学着找5个kol写信建联有用吗？ 挺有用的。 学会沉淀自己。 2，学会先落地一个垃圾。 这句话应该很多鸡汤博主讲过了。我也是那种很容易对很多很多事情都感兴趣的人，什么都想试试学学，更要命的是我又对什么东西都有一种“完美”的执念。这容易有一个问题，光想不干、想的还多。看来看去的很多东西都觉得好玩、都觉得有机会，但是一旦需要真正执行落地了，又会受阻我自我放弃。把学习时间缩短，先做出一版垃圾，给自己一个即时的成就感。 More 于跨境电商独立站个卖，说实话，这个思维可能没那么那么重要，因为大多数的我们只需要把市面已有的产品“搬运”即可。但是，产品思维绝对不止是我如何将一个实体产品打磨出来就行，而是，我们需要很立体的思考，除了生产（或者搬运）出来产品，我又该如何将这个产品重新定位、重新包装、并营销给相应的受众。 具体而言，我们经常听到很多类似的说法： 同样的产品，为什么有的人就能把它卖好，而有的人就卖不出去甚至觉得这玩意儿没什么可卖的？ 有的人能把臭臭都卖出去，有的人给他黄金他都卖不出去。 （此时我只是夸张举例而已，不是pua你要骗人卖粑粑） 表面上人们会说这不是营销能力吗？nononono，对于一个owner来说，其实最底层，是产品思维在影响。因为你从产品层面就没有把臭臭“产品定位”成黄金。

[Image] 跨境电商独立站服务商铲子自爆,MetaBrandl,18分钟 前言：不会说什么报税、开公司的具体干货，因为我是收费的。 但是如果你能耐心看完，我相信你会收获满满。 今天和大家聊聊我目前唯一在运营着的一个付费服务业务：英美主体注册。 尤其是作为铲子服务商的视角，我到底是如何思考一个服务型产品的。 我比较自信，如果你有心，这篇文章帮助很多新人，学会如何思考选品、品牌和产品定位、优化产品、营销产品。 [Image] 大师讲堂（pua+鸡汤+广告）开始了 搞钱羞耻感让我很少提及和吹捧我的这个收费服务（哈哈哈因为主要资源位都给了付费max社群）。偶尔群里有人问了，我会“自恋”的cue自己的这个服务；或者有群友在的，也会直接帮我说一嘴可以找驴嫂。 为什么羞耻，讲实话这类产品的本质还是很基础的信息差（因为我总自恃清高的认为我应该赚更多高门槛、不只是信息差的钱）。而另一面，这类简单信息差的产品，说白了就是门槛会很低，动手能力强的人谁都能做，你在外面甚至也能找几百块给你解决的。 映射到跨境电商，这和大家做跨境电商独立站选品和引流就很像了，新人选品遇到最大的难题就是，这些普货都有人卖了，我还卖什么，不玩了！亦或是这些破烂东西有什么好引流的，拍什么啊、写什么啊！不玩了！ 所以我是如何思考和如何优化这类比较标准化的、较低门槛的服务产品呢？ 1. 产品定位：研究友商和行业，更重要的是脚踏实地提升自身产品（行业）专业能力 任何时候，产品自身必须要过硬！我卖这个铲子，我就必须要尽可能专业。从而从基础产品力上打败友商：和我一样的小作坊（价格卷但专业度不强且信任度差）、国内专业做海外财会服务的（价格高但业务场景弱）、国外代理和服务商（语言信任用户体验差，业务场景弱）。接下来就是要通过打磨自己，从而找到差异化定位和受众： 1）我需要花更多时间学习英美公司和税法相关知识。 如此，我就要比那些只卖几百块的人知道的更多，从而超过他们。 2）我自己拥有一个英国主体、一个美国主体（并且超过一年，因为我需要经历一个完整的财年）。不仅如此，我自己必须要通过主体真实的经营业务，才可能会遇到真实的客户所遇到的业务问题。 如此，我就要比那些国内外专业公司财税服务商更加具有业务体感，能够真实解决我这个行业的用户痛点，从而超过他们。 3）我本身持续真诚乐于分享的人设，可能会赢来一些基础的信任。 再次映射到跨境电商，很多想躺赚跨境电商独立站的选手可能已经放弃了，因为他们看到这里，这门槛也太高了吧，从来不想真实的踏实的去研究他应该研究的品类和行业。 那么我想请问，当你连你的产品和行业都不了解不专业时，用户为什么会买你的产品？你的任何描述和宣传话术是否够专业？这不是pua你，这是我一直以来对自己的自省，也是一个最基础的常识。只是太多萌新被网上的无门槛炫傻了，啥都不想干，就是想0帧起手直接飞。而另外一面，我知道有很多爆款流玩家此时要不乐意了，“我可没有多专业于我选的产品，你别吹了。你说的不对。”但是，你可能不自知，每一个爆款流的专业玩家，都已经对一些特定场景品类的流量玩法做到了足够专业，也就是大家深入的方向不一样，但最起码都需要深入。 2. 产品优化：持续提升自己的产品力避免价格内卷 大部分人对卷低价深恶痛绝，但是大部分人其实自己就在做着卷低价的事情。其实我们可以思考如何提升自己的产品力。而所谓的提升产品力，某些时候，也并不是你想的那么难比如重新开发；有的时候甚至是一些产品组合就能极大提升你的产品竞争力。 1）瞄准精准用户痛点，优化产品，猛怼他们的痛点。你的用户到底基于什么场景才会有需求买你的产品？那么，研究那个场景，他所有的痛点给他尽可能全部解决揉进去。你甚至可以简单的理解成“捆绑销售”，一方面提升用户权益，另一方面提升客单价。 [Image] 2）认真交付认真售后，与客户共同成长，始终为你下一次迭代产品做准备。 除了上面的这些权益，其实我也在这一年服务100+客户的同时，默默在吸收新的业务痛点，并且主动力所能及“多”交付给这些用户。 比如中期，我发现还是有很多用户难于开通sp，于是我给用户提供免费代激活Shopify Payments作为兜底。比如我发现很多英国主体客户开完户也并不会自主去了解更多维护的事宜，于是我为每一个英国公司的客户主动无偿的去激活营业税（类似于国内的税务登记），从而尽可能避免罚款的发生。再比如，近期美区部分用户发生需要强制交ITIN否则锁sp的的情况，我陪1个客户用一个多月，通过我自己对美国税法的了解，帮他出点子最终得到解决重新激活sp。