各位好～拖延许久的更新来了。前段时间又折腾去了东京，一回来就甲流+新冠双阳（此刻还躺在床上🥹），年末了，请大家务必注意身体啊！🙏 本期节目大概是在一个多月前录制的，那时我正处于对做“博主”的倦怠期。线下生活和商业的愈发贫瘠、人们依赖一切信息、功能，甚至全部工作生活、价值观来源基于“线上”，真的太缺乏经过时间、思考，体验和感受过的真实信息和“一手”内容了。于是我和资深内容运营人Emma聊了聊，在她经历了过去10年微信公众号“长内容”几个标志性平台之后，怎么看待如今的线上内容行业。以及，“内容人”为何总是怀才不遇？做内容和做品牌的区别是什么？内容创作者要如何转型让自己拥有更多的机会和商业嫁接能力？在最后我也谈了谈自己的看法。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Emma 近10年泛生活方式/健康/消费领域内容从业者，曾任多家头部新媒体运营负责人 02:40 从新世相到Know Yourself，线上“长内容”的发展，大概经历了哪几个阶段？ 11:19 疫情、短视频的发展，和“公共议题”的消失，让“长内容”由盛转衰 19:36 品牌在这几个周期下，选择内容合作的“偏好”发生了怎样的改变？ 21:11 “爆文”的“底层原理”是什么？ 对于大众情绪的捕捉和写故事的能力，古早“UGC素材库”，都是基于对“人”的深度了解和洞察 32:23 在丁香医生，又形成了一个更有数据公式支撑的“大爆款”/“小爆款”/“优秀”内容标准体系 46:33 内容生产者在与甲方的”需求”产生冲突时，要如何判断是否“妥协”？ 56:20 内容从业者经常忘记的一点：推动专业的前提是“沟通”。不管是对甲方、老板，“沟通”往往占据“7成”甚至更多 01:01:41 当前“内容人”所面临的困境是什么？ 01:07：38 媒体/内容乙方转品牌甲方，如何顺利过渡？ 01:18：09 每个人/品牌都有自己注定的功课，只不过看你选择“先”还是“后”。 比如先做快速的“货+渠道”，后面就要补“品牌/内容”，否则难以突破“上线”； 先做了“品牌/内容”，后面就要补课前面落掉的产品、运营等“实”的能力； 但最终，只有“下限”（务实）或者只有“上线”（务虚），都是不行的

我身边、圈子中有非常多的创业者、创始人，正在面临“转型成为企业管理者”的课题。他们的企业已经顺利渡过跑产品和渠道的0-1阶段，进入到业务更综合复杂，需要“管理、组织力驱动”的模式。在这个重要的拐点时刻，他们通常会遇到3大“一号位难题”： 1️⃣ 认知gap：我不知道我不知道什么，从老板到管理者的“底层功课”到底是什么？ 2️⃣ 效率gap：如何在学习大公司“管理理念”的同时，保持小公司的“快速敏捷”？ 3️⃣ 工具gap：KPI、SOP，管理方法和工具到底如何实践落地？ 今天，我就请到了我非常资深的好朋友Lucy，和大家聊聊企业转型、老板转型管理者的一些思考和方法。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Lucy Song 20+年人力资源管理经验，ACC国际高管领导力教练，Lumina Spack认证师。曾服务外企500强、港资，民企企业。 02:14 “老板”和“管理者”的底层区别是什么？ 08:35 一个企业到了这“3个阶段”，“老板”必须要往“管理者”学习进化了 13:26 不知道自己不知道什么--“老板”很容易陷入信息茧房 18:06 管理者的“硬技能”和“软实力”有哪些？ 24:42 关于KPI：定目标之前，第一步应该要关注哪些本质维度？ 32:34 定KPI的方法路径：不能“一言堂”，也不能“过度民主” 38:23 把KPI拆分给关键部门：老板要明确战略，但部门负责人也必须有能力“提供达成路径” 46:32 ⚠️案例拆解一个企业如何制定KPI、量化指标，并达成正向结果 52:35 定期沟通和激励机制的重要性 01:04：27 企业一号位在组织力里的关键作用： 1️⃣战略引领和偏差校准； 2️⃣资源分配和统筹（这点我补充画外音：一号位是唯一能调动全公司资源的人，不要引起没必要的资源抢夺和组织内耗，不要逼死你下面的人。。） 3️⃣塑造积极向上的企业文化（越是难的时候，企业越需要“精神领袖”） 01:09:57 一号位要如何为新员工、新人才提供能够生长的健康土壤？ 01:11:49 为什么你招不到优秀的人才？因为你忽略了优秀人才最看重的沟通成本和沉没成本 01:21:24 “野路子”的老板要如何赋能“精英型”人才？ 其实我们要的大道至简：真诚的文化、价值观的认可，清晰公平的规则 01:27：54 公司到底需不需要、什么时候需要“空降高管”？ 找一个平庸的人解决短期问题，还是找一个“出格”的人解决企业下一个阶段发展的问题，本质上就是对于成本、投资，ROI标准的视角与判断 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言、提问 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

