音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 自传对90年代的战略做了一个非常精辟的总结：运用台积电的核心优势，也就是工程技术和制造能力，让公司成为一家服务企业。以优质服务为导向，以为客户创造最大整体利益为卖点，毫不犹豫地要求溢价，而且，10%绝非上限。这样大胆的战略，不光在台湾没有听说过，在全世界也是很少见的。 张忠谋说，这项战略取得了意外的成功，不只在整个90年代成功，到他退休之后的今天仍然成功。当然后来增加了技术领先，但技术领先是从1999年才开始提的。 作为总经理，张忠谋自己也要负责客户关系。他说自己和前15名客户的CEO之间保持联系，要达到熟悉的程度，标准是双方有事都会直接给对方打电话，而对方一定会接电话。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 DRAM和逻辑芯片两种产品听上去加工过程相当类似的产品，都要用到光刻机和蚀刻和薄膜沉降技术，然而它们的商业模式却无法通用，两种芯片市场的需求波动也并不同步。为了争取DRAM市场，台湾企业界可谓尽锐出战，工研院、卢氏兄弟，施振荣、张忠谋，还有台塑，都是一时之选，采用了多种技术路线，结果全部失败。张忠谋说，台湾人喜欢挂在嘴边的一句话是爱拼才会赢。不是我们不拼，但我们的确输了。 对于张忠谋，90年代见证了专业晶圆模式的成功，也同时证明存储芯片生产不适用专业代工模式。一个重要的区别是90年代逻辑芯片市场上涌现出大量的Fabless设计公司，这也符合逻辑芯片的特点。专业代工企业凭借灵活的定制化能力，不和客户竞争的价值主张打败了垂直整合企业的代工业务，吸收了大量Fabelss创造的新订单。专业代工企业能力的提升刺激了更多的Fabless企业，相当于为自己创造了需求。 从台积电电前15大客户的变化来看，90年代名单变化很大，2000年以后开始比较稳定，垂直整合企业逐渐退出，Fabeless取代它们成为行业主导力量，由此可以直观地看到专业代工企业和Fabless模式如何相互成就，改变逻辑芯片市场生态。存储芯片市场没有发生类似的过程，没有上游的改变，专业代工的优势无从发挥。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 AMD CEO苏姿丰在2024年6月访问台湾时有一个惊奇的发现，人人都知道CoWos技术，这在美国是不可能的。她说自己访问过许多地方，只有在台湾，大家谈起CoWos技术的时候都很了解，不需要做解释。今天，半导体技术和经营在台湾成为显学。然而在上世纪80年代，情况却很不一样，张忠谋设计的专用于台积电的商业模式没能得到产学研各界的普遍认可。 整个90年代，台积电用业绩验证专业代工商业模式的成功。10年收入复合增长率49.4%，利润增长率为64.1%。1991年毛利率只有31%，2000年已经达到46%。即使在金融危机的1998年，仍然维持38%的毛利率，销售增长13%。二厂在1990年，三厂在1995年量产，之后立刻开始五厂和六厂，当时的主要困难是土地不足。1997年，在台南开建六厂。到2000年，台积电拥有8间工厂，10年产能增加16倍，营收增加36倍。在这段时间里，台积电尽管掌握了自主技术，但在技术上并不占有市场领导者的地位。它的增长主要来自Fabless公司的涌现和垂直整合企业代工业务的萎缩。 台积电在咆哮的90年代还谈不上技术领先，却能在市场上做到几乎没有竞争对手。因为技术领先的垂直整合企业没有办法和台积电竞争，同等技术水平的企业起步落后于于台积电。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 潘文渊和TCA顾问团没有拿过台湾的薪水，却对台湾半导体产业做出卓越贡献，他们在台湾的声誉非常好。TCA成员有三大原则，不拿薪水，不用工作时间，不泄露企业秘密。关于美国扶持台湾集成电路产业，有不同的说法，这是从海外学者角度的观察。 张忠谋说飞利浦对台积电有恩也有怨，不过在自传中，怨的部分显然比重较高。 从表面来看，飞利浦对台积电的贡献是很明显的。作为创始投资人，飞利浦不只提供了资金，也提供了技术转让、专利保护和商誉分享。飞利浦在公司治理上也有很大贡献，张忠谋从德仪搬来的管理方法在台湾本地的适应性未必很高。一般来说，政府背景很强的企业难以做到独立经营。在建设现代企业管理制度的过程中，张忠谋得到飞利浦董事的支持。双方理念一致，沟通没有障碍。至于飞利浦企图通过股份承购权控制台积电，这是股东协议中的内容，属于公开的商业行为，并不特殊。 如此来看，张忠谋在自传中对飞利浦的抱怨显得有些过度，但这是他做为管理者特有的体会。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 1968年，张忠谋亲身体验台湾和新加坡招商态度不同，一个僵硬保守，一个开放灵活。台湾的优势是拥有培养工程人才的体系，这项优势从清末开始形成，最终为今天的中国的全球制造优势做出贡献。 1985年8月，张忠谋正式接任工研院长。他曾经以为工研院是他的工作核心，可是李国鼎却给他交代了新任务。在和前任院长交接时张忠谋收到一份交接清单上，上面最优先的事项是建设一家超大规模集成电路工厂。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 我们之前的节目里讨论过台积电（90~91期，2020年）、英特尔（310~311，2024年）和ASML案例（303~309，2024年），这些企业之间联系密切。由于资料有限，有许多不解之处遗留下来。这次在阅读《张忠谋自传》（下册）的过程中又接触到一些新的资料，对很多问题有了新的认识，也借此机会纠正错误，题名重访台积电，实际上也涉及其他企业。案例将分为几个部分，分别讨论海外高管空降兵的文化冲突经验、专业晶圆代工从理论到现实，飞利浦恩怨，管理心得和争议话题。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 年度经管类图书推荐《当美国遇到中国制造》。 1.《火星上的城市》 2.《组织中的摩擦》 3.《给私募基金老板当助理》 4.《当美国遇到中国制造》 5.《花旗银行交易员回忆录》 6.《万物皆可预测》 7.《企业家的宏观经济叙事》 8.《争霸：人工智能15年》 9.《不确定性的艺术》 10《催化剂：RNA和生命的秘密》 外一本：年度推荐小说《台湾漫游录》