更多的，有很多客户会在群里问一些比较基础的电商业务问题，坦白讲这已经不是我的服务范围，但我还是会力所能及的去解答。 [Image] 而映射到跨境电商，你是不是真的去着实深入到你的用户群体，用各种方式去和他们了解，他们对产品的反馈。大家觉得可能这些听起来虚过于自吹。那我可以很现实地告诉你，以上就是下一次我迭代产品并涨价的底气、就是我开发更多产品的灵感来源。 3.产品营销：足够利他，你也能获得躺平式流量。 太多新人会焦虑于营销、流量。那一时间他们脑子里全是这样的： “我如何获得流量，我如何获得流量，我怎么发tk视频、我怎么加什么tag、我的环境是不是被限制了、我怎么设置一下广告的什么什么地方从而可以广告roas起飞、我怎么学一些神奇法宝什么edm，什么联盟营销，快快快，我就要流量！我就要爆单！” 别问我怎么知道的，以上就是我跨境电商独立站前6个月的焦虑期脑子里的重现。 但是等我度过焦虑期学习到一些生意和流量的本质，回到我的铲子服务。正如我开篇降到的搞钱羞耻不敢提及一样。我的这个业务，有且仅有的出现在三篇内容上，总阅读量不超过1w。没做任何付费广告、也没做任何烦人的“营销”，更没有什么“我的视频流量爆了！转化？没有，嘻嘻。”，便可以躺平式持续获得客户主动询单和成交。但背后是我自己一年多的实操、认真分享积累信任、而后就是简简单单的重复这两个字：“利他”。当你的内容足够利他，内容平台（无论是国内外的社媒还是谷歌的seo）一定会给你公平的回报，用户会通过自行搜索需求找到你。这句话，我已经把seo的本质说穿了。 上面这段话，在营销号或者某些新人眼里，他们就只看到这些【这个90后玩转SEO，仅用3篇文章不到1w阅读，睡后躺赚xxxx】 一篇文章搞懂为什么做跨境电商海外公司主体是必须的！到底选英国还是美国公司？英美公司主体注册服务v1.0 全网最全Shopify Payments开通攻略。防封Tips和Shopify被封后如何解封？英美公司主体注册服务v2.0 跨境电商/出海搞钱必备收单通道Stripe新人手把手开通全攻略 再次映射到跨境电商，回去看看你社媒发的每一条内容、独立站发布的每一篇blog、产品描述上的每一段话，它们真的是“利他”？你真的是想提供一些好的产品从而解决用户的需求和痛点？还是说，那些生涩无意义的一字一句、一帧一画都只是直白的写着这么大字：“赶紧给老子下单去！给老子打钱！老子不管你这些sb客户关心什么！” [Image] 不装了，摊牌了 恶臭的垃圾营销：当我们成为我们讨厌过的那些人。 如果有心看到这里的朋友你会发现，驴嫂这个b，连打广告都已经这么名正言顺了吗？？！！这刷新了我对广告的认知！搞了半天是推销自己的卖主体服务？？ 但这就是我想说的，广告或者流量手段从来不应该是频繁骚扰客户！发垃圾广告邮件、垃圾短信、垃圾电话骚扰；投放垃圾广告视频与图文； 我们自己问问自己，为什么我们作为普通用户时，生活中那么抵触垃圾广告和骚扰营销。但是，自己成为商家时却毅然决然的加入了他们到处散播垃圾广告和骚扰营销？ 广告与营销，本身就不应该是大家刻板印象中的“垃圾、骗人、割韭菜”。他本应该是可以是一段精彩的广告创意、可以是一篇干货满满的利他分享、更可以通过“无营销”式的过硬产品展现。提供给客户愉悦的情绪价值也好，干货信息价值也罢，高质量产品和服务也可以；但前提你需要尽可能精彩。 跨境驴嫂

[Image] 当我偷偷学习这5个出海个人创业大佬后，我学会了。。。,MetaBrandl,32分钟 （提前预警：4000字通篇废话没有干货；32分钟废话语音听完除了脑壳疼没有任何收获。） 前言 就像读者会通过关注我来“充电打鸡血”一样，我在平时的自我学习中，也会关注乐于分享的大佬偷偷学习。 我之前分享过两篇： 跨境电商独立站最全教程整理？分享我自己平时偷偷看的10个宝藏博主（国内篇）！看完还不会的..... 跨境电商最全教程整理？分享我自己平时偷偷看的5个宝藏博主（国内篇2）！ 今天分享的主题稍微“另类”一些：他们是一群个人出海程序员；有一些甚至不算是博主，而只是单纯乐于分享的程序员。 碎碎念，写给每一个程序员和每一个“我” 我为什么很喜欢关注一部分出海程序员创业博主？因为我比较“谄媚”他们身上的一些特质，是我以前在打工人作为一个营销bp角色不具有的。 程序员更多比较“一根筋”，就是单纯的产品思维：我做出一个什么样的产品，然后交付给什么样的客户。一切的前提，都是我必须有一个实打实的产品，其它都是“扯淡骗人”的。 而与之相反的是什么？就是我们营销圈这类人，自己什么产品都没，实体产品也没，虚拟产品也没；最多就是做成无法标准化的知识付费产品（也就是卖课）。这类产品的特质和我们这类人的特质，造成了如今鱼龙混杂的恶臭知识付费乱象：空手套白狼的画饼、无产品空手攒资源的、胡编乱造能骗一个是一个的等等等。（当然，如果你辩证去看，这些能力可能才是赚钱或者创业的终局。但这是题外话了） “我们”这类人因为能力上不会开发产品，导致被迫会把大量时间精力放在包装营销和引流上，所以也就不会花精力去学习打造产品，这样不被骂割韭菜才怪。而程序员大部分都以产品驱动，每天大量精力和时间闷头写产品、优化产品。因为他们知道，产品没法骗人，用户使用后，好用就是好用能，数据就摆在那里。但是如今，当他们看到这个网络上充斥着连产品都没有、任何基础能力都没有、全靠一张嘴，就能大把大把搞钱的时候，而此时再低头看看自己仍在坚持build的自己，尤其是又在AI的渲染下，大多程序员朋友会感到十足的焦虑甚至崩溃。 基于此，我作为一个非程序员视角，但是又能比较有同理心和时刻自省，来分享一些我个人关注的出海程序员创业“博主”。 一来，我希望鼓励很多准备创业的程序员朋友，可以打开一下思路：1）产品思路。不要低估自己的产品能力，其实我观察下来，大多程序员只是缺乏一个笃定而又敏锐的方向感，而已。2）营销思路。当你选择个人创业这条道路的时候，你就需要学会把自己、和自己的产品勇于放在台前。说直白点，就是勇于包装、勇于吹嘘。 