离我们的首次线下沙龙已经过去了一个月，这中间辗转了深圳和杭州，病了两场，这才有空坐下来仔细看看活动上大家在明信片上留下的问题。 都是超级好的问题啊～感叹大家的优秀，也再一次感谢到场的每一位，你们真的都是当下环境下企业难能的中坚力量、不屈勇敢的创业者，对自己和生活都无比严格的品牌人。 这是一期单口，没打草稿，即兴回答，希望在10月的最后一天可以带给你一些能量和启发。 02:36 vivia: 你提到“做闭环”很重要，非常认同。但在今天的市场环境下，比如企业战略调整和预算分配变化，做闭环比以前难很多，且作为个体无法改变。这种情况下，如何以长期主义心态来应对呢？ 17:43 小C：好的内容如何“省钱”甚至不花钱做？ 30:07 梁凯西：提到很多时候做品牌转型需要老板的认知，但很多时候老板的认知在loading，还没完全想清楚，但知道要找人、agency，空降。但没有完全认知，所以很难推进，想问作为品牌人和agency，如何助推？ 38:29 关于跨行业，有没有可以分享的建议？目前在户外服装领域，还蛮想去尝试可持续领域的 44:01 Eita: 是不是“把班上明白了”才能做自由职业？我们到底要通过上班修炼什么？ 53:25 不想做管理，只想做内容，是不是只有做超级外挂一条出路？ 55:02 叶子：如何将品牌工作较为感性、人文的部分转化为更有逻辑的语言、系统化地表达出来、还能利他？如何避免品牌内容变成自我的表达？ 58:21 sasa：如何更好地掌握一个品牌的用户画像 01:04:46 叶子：如何快速打造一款让消费者有记忆的产品 01:09:36 luke: 为什么在一个渠道平台下，很难诞生伟大的品牌？ 01:12:20 喜欢做内容、擅长做内容，和用品牌的方式做内容，三者之间如何跨越？ 01:14:15 广告公司是否并不擅长做内容？ 01:18:04 Val：职业倦怠期如何找到工作的意义？迷失方向的时候如何稳定内核？ 01:20:00 彬妈：赤裸裸的人如何做品牌？ 01:22:36 能否畅想一下之后内容人、品牌人的生存状态？之后会是更好的时代吗？ 01:24:24 cidar：品牌人做的内容是否注定是一种内心价值的投射？我们如何做好自己本不是消费者的品类？ 01:26:22 lulu：品牌人的35岁职业危机要如何解决？想听jennifer自己解决“繁衍欲”的经历

我自己经常说我擅长、且聚焦在“非必要、非功能”品类。而最好的“非必要”，我认为则是可以有效地、持续地“陪伴一群人度过一段时间”。 开吉茶馆就是这样一个品牌。 「开吉」的创始人Evan其实曾是我的同事，但我们几乎没有机会真正共事。他从一个咖啡界“老炮”转去做茶，且在上海年轻人圈里“一鸣惊人”。时隔2年多未见，在和他深度聊过之后，我发现「开吉」和“网红”这个词相去甚远，Evan的经营逻辑极其通透和克制。从文化上，他专注“馆”而非“茶”，不做自我感动和与用户感知无关的宏大叙事；从发展上，他清晰地意识到目前“纯茶”所处于的市场阶段，在外界和资本的push下坚持自己的节奏，比起每一个茶饮人都要提起的星巴克，他更愿意把“蓝瓶”作为benchmark；从经营上，他解释了我一直对于“纯茶馆无法做全时段”的质疑，从第一天就把“吃食”更有机地结合进用户喝茶体验之中。 没有假大空，全是本质思考和经营细节，我们一起来听听吧。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Evan郑志文（小红书：郑伊万） 开吉茶馆创始人/产品经理 03:57 老品类“年轻化”--别去强行解释“文化” 08:33 不要去标准化教育“茶”（货），但可以标准化“茶馆”（场） 16:48 任何一个赛道都要尊重它的“周期规律”，从只卖“货”和只卖“场”，慢慢过渡到以“场”带“货” 22:59 贩卖空间和休闲体验的线下商业都会面临一个问题，如何在“非休闲”时段吸引客人消费，cover经营成本，做到真正的“全时段”？ 31:41 “早C晚A”是个经营伪命题，因为白天和夜晚的经营逻辑、空间逻辑，甚至是团队基因都完全是无法交融的两套体系 34:56 在商业发展路径上，比起星巴克，我更会把“蓝瓶”作为对标 42:52 茶饮赛道：当一个行业到了如此“卷”的程度时，我们是不是都该反思一下，这个赛道是不是有点无聊？ 52:46 品牌叙事：说人话、不要给消费者造成任何压力，能让人们先体验尝试的任何表达 56:30 开吉“有吃有喝”的产品逻辑 01:02:31 “爆款”绝不属于空间型品牌 -- 珍爱生命、远离“爆款” 01:14:31 开吉的内容策略：召唤同类 01:21:50 不管是品牌人还是运营人，我们都要首先是生意人。当你理解“单店的生意”、“今天的生意”，和“明天的生意”时，你就不会感到焦虑 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言，告诉我你想听到的选题！ 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