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 年度经管类图书推荐《当美国遇到中国制造》。 1.《火星上的城市》 2.《组织中的摩擦》 3.《给私募基金老板当助理》 4.《当美国遇到中国制造》 5.《花旗银行交易员回忆录》 6.《万物皆可预测》 7.《企业家的宏观经济叙事》 8.《争霸：人工智能15年》 9.《不确定性的艺术》 10《催化剂：RNA和生命的秘密》 外一本：年度推荐小说《台湾漫游录》

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 年度经管类图书推荐《当美国遇到中国制造》。 1.《火星上的城市》 2.《组织中的摩擦》 3.《给私募基金老板当助理》 4.《当美国遇到中国制造》 5.《花旗银行交易员回忆录》 6.《万物皆可预测》 7.《企业家的宏观经济叙事》 8.《争霸：人工智能15年》 9.《不确定性的艺术》 10《催化剂：RNA和生命的秘密》 外一本：年度推荐小说《台湾漫游录》

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 2014年，《权力的掮客》出版40周年，卡洛发表文章，含蓄地对修正主义者给出了回应。他在《纽约时报》上回忆说，材料收集完成后，他曾经陷入困难。那么多材料，有些内容还不一致，从哪里开始呢？没有办法，他只好再次阅读收集到材料，直到他读到一份记录稿。这是在1969年，摩西已经失去了最后一个重要职务三区大桥管理局主席。教会向法拉盛公园捐赠了一座大理石长椅，供信徒和游客使用，他们请摩西在长椅落成仪式上演讲。 卡洛坐在后排，他前面坐着摩西过去的下属。摩西演讲的主题是感恩，他感叹为什么社会对公共服务人员缺乏感恩之心。摩西说，我期待有那么一天，我们坐在这座长椅上，思考人类的感恩之心。听完他的演讲，坐在听众席上的摩西下属们小声交流着。摩西说的是对的，难道大家看不到他的成就吗？他们为什么不感恩？卡洛突然获得灵感，他决定将这段故事作为全书的结尾。当读者读到这里时，他们会意识到，故事并没有结束。他们可以想一想，卡洛这本书能不能回答摩西的问题，“他们为什么不感恩”。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 沙依罗·弗瑞德里克（ShilohFrederick）是一位内容创作者，制作有关纽约历史的短视频。2023年，她决定通读卡洛的书，了解纽约城市建设的历史。里面提到摩西在修建黑人居住区运动场时曾经使用过猴子的形象。50年时间过去，她想恐怕已经看不到卡洛所描述的景象。她找到30年代建造的唯一设在滨河公园哈莱姆区段的运动场，Ten Miles River Playground。让她意外的是，这个形象仍然保留着。休息室外有一些铁艺，栏杆之间趴着一只只黑色的猴子。她拍了一段视频上传到TikTok，获得45000次浏览。一个月后，纽约市政当局拆除了这些铁艺。尽管不能确定摩西是英雄还是恶棍，但弗瑞德里克说，她赞成纽约市的做法，这些猴子没有保留价值。[i] 二战结束之后，纽约开始新一轮的城市改造计划，公园、道路和棚户区都是市政建设的重点。这项工作得到改革派的支持，城市改造的目标是从19世纪传统工业化城市升级为现代城市，大拆大建不可避免。摩西曾经抱怨过在纽约市做城建的不易，“在过度开发的城市中心，我们要拿一把砍肉的斧头来开路”（when you operate in an overbuilt metropolis, you have to hack yourway with a meat ax.）。 [i] https://www.nytimes.com/2023/11/18/nyregion/riverside-park-monkeys-robert-moses.html