同时，我也希望更多类似“我”这样的身份角色的朋友，我们虽然一开始并没有什么代码能力、产品研发能力，但是我希望大家可以沉下心来，慢慢去学习，什么是产品，如何打造属于自己的产品，不管是虚拟的、实体的、知识付费的等等等。 [Image] 1，polebug23 这是我在2年前，被优化后决定试试web3时，偶然关注到的一个博主。她的内容比较特殊，并没有什么实际的干货、也没有分享很具体的自己做的项目的分享。她将每天的学习build甚至是生活，录制成vlog进行分享。 那段时间B站正是流行“我是如何脱掉长衫放弃社交，一年收入一百个亿”的时候，我看到她的内容，本来以为也是这种类型的小资升级版，就等着她怎么给我来翻转收割我来着。 结果她日复一日的更新了2年多，从我被web3猛割离场，再到跨境电商，她仍在坚持分享这种安静而又踏实的真实生活。她的内容让我们对所谓的“数字游民”拥有更真实的想象，数字游民并不全是网上那种：欧美审美的装扮与肤色+海岛的视频背景+逃离大厂在海岛做数字游民，我如何月入百万的浮夸说辞。远程办公的数字游民也可以是踏踏实实在家里，享受自己的小生活。 她的内容给我两个启发： 1）与浮夸的搞钱风气相比，一直保持无直接收入的充电和沉默build，这事儿并不丢人。相反，随着时间的推移，我能感到更加充实，并且收获更多。 2）分享真实的你，你会收获真实的和你气味相投的受众。真实性甚至大于信息利他性。你可以不相信我，但你一定要相信大数据的算法。那些喜欢看“躺着收入百万”的网友，对于正经的知识分享博主而言，没有一毛钱价值。他们要么被骗被宰，要么继续躺着。 3）不要一开始就想着我只分享xxx怎么变现、我做一个xxx怎么变现。forget it，先去分享先去做。哪怕这个东西无法让你直接变现，但只要坚持且它是符合社会主义核心价值观，它一定会随着时间，给你带来很多额外的隐藏支线任务奖励：比如它可以成为一种激励你做下去学习下去的仪式感、它让你收获气味相同的观众读者，获得社交情绪价值；它甚至可以让你遇到伯乐、让你遇到更多工作机会和项目机会。 [Image] 2，艾逗比 体系化的产品矩阵思维+每个精准而又美妙的不像程序员能想出来的产品定位和产品呈现+超强的执行力。是我2024-2025最受启发的一个个人创业者。 它从一开始也自己做泛c的产品（比如ai红包封面），然后现在开始定向做一类小b人群，就是出海的个人程序员。比如付费社群（1024.is）、出海应用的模板（shipany.ai）等等以及更多产品。 [Image] 近两年程序员出海火了，他就挖掘程序员出海创业到底都在干嘛，都在做什么，他能给这类人群提供什么服务和产品，让他们更好更快的做自己出海创业？ 他的内容和项目给我两个启发： 1. 我一直说，随着你深入一个业务和行业，你没必要去磕着行业的最终端的消费者，你可以单纯去切整个链条中的某一个环节，去服务链条中的参与者。于跨境电商也是如此，我分享过太多次了。比如我，我自知并不具备实体商品的热忱和专业能力，那么我就想办法服务想做跨境电商的人。 跨境电商衍生搞钱指南：4大业务方向14种项目，一篇搞定 2.一切皆可产品，一切必须为产品！一个社群可以成为一款产品，一次知识付费也可以成为产品。而当你拥有产品思维去思考时，一切会变得豁然开朗。营销口的人会把这个思维跳跃理解成品牌化、IP化。但是这中间，请先把你的任何服务都尝试先打造成产品，而后才赋予品牌。 比如《驴嫂》是IP，但也是一个产品，是一个为跨境电商独立站个卖提供教程与交流社群的产品。《驴嫂max&驴嫂lite》是社群，但也是一个产品，它的本质动作仅仅是拉个群，但是我需要去对社群做定位、包装、以及填充产品内容。 [Image] 3.javay_hu 与前者类似，但是他的业务和产品更加细分垂直。他把模板细分到【出海应用里的导航站】 [Image] [Image] 我这里简单和非程序员朋友、或者不熟悉出海应用的程序员，介绍下所谓的【导航站】。 我们从小都用过hao123对嘛，用户侧可以通过hao123快速直达我们日常需要的功能。而对于商户侧（此时指各类网站），如果能刊登在hao123是不是就意味着可以获得用户流量？当然，这一切的前提是hao123需要获得基础的用户量。 那么出海应用导航站是一个意思，尤其是AI盛行的当下，用户侧面对五花八门的AI产品，需要一个推荐汇总逻辑的产品，那么此时，AI导航站就应运而生，他们把所有ai产品第一时间放在网站，方便用户体验。而AI产品侧，就想要上各类有大流量的ai导航站，从而获得用户流量。 而具体导航站如何变现就会很多样：收ai产品的赞助刊登钱、收affiliate的钱等等等等。 [Image] （跨境电商也有类似的跨境电商导航站，把所有资源给你列一块） 他的内容和项目给我两个启发： 1.细分，细分，再细分。这也是我在跨境电商选品中强调的。个人创业，从细分的小而美中脱颖而出。 长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： 2.识别单个痛点，并用最高效的方式猛烈地直击单个痛点。不要拖泥带水，不要想七想八。你可以想的宏大而又遥远，但必须立足当下。这句话想明白了，差不多你也就会定位，会定位自己的产品了，你的定位越直击用户痛点，用户越觉得你不可或缺。 思考一下，当你遇到独立站支付收单难题时，你是想去找一个【All-In-One跨境电商专家】，还是找一个【专注解决独立站支付收单专家】。 4.哥飞 这个我就不赘述了，因为第一期就介绍过这个大佬。我自己也在他的付费社群。 就一个核心收获： 干。 不要扯什么代码能力、不要扯什么技术栈、最基础的制作网页会不会？上一个甚至我都能做的网页应用（我吹牛的），通过seo或者sem，就有可能获得流量、订阅、广告费。 [Image] 5.More & more 网上还有很多优秀的程序员会有很多利他的分享，比如max群友卫染风、崽奥达等，在code x 独立站的领域中，持续找到更多各种业务机会。 [Image] [Image] [Image] FAQ Q：呵呵，就万物的终点就是做自媒体、卖铲子、知识付费、割韭菜呗？ 1）我觉得这可能是所有打工人包括我在阶段转换时最痛苦的自我质疑。我管它叫做自我搞钱羞耻感。就是我们习惯了当螺丝钉做牛马，被发一笔工资，我们很不习惯自己可以独当一面，用自己的能力做来一个产品去服务一个客户，并且直接从用户端获得报酬。 说难听点，我们自己曾经是螺丝钉被厂里来回卖的时候，逆来顺受。怎么着，让自己做铲子卖铲子了，又开始立牌坊甚至互相攻击了？就天生喜欢穷苦命是吧。 另外，你卖铲子给客户，和卖产品给用户，本质没有区别。不需要以什么为荣，以什么为耻。 2）再无力呻吟一下吧，卖铲子（知识付费）并不和割韭菜直接挂钩的。虽然我也觉得这很无力。 3）某种程度上，这种说法说的很对，因为这里面有一个十分重要的关键词：“终点”。你该不会连在起点都还没支棱起来，就想直奔终点吧？ 4）还有茫茫多隐藏的程序员大佬、电商大佬，他们只是单纯的没有分享而已。你看到的，只是我（或者别人）想让你看到的。 Q：你能告诉我一些具体的自我激励、自我推进的动作吗？ 1）比如博主1，自己学会记录，无论是私人的日记还是公开的分享。学会用一些手段给自己一些仪式感和正反馈。我知道，这对于很多钢铁直男程序员是难上加难。但是，思考一下，如果你连自己都不敢勇于表现自己，你自己的产品，你真的会倾注全力的去呈现推销给其他人吗？ 2）尝试自己做一个个人网站，无论任何形式。那个网站不会有任何流量，相比上面的分享，它是一种更强更具备门槛的外化表现，它会倒逼你学习、倒逼你学习产品思维。你要开始思考自己能做什么、能提供什么服务、如何将自己的能力，如何具体落到一个网站上，从而呈现给客户。（当然，它也可以是一个ppt，） （我自己也曾经两次尝试做个人网站，每次过程，都是一次自我定位的重新思考。逼着我思考我到底应该接下来做什么、我到底应该如何打造什么样的社区等问题） [Image]

[Image] 提前声明： 我并不鼓励新人盲目炫插件。 众所周知，影响你网站速度与体验，最核心的外在影响，就是插件了。请各位新人务必要按需选择，并且学会做减法，化繁为简。你看似装了一堆插件，好像能解决点你各种问题，但其实都属于“花枝招展”，并没有真正提升你的业务成绩。 但是，我也是从新人过来的，我很知道，在某一个阶段，我就是特别需要一个功能，谁拦着都不好使，我就是要自己尝试一下，毕竟有没有效果，自己用了才知道！ 该工具适用于shopify和wordpress！ [Image] 新人找插件痛点 1. 大概知道那个功能，但描述不出来，也不知道该搜什么关键词。 2.shopify或者wp官方app store搜出来的，要么收费，要么就是免费试用功能受限严重。一旦下载试用，又担心让自己的商店代码冗余。 3.想付费了，结果4，5个插件一算，嘎嘎贵。劝退了。 4.插件需求繁杂，各个插件方的都用，ui水平参差不齐，结果让自己的网站也显得乱七八糟！ 5.插件设置起来费劲。 如果你有以上痛点， 我推荐你这个神仙插件合集平台！Elfsight！ 一个平台，90+款核心常用插件，有免费试用plan，所有插件无脑搞定！ [Image] [Image] 走，上教程 一，登陆网站，浏览插件 go.elfsight.io （透明声明：当您通过点击该链接，我或许会在您付费后可以获得返佣。凭实力光明恰饭，再次感谢各位支持。） [Image] 二、随便举一个插件例子：Testimonial Slider 直接在这个页面内，就可以完成插件的设置！十分丝滑！ 点击creat for free [Image] 自动滑到第二屏，进入插件编辑器。第一步选择你意向的模板 [Image] 然后编辑具体的内容，比如图片、文字等。 [Image] 编辑好以后，直接点击add to website for free，并且点击install，选择你的平台。比如shopify。会顺势弹出一个很详细的安装教程。（学会一个几乎就都会了） [Image] [Image] 三、根据教程指引，到你的shopify或者wp，插入你已经编辑好的插件。 [Image] 四、搞定！后续如果需要继续修该插件内容，可以回到elfsight，直接编辑你的那款插件。然后会自动同步，不需要每次都来安装。 [Image] 如果你觉得功能还不错，都还挺好用，可以尝试付费。90+app都可以用的包，年付更划算。注册24小时之内还会送一个20%off的coupon。

[Image] 他用8000元爆赚130万，跨境电商每天都有无数这样的故事发生,MetaBrandl,12分钟 本篇碎念主要分享： 1）说给正准备创业/副业/搞钱的朋友听：我用两年时间才搞清楚创业和搞钱的区别：时间是创业的朋友，是搞钱的敌人。选择适合你的，不去内耗。 2）说给正在尝试跨境电商的朋友听：跨境电商是搞钱，如果你要搞，就请你别tm废话，更别问来问去的甚至是什么发蠢型求带。就是闷声干，慢慢找到属于你自己的小金矿。 [Image] 理解创业和搞钱的区别，我用了一年多才意识到两者的区别 搞钱的业务内容多少都有点点“见不得人”，无论从业务内容“里子”的信息差价值再到业务的“面子”的荣誉感价值。而创业就正好相反，你的业务内容没什么所谓的信息差，就是全凭真本事和真资源，你也更不会想藏着掖着，你就是想光明正大，甚至很想让更多人看到，这样你的创业价值才会变得更大。 这也是我去年整个下半年，让我比较痛苦和焦虑的原因之一，那个时候我甚至搞不明白我在焦虑什么。 直到我慢慢搞清楚我自己到底在做什么、我到底想要什么；直到我搞清楚什么是搞钱、什么是创业。才促使我在年底时彻底下定决心做业务转型尝试。 [Image] 跨境电商，个人IP知识付费，我到底要什么 具体点，什么是搞钱？ 