📢last call~ 9月28日，「无穷动」x「oh!myga」将在上海举办首次播客沙龙：“关于做品牌、工作价值，大环境和自我”。 我和品牌星球创始人brian，以及oh!myga两位主播大陶和leon都会来和大家一起聊天～详情🔎及购票请戳⬇️ https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a30d8bd11be10371c3fd7cf/66d67187000000001d017410?xsec_token=ABVGvnmXRXlW-UuvQpUgRwLYb5PB6lynoMyGtULHZ8ARU=&xsec_source=pc_user ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ （接上期～） ✈️本期嘉宾：Eva（小🍠：葫芦伊娃） 9年品牌营销人，现国内知名运动服饰品牌市场业务负责人。 02:27 平台也有大量不确定性、变量的“草台”一面，做好小红书营销必须躬身入局亲自找手感 06:05 绝对不能把“宝”都压在买手上，最后失去的是“议价权”、以及更重要的--“品牌的权杖” 08:46 拖着行李箱“三顾茅庐”某大博主 -- 给小公司的买手营销tips：产品前期就involve买手（ta是你的大渠道sales） 13:26 精力和资源有限，一定是“博主”>“官号”的优先级铺排 15:07 做新品和“信息拦截”时，“search”要>"feeds” 17:44 “效果”和“形象”，如何配比？ 19:37 “直播预告”为什么重要？ 24:12 博主和品牌的关系，要如何win-win和可持续？ 30:46 没有创意或者内容相关背景经验，要如何做好内容？ 36:29 “为什么我不爱用乙方咨询公司。。” 41:33 其实很多老板都面临巨大的“信息茧房”（社交圈也固化）和“自我认知瓶颈”的问题，老板也是“人”，很多不合理的决策，本质就是因为这个人停止成长了 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言，告诉我你想听到的选题！ 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

⚠️先插播一则消息：9月28日，「无穷动」x「oh!myga」将在上海举办首次播客沙龙：“关于做品牌、工作价值，大环境和自我”。 我和品牌星球创始人brian，以及oh!myga两位主播大陶和leon都会来和大家一起聊天～详情🔎及购票请戳⬇️ https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a30d8bd11be10371c3fd7cf/66d67187000000001d017410?xsec_token=ABVGvnmXRXlW-UuvQpUgRwLfePlDKLm1c59jk1O5yeIWA=&xsec_source=pc_user ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 在这个“存量乱纪元”时代，小企业挣扎于现金流和生存线，线上渠道起家的“白牌”企业急着贴牌扩领土，而“根儿正苗红”的大零售/消费品牌呢？他们拥有沉淀完善的方法论和最正规的体系打法，但在一个前后夹击用户抢夺的“大洗牌”周期，他们也是最需要“打破僵化”、卸下偶像包袱，吸收“新鲜战术”，但又必须有机结合回自身体系和优势的“迫切革命”群体。 Eva就是一个拥有”灵活身段”的营销1号位。初识她是在小红书，一个拥有full time管理工作，同时能把sns经营得好的人，一定是能抓重点、看本质，multi-tasking的好手。而当我在李宁总部见到她，听了她的品牌营销策略后，则发现她有着深度一线的市场洞察，并且敢于打破、躬身入局去亲自落地执行，更重要的是，她很敢下注。 今天的市场环境下，全靠“战术堆砌”或太过运筹帷幄的“长期战略”都是行不通的，我想今天这期，我们就和既有正规军体系背景、又通晓不断变化的战术的Eva来聊一聊，这套“营销组合牌”到底要怎么打。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Eva（小🍠：葫芦伊娃） 9年品牌营销人，现国内知名运动服饰品牌市场业务负责人。 05:41 这几年，线下社群活动明显不管用了，为什么？ 18:34 每年都会杀出一个爆火的运动/户外品牌成为新的“中产标配” 23:17 “白牌”崛起，带给“正规军”怎样的启示？ 29:36 营销人不能总拿“经济下行”说事儿，其实消费者不怕买贵的，就怕买贵了 36:54 暴论：老板说“品效合一”，我们就focus 【效】，不要【品】 44:51 大环境不好的情况下，产品一定要聚焦，再聚焦 48:25 销售的源头是核心场景，用户洞察一定要在一线！在一线！ ⚠️本期高光part：观察“人”，洞察用户的路径&方法 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言，告诉我你想听到的选题！ 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