2020年，受疫情影响，许多意见领袖通过Zoom直播与受众进行沟通。5月28日，《纽约时报》刊登了一篇文章“灯光，摄像头，化妆，还有一本精心摆放的1246页的《权利掮客》”。 作者发现，在某类圈子里，主播背后的书架上都放着一本卡洛的书，因为这本书很厚，书脊上的字母也挺大，加上易于识别的红白色彩，非常显眼。一位民主党议员承认他是故意在背景中摆放这本书的，记者也特别喜欢这样做。作者认为，主播将书摆放在醒目的地方是为了表明他明白政治是如何运作的，无论是其中的陷阱和希望。[i]从政的人中间可能会有人很羡慕摩西能够持续掌握权力，他们也想知道其中的秘诀。 虽然一些领导人不喜欢摩西，但他们在一定程度上也离不开摩西。他能够在他们任内提供政绩，比如快速完成大型工程，没有经济丑闻，敢于排除和打击一切阻拦的力量，替领导人背黑锅。拉瓜迪亚的一位助理JacobLutsky回忆说，每天早上市长会遇到一大堆难以解决的问题，助手往往没有能力提出方案，在提出的方案中，多数是很难动手实施的，或者没有财务资源。摩西不一样，任何任务布置给他，第二天就有方案，包括如何对公众解释，如何对媒体解释，方案涉及的财务安排和法律依据，全部准备好。 1936年，纽约市每周开放一个游泳池，连续10周，拉瓜迪亚市长不辞辛苦为每一个游泳池剪彩。 [i] https://www.nytimes.com/2020/05/28/nyregion/power-broker-tv.html

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 长岛公园大道建设需要和强盗资本家打交道，摩西表现了灵活的手腕。他会尽量要求对方捐赠土地，然后让道路经行做出调整，从庄园边缘经过，远离庄园主建筑。如果从庄园中间穿过，他会动用公款建造专用桥梁连通公路两侧。 有一位名叫Otto Khan的金融家，他是摩西的表妹夫。他知道摩西的公园大道会穿过自己的一座高尔夫球场。于是找到摩西，表示愿意秘密捐赠1万美元给公园委员会用于测绘，希望选择其他路线。摩西同意让道路向南移动，可是南边是两位有权势的国会议员，只好再向南，经过三次移动，终于来到普通农场主的地面。 为了照顾有权势者，摩西让北岸公路向南移动了三英里。卡洛说，如果查看那一带的公路地图，你看到的就是当时的权力分布。有钱有势者可以要求改道，而普通农场主当然没有这样好的运气。 公园大道从一家农场中间穿过，这农场主请求将路线向南移动1/10英里，摩西拒绝了，理由是工程需要。四十年后，卡洛采访了这些有相似遭遇的农场，家民们仍然认为只是自己运气不好，而公园大道经过测绘，是不可以改道的。书中有一张图，显示道路如何改线，躲开有权势者的庄园，而从一家又一家普通人农场中间穿过。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 本期介绍罗伯特·摩西如何走出学徒期，学习权力攫取和权力交易用。经过在纽约州的历练，摩西认识到从政的重点不是理想，而是做成事情，不计代价，不计方法。他选择的创业方向是公园管理。 1919年，美国汽车数量700万辆，1923年增加到2300万辆。汽车提供的便利加上劳工权利带来的休闲时间延长，让大城市的居民有条件在周末带着全家到郊外度假。这种新兴休闲潮流将会如何改变美国城市居民的生活和城市交通的面貌，没有人想到，摩西是第一个做研究的官员。由于之前没有人预测到汽车时代到来，纽约市郊区尽管有公园，可是通向这些公园的道路条件非常差，没有发展的条件。只有纽约市东部的长岛地区处于相对未开发状态，可以考虑作为大公园的选址。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 为什么《权力掮客》能够做到50年长盛不衰？首先和主题有关。罗伯特·摩西是城市建设专家，公共工程和城市规划今天仍然是我们热烈讨论和争议的话题。权力运作同样也是日常生活的一部分，不分组织性质，无论中外，卡洛所叙述的权力运作故事听起来和当年一样新鲜。卡洛在笔法上还有其他一些特点，比如长时段的跟踪调查，在事件之间建立起联系。读者从平常叙事开始，看过很长一段之后才会突然意识到，书中人物的行为和我们今天的经验可能是完全一致的。 摩西1909年毕业于耶鲁大学，之后前往牛津大学攻读研究学位。1913年返回纽约，1914年在耶鲁大学获得政治科学学位。1913年11月，改革派人物John Mitchel当选纽约市长，他邀请市政研究局担任政府顾问。新市长请市政研究局列出纽约市最急需的改革事项，在名单前列有一项是改革公务员委员会，对现有的公务员遴选和考核办法做出调整，以提高政府效率。市政研究局里面对这个议题最熟悉的人正是摩西，他的相关博士论文刚刚通过。1914年，摩西成为纽约市公务员委员会的顾问。