跨境电商独立站个卖这个业务方向，说实话里面几乎全是搞钱向的业务内容。无论是跨境电商本商，这个业务本身就掺杂了太多投机倒的工作内容，只要稍微懂点行的正义之士，都会对我们嗤之以鼻：“切，跨境电商？不就是一群臭搬运的、抄袭的、不发货的？” 然后把每个人还恨不得把自己卖的好的品、素材、行业及品类雪藏起来； 哪怕再到跨境电商衍生业务，铲子们或者知识付费博主们，恨不得把自己的名字彻底匿去，游弋在各个社交媒体平台。 具体点，什么是创业？ 自媒体个人IP知识付费创业，这个行业没什么信息差吧？而且这都是好几年的陈词滥调了。我就开诚布公的把所有免费内容、付费内容摆在所有人面前。（我的有点装白莲花的说） 但是这两者放一起就会特别尴尬和矛盾，比如我害怕露出我店的信息（尽管店的信息早就露出过了），导致很多教程我都没法正经去录，甚至直接放弃不录；再比如我会面临心态上的不停切换，上午处理电商本商工作都要小心翼翼的披着个身份；下午写内容就化身“驴嫂”。这还蛮割裂的；再到我整体业务的投入专注度、未来发展的方向上。都会很矛盾。 [Image] [Image] 搞钱，时间是你的敌人；创业，时间是你的朋友 （OK，急着看暴富小作文的读者可能没有耐心的可能已经划走了。） 想起前段时间火爆全网的理想车主8000元成本爆赚130万的故事。这绝对是每一个跨境电商人都要看的“搞钱”故事，这也是我无数次和各位强调的“选品真理”：只要你以用户视角，找到你自己都能切实感受到的用户痛点，然后去想办法花一些成本给出一套解决方案，并推向市场，一定会有无数个像你这样的客户，为之买单。有点说偏了。回到搞钱和创业。 这位车主的故事，其实也是无数个跨境电商个卖搞钱的故事。他们发现一个门槛不高的小商机，利用不多的成本快速解决并推向国际市场，从而爆赚一笔；当后来者发现时，他早就可以全身而退转战下个战场。 而这个朋友之所以敢于开诚布公的分享出来，大家也都有目共睹，主要有两点1）这个朋友并不是专注于做车品及相关电商生意的；这不是他的既定事业。2）他的冰箱架早已被卷的没了竞争空间。 但幸运的是柳暗花明又一村，他的真诚分享换来了相当炸裂的瞬间流量，为他的自媒体行业，挑起了一个不知是好是坏的铺垫。 他的例子可以发现，搞钱就是要藏着掖着，他不藏都会被行业友商快速借鉴。他如果再早点嘚瑟一把，估计早就离场了。 可以看出： 搞钱就是在和信息差的收窄速度做赛跑，时间是你的敌人。 而创业，则是和时间做朋友。 [Image] [Image] 搞钱的故事你听个响，但绝对不会让成为故事的主角 通过这个例子我也再想延展到跨境电商甚至是各行各业。 跨境电商里，我一再强调的：不要再过于认真严肃的对待你能看到的那些拆解博主给你拆解的xxx站一个月爆赚xxx万的这些蠢萌故事了。车主8000干了130w，你馋不馋，你去做吧，你看你栽不栽。 还有社交媒体上流通的各类“搞钱故事”、“搞钱IP”、“搞钱播客”。 甚至再到各种社群里的群友成功故事。 别再单听故事啦！去尝试闷声做一做！最终成为故事的主角！ [Image] 征求一些故事的主角，一起来“吹吹“”牛 尽管如此，我还是很希望很多真实的群友、真实实操者，分享自己的成功或失败的创业或搞钱小故事的。就像那个车主的分享、无数拆解博主的分享一样，尽管不会给听众很具体微观的干货秘籍，但是能给启发人们开始做事，就已经很了不起了。 联系我！一起吹牛！

shopify注册店铺全攻略,MetaBrandl,15分钟 全新大坑：《跨境电商独立站0-1手把手无脑建站攻略》 提前警告： 前期碎念和废话鸡汤较多！ 需要干货的可以直接跳到后面！ 干货内容也很长，适合蠢萌新人！其他人可倍熟悉的配方，熟悉的味道。 1.但请美区的玩家不要掉以轻心，有可能随时还会杀回来，或者出更多幺蛾子。TK+关税事件，已经足够敲响警钟，多做几手准备。 美国小额免税政策取消、USPS停收中国包裹。春节刚过完，跨境卖家天塌了？ 2.此次小包免税政策回归，但是大包海运关税增加的政策还是生效着的。因此直接来了个两级反转，本来是极度利好本地仓海运重资产玩家，尤其是亚马逊FBA。这下直接反转，成了利好小包利空大包。没想到啊没想到，拼兮兮最终还是大赢家。（但是请小包玩家不要得意忘形，还是那句话，多做几手准备。）贝索斯真的很难受。 3.政策再变，你啥都不会啥也不干，纯看热闹。有啥意义呢？现如今好了，跨境电商、出海、外贸这些词语，随着川普这么一闹，再再再次火出圈，估计凑热闹的人又多起来了。 那么问题来了，新人的经典时刻，经典问题来了： “嫂嫂，现在这样看着好卷，请问新人还能做吗？”4.对于稍有执行力的新人朋友，我想说： 踏实扎进业务，无论外部如何改变，全球人民的消费需求一直存在。强者从不抱怨环境，机会永远躺在那里。 [图片] 鸡汤续杯 听我一句，新人初期不要再把更多时间浪费在什么看攻略、问大佬、加什么驴嫂垃圾群，问来问去的，犹豫纠结，晃荡个大半年，屁事没干。 你需要做的，就是逼自己真正去做起来，将任何一件事，去落地！去买一个域名、去设计一个logo、去注册一个店铺，随便，任何事，让自己启动起来。 别管对错，谁tm能一开始就做对？所有读者粉丝都有见证，我自己就属于“差生组“：建站3个多月不出单、干了一年多都有时候还会亏损。哪怕我尝试的另外一个领域，个人IP知识付费，最开始每个帖子写稿剪辑至少3个小时，别说变现了，播放量就几十，一两百。 我现在开始收群友25，699，1299，2000，3000+块的时候搁那巴巴巴的，那我坚持写了快两年200多篇原创的免费分享的时候；我自己独立站一直投入经常亏损只为增加业务体感；11个免费群我一分钱也不收，动不动就是打几百字给群友答疑解惑，这些你都不看的啊。 所以家人们，不要管周围的声音，做好自己。坚持做正确的事情，做有价值的事情，时间会给你答案的啊，tm的干不就完事了？ [图片] [图片] [图片] Shopify启动！ 近期shopify再次开启了前三个月1刀的优惠活动，让很多新人可以有更多练手试错空间、准备空间。