认识MAIA ACTIVE创始人米娅是在4年前她来深圳的一次出差。第一印象是，我很喜欢她：说话干脆直接，脑子清楚，雷厉风行。从这以后，我就经常穿MAIA寄给我的新品，而她们在2021年C轮融资后的品牌性格提炼，所提出的「sisterhood」、「不做女孩们的教练，而是她们的拉拉队」（*品牌星球有专题文章，当时还因为非常喜欢文章的视角和深度特地联系了编辑）则让我感受到他们品牌内核的扎实聚拢，与产品生意的自洽闭环，以及真实细致的用户洞察。 再次见到米娅，她已经经历了安踏收购、与“巨头”共事、离开、休假，开始人生新篇章这一系列动作。最近在小红书上看到她，我觉得她脸上依然带着创业者独有的“生命力”，我不禁好奇，在这一波“新消费”大浪淘沙后少有的“创业成功”上岸者，她做对了哪些事情？作为创业者，这一趟旅程最大的收获是什么？作为去年刚成为妈妈的女性，在各种舆论风波、公司大决策、人生大决策之下，她又有着怎样的痛苦和快乐，她是否打通了自我成长的好几个关卡抵达了“真实、勇敢，乐观”呢？ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：米娅（小红🍠：艺名米娅） MAIA ACTIVE联创/前CEO，小红书第24号员工，维秘第一位亚裔买手 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 05:35 创业第一天，我就坚定了“DTC”路径 08:39 “DTC”的本质是什么？产品足够好、渠道足够克制，价格足够坚挺 11:07 永远追求"双C”原则：Consistent + Cohesive 18:26 文科生请挺直腰板儿：创业里比较大的教训就是“数据”无法提供真实、深度，前置的用户洞察 24:25 0-1做对了什么？爆款+找对营销人群和渠道（4P） 31:25 “品牌路径”还是“规模路径”？会者不难，怕的是摇摆 38:05 我们最常犯的错误是“错误地理解竞争”和“选错战场”。 大部分企业的瓶颈在于不知道“我是谁”和“我想成为谁”？只能判断单一战术的好坏，却没有底层战略方向。 45:10 企业1号位的首要职责：必须找到下一个“拐点性”（战略性）的增长，而不是埋头苦干“线性”（结构性）增长 47:27 必须承认，“方法论”只能给你60-80分的东西，“非方法论”的“人肉操盘”才能给你90分以上的东西 51:57 出售给安踏，创始人的底层思考过程：没有战略性增长的品牌是没有未来的，就是慢慢失血慢慢死 55:33 “效率驱动”的企业活得久；“品牌驱动”的企业会活得好 01:01:23 创业让我有了真正的“第三人称”视角 01:11：22 生育其实跟创业一样，都是“照镜子”，是把“自我扔出去跟他人碰撞”，继而丰富自我 01:15:42 工作跟生活没有平衡，全是取舍。：）这边建议大家别在人生同一阶段给自己“硬上强度”（会疯） 01:25:22 妥善区分哪些事是为了“现金流”，哪些事是为了积累“优质资产”？ 不要过多考虑“大环境”，因为你永远寻找的是“局部最优解”。如果硬要说一个实用建议：抱持心态的稳定：） ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言，告诉我你想听到的选题！ 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

前一阵，「塞米的小趋势研究室」推出了一个名为《打工转型小生意入门手册》的文字课程。这在当下无疑是一个非常吸引人的主题，但同时，课程里标注的“不适合谁”更引起了我的兴趣---想要快速变现的。 “搞钱”是个中性词，我们对此没有任何“冒犯”的意思。但确实有一类人，不太以短线、“赚钱”为做事的唯一和最终目的。或者说，我们更希望自己“创的业”是有意义的、是长期主义的，而“钱”是作为我们选择适合自己正确道路的、辛勤努力的必然结果和奖赏。 今天，就和塞米聊一聊做这种生意的可能性，听听她既有策略逻辑，又务实不“假大空”的经验和建议。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 04:59 年轻时最看重“钱”，但随着年龄增长，你会意识到“时间成本”最重要 09:38 什么样的人、什么样的阶段适合创业？ 15:30 小生意第一步：先理理自己有什么“牌” 22:43 先做“轻资产”的“乙方服务类”创业会不会比较好？ 36:00 乙方服务的思维和内容必须迭代：不落地的“大全案”时代过去，企业更需要“外挂操盘手”，或者更细分、“精专”的服务板块 45:35 做“实体生意”的第一步考虑什么？ 