[图片] 此文无硬广，放心食用 shopplazza payments开通指南,MetaBrandl,9分钟 背景 很多朋友被shopify封店、无法开通激活shopify payments、者每天惶恐于被封店被封sp。 那这个时候，你可以考虑一下国内的saas了。比如shopline、或者shoplazza，更多了解： 风控如狗，跨境电商独立站Shopify被封后的四大解决方案完整攻略！(附永久体验羊毛） 由于最近个人业务需要，深度体验了shoplazza （后续会出一些分享。以及也会尝试下shopline，敬请期待） 国内saas的两个最主要的优点1）客服响应及时，更重要的是，2）风控的严格性而言。。。懂得都懂。 [图片] shoplazza payments开通介绍 [图片] 一、可申请主体： 中国香港、美国、加拿大、英国、法国。 [图片] 二、基础费率 [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 三、提款周期和押款比例 大致9%，T+7。（具体以每个店的流水不同可能也会不一样） 四、资料需求 公司主体 1美区 [图片] 2中国香港 [图片] 3英国 [图片] 受益人资料（个人资料） 美区（注意，需要ITIN/SSN） [图片] 英区 [图片] 收款账户资料 [图片] 四、开通流程 需要先与shoplazza客服联系，手动给你打开申请通道。然后才能填写资料申请。 [图片] FAQ 1没有歪果主体，能开通吗？ 说了100遍了。歪果主体是独立站的必备基础设施。必备，essential，must。为了避免某些新人看不懂中文和英文： * 西班牙语 (Spanish)： deber * 法语 (French)： devoir * 德语 (German)： müssen * 意大利语 (Italian)： dovere * 葡萄牙语 (Portuguese)： dever * 俄语 (Russian)： должен (dolzhen) / должна (dolzhna)（取决于性别） * 日语 (Japanese)： 必須 (ひっす, hissu) * 韩语 (Korean)： 반드시 (bandeusi) * 阿拉伯语 (Arabic)： يجب (yajeb) 更多了解 一篇文章搞懂为什么做跨境电商海外公司主体是必须的！到底选英国还是美国公司？英美公司主体注册服务v1.0 2为什么大家推荐英美区，不推荐中国港区？你是不是王婆卖瓜，拉踩？ 最核心的，费率高，每单至少损失3%个点。 以shoplazza payments为例，假如你hk主体，出了一个美国的客户的单子。国际单子费率3.9%+外币费1%+货币转换费2%，5.9个点出去。 而如果你是美国主体呢？只需要2.9%。 3shoplazza payments，shopline payments，shopify payments有啥不一样吗？ 都算是saas自己集成的收单通道，体验可能更丝滑，费率会更低，但其底层都是用的stripe，airwallex等。 4我可以用saas，但是不用他们的paymenst吗？比如我单独用stripe？ 可以。但是会再多出2%的平台手续费。saas收的。 5.怎么办海外公司主体啊？ 找驴嫂啊，想啥呢，趁着涨价前，赶紧的吧，还送max付费会员。 （fomo起来） 具体看这里 全网最全Shopify Payments开通攻略。防封Tips和Shopify被封后如何解封？英美公司主体注册服务v2.0 6. 有没有stripe、shopify payments开通攻略？ 全网最全Shopify Payments开通攻略。防封Tips和Shopify被封后如何解封？英美公司主体注册服务v2.0 跨境电商/出海搞钱必备收单通道Stripe新人手把手开通全攻略 7. 怎么注册shoplazza店铺？有啥要注意的？ 欢迎使用我的联盟计划开店哟。如有任何问题我也可以帮你拉相关官方伙伴解决。 www.shoplazza.cn （透明声明：你注册并缴费后，我或许会得到佣金。感谢，就当一次投喂咯。） 或者如果你想使用shopline： admin.myshopline.com 跨境驴嫂，赞1 8.其他有什么省钱秘诀吗？比如提款的时候？ 你要这么问我可就不困了。 再一次进入驴嫂max付费社群的软广环节： 数个独立站必备基建省钱通道：5大物流开户即享9折、airwallex提款0费率、各种kyc技巧、各种防封开通技巧。 跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

[图片] 美国小额免税政策取消、USPS停收中国包裹，跨境卖家天塌了？,MetaBrandl,14分钟 前情提要 2月4日起，美国取消了小额免税政策（800美元以下商品免税清关）。并且加收至少10%的关税。简单而言，小包开始交关税，大包交更多关税。 content.govdelivery.com 2月5日，也就是本文正在编辑之时，群友传来第二个噩耗：USPS暂收中国和中国香港的包裹。简单而言，尾程最重要的美国物流商之一，直接不给你运了。 about.usps.com [图片] [图片] [图片] 重要：一切以你的货代为准！ [图片] 跨境卖家如何应对？ 短期而言，建议谨慎的卖家先降低或暂停美区的广告投放等引流动作，因为目前随着政策的发布，货代们、尾程们也都在连夜调整相关政策和服务，一切都有可能有变数，避免损失更多。（胆大的、没底线的、各种爱折腾的，dddd） 中期而言，一个最基础简单的答案，就是提升你的产品售价（或者运费），从而将关税相关成本覆盖住。羊毛出在羊身上，亘古不变的道理，还能有什么秘诀呢？