51:50 0-1起步“销售渠道”策略的超实用tips⚠️ 56:45 做实业起步，“合伙人”是不是必选项？ 01:00:10 创业起步常见“坑” 01:05：20 未来5-10年，什么样的生意是“好生意”？ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 💡如果你对《打工转型小生意入门手册》具体内容感兴趣， 可以扫描QR code👇： 或跳转链接购买🔗：https://flowus.cn/share/29d8f55d-7d93-422e-9ff7-d103965772d0?code=6Q4KHN ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言，告诉我你想听到的选题！ 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

我曾在小🍠上聊过品牌因为不同“商业模式驱动”而形成的3种分类：“渠道品牌”、“消费品牌”，和“文化品牌”（中国大部分还没有形成可持续商业模式的企业，依然在小而美的“生活方式品牌”阶段）。无论是哪一种品牌，在目前的“乱纪元”，都在迫切寻找自己下一个阶段可持续的“战略和打法”。 当“增量”变成“存量”，当仅仅提供“效率”和“性价比”不再能满足消费者，当企业一转身发现流量、博主、平台，一切都是“不确定”的，一切都不属于自己的时候，我想，企业必须回归自身、回归品牌，回归一砖一瓦构筑自己的“品牌资产”，才能真正穿越周期。 ✈️本期嘉宾：刘厂长（小🍠同名） 「文化图腾」方法论提出者/深圳零售协会品牌专家/品牌创新顾问 我和刘厂长都相信“品牌基于文化”。而和我“编辑叙事逻辑”不同的是，刘厂长有他自己独创的一套：「文化图腾」+「营销剧场」“方法论工具”。 相信文化有了“具象工具”后，无论是企业还是品牌人个体，都可以更清晰地找到坐标与路径（或者是对你思路的启发）。 ⚠️给大家的福利！🎁 03:56 “做品牌”的目的是沉淀“品牌资产” 09:05 “品牌资产”=品牌资产化+品牌文化（魅力+魄力+地位） 16:12 我国企业家为什么普遍缺乏“品牌意识”？ 本质上所有人都是还在摸索的“第一代”创业者，没人能面带“老钱”的优雅和从容 18:16 刘厂长作为一个外部品牌顾问是如何培养老板们的“品牌意识”的？ 25:52 “渠道品牌”的焦虑：一切都是“不确定”的。而唯一的解法，是沉淀属于自己的“品牌资产” 29:29 “品牌资产”必须沉淀在“消费文化”里，而不是过于“功能性”而显得狭窄的销售路径里 34:50 积累品牌资产第1️⃣步：寻找+二创专属于企业自己的“文化图腾” 44:38 衡量“有效文化图腾”的3️⃣个点：独占性、意外性，文化差异性（亚文化、异文化，古文化） 53:47 找到“文化图腾”后如何表达？做好4️⃣个营销剧场：发现场，互动场，交易场，拥护场 01:01:17 如何把文化植入最重要的“产品环节”？必须先解决“拉通问题”，然后从最小闭环的“品牌专属品”做起 01:11:17 “乙方咨询”困境的根本原因是什么？ “洗牌时代”用以前的老办法注定是不行了；但对于真正有能力思维迭代、敢于双手沾满污泥的乙方来说，“风浪越大鱼越贵”？ 01:20:18 企业需要真正深入经营、亲自落地的“操盘手”，你有决心和实力做那个“外挂操盘手”吗？ 01:27:16 ”品牌人”的出路？ 不要被“标签”、“岗位”，“职能”所局限；思考本质提升技能，十八般武艺各显神通，目的都是做好“企业内部经营”。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言，告诉我你想听到的选题！ 小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

“做品牌”很像学哲学、心理学的“文科生”，高手善于从人文、文化底层洞察用户情感本质，从而像“气溶胶”一样弥漫式传递品牌内容、价值观，情绪。。。他们是企业壁垒的构筑者，也是企业护城河诗意的守卫者；而“增长”（或者说运营），更像个信奉数学和行为学的“理科生”，他们洞悉销售的本质，擅于使用各种新型武器“计算”和提升生意的“确定性”，是商业经营的最本质需求。 “做品牌”几乎就=“长期主义”。而一个浮躁的“投机”时代，靠流量和战术的“短线”玩法也几乎从所有维度站在了“做品牌”的对立面。但其实，我们对“增长”（赚钱）的理解也是片面的，很多企业对“做品牌”和“做增长”的理解也仅仅停留在各自的战术层面（“做物料”的和“做流量”的）。它们本该是一对双生子，却硬生生被掰成两种option。毕竟大家都是可以到达罗马的人，只是起始地和路径不同。 今天就邀请到“增长”方面的大咖windy，和大家聊聊“增长”的思维本质到底是什么？在企业中，“做增长”和“做品牌”到底冲不冲突？我又要如何转型成一个有增长思维和掌握业务方法的“全能”营销人呢？ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Windy 长期在新式茶咖品牌，深耕增长运营的大朋友。曾任喜茶、奈雪，Tims增长运营负责人。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 05:40 “增长”的概念和方法论在中国分成哪几个阶段？ 第一阶段：红利期。看中“产品力”，品类稀缺，做好产品已经可以满足大部分要求。从“岗位”来看，更在意岗位本身专业，过程大于结果； 08:53 第二阶段：发展期。补充“品牌力”，渠道从线下转线上，开始需要岗位整合“品牌在渠道发声”的打法和效果 ； 11:35 第三阶段：成熟方法论时期。首席增长官更体系化地整合所有渠道和打法，并对结果进行量化的考核和调整； 12:58 职业经理人可以“方法论”的创新，但企业本质的增长创新还是来自产品、品牌这些本质驱动； 14:38 CMO和CGO的区别？背景和路径不同； 19:51 CGO的核心素养：了解行业，了解路径（品牌路径vs渠道路径），“先唱戏后搭台子”，还是“先搭台子再造名曲”； 25:08 选择什么路径，要看“创新力”是否足； 33:43 “品牌人”可以转型做增长吗？ 当然。“增长”前面是可以带前缀的：“品牌增长”、“渠道增长”，“产品增长”。用品牌驱动增长难度“最大”； 38:53 不要把“数据”妖魔化，数据的本质是一种链路、是漏斗； 50:08 任何战术都不是万灵药，常规活动带来增长10%-15%已经不错； 58:39 企业在什么阶段用“品牌”发力，什么时候用“增长”发力？ 看客单，低客单的用户沉默成本很低；高客单需要内容和额外情绪价值； 01:07:34 增长的本质是诊断“目标用户在哪里”，深挖消费习惯和消费路径，而不是粗暴地增加渠道和战术； 01:26:38 “增长”思维天生可量化，但如果品牌人学不会“业务自证”：这很难，我祝ta成功。。。 01:28:03 “做品牌”可以“制造惊喜”，而“做渠道”很难“超预期” （优秀）品牌人转型有优势，但一定要补上“线上渠道”这堂课。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ⚠️🙋欢迎大家留言对本期的想法，或者想听的选题 也可以来小🍠看我更多的日常品牌分享：Jennifer Jia（ID：420701189）

我在gap“向内看”的梳理过程中接触了冥想、水晶疗愈，八字等“玄学”。。。最后发现其实所有的理论和工具，都指向同一个目的：对自我的了解与联系，活出独有能量和天赋的所在。 作为一个凡事讲逻辑爱刨根问底的ENTJ，在众多工具中发现了“人类图”，它既有逻辑网络，也有玄学能量，我就很buy in... 看完我的图， 原来我：“荐骨”和“直觉”极其强大，只要在做事中感受到快乐，而非听从大脑甄别的“机会和风口”，就一定能走向“成功”，释放生命的能量； 原来我：所感受的情绪不是“自己的”，因为我的“情绪中心”空白，所以独处最能让我冷静清晰； 原来我：打通了适合宣导、传播，擅于洞察的“能力通道”。。。 人类图是一张我们自己的“出厂说明书”和“未来修炼地图”，如果这已经不是一个属于“做螺丝钉”就能过好一生的时代，那不如努力活出自己的天赋和能量状态。 ----------------------------------------- ⚠️本期收听指南 1️⃣ 微信小程序下拉搜索“人类图” 2️⃣ 点进任何一个测试小程序，输入出生时间地点等 3️⃣ 观察一下你专属的“出厂设置”图，有颜色的板块代表“稳定有自己的运转模式”，空白板块代表“不稳定容易被外部干扰”。 然后开始收听吧！ 01:48 人类图是一张整合了“四大玄学”的个体“觉察地图” 07:19 你是生产者、显示者，投射者，还是反应者？用不同的能量密度去匹配错误的工作和生活方式，就会陷入挫败和苦涩 12:22 9个能量中心（类似脉轮）的不同运转模式决定你是哪种能量的人 每个人的天赋和能量不同，不要去穷极一生“扮演他人”，完成别人的KPI。 40:51 Atom的图交了“白卷”，全部空白的能量中心就是不好吗？ 从一个维度来看，空白代表“不稳定、没有自己的运转模式”，如果完全follow别人的标准和价值，就会在追逐和迷茫中淹没自我。但反过来看，这张图也可以是拥有千变万化的x man，可以复制、黏贴任何一种能力和系统。 01:03:20 我们被什么所“束缚”？要相信自己的“内在权威” 01:17：22 Surprise! 大脑的判断是较“低级”的“仆人”，心的判断才是“主人” 01:22:02 如果相信大脑的判断，你会在不久的将来输给AI，人类唯一的权杖也许是作为“灵性的个体” 01:25：34 好消息：）宇宙能量在发生变化 ------------------------------------- Atom 教练陪跑服务品牌「实见」创始人 实见是创新的教练陪跑服务品牌，主张通过“实际行动，见证改变”的核心理念支持每个独立个体成长。 林唐伊教练 实见教练/资深人类图解读师，前知名传媒集团首席记者，资深的高管教练、团队教练，超过10年的教练工作经验，拥有超过1900小时的教练经历。 更多日常的品牌分享，欢迎小🍠来找我🙋！ Jennifer Jia (420701189)

这个月都在LA，于是必须visit一下我们闹老师。从我们在Oh!myga播客里聊《靠“审美好”能“吃饭”吗》已经过去了整整两年，我在经历了操盘一个10年品牌的战略升级、落地，后续经营，再到一些原因离开品牌，进入自我梳理和放松（企图）的此刻，这一段时光过去后想想，也是又drama又合理。 闹老师、广煜老师和ABCD工作室是我进入gaga后“很确定”的第一个重要合作伙伴，也是后续四年里唯一的外部合作伙伴。我在社媒上经常重复自己经营品牌的理念：品牌是一种基于“人文关怀”的“叙事”。很庆幸遇到了同样关注“本质”而非“战术”，同样依然怀着热心“care”这个世界的，共同叙事的伙伴。 于是，本期没聊“技术和战术”，而是作为创作者，对于自我和生活的一些真诚分享。后半段笑死。大家自己听吧～ 1️⃣ 创作者与环境、时代的关系； 2️⃣ 公共观点的“正确性”？我们是不是不自觉地接受了“样板式”的人生KPI？ 3️⃣ 给自己的不安、焦虑、紧张和压力设置“缓冲区”，根据自己的兴趣和擅长幸福地渡过一生。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Nod Young ABCD设计公司联合创始人，艺术家，创意总监，儿女双全的新晋奶爸。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 04:06 在LA的生活方式、节奏，每天的routine，和在北京有什么区别？ 12:02 与中国商业&市场的“超级效率”不同，与他人的connection密度变少，这对创作有什么影响？ 15:17 曾几何时，对外输出观点的“KOL”还是必须有拿得出手的作品和案例的“行业精英”们 18:40 公共观点和个人价值观的冲突，“对与错”到底重不重要？也许我们今天有太多应该引领、和起到“缓冲”作用的媒体与品牌缺位 22:39 “输入”要保持chill和开放，“输出”则保留自己的标准和好恶 30:38 现在这个世界已经不缺“观点”了，真正的纯情也许也会被误认为成一种做作的谄媚 37:40 从中国古代文人园林联想到的“当今知识分子困境”。 也许我们能做的就是守住自己的分寸，过好当下的每一天，然后享受“混乱本身” 48:33 你不能硬挺挺地往大直角儿钢板上撞，要学会为自己设置一个个“缓冲区” 52:46 给年轻人的“建议”？也许生活还有别的可能性 01:04：33 在伊势丹做打包工作的漂亮男孩故事；以及横滨“毫无才华”却无比幸福的小胖子的故事 01:12：34 也许我们应该学会“降维生活”，并在“降维”两个字旁边设计上几颗小爱心💕 *多年前和“横滨小胖” *nod在LA家中的办公室。他每天美国时间8-12pm会坐在这里连续工作 *nod每天给全家做三餐。我在他家感受了一下他的“Asian Fusion”料理，很健康哈哈 *投入并享受家庭生活：他和太太给小朋友做的学校手工小玩具，也会专心陪孩子玩耍。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 片尾曲：Khalid/Young Dumb & Broke “yeah, we're just young, dumb, and broke but we still got love to give."💗 -------------------------------------- 欢迎大家留言，告诉我你想听到的选题！ 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

朗拿度的神秘新工作揭晓🎉 从10年资深媒体人到零售巨头初次做品牌，赶上40周年日本总部大会。。本期我们就跟随他“云上班”体验一下在日本零售品牌xxx做品牌创意、日本开会、巡店，以及作为品牌新人的“价值冲击”与热乎的一手大厂感受吧。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾（Oh!myga主播之一）：Leon朗拿度 前《智族GQ》资深生活方式编辑，现在在日本零售品牌xxx上海创意中心做内容工作。 02:56 xxx每年日本总部大会有些啥内容？ 17:55 大会主旨：最重要的永远是经营 27:58 生意大了如何贯彻理念和标准、激励企业活力和增长？答案是大力培养、放权给一线！ 36:46 日企的职场文化是怎样的？ 41:53 东京巡店体验！必打卡门店：浅草寺，Tokyo（银座）店 58:28 GCL的角色是什么，主要业务到底有哪些？ 01:06：59 企业里需要一个厉害的人去“唱唱反调”：“We are more than this"也许是长期主义品牌人的使命本质 01:22：43 从媒体内容人到品牌创意人，最大的“文化冲击”是什么？ 01:36：58 “也许我的专业、经验还在学习迭代的阶段中，但‘做品牌’这件事情身，就是我活着、努力自我成长的过程。” ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 欢迎大家留言，告诉我你想听到的选题！ 也欢迎小红🍠找我🙋：Jennifer Jia （ID：420701189）

我们的消费总是极其“繁荣”，被热捧（一时）的品牌层出不穷。当你走近线下细看，这些店铺大多形式fancy，但你会在那里消费吗？你在首次“打卡”之后还会再来吗？有多少线下店可以被你列入“可以时不时来逛逛的地方”清单？ 商业的整合和运营能力将如何把城市、文化、品牌、社区有机地融合在一起并有机生长。有些商业已经开始沉淀深度思考、挖掘向内、基于人的底层经营模式，今天我们就和这类商业的代表，新“开岛”的麓湖CPI来聊聊这个话题。 *成都麓湖CPI，围绕永续生活提案，与自在生活处处相关、与自然环境共生共融的新鲜小岛。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 本期你将听到⚠️ 1️⃣ CPI“招商的标准”是什么？优秀的operator：相信共同的生活理想；穿越周期的投入决心和经营能力；拥有属于品牌自己的人群经营方法。 2️⃣ 品质运营+内容运营+数据运营+用户运营成就“永续”经营。 3️⃣ 像做一本“立体杂志”一样规划商业：先想好每个“专栏”（商业板块），再填充主题和内容（品牌&活动） ----------------------------------------- 本期嘉宾✈️ Joan：麓湖CPI项目负责人（孜孜不倦的商业学习选手） 03:39 百货、mall, “非标”，中国的商业地产经历了哪几个阶段？ 09:10 就像我们聊“生活方式”等简单粗暴的标签一样，“非标”也不能概括CPI这类商业形态。 15:39 CPI的经营，定义自己为“编辑者”，作为品牌和“岛民”之间的桥梁，共创一种“永续”生活。 18:10 什么样的品牌是从“招商”角度看来的好品牌？ 27:02 面对“主理人品牌”个性和不确定性的两面，商业地产如何协同他们“永续经营”？ 30:57 从关怀客人需求最底层出发的“品质运营”，才是最可持续的工作SOP和经营之道。 37:49 为什么日本的商业如此“好逛”？不标榜、不show off，而是在“真的生活”。 43:25 不做传统mall的“引流营销”，麓湖CPI的营销策略是什么？ 58:31 像做一本“立体杂志”一样规划商业：先想好每个“专栏”（商业板块），再填充主题和内容（品牌&活动） 01:01：58 我们期待在未来看到怎样的品牌？ 01:10：08 CPI接下来一系列的“开岛活动“和“刷岛攻略🏝️”！ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 给我留言，或者小🍠找我🙋（Jennifer Jia ，ID：420701189）

《品牌星球》作为一路陪伴、见证“新消费”浪潮的行业媒体，今天和我一起聊聊这一整个周期消费品牌们的焦虑、困境、leanring和转变；品牌人可以关注、抓住未来的哪些机会？与其焦虑“品牌部”会不会消失，不如主动“瓦解”形成新的壁垒。 ⚠️本期你会听到： 1️⃣ 从“增量市场”转向“存量市场” ，品牌们的思考和转变是什么？ 2️⃣ 品牌部一定会“消失”，但它将以更开放、渗透的形式永续； 3️⃣ 行业趋势与现象：线下、小地方、平价精品的趋势 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Amanda，品牌星球内容负责人。持续进阶的内容人和品牌行业观察者，相信内容和品牌的价值。 *品牌星球，一家聚焦品牌创新的媒体内容和服务平台，关注品牌在商业和生活方式上的美好创造。自 2018 年上线以来，报道过上千家国内外品牌，公司以「内容」为核心，挖掘和呈现当下中国和全球范围内的品牌创新变化，以此推动中国品牌行业的创新和发展。 04:15 “新消费”的起落，“成与败”分别是什么？ 09:36 今天的品牌：从追求GMV到更实际的利润和用户复购；增长路径不再高举高打和激进；群体性特征的变化，外行跨进来做 0-1初创大幅减少； 18:36 观夏和闻献这类品牌的特别之处：靠品牌驱动和溢价； 25:31 企业大致分成三种：“品牌”是必选项，是商业模式；压根不相信也“不需要”做品牌”；而大部分企业都在中间地带； 27:42 如何把品牌渗透业务和产品？美瞳品牌《cofancy》 的案例； 33:00 我认为“品牌市场部”再下一个阶段一定会“消失”，但它会以更永续的形式存在于企业。与其抵抗，不如主动融入。 57:00 下一个趋势？回归“线下”，回到“小地方”； 01:03：32 《山下有松》的案例； 01:25：33 做品牌的本质是自我的价值认同和表达。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 给我留言，或者小🍠找我🙋（Jennifer Jia ，ID：420701189）