而产品的成本和售价也一定程度上影响着玩家们整体的经营策略（包括选品、选平台渠道、选引流策略等），因此部分买家需要重新思考经营策略。 如何单独调整某国产品价格应对旺季某些国家运费暴涨！99个Shopify建站技巧（21） [图片] 长期而言，建议所有卖家学会分散风险。从外部政策的突变，春节前的TK封停过山车再到春节后的关税政策；再到行业内部的迭代，从几年前的amazon随便搞随便乱杀，再到如今被独立站不发货、屎莱姆超低价等卷到谁都别想好好过。跨境电商是一个内外部风险都很大的行业。 而如何分散风险？方向都有哪些？于跨境电商纵向而言，玩家需要尝试更多国家市场、更多电商平台、更多流量玩法等；于横向而言，部分玩家可以去了解整体上下游，通过提供服务（也就是卖铲子或卖知识付费），从而打开第二条路。在Max社群，有很多类似实践的玩家：人均知识付费博主、程序员做插件、承接代建站代投、或者和驴嫂一样在尝试做个人IP等。 跨境电商衍生搞钱指南：4大业务方向14种项目，一篇搞定 [图片] 到底如何申报，具体一点吧 [图片] 强烈建议大家直接问自己的货代，以他们第一手信息为准。以及毕竟人家赚你的钱，给你提供服务理所应当。群友和我又赚不到你一分钱。 首先，先了解一下有无关税前的价格构成。 图1，无关税计费，通常价格就是由每票的重量价格+挂号费组成。 [图片] 图2，欧盟地区会收取VAT增值税，价格就会外加增值税和服务费。 [图片] 而目前，美区的价格和欧盟地区类似。会多收一笔关税+手续费。目前，部分货代的服务手续费都是一个固定价格，比如云途单票20元。 [图片] 而最终关税实际金额，主要取决于你的申报价值和申报品类（海关编码）。而具体申报价值到底报多少、以什么为准、申报到底报什么品类。自己好好想想，以及自己动手发几个试试吧。 [图片] 一些影响 1. 金钱成本上升是一定的。尤其是对一些本来就卖一些低客单靠吸引价格敏感消费者，从而卷量的卖家，几乎是雪崩。而对于一些差异化明显、客单较高的卖家，其实影响真的还好。就是简单的把成本揉在售价或者运费里就好。 2. 美国的时效或许变得更慢。 3. 小包玩家（比如独立站小包、史莱姆全托管、亚马逊fbm等）被膈应程度一定大于海运+本地仓玩家。 4. 美区的门槛变高。无论是选品/运营上的整体决策成本，还是海运+本地仓的金钱成本。但是，门槛越高，某些玩家越开心，筛的就是一些低质量卷子玩家。 [图片] 一些FAQ 1申报能申低点吗？ 否则呢？你自己想想呢？你不要让我说，你自己说。 我怎么说？我说让你申报低点，到时候万一被卡了一个包裹，你又巨婴一般赖驴嫂，赖群友。 我说让你如实申报，你裤衩子都亏没了。你又赖我不干货。 2美国前几天发的，但是还没落地美国的。这种件怎么办？ 问你的货代。云途给的答复是，通知生效以前发出的包裹 还是按照以前的标准. 3关税谁来交？ 你找双清的货代，就是货代帮你交，也就是你交。一般独立站卖家用的货代都是负责清关的。 4我想让用户交，行不行 那你揉在运费里或者售价里啊。 5我怎么给用户的invoice或者发票里显示出这个关税呢？ 找新的模板，专门列出来一项呗。 6跨境电商，新人还能做吗？ 不能做，滚。 [图片] 一些碎念 1.独立站卖家，尤其微小个卖们，已经是受影响最小的了。正如群友分享的，别人根本就不是冲着我们来的，一个巴掌下来，最多就是被风刮到一下而已。大卖其实更痛苦一些，尤其是做电商这种业务链条长、吃现金流的生意，往往越大卖，越承受不住这种无妄之灾，一个环节断掉全链条通亏。群里喊得最凶的都是最不受影响的 ，因为大卖们已经在忙着砍产品线、清库存、裁员、贷款、准备跑路了。 [图片] 2.用户端的需求永远不会变。这个时候，供给端谁给力谁解决门槛，谁就继续吃肉。毕竟乱世出英雄。 3.deepseek和某多多，可都是民族骄傲企业啊，一己之力让老美痛不欲生、水深火热。 4.有的人上了牌桌，然后给你把牌桌掀了，并且自己制订了新的牌桌和规则； 有的人上了牌桌，给牌桌上拉了一泡屎，玩家痛苦，老板也痛苦，最后被老板清了牌桌和玩家，并且不再接客了。 跨境驴嫂 [图片] 软广 更及时的参与和了解跨境真实动态交流，和真实卖家的对应的解决方案？ 5大货代特殊通道开户即享优惠价？ 以及保持更新的120+条现成干货和权益？ 了解一下：跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

[图片] 美丽国Tiktok正式关闭。TK难民原来是我自己,MetaBrandl,8分钟 [图片] 跨境电商TK美区玩家is like: 上一秒还在xhs上用自己的美国IP假装TK难民玩段子。 下一秒没想到自己老家真被抄真成TK难民了。 [图片] 抽象割裂的TK美区，被封前的盛世景象 美区关停这事传了至少一年了吧？来来回回的我看都看累了。 现实中也显得特别割裂抽象，一面偶尔传来美丽国zhengfu传来的各种封禁消息，另外一面，你又看到Tiktok官方频频传来美区GMV一路高歌的战报，和各路服务铲子商、知识付费、zhapian犯等共同营造的狂欢景象。好像大家都有一种默契：这玩意不可能这么轻易被关的。 上个月，TK某最大工具之一，还开了个隆重的大会，邀请众多美国本地kol达人一通炫。 突然的戛然而止，让人感觉既是情理之中，但真的封了吧，又有点措手不及。 （但是我始终觉得，TK美区还是会回来的。相信川皇。） [图片] 前一秒还在编难民段子，下一秒自己就是段子 [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 《TK难民》最早出现在2024年7月的驴嫂日记 在这场封禁中对于跨境电商圈子来说，全是输家。尽管我自己自始至终都不怎么做TK的业务（尤其美区），还经常“yygq”国内的镰刀过于浓重的TK圈子。 [图片] [图片] [图片] 但是我也经常向大家坦诚分享，TK美区红利的确一直存在，不管是内容流量端还是shop流量端，而且我眼睁睁看到不少真实的群友拿到还不错的结果，但也仅存在于那些真实付出努力和付出资源的人。但也因为这个圈子部分无良镰刀过于恶臭，让茫茫多没有基础认知能力的萌蠢新人被炫傻，想进来躺平搞钱，然后圈子越来越臭。所以TK美区以卖铲子、知识付费、货盘的上游链条参与者，早早就赚的盆满钵满。更夸张的是，近半年以来套壳TK的zhapian杀zhu盘也几乎血洗防诈意识薄弱的宝妈/学生等群体。 (这个蓝色的界面，就是套壳TK的zhapian盘。请务必警醒） [图片] [图片] 鸡汤续杯：跨境电商的多元玩法欢迎每一个敢于实践的人 相信我，敢于实践的人，机会就永远都在。 跨境电商不只是美区TK和TKSHOP。 你可以尝试TK其他国区。（听说最近墨区开放就是为了解决美区的问题）；可以尝试其他跨境购物平台比如亚马逊、沃尔玛等；可以尝试独立站+谷歌；可以尝试独立站+meta；等等等等。 那些能在TK美区拿到真实结果的人，执行力强，在其他玩法中也不可能拿不到结果。 或者，趁这个时间正好春节，休息休息，调整产品，静待美区复活归来。

[图片] 我用3分钟假装TK难民"博"流量,MetaBrandl,10分钟 最终还是蹭了热点 中国人不骗中国人，但中国人却装歪果人骗中国人？ 首先，不得不承认的确有部分真实的歪果仁真实的分享。在国内法律法规允许的情况下，十分欢迎国际友来国内社交平台分享交流。 作为跨境电商行业自由职业者，TK对于我们业内人来讲简直是再熟悉不过的平台，因为大量的跨境玩家都是通过TK Shop、TK 免费或付费视频流量，最终获得订单。因此，我们这批人算是对TK和TK歪果用户最熟悉的圈子之一。尤其此次难民来源国，美丽国，是几乎90%TK玩家的最核心订单来源。 但这次我不想聊TK跨境电商（老粉都知道，我过往200多篇内容也几乎很少聊TK，原因就不展开了）。 而是在这之间吗出现了极糟糕的现象：我以跨境电商业内人的视角，眼睁睁看着某些业内人士，用矩阵批量建号、批量搬运外网内容、假装歪果人人设、从而博得流量（后续还要做什么，我就不得而知了）。 希望通过这篇分享提醒在座所有人： * 看热闹的，请大家老老实实看热闹，谨防任何上当可能性：无论是社交关系被骗、金钱被骗等等等等。（警惕任何教英语、交友、外贸订单相关） * 想搞快钱的，一般而言你不会是风口的猪，你大概率是一头被宰的猪。好好找个班儿上，好好实践自己的业务。 * 正在搞快钱的，辛苦你们，恪守一点点底线，哪怕你们蹭热点套话题，硬卖铲子卖课，都算是本事。 毫无疑问，我的11个跨境电商群里这几天也突然炸开了锅。 但是，这里面的群友们，真正做过业务的跨境朋友们：普通网友不懂，你们还不懂吗？你们做TK的还不懂吗？大家平时从国内xhs、某音等社媒搬运素材到TK去搞流量去卖货，这次只是来了个反向操作，这种行为难道有多超出你们的认知吗？ [图片] 原理 和不明真相的吃瓜群友分享一些原理方法： 1）由于国内社交平台的规则，要求IP强制外显，这反而成为某些人的最佳伪装术。他们只需要挂个科学，便可以佯装成来自美国的#TKRefugee，或是任意国家的歪果网友。 下图就是我最正常普通的某红书账号，仅仅只是使用成英国的IP发布个帖子，便可以显示我是英国发布。 [图片] 2）而再下一步，我只需要去伪装我的人设，发布相关虚假内容。而此时几乎全是虚假内容。我可以自己杜撰编造、我也可以直接从外网搬运，比如搬运他们的头像照片、社交媒体生活照片、甚至是社交媒体vlog视频，从而更加让“我”的歪果人设显得真实。 （有点过于没有底线，我就不过多展示了） [图片] 3）再下一步，我几乎就可以为所欲为。至此，我仅用了3分钟，就可以假装成为TK难民，把某些吃瓜网友骗的团团转。 [图片] 进阶防骗 1. 纵观所有诈骗行为，包括最近又火起来的东南亚相关诈骗事件。我们会发现，几乎本质实施手段都是无比无比拙劣和基础简单的，无非都是套上了各种其他壳子：新理财、新项目、虚ni币、好机会、情感杀zhu盘。这些壳子之下，具体的实施行为，简单到不能再简单，几行字树立虚假人设、随便找个高富帅白富美照片当成自己头像、随便编故事，然后就能把你给骗到。 2.尤其是在一些热点话题、热点行业之下。每个人都不想错过成为风口的猪，但其实，几乎入局的人成为一头被宰的猪。 这也是我经常和我的跨境电商圈子读者粉丝交流的：希望大家恪守底线，在目前跨境电商，这个具有一定热度圈子里，但凡你没有底线，你都能赚的盆满钵满。由于业务需要，我现在xhs打开满屏全是跨境搞钱内容、诈骗避坑内容。我还能怎么办？我分享了一年多的真实分享、建了11个群每天劝新人别再做大梦、但是你挡不住还有人前赴后继的跳坑啊。 《2023跨境电商暴富指南.pdf》（速看随时会被删） 记住，有需求就一定有市场。你不去做那个大梦，镰刀就不会画那个大饼，磨那把大刀。 [图片] 3.难道风口上就真的没有赚钱的人？当然有 两种人： 1）但他们赚的是谁的钱？他们赚的就是你们这群想踩到风口的钱。 “《我利用TK难民，日入10w+，新人小白也可做》，想交流的私我。” “《TK难民热点，个人IP/AI/跨境电商/ 我如何赚到第一桶金》”不带人不卖课，只交流，私，宝妈大学生都能做” 你私吧，一私一个不吱声。 2）我也看到很多付诸实践行动的人，他们用真实的服务和产品、优秀真实的内容，获得该有的收获。 我看到xhs上，一个突然被很多老歪喜欢，一夜怒涨4w粉的热爱生活的手工小姐姐；我也见到有卷到天际的中国码农一个晚上做出一款出海web应用，教海外朋友使用xhs；这都是拿到结果的人。但是他们都是一直在自己领域持续努力的人啊。为什么大家要无视别人持续的努力，只去嫉妒别人辉煌的那一刻呢？ [图片] [图片] [图片] 爹味鸡汤警告 停下来吧，一生梦想成为风口上的猪的那个朋友，一生喜欢凑热闹的那个朋友。 由于本文偏公益性质，就不软广了。 希望大家2025业务精进，早